RIO鸡尾酒

营销策划

          MY COLORFUL WORLD

               目录                             

【市场分析】                                                

【产品分析】                                               

【消费者分析】                                                

【广告策略】

【广告推广】                                                  

【广告跟进】

【经费预算】                                           

                      

【市场分析】

    随着对外交流的日益发展，洋酒在国内市场上的主要消费群体逐渐扩大。相关产业从业人员缺乏。

    随着我国加入世贸，洋酒关税的降低，有利于洋酒品牌在国内市场的立足。

中国白领消费群的消费能力的逐年上升，夜场扩大。日益多元的网络，杂志，户外流媒体的传播渠道给洋酒的传播带来巨大的空间，加速了消费认可。

根据调查报告统计结果如下，

主要竞争对手

啤酒（青岛纯生、哈尔滨、雪花） 冰锐

 

SWOT分析

【产品分析】                                                         

瓶装产品

　　ALCOPOP是ALCOHOL（酒精）与POP（流行）的组合，其诠释了后现代混合风格的内涵和“放弃游戏规则,只要人人都HIGH”的精神；它是属于年轻人的时尚至酷，代表不羁与个性、叛逆与张扬、率性与纯真、独立与自我。

水蜜桃+白兰地

　　水蜜桃的甜言蜜语，总算对白兰地起作用了！甜蜜攻势——在水蜜桃甜蜜分子的层层包围下，白兰地终于被浪漫俘获；甜美的组合带来独特的细腻滋味，桃子的蜜香和白兰地的醇美常留口中，让人们在美味中享受健康，在高贵中体验醇美，在不经意间来个French kiss。品名：水蜜桃味白兰地鸡尾酒产品容量：275ml酒精度：≥3.8% vol果汁含量：≥3.

3.3 蓝玫瑰+威士忌

　　搭上蓝玫瑰，威士忌绝不简单!危险关系——苏格兰威士忌配得上所有溢美之词，有芬芳玫瑰相伴，如今的威士忌浓烈中散发优雅，性感中演绎妩媚，矛盾的味道在口中缓缓糅合，幽香的蓝玫瑰在心间轻轻绽放，风情万种，仿佛一位蒙纱的女子，永远带着几分猜不透的神秘。品名：蓝玫瑰味威士忌鸡尾酒产品容量：275ml酒精度：≥3.8% vol果汁含量：≥3.0%

3.4 香橙+伏特加

　　橙子和伏特加泡在一起，聊什么都津津有味…...　活力拍档——“最佳拍档”才最让人津津乐道，比如维C鲜橙与伏特加，犹如纯净、明亮的朝阳缓慢跳跃，看似平静，却激荡着无限活力。俄罗斯伏特加的无色、无味，凸显了橙汁的香甜，一搭一档的绝妙滋味，不经意间便成了众人的贪恋……品名：橙味伏特加鸡尾酒产品容量：275ml酒精度：≥3.8% vol果汁含量：≥3.0%

3.5 青柠+朗姆

　　朗姆酒迷倒众生，青柠也不例外!大众情人——朗姆的悠扬淡雅，魅力难挡，青柠甘愿在满口的醉意中，化为一丝幽酸。或淡或浓的酒感，充溢着无限爽朗与优雅，仿若除去了一身疲惫与黏腻，整个人都活过来了，随处可见的是大自然的清新绿草、蓝天白云，这番清净与悠然让人不得不爱!品名：青柠味朗姆鸡尾酒产品容量：275ml酒精度：≥3.8% vol果汁含量：≥3.0%

3.6 混合水果（宾治）+伏特加

什么水果都吃得开，伏特加真有一手!社交动物——伏特加绝不是闷酒，它的身边从不缺水果! 多种超乎想象的果汁口感混合，彼此辉映，络绎不绝，融合成意想不到的绝妙滋味，远远超越了传统宾治的境界，引燃激情百分百。红石榴、凤梨、樱桃、芒果、西柚……一瓶有内涵的好酒，很期待吧。品名：混合水果味（宾治）伏特加鸡尾酒产品容量：275ml酒精度：≥3.8% vol果汁含量：≥3.0%

3.7 西番莲、菠萝、柳橙+伏特加

西菠柳个个火辣，伏特加等不及跟她们呆上一会…...HOT!HOT!—— 一对一不够劲，伏特加拉上西番莲、菠萝和柳橙，用“重口味”挑逗你的味蕾，重磅果味盘旋在口中，彼此衔接平稳，倍感留香顺滑。在俄罗斯伏特加的衬托下，丰富

的果味与爽冽的酒精完美释放，带来非一般的刺激享受，热情如火!品名：西菠柳味伏特加鸡尾酒产品容量：275ml酒精度：≥3.8% vol果汁含量：≥3.0%

缤纷口感：RIO预调鸡尾酒现已成功推出6种口味的瓶装产品，以及3种口味的罐装产品。根据消费者对口味的不同偏好，RIO始终倾心调配，既有口感清爽的淡雅滋味，也有醇厚悠长的曼妙回甘，总有一款值得心仪。

　　全球选材：选材地道优质的酒基，才能成就不凡的口感，RIO的酒基有选自法国的干邑白兰地、精选的俄罗斯上等伏特加，以及采至波多黎各和古巴的清爽朗姆。

　

　健康考量：饮酒的欢乐与健康的理念并不矛盾，RIO汇聚世界各地的优质水果，清纯甜美的白桃、香气浓郁的西柚、酸爽清新的柠檬，采用鲜榨冷冻技术提纯果汁。

时尚感触：或清香，或甘醇的优雅滋味，或清澈，或浓郁的高贵气质，洋酒与果汁的黄金配比混搭。

【消费者分析】                                                      

根据市场分析和调查问卷的统计结果可以分析出，当前消费者对大多数消费者来说，洋酒仍然属于消费奢侈品，无力长期持有。

年龄：18~30岁

人群：消费者主要是年轻一代，80.90后。

消费者特点：1年轻. 2工资水平高. 3.时尚

主要消费地点在酒吧，夜场，KTV。

【媒体推广】具体地点、广告策略（改变消费观念）

根据调查报告的统计结果决定以电视广告作为主要媒介，辅之以各类时尚杂志，城市公交广告，站台广告。

[电视广告]        CCTV 湖南卫视

[杂志]            男人装 elle 世界时装之苑瑞丽杂志                   

插页

 

[城市公交广告]    站台广告车体广告                                   

[平面广告]       

[DM广告]

剧本、分镜、DM、平面广告图（尺寸）、文案、

【活动目的及意义】

   快速提升RIO品牌知名度及扩大市场占有率，促使RIO成为年轻，时尚，多彩健康的‘代言人’。

 【活动主题】

   MY COLORFUL WORLD

 【主办单位】

   ********

   承办单位

   ********

   赞助商

   上海锐澳酒业有限公司

 【活动时间】

   ****/**/**至****/**/**

 【活动地点】

   ***天台/广场

 【活动对象】

   八零，九零，年轻时尚一族

 【活动形式】

   Party

 【活动流程】张贴户外广告

   1活动宣传

        主要通过网络，电视，杂志等年轻时尚一族接触比较多的媒介进行前期宣传。

   2确定幸运者

    通过网络，电视，杂志等媒介上公布的二维码或电话等方式进行幸运者的选择确定，也可报名城市极限运动选拔赛或街舞选拔赛。

幸运者可获得主办方通过快递方式邮寄的吉祥物及RIO主题party入场券。

选拔赛获胜团队或个人可获得奖金和在RIO主题party中表演机会。

   3活动进行

        名人与RIO主题party幸运者和选拔赛获胜团队/个人进行现场互动及签名成为RIO达人。

        选拔赛获胜极限运动团队/个人和街舞选拔赛舞团/个人进行现场表演。

   名人进行现场表演。

  4活动结束

   活动结束现场烟花表演，最后一‘RIO’烟花图案结束。

  活动期间场内以灯箱广告为主

蓝图———

 活动后期安排

此类活动将于近期陆续于各个大，中，小城市进行。

【预期效果及展望】

   让八零，九零，能够认识并接受RIO的独特及代表的时尚，多彩，健康。快速提升RIO品牌知名度及扩大市场占有率，促使RIO成为年轻，时尚，多彩健康的‘代言人’。

   成为国内预调鸡尾酒品牌的缔造者和领军者。

【经费预算】