XXXXXXX经济管理学院
毕业论文(设计)开题报告
题 目 洋河大曲营销策略研究 学生姓名 ZorrooDavid 学 号 240073341 专 业 市 场 营 销
指导教师
论文题目:XX公司市场营销策略研究
I摘要
本文论述了XX公司作为一家发卡设备代理公司,面对日益激烈的市场竞争,如何对公司内外部环境进行分析,并对各种可利用的资源加以整合,以加强公司的整体竞争力,建立局部竞争优势。
本论文以关系营销理论为基础,结合XX公司及所处市场实际状况,在分析了行业发展状况、公司现状后,对公司所处市场环境进行SWOT分析,找出主要的外部机会与威胁,并分析公司内部资源的优势与劣势。根据分析结果,寻找公司建立局部优势的突破口,得出XX公司应该选择增长型市场战略,并提出如下实施建议:
1.充分了解市场需求,分析客户关注的利益所在,通过加强内部管理,为客户提供高质量的服务,提高客户的满意度,从而建立与客户的长期合作关系。
2.对公司内部资源进行整合,包括树立公司品牌;同时对现有产品线进行调整,针对不同客户,集中资源,突出重点产品的销售。
3.建立营销联盟,广泛寻求外部合作,包括制造商的各种支持,与客户的业务与技术合作,选择混合型渠道模式,充分利用经销商的资源,并发展与部分竞争对手的合作。
通过以上方法,可建立XX公司在产品、服务等方面的优势,同时充分利用各种外部资源,增强公司的整体市场竞争能力。
关键词:营销策略 关系营销 营销竞合 品牌管理 混合型渠道
XX年 XX月XX 日
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