环境：

外部环境：

1、水污染，七十年代全国日排放污水量为3000吨，而且目前已达亿吨

上，其中80%以上未经任何处理直接排入水域。中国七大江河流经的

15个主要大城市河段中，有13条河段的水质严重污染！

2、饮用水行业稳步增长，包装水（瓶装、桶装）20xx年产量达

47,889,965.83吨，比上年同期增长了25.67%。20xx年，全国包装饮

用水类累计产量为55,627,750.79吨，比上年同期增长了19.20%。

3、当前，我国饮用水产业经过多年的发展逐渐走向成熟，在“便捷时代”、

“健康时代”之后进入“生态时代”。“便捷时代”，消费者缺乏基本

的饮水安全、健康意识，消费目标多以水饮品为主。“健康时代”，消

费者对饮用水的需求提升到健康的高度，饮用水行业开始向水家电、

水装修、水处理等领域进行延展，技术和产品创新优势开始显现。

4、国家重视：20xx年两项净水器国家标准发布；20xx年起我国饮用水

卫生安全巡查纳入医改项目；20xx年我国净水市场萨三大标准实施；

20xx年WHO发布新版饮用水质量指导标准；20xx年我国饮用水新

国标正式实施；“十二五”环保部拟定饮用水保护“蓝图”。

5、中老年愈来愈重视健康与养生。20xx年在电视和广播中最常听到的

便是“养生”，各式各样的养生、健康讲座（央视十套、黑龙江都市

频道、各地方频道），都只说明一件事，人们对生活品质，自身健康

越来越关注。

6、顾客对净水器行业了解少，大多数市场还没有打开。国外发达国家普

及率达86%，发展的大趋势——取代包装水——人人都能用上健康

水。

内部环境：

市面上纯净水泛滥，而纯净水是通过逆渗透技术，将出水意外的所有物

质都过滤掉，其中包括人体所必需的微量元素，但是人体摄取这些微量元素的唯一途径就是饮水。所以人长期饮用这些水百害无一利。普通的自来水都是通过简单的沉淀，粗过滤，许多有害物质残留在水中（如：20xx年巴彦县自来水污染、停用事件，20xx年依兰县自来水污染事件等），不仅如此，再来水加工最重要的步骤就是氯气消毒，残留的氯气加热后会生成三氯甲烷这种致癌物，长长的输水管道多年使用后水垢、镀锌层脱落，肉眼可见时人们不会引用，如果小到肉眼看不到呢？而净化水正是避免了这种情况，马哪净水器采用超滤技术，超滤技术是介于逆渗透（前面提到的纯净水）和微滤（PP棉、陶瓷过滤），更加人性化的供水，可以直饮，甚至不用煮开。

对于净化水的竞争行业只有包装水（瓶装水、桶装水）和饮用水替代品

（碳酸饮料、茶饮料、果汁等）。瓶装水质量当然无需考虑，但价格偏高，即使相对桶装水，净水器生产相当于一桶水的量仅需0.8元左右。而且桶装水的生产工艺也不可靠。水源来自市政供水即自来水，经过石英砂和活性炭的过滤，最后每吨水加入一两滴矿物质元素提高口感。某些黑心商人很久不换活性炭很容易造成二次污染（长期使用的活性炭上面的吸附物会大量流入水中）。

净水机行业刚刚处于萌芽，没有太多创新，小品牌如雨后春笋，良莠不

齐，影响行业形象。

大品牌公司凭借品牌优势强行介入净水器市场，非本公司生产，质量一

般，价格高。性价比极低。

马哪净水器只做净水器，不做其他产品，自20xx年创立品牌以来不断

研究创新，完善技术，只做最好的“芯”。随着技术的提升，生产成品大大降低，所以价位上有着绝对的价格优势，品质依然有保证。

优势：

外部优势：

1、行业处于高速发展阶段。还没有形成价格战争，不必通过价格排挤

对手，双方利益均有保证。利润相比其他家电、水暖行业利润最高，

成本最低。黑龙江省加盟代理和吉林省加盟代理尤其有优势，近年

黑龙江省和吉林省水污染事件频发，即使没有类似事件，两地的水

质也令人堪忧。水垢水秀屡见不鲜，除特别是相对陈旧的小区还在

使用镀锌水管，长期使用会滋生细菌、病毒，余氯含量过高，有致

癌作用，常见的头皮屑、皮肤病、精神不振、亚健康、感冒频发、

膀胱、肝、直肠、心脏、动脉硬化、贫血、高血压、过敏等心脑血

管疾病都跟他有很大的渊源。所以按章净水器势在必行。

内部优势：

2、同类产品、同质量的情况下供货价最低

丰富的生产经验，专业的协助团队，市场专员。多年品牌保证，只做净

水器。高精尖技术团队，保证产品的不断更新，始终在市场占有一席之地，深圳吗哪水科技有限公司现处于全国市场开发招商阶段，对于每一位商家都是一个可遇不可求的机会。吗哪拥有21世纪高新技术之——膜技术，是全国同时拥有超滤膜、纳滤膜、逆渗透膜生产技术的厂家之一。同时对深度净化技术有很深的研究。凭借这些技术，吗哪净水产品顺利通过中国疾病控制中心的全面检测，并获得国家卫生批件，同时已申请多项国内外技术专利。 劣势

现如今很多人不了解什么是健康水，吗哪以人人都能用上健康水为企业使命，即：1、面向全社会。2、改变人们的用水观念，促使每个人都能认识和喜欢健康水，能够识别和辨认健康水，能够维护好健康水。3、让人们都能容易获得健康的水。

所谓健康的水是指：

1、不含任何对人体（或生命）有毒、有害及有异味的物质。

2、容易被人体吸收的水（六角水）

3、水的硬度适中介于30-200mg/L之间

4、含人体所需的矿物质

5、pH值呈弱碱性（PH值在7.0-8.0之间）

6、水中溶解氧低于7mg/L

机遇：

20xx年两项净水器国家标准发布；20xx年起我国饮用水卫生安全巡查纳入医改项目；20xx年我国净水市场萨三大标准实施；20xx年WHO发布新版饮用水质量指导标准；20xx年我国饮用水新国标正式实施；“十二五”环保部拟定饮用水保护“蓝图”等。

风险：

城市自来水供水品质提高到一定程度取代桶装水和纯水净水。至今全国只有几个城市可以达到自来水直饮，但输水管道的污染还是很难避免，至少20年之内不会有所改变。

 

第二篇：净水器市场分析报告

净水器市场营销分析报告

                 姓名：陈烈

            学号：200710310220

            班级：07机设（2）班

景德镇陶瓷学院

净水器市场营销分析报告

一．净水器背景分析

随着经济的不断发展，水污染越来越严重，饮用水安全也越来越受到人们的关注。在这样的情况下，家用净水器是解决终端用水的最佳选择，净水器在我国也将有着广阔的市场，这也是现在很多人所看好的。传统的自来水处理方法，已不能保证提供品质优良的饮用水，而且在市政供水中还存在着两次污染的问题，如高层的水箱供水，漫长的自来水输送管线，都会造成潜在的铁锈，水垢及微生物等污染问题，因此，各种品牌的净水器也相应应运而生,并且各种净水器使用的过滤方法与过滤材料也有所不同。

二．营销状况分析

营销状况分析可以从市场状况，产品状况和竞争状况来分析。

1. 市场状况

    随着经济的迅速发展，全球水资源正在遭受前所未有的污染和破坏。我国环保部门统计全国82％的河流受到不同程度的污染；在我国七大水系中，不适合做引用水源的河段已接近40％；城市水域中78％的河段不适合做饮用水源；约50％的城市地下水受到污染。这些触目惊心的数字除了警世国人要珍惜仅有的水资源，也给净水器行业快速发展提供了契机。净水器在中国已经发展了近10年，目前从事的厂家有1000多家，总体市场还在增长，20##年销量达到1000万台，20##年销量预计在1500万台。这其中包括本土的1000多家厂家和数十个进口品牌，目前整个行业利润空间在40%--60%之间。

图  20##-20##年中国净水器市场容量及其同比增长率。资料来源：统计局

     

      

2.产品状况

 越来越多的的经营者感觉到了净水器的巨大前景，纷纷加入到了净水器市场的行业中来，但是，目前净水器产品状况是：

（1）生产净水器的厂家都是一些小作坊式经营，没有专业的设计人员和生产设备，没有正规的生产场地和检测方法，没有完善的管理方法和营销体制。

（2）净水器普遍以在各配件厂买一些不是很兼容的配件来组装，质量没有保障，服务没有保障.

（3）现在大多数厂家对消费者的需求研究不多，对净水器产品的未来走向及行业的认识深度不够，所以虽然目前市场上的净水器产品种类繁多，但经验和模式。而且很多厂家都是短期行为，没有长远的规划和市场竞争策略。

（4）目前净水器行业还没有形成所谓的品牌，整个行业还处初级发展阶段.都是你抄我，我抄你的做法。

（5）不仅是对产品，对净水器的市场营销，大多数厂家也都处在摸索阶段，没有哪个厂家在此方面有成功的.

这种状况导致水处理市场混乱，所以这是一个急需要解决和待开发的市场。

目前制约净水器市场发展的因素主要表现在一下几个方面：

A.净水器国家标准不完善，没有统一的标准来规范。

B.产品定位有局限。

C.消费者对净水器缺乏认识。

D.产品质量参差不齐，销售管理不规范。

E.净水器核心技术掌握不足，滤芯制造缺乏统一标准，滤芯的更换成为净水器发展的瓶颈。

F.市场缺乏强有力的品牌支持，缺乏权威性的宣传与引导。

其他类似用途的产品如瓶装，桶装水，饮水机等的竞争也是制约净水器发展的一个不可忽略的因素。

3.竞争状况

   目前从事净水器生产的厂家有1000多家，总体市场还在增长，但对净水器市场营销，大多数厂家也都摸索阶段，所以目前净水器市场竞争还不是很激烈，都有很大的发展空间。

    净水器的产品主要集中在上海，江浙及广东地区。

    据调查深圳市精诚达科技有限公司生产的水家宜品牌净水器在目前市场上所占份额较大。

三．营销环境分析

    目前净水器销售市场始终不尽如人意。虽然市场年年在增长，但显然处于初级发展阶段，市场份额不大，也没有一个知名品牌，消费者对此类产品的认知度也偏低。

总结国内净水器市场的特点：

1、目前市场规模不大，未来前景广阔。 （正快速的发展）

2、牌少（牌子多，品起步，竞争不充分）。

3. 组（拼）装的多，拥有自主核心技术的少。

4.概念多，标准缺失。

5.重销售，不重服务。

净水器市场营销环境目前应该还处于一种萌生的初级阶段，市场环境有待于拓宽

四．净水器前景分析

目前整个行业生产企业1000多家，从业人员连销售商、业务员有几十万人，整个行业处于起步阶段。品种五花八门，销售方式百花齐放。主要原因是消费者的观念未改变，大部分潜在家庭用户（大约95%的比例）认为净水器可有可无。用户需要3—10年的市场教育才有可能改变观念。与此同时，我们也发现，虽然净水家电被赋予金矿的前景，但是净水家电走上高速腾飞的时期，还有一段距离。净水家电该如何走下去，真正担负起净水大使的义务，成为广受消费者欢迎的产品，是当下值得思考的问题。

五．营销战略分析

净水家电如何突破现阶段发展的瓶颈，踏上高速发展的动车，让净水家电成为家电市场指点江山的英雄，承担起改善饮用水质量与提升生活品质的责任，应该处理好以下几点：
   (1) 企业应该加强品牌建设，引导与培育消费市场，让消费者对净水家电有一个正确的认知。只有在净水家电的知识得到普及之后，才会激活潜在的庞大市场。
   (2) 加大对净水技术的研究，解决制约净水行业发展的瓶颈滤芯问题，让滤芯不再成为萦绕在人们心中的问号。
   (3) 结合中国消费者的生活习惯，创新出一系列切合消费者现实需求的产品，将实用性与美观性联合起来，适应现代装潢理念的需要。净水家电这座最后的金矿，需要众多企业为之不懈努力与国家相关政策的保障实施，我们拭目以待净水家电腾飞的时刻！

    净水器行业需要从业者的努力，更需要消费者的大力支持，我觉得消费者饮水观念改变的同时便是净水器行业走向成熟的一个标志。