实验报告
课号: 教师:
班级: 姓名: 学号:
实验日期:20XX年5月14日
实验项目:销售大米实验(销售时间5年)
实验目的:
1、将市场营销学所学的理论知识应用于实践模拟,深化课堂教学。
2、切身体验,分析和解决企业营销实际问题,培养理论联系实际的能力。
3、培养创新思维能力,提高分析和解决问题的能力。
4、学习使用因纳特市场营销实验软件。
实验要求:
1、了解企业营销管理决策的主要内容与决策程序。
2、将理论联系到实际,对不同档次的大米产品进行研发、包装、生产、销售以及定价等。
3、通过合理安排有限的资源和资金,达到一定的营销效果和利润水平。
实验内容:
1、注册公司以及商标。
2、选定区域,开拓目标市场,通过广告提高其知名度。
3、研发产品和购买技术,提高产品的生产能力。
4、通过对大米的市场调研进行市场分析、SWOT分析以及市场细分等。
5、凭借产品的知名度、市场占有率和产品价格优势,抢占市场、进行招投标并在自由交易市场进行买卖。
6、及时查看通知和私信,核对自己的市场和中标情况,并及时生产、发货。
7、及时完成本年度业务,进入下一年,保障公司的信誉度。
实验步骤:
1、注册大明公司,注册宜家品牌大米。
2、选定西南地区为目标市场,通过户外广告提高其知名度。
3、研发产品和购买技术,直到有能力生产高档大米。
4、给抵挡、中档和高档大米分别定价。
5、通过对大米的市场调研进行市场分析、SWOT分析以及市场细分等。
6、凭借产品的知名度、市场占有率和产品价格优势,抢占西南地区的市场、进行招投标,在投标失利的情况下,在自由交易市场进行买卖。
7、及时查看通知和私信,核对自己的市场和中标情况,并及时生产、发货。
8、及时完成各年度业务,进入下一年,保障公司的信誉度,最终达到最高信誉级别。
实验结论:
实验表明,市场竞争是残酷的,但是我们在市场竞争中存在的问题:为了提高知名度,盲目的投入大量资金打广告,但同时又低价抢占市场和标书,而不考虑在五年内是否能取回成本。而且,所有的标书几乎是同一企业投中,如若与其他企业的知名度差一点,所有广告的投入都会白费。如此恶性循环以致于自己投进去的资金远大于收入,一直处于亏损状态,难以翻本。如此,只有在自由交易市场赚取微薄的利润。因此,要合理分配资金,抢占先机。
市场营销模拟平台软件
实验报告
实验名称:市场营销综合模拟训练
学生姓名:
班 级:
学 号:
指导教师: **
实验日期:
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