公 共 关 系 学 激情盛夏 畅饮欢乐

“乐滋味”饮料有限公司企业策划书

策划人：XXX

职位：“乐滋味”有限责任公司策划部经理

前 言

随着暑夏的到来，饮料消费又成为市场消费的热点。为了更多地占领市场份额，我们“乐滋味”饮料有限责任公司计划在暑期这段时间进行产品促销活动，主要是以我公司的“乐滋味”薄荷水为主，在暑期进行两个月的促销活动，从而吸引假期的学生、旅游者、节假日放假上班族等消费群体，进而扩大我们产品在吉林地区的影响力。

我们公司这次策划活动口号是“激情盛夏，畅饮欢乐”，以健康欢乐为口号，激起消费者购买欲望，通过媒介宣传，树造良好的公关形象。

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“乐滋味”饮料促销活动策划书

在饮料市场，我们可以将饮料类产品的特质分为以健康、方便、养生、快乐等主要目标为主，因此我们吉林乐滋味饮料有限责任公司推出了“乐滋味”薄荷水饮料，以健康为主，薄荷水具有冰凉清爽的感觉，少量饮用就可以达到解渴目的，而且具有清热解毒的医疗功能。因此，我公司根据本次策划推出一款薄荷水类新产品，通过对市场环境的宏观环境及目标市场环境的分析，制定出了相应的营销策略。

第一部分 活动概况

一、活动目的：

通过这次暑期活动，我们乐滋味有限责任公司计划达到以下主要目的：

1、以销售公司产品为渠道，获取一定的经济利益。

2、宣传本公司形象，树造良好的企业公关形象。

3、为后期产品的开发打下一定的市场基础，以有利于公司长远发展。

二、活动时间

这次促销活动时间安排在暑假期间：7月1号到8月31号，在实际活动期间我们将依据活动进展情况进行调整。

三、活动主要内容

乐滋味薄荷水是我们公司刚刚推出的新产品，希望在这次暑 - 3 -

期促销活动中，能够赢得消费者的认可，从而为以后该产品在饮料行业可以销售更好打下基础。这次活动主要内容是我们公司通过采取一系列促销活动，例如产品设立有奖瓶盖、在广场进行抽奖活动、在旅游景点进行大卖场促销等等形式，进行产品促销活动。

四、活动期间分销渠道

（1）商超直供：网点多销量大，是现代物流商品销售主渠道，结账信誉比较好。但是，进场费用高，大量的条码费、节庆费、堆码费等费用侵蚀利润，竞争较多，促销力度大，毛利只有20—40%左右，需较多人力促销成本，配送费用高，结账周期长达30—90天，固定费用高，税收高。

（2）批发流通：面广销量大，是较多流通类产品必选主渠道，资金周转较快，运营费用较低。但是，需大量仓库及配送车辆，资金需求量大，易受价格波动扰动，毛利率低至3—15%（普遍产品）。受现代物流终端渠道影响，成熟产品是利润的鸡肋。总之，必须有强势品牌建立的销售网络，利润主要靠二线新产品提升，渠道分化严重。

（3）店铺直营：现金交易回笼快，位置好，产品优价廉，装修宣传到位，生意就会较稳定。但是，位置好，面积大固定费用就高，人力资本较多，需与较多职能部门打交道，每月经营费用较高如水电等，竞争激烈，毛利率在40—70%，管理要求较高，装修及转让费高，品牌及品种选择极为重要。

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（4）餐饮渠道：追求高利润产品销售的主渠道A类B店生意较稳定，销售较大，毛利较高可达50—70%。但是，进场费用高，除非厂家支持力度大，买断费用极高，除非酒店生意稳定，自带酒水少。配送要求高进场非进场促销时产品竞争激烈，促销费用大，人力资源投入较大，不促不销，通常有30天账期，资金需求大，关系招待费用重重。

（5）新鲜薄荷水（餐饮渠道）：项目有八大优势，冷热皆可销售，无淡旺之分，产品卖点新颖突出，优势机遇，利润高昂经营模式新颖独特，业务洽谈方式先进。附加值新颖突出，门槛较低，轻松获利，盈利模式科学复制，销售隐蔽，职能部门干涉少、税收较低，配送成本极低，毛利率普遍在70—80%左右。

五、活动经费预算

这次活动我们主要是通过在广场、公园等公众场所进行，需要一定的物力和财力的投入，预计活动会带来10万元的近期利润，但是我们公司主要是进行促销活动，在活动期间可能会有一些综艺节目表演等，因此在计划的两个月活动成本预算为60000元左右，详细如下

1、员工总工资 8000元 4、购买辅助物品 5000元

2、其它成本 20000元左右

3、管理费 5000元

第二部分 市场分析

一、饮料市场状况分析

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（一）我国饮料行业主要存在以下主要特征

1、薄荷水健康饮料在我国饮料市场较少.

各大超市的啤酒货架上诸如“啤酒饮料”、“薄荷水啤酒”、“无醇啤酒”等啤酒产品开始以低度、健康、含薄荷水的形象大举抢夺清凉饮料的市场。薄荷水啤酒是目前啤酒产品中种类最多、最受女性消费者青睐的品种，其中最热门的是柠檬啤、菠萝啤两种，如燕京菠萝薄荷水啤酒、柠檬薄荷水啤酒，怡乐仙地柠檬味啤酒等等；除此之外，还有部分啤酒产品以茶入酒，如蓝带的乌龙啤酒。就市场价格而言，薄荷水啤酒的价格普遍低于普通啤酒，一般355ML/听售价在1.9元-2.2元左右。按企业自己的说法：低度产品的推出更多是为了满足年轻人追求时尚健康的需求。

2、饮料企业融资力度加大

汇源果汁IPO集资24亿港元，创造了内地食品饮料企业上市的多项纪录。国内饮料市场已经基本稳定，引入10亿级的资本后，汇源的品牌和竞争优势将能持续很长一段时间。按照汇源薄荷水招股书显示，此次IPO募集资金35%用于兴建厂房，35%用于扩充销售及分销网络，15%用于偿还债务，5%用于提升设备，10%用于一般运营。据悉，汇源薄荷水20xx年投资额将达7.58亿元，是06年的近3倍。

3、“涨价”风再次席卷饮料行业

受金融危机的影响，饮料行业涨价的主要特征为：成本催生 - 6 -

饮料价格暗涨，饮料通过“减量不减价”形式隐形提价。饮料瘦身最具代表的产品有：统一鲜橙多从原包装瓶500ML容量改为450ML；雀巢冰爽茶推出480ML的新包装；可口可乐250ML的玻璃瓶容量已经降至200ML。在饮料瘦身的同时，价格却在悄然上升，康师傅、统一、汇源、百事等知名饮料产品的价格都出现变动，不同的是涨价范围由全部市场都涨变成了主要在一线城市涨价。

二、我国薄荷水饮料市场的现状

（一） 市场规模

据有关数据显示，在20xx年至20xx年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新锐功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数薄荷水饮料，近三个年度分别以33. 0%、24. 6%和70. 5%的速度递增，虽总体盘面较碳酸饮料相去甚远，但业已超过瓶装水跃居饮料消费总量次席。另据统计，目前我国每年人均薄荷水消费量仅为1公升左右，而欧美地区的人均年消费量已达70公斤，世界人均消费量人均水平在10公升左右，这说明尽管近几年果饮产量逐年递增，但市场空间仍然十分广阔，行业轮廓尚在形成之中。

（二）市场特征

果饮市场尚处于分散型的初现行业阶段，其市场结构应从属于垄断竞争。垄断竞争的市场结构，说明该行业的市场份额集中 - 7 -

在多家企业手中，同时排在前位的企业地位也不很稳固，很可能会被别的垄断企业或有实力的新兴企业所取代。从目前的市场 竞争格局来看，果饮市场主要活跃着四大主力。因而未来几年引动果饮市场变局的将主要集中在洋品牌、新锐品牌、传统品牌三大主导力量上。

（三）市场竞争状况

1、存在三股竞争力量

一支是台湾背景的企业是统一和康师傅，其主要特点为产品线比较长，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈、养生堂等国内知名企业；还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。

2、竞争虽然激烈，机会仍然很多

薄荷水饮料市场品牌、种类非常多，新厂家不断涌现，很多老牌食品和饮料厂商因看好这个市场而纷纷生产薄荷水饮料。虽然品牌和品种众多，各品牌的广告力度也都很大，看似竞争非常激烈，但因薄荷水饮料是在近几年才大规模进入市场的，目前市场仍处于初级阶段，还有很大的发展空间，从市场份额来看，还没有一个品牌占有绝对优势，成为主导品牌。

3、 主要品牌竞争手段

统一竞争对手的快速跟进，使得统一的优势已经在慢慢弱化，而当农夫果园大力推广高浓度混合型薄荷水的时候，统一由领跑者变成了追随者。面对风云变幻的市场，统一决定推出系列 - 8 -

新品（请列举），渗透到每一个细分市场内，以此保证它的领导者地位。 2003 年 8 月下旬，针对农夫果园和汇源薄荷水这两个对手，统一推出浓度 40% 的活力果园。统一推出的新品还有果蔬多、薄荷水先生等。

康师傅面对老对手统一在薄荷水饮料市场良好的表现，不甘示弱的康师傅于 2002 年 3 月，推出了自己的薄荷水饮料 " 每日 C" .康师傅不惜血本，请来漂亮的玉女梁咏琪代言，投下了据说以亿计的巨额广告费，于是，梁咏琪的 " 每日 C" 广告很快占据了人们的视野，电视、户外大型荧幕、车站、灯箱、报纸、杂志等都可见到她的身影。康师傅继续发挥它在渠道上的优势，这保证了康师傅每推出一个新产品，两周内就能迅速在全国铺开面对消费者。空中和地面联手出击是康师傅取胜的法宝。

三、薄荷水饮料市场需求特征与消费者分析

1、 消费者构成特征

由于果饮市场的发展尚处在初始阶段，行业的主力目标市场尚未成型，市场正处于发育成熟时期。一项对36个大中城市12万多名消费者的调查结果显示，在果饮消费者的构成中，女性占

54. 1%，撑起了果饮市场消费的半壁江山；同时，市场出现了明显的年轻化特征，其中20岁至40岁的消费者占据了61. 3%的市场份额；此外，中专以上学历者对果饮市场的消费热情上升，并且学历越高，消费人群比率越大；从职业结构看，白领人士对薄荷水饮料较欢迎，其中金融、保险人员等高知群体为果饮重度 - 9 -

消费人群，渗透率达48. 5%；从收入看，1500元月收入家庭是果饮消费的支撑点，月收入在1000元至2500元的家庭占消费总人数的61. 7%，这说明工薪阶层、年轻人群是果饮消费的主力军。

2、 消费心理及行为分析

"天然、健康、回归自然"已成为越来越多消费者的健康生活方式的消费潮流。而薄荷水饮料之所以突然"火"起来正是因为其满足了消费者的这种需求, 薄荷水饮料的消费方式符合了现代生活方式的要求。薄荷水饮料的特点可以归纳为"三低"：低热量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴的特性，比碳酸饮料更爽口、解渴，比瓶装水更怡人有味、富含营养成分。

薄荷水饮料开始得以畅销的原因之一在于以20多岁～30多岁的人士为中心收入水平获得提高。随着年轻一代可支配收入的增加，大多数消费者认为PET瓶饮料虽然稍微贵一点但是觉得更"潇洒"，更"时尚"。具有喜欢流行、时尚、新奇的特征的人群更多的会选择薄荷水饮料消费。

第三部分 活动预期

我们吉林乐滋味饮料有限责任公司策划这次促销活动，希望借此活动能够在吉林市场有更大的影响力，以进一步开拓东北地区市场，我们认真落实此次促销活动，为公司创造更多效益，打造更好的社会公关形象，为消费者提供更好的产品与服务，

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第二篇：活动策划书模板1

长江大学文理学院基础学部

首届“牛人在此”趣味挑战赛

策划书

                                 主办：长江大学文理学院基础学部团总支宣传部

                                 协办：长江大学文理学院基础学部团总支学生会各职能部门

                                           长江大学文理学院各社团

                                           长江大学文理学院基础学部各专业班级

首届“牛人在此”趣味挑战

赛策划书（注：部分穿插内容详见“唱响春天”策划书）

一、 活动背景

结束了20##年大一上半年的征程，同学们开始了大一下半年的学习和生活。重新回到学校，重新面对书本和作业……回想大一的上半年，大家刚刚走进大学的校园，还有一些憧憬和迷茫，而今，习惯了一成不变的生活，或许会感到一些无聊和无可奈何。同时，经过了半年的熟悉和交流，我校基础学部团总支学生会已经有能力为同学们策划、举办一个大型的活动，丰富大家的课余生活。同时也作为“泮池五月科技文化节”的序幕，帮助大一同学展示自己，提高能力。

二、 活动目的

学校方面：通过本次“牛人挑战赛”可以树立我院学生阳光向上的良好形象。帮助各界人士用更全面的眼光认识文理学院，展现我院良好精神风貌。

学生方面：能够通过这种新颖的方式促使大家参加学校举办的活动，结交更多朋友，扩展交际空间，培养合作能力、沟通能力。在开心愉快的氛围中获得一份自信和奖励。

三、 活动主题

一起来，一起High!

四、 活动口号

我是牛人，我怕谁！

五、活动目标

将此次活动举办成一个具有空前影响力的大型活动，使得基础学部“牛人在此”的活动品牌深入人心（有点类似于部分电视台“奥运向前中”一类的体验互动节目）

六、   活动主题曲

《It’s my life》、《站起来》

七、 活动对象

长江大学文理学院基础学部全体学生

八、 活动地点

长江大学文理学院基础学部西校区2号教学楼及楼前空地

1区：活动，比赛，表演区（包括舞台）

2区：选手检录区，表演者候场区

3区：学生会工作区。（分数统计，裁判，音频播放……）

4区：观众席

→选择这里为活动场地原因是场地空旷，视野好，并且有树木遮阳。适合举办比赛和人员紧急疏散。

九、 活动策划流程

（一） 活动第一阶段：征集、宣传、前期准备

以下为宣传和前期准备阶段具体事宜：

①  班级宣传：召集全院所有大一班长、团支部书记参加研讨和任务落实会议。现场和大家交流活动注意事项，发放报名表。会后班长和团支部书记利用早晚自习时间在班级宣传动员。号召全体同学积极参加，踊跃报名。（详见附表1：报名表）

②  经费筹集：经费主要来源为学校的活动经费和西校区周边商户赞助。在活动具体细节落实后将会由宣传部组成团队，到西校区周边商户业主处做宣传。给商户可以开出以下条件：

1，       可以在活动时在2号教学楼上悬挂条幅，格式为（xxxx祝“牛人在此”挑战赛圆满成功！***xxxx为企业名***）

2，       可以作为嘉宾出席活动，并且可以作为颁奖嘉宾。

3，       可以和主持人进行一下简短的对话，宣传自家企业。

4，       可以在提供的奖品中夹杂自家的代金卡、会员卡、打折卡、消费卷等。

5，       冠名赞助商比联合赞助商拥有更高特权。

注：参加赞助的企业要对活动提出必要的帮助比如：资金，音响、舞台道具，奖品等。（详见附表3：财务表）

③  舞台，场地前期准备：

寻找正规的庆典公司，作为本次活动的舞台和音响设备的有偿提供商。提前商讨准备事宜。

④学生会内部安排

  （详见附表2：人员安排表）

（二）活动第二阶段：活动举办届时安排

①比赛活动设置详情：

—1—食神大赛：很好玩开心的比赛。

     所有参加比赛的选手第一轮将会面对一瓶可乐（或者一瓶矿泉水），当裁判发出开始号令后最先喝光的前六名选手进入第二轮比赛。

     第二轮比赛选手们将会面对一块西瓜（等重），裁判发出开始号令后最先吃完着即获得文理学院“食神”称号和奖励。（其班级获得西瓜若干个）

（适合吃东西快的同学）

→活动预计时间为45分钟，分组进行。

—2—跑酷比赛：很刺激，很考验速度和协调性的比赛。

所有的选手分成两队进行接力比赛，同时裁判会对每位选手进行分开计时。具体路线如下

第一组比赛线路：

第二组比赛线路：

这样设计的目的是既可以使两组的赛道长度相等，又可以避免两位选手迎面相撞，并且同学们在楼下也可以看得清楚；选手在楼上比赛也可以听见楼下的加油，呐喊声，比赛定然相当有趣、刺激。

第一轮淘汰赛结束后选出用时最短的6位选手，进行1对1的终极PK赛。胜者获得文理学院“酷跑王”称号和奖励。

（比较适合跑得快的男生）

→活动预计时间为90分钟，分组进行。

—3—纸球投篮比赛：很考验团队合作和精准度的比赛。

一个班级的代表队在提供的桌子后面参加比赛。桌子上有若干没用的宣传广告。桌子对面大约4米处有垃圾桶。选手们要把广告团城纸球丢进去，相同时间内丢进纸球最多的选手们获得文理学院“狙击手”的称号和奖励。

（适合投篮准，动作快的同学）

→活动预计时间为60分钟，分组进行。

—4—背夹球比赛：很考验合作的比赛。

   两位选手要用后背夹住一个气球，然后听到开始的号令之后先到达对面的终点为获胜。气球破裂、落地、用手接触都记为失败。获胜的组合获得文理学院“戏珠圣手”称号和奖励。班级获得部分气球作为加油道具。

（每个组合必须有女生参加）

→活动预计时间为50分钟，分组进行。

—5—暴走比赛：考验技巧的比赛。

    3位选手各有分工，1位要站在麻袋里，用双手提起麻袋到腰部以上，然后跳到对面，和两位两位选手有身体接触后完成接力，另外两位选手是把中间的左右脚绑起来的“三人四足”比赛。先完成全部比赛的组合获得文理学院“暴走王”的称号和奖励。

（每个组合必须有女生参加）

→活动预计时间为50分钟，分组进行。

—6—百里挑一：很考验方向感，很有趣的比赛。

在参赛选手的对面安排多名志愿者，选手要把眼睛蒙起来，然后走向提前指定的某个同学。

不过，因为蒙起来眼睛，所以很容易走歪了。最精准、最快的选手获得文理学院“指路者”称号和奖励

（适合有方向感的同学）

→活动预计时间为60分钟，分组进行。

~~~备选项目~~~：竹竿守门站。

正方选手在一个球门9米远的地方射门，反方选手在球门两侧，拿着竹竿上下摆动，阻止球进入球门。身体不能进入到球门前方。

（此项目作为备选项目，视时间，天气原因决定。）

十、  活动宣传

1)  要求团总支学生会各个部门和各主要协办社团密切配合，各个专业班级积极组织此次活动。

2)  宣传板 宣传部负责制作若干块宣传板。

3)  宣传广告 制作若干份（60份以内）宣传广告（赞助商赞助细则）用于分发给各个商户。

4)  班级宣传 各个班级班长、团支部书记、宣传委员配合宣传。

注意事项

 活动现场出现紧急情况冷静处理，出现意外伤害及时处置。

其他内容详见附表：

附表1：报名表

附表2：人员安排表

附表3：财务表（预算表）

附表4：时间表

附表5：优秀班级评比办法

                                      团总支宣传部

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