毕 业 论 文

题 目: 浅析中国SUV市场

学 生 富颖颖 专 业 汽车技术服务与营销 指导教师 沈慧杰

完成日期

湖职院汽车技术服务与营销专业毕业论文

浅析中国SUV市场

学 生： 富颖颖

指导教师： 沈慧杰

20xx年5月

湖州职业技术学院汽车技术服务与营销专业毕业论文

摘 要

近几年,随着中国经济的快速发展,中国汽车市场也高速发展,特别是乘用车中的SUV细分市场,其发展速度远远超过了轿车,几乎达到了年均增长50%的水平。20xx年,尽管中国经济受到全球金融危机的影响,汽车市场增速减缓,但SUV市场依然保持25%的增长,远远超过汽车市场6.7%的增长率。

长时间以来，国内SUV市场一直是合资品牌和自主品牌两分的局面，两者之间各有各的市场，自主品牌SUV生产商迅速发展的同时，竞争压力凸显。国际各大汽车制造商纷纷鏖战中国市场，新车型不断上市，汽车价格不断降低，竞争十分激烈。SUV作为都市新兴购车族偏爱的车型，已经成为近几年汽车市场增长的主力。

城市SUV成为国内SUV市场主流。这类车在通过性等指标上不如纯粹的越野型SUV，但是外形时尚、空间舒适、配置齐全，更能满足现代人城市代步以及节假日野外开拓的生活方式。同时，城市SUV排量多在2.0-2.5之间，保证动力的同时，又可取得经济的油耗。

SUV的发展虽然经历了高低起伏的几个阶段，但作为汽车市场重要的一支力量，SUV市场竞争尚未充分，无论是从产品自身还是厂家对市场的开发，市场容量还远未到达极限，依然有很大的提升空间。本文首先对中国SUV市场现状进行了综述,随后从宏观角度阐述了当前有利于SUV市场发展的宏观环境以及发展过程中存在的问题和竞争分析。之后,对中国汽车市场加以综合分析并对中国SUV市场加以着重分析,能比较清晰地认识到中国SUV市场快速发展的趋势和市场结构的变化。最后,文章总结了SUV的未来发展趋势。

关键词：SUV，城市SUV，SUV市场

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目 录

摘 要 .................................................................................................................................... I 目 录 ................................................................................................................................... II

第1章 绪论 ..............................................................................................................................1

1.1课题研究背景 ...............................................................................................................1

1.1.1 SUV简介 ...............................................................................................................1

1.1.2 SUV特点 ...............................................................................................................1

1.2 SUV市场发展史 ..........................................................................................................1

第2章 SUV市场发展现状 .....................................................................................................3

2.1 SUV市场的发展 ..........................................................................................................3

2.2 SUV市场的消费需求 ..................................................................................................3

2.2.1 消费者购买首要因素 ...........................................................................................4

2.2.2 个性化SUV ..........................................................................................................4

2.2.3 SUV女性消费需求分析 .......................................................................................4

2.3城市SUV市场 .............................................................................................................4

2.3.1城市SUV发展概况 ..............................................................................................4

2.3.2城市SUV的特点及优势 ......................................................................................5

第3章 SUV市场的竞争分析 .................................................................................................6

3.1 SUV市场的问题和策略 ..............................................................................................6

3.1.1 SUV市场存在的问题 ...........................................................................................6

3.1.2 SUV市场面临的矛盾及对策 ...............................................................................6

3.2 20xx年SUV市场的竞争状况 ....................................................................................6

3.2.1 SUV市场进口、合资、自主品牌竞争分析 .......................................................6

第4章 SUV的前景及趋势分析 .............................................................................................8

4.1 SUV的发展趋势 ..........................................................................................................8

4.1.1 SUV市场有很大提升空间 ...................................................................................8

4.1.2 鼓励低油耗车已成世界性趋势 ...........................................................................8

4.1.3 新产品推出速度将加快 .......................................................................................9

4.2 SUV的柴油化发展趋势 ..............................................................................................9

4.2.1柴油化SUV在中国的前景 ..................................................................................9

4.3总结 ...............................................................................................................................9

致 谢 ..................................................................................................................................10

参考文献 .................................................................................................................................. 11 II

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第1章 绪论

1.1课题研究背景

SUV作为都市新兴购车族偏爱的车型,是拉动近几年汽车市场增长的主力军之一。20xx年,中国SUV汽车细分市场成为乘用车市场中增长最快的细分市场,新产品更新换代加速,价格持续走低,竞争十分激烈。

20xx年以来，伴随油价大幅的波动以及金融危机的爆发，SUV等大油耗车型成为车市中首先遭遇重创的细分市场，自主品牌SUV也经历了大败退。SUV的发展虽然经历了高低起伏的几个阶段，但作为汽车市场重要的一支力量，SUV市场竞争尚未充分，无论是从产品自身还是厂家对市场的开发，市场容量还远未到达极限，依然有很大的提升空间。

1.1.1 SUV简介

SUV的全称是Sport Utility Vehicle，即运动型多用途汽车。主要是指那些设计前卫、造型新颖的四轮驱动越野车。SUV一般前悬架是轿车型的独立悬架，后悬架是非独立悬架，离地间隙较大，在一定程度上既有轿车的舒适性又有越野车的越野性能。由于带有MPV式的座椅多组合功能，使车辆既可载人又可载货，适用范围广。随着人们生活水平的提高，这种汽车不局限于越野，而且还广泛用于城市休闲生活等多种用途。

1.1.2 SUV特点

SUV具有两大特点：一是运动性，也就是要能跑，不仅加速快、极速高，而且通用性要高，适应能力强；二是功能多，也就是说不仅能载人，具有较强的舒适性，而且载货能力强，并具有较强的牵引能力。

1.2 SUV市场发展史

SUV起源于美国，是越野车概念的扩充,同样也是近年美国市场最畅销的车型。20世纪80年代，SUV是为迎合年青白领阶层的爱好，在皮卡底盘上发展起来的一种厢式车。这种集运动、休闲、商务于一身,并兼具越野性能的车辆就是SUV。克莱斯勒公司于20世纪80年代生产的“切诺基”可以说是第一代SUV,而SUV成为全球时尚的车型是在20世纪80年代末期。20世纪90年代初,SUV在美国真正兴起。市场竞争使汽车产品细分成为必然,而差异化则导致基于SUV产品的“不断分裂”。目前SUV主要衍生产品包括SRV、CUV、CRV、RUV。SRV(Sport Recreational Vehicle),即运动休闲用车,它可以分为越野功能型和载人载物型两大类;CUV(Crossover Utility Vehicle),即多功能混合型车, 它融会了轿车、皮卡、SUV和小型旅行车的优点,主要代表车型有“克莱斯勒Pacifica”、“别克Rendezvous”、“凌志RX300”、“沃尔沃XC90”,国产车有“欧蓝德”、“哈 1

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弗”;CRV(Comfortable Runabout-Vehicle),即城市多功能休闲车,代表车型是东风本田CRV;RUV(Recreational Utility Vehicle),即休闲型多功能车,虽然没有运动越野的功能,但具备城市休闲功能,代表性产品有“长城赛弗”、“长城赛影”、“江铃宝威”等。

SUV采用四轮驱动，一般前悬挂是轿车车型的独立螺旋弹簧悬架；后悬挂则是非独立钢板弹簧悬架，离地间隙较大；在一定程度上既有轿车的舒适性，又有越野车的越野性能。这类车既可载人，又可载货，行驶范围广，具有豪华轿车的功能。SUV兼具城市行走、野外运动，极其符合现代年轻人追求强烈个性的心态。SUV能适应各种路况，而且性能价格比也相对较高，十分符合中国年轻一代的消费需求。

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第2章

2.1 SUV市场的发展 SUV市场发展现状

20xx年SUV市场彻底复苏且增长幅度超过了轿车。SUV行业经过两年多的沉淀与调整，行业门槛提升，为SUV市场创造了良好的竞争环境；国内主流的车企抓紧时机提升品牌核心竞争力，不断提升技术水平，在SUV市场上稳占一席之地；更重要的是，人们追求休闲生活方式的消费需求，正在促使乘用车市场发生结构性的变化。20xx年，SUV累计销量375055辆，同比增长57.8%。这个增长速度近乎20xx年国内整个汽车行业增长的两倍。

20xx年，汽车市场环境有所变化，上半年高速增长的SUV在下半年也受到影响，但增速仍旧高于行业平均水平。20xx年1-12月，SUV共销售44.77万辆，同比增长25.28%。

20xx年以来，汽车市场持续回暖，20xx年1-12月，SUV累计销售65.88万辆，同比增长47.15%，增速超过上年21.87个百分点。

20xx年1-10月，全国累计生产SUV达1066155辆，同比累计增长110.96%。20xx年1-10月，全国SUV累计销售1058637辆，同比累计增长108.34%[1]。

2.2 SUV市场的消费需求

随着汽车消费市场的变革，人们对汽车产品的选择也越来越贴近现实生活的需要。日前，著名汽车专家——饶达先生撰文指出：“进口SUV占全部进口汽车的比例，从本世纪初的不足20%猛增到今年接近60%，可见是中国的富人掀起的SUV消费热潮。中国是发展中国家，那么SUV车的高油耗和过剩功能就成为显示身份、地位、财富的最重要特征，在中国SUV还显示一种“野性”，有这种个性或追求这种个性的人特别青睐SUV。另外SUV还被公认为“全天候”汽车，使中西部欠发达地区的用户、旅游爱好者、胸怀大志不怕困难者的生活地图边缘因之扩大，求偶标准高的女孩子也最仰慕SUV。由于4驱的SUV价高费油，2驱的“都市SUV”市场也就大行其道。

开轿车的人多数不敢与体格庞大的SUV争抢道路，SUV驾驶者眼睛的离地高度大，可超越轿车顶部看到前面车辆的情况，旅游时也可避开低矮障碍物或桥梁的护栏，更好的欣赏侧面的美丽风光；SUV的A柱对视线的阻挡小，加上粗犷的外观，给人一种安全感。SUV座椅高度大，不像轿车那样骗人坐到地上，因此舒适度比轿车高；座椅高，驾驶者的腿部可弯曲，占的车内长度就小，后座的空间显得较大和舒适；这都使SUV市场继续走强。目前，轿车底盘的SUV已经发展成市场主流，其物理性能具备其他车型无可替代的多功能性、驾乘舒适、休闲跨界等特点，满足了多元化的消费需求。

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为什么SUV会在中国走红？一般分析都是从车市成熟程度、油价等等着手，其实还有一个角度一直被忽视，就是心理。在现实生活中，让很多年轻人承受重压，大多数人没有彻底抛弃现有生活的勇气，但会为自己内心自由奔放的渴望寻找一个表达的途径，为生活的压力寻找一个释放的出口----SUV就是这样一个被选中的介质。对于这些消费者来说，以运动、越野为特征的SUV，代表的不仅仅是一种时尚的生活方式，更是一种纵横四海的情怀，一种冲出现有生活的梦想，一种对循规蹈矩要求的叛逆。所以心理对消费行为的影响很大，在汽车这种大宗消费品上更是如此。

2.2.1消费者购买的首要因素

不少消费者对车辆功能需求包含日常代步、休闲出游、居家购物甚至商务用途。功能性成为消费者选择车辆的一个重要因素，从使用的角度看，SUV更适合家庭使用，最适合举家出游。另外空间较大的SUV比较实用，有时还可以在后边运载点杂物。

2.2.2个性化SUV

SUV时尚的外观有别于普通三厢车的中规中矩，满足了消费者彰显个性的需求。未来个性化的汽车产品会更多。年轻消费者个性化追求是SUV热销的一个非常重要的因素。对于年轻的消费群体，SUV代表了一种新的生活态度和审美方式。

2.2.3 SUV女性消费需求分析

尽管在很大程度上受到传统消费理念的影响，男性目前仍然是SUV车型的消费主力，但女性消费者却在不断扩大着所占的市场比例。选择购买SUV的女性，多被其独特的魅力所吸引。如今的都市女性不再把汽车当成一种代步工具，她们也开始喜欢上驾驭SUV带来的"高高在上、视野开阔"的感受，这或许是越来越多女性开始偏好SUV车型的缘故。SUV张扬的个性比较符合性格上比较开放、敢于追求时尚、有较强独立性的女性的审美。现在的SUV在装饰、功能上都有很多提高和补充，和以往粗犷的越野车大不一样，女性操作起来也比较简便。另外，SUV车在安全性上比较高，这也为有些对驾车能力信心不足的女性加了一道“安全保险” [2]。

2.3城市SUV

由于油价的上升和国家其他政策的限制，打算买中高级车型的消费者可能会转向高端小车，因为高端小车一般主打时尚牌，比较吸引年青消费人群。而且车型靓丽比 较吸引外界的目光，而且环保有品位，比低端小车更具有认同感。改革消费税、开征燃油税，一系列国家汽车产业新政在拉动汽车消费的同时，也将小型车推向了市场的主流位置。节能减排大行其道，“省油”成为消费者买车的第一标准，小排量市场受到前所未有的关注，逐渐成为车市主流。经济型轿车消费者对油价最为敏感，虽然油价下调惠及整体车市，但对小型车购车者来说，油钱省了无疑是最为直接的购买动力[３]。

2.3.1城市SUV发展概况

SUV一度是油老虎的代名词。近年来迅速发展的城市SUV燃油经济型有很大的改善。 4

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城市SUV的受宠,充分反映出了消费者对SUV需求的变化、潮流和趋势,那就是,消费者也把目光更多地瞄准在这些操控性、安全性、通过性、舒适性俱佳,身材不大、油耗不高的SUV身上。紧凑型、具有城市应用和轿车舒适性的SUV越来越成为市场的宠儿。

2.3.2城市SUV的特点及优势

高端时尚小型车更具有吸引力

1.紧凑型设计、兼顾城市应用

不同于传统SUV的高达威猛、高油耗，城市SUV在保留传统SUV较强动力、越野性能的同时，兼顾了在城市的应用，在外观设计上更加紧凑，一方面，更适合城市交通状况，另一方面也节省了油耗。

2.轿车般的舒适宁静和高档

传统SUV出于专业越野的需要，一般比较粗狂，不拘小节，刺激由于而舒适度不够。城市SUV自主这方面有了许多改进，不仅在外观设计、内饰等方面进行了变化，而且还把传统SUV带来的越野噪音、抖动等也控制在很小的范围。

小型车市场也随着市场需求的发展也变得越来越细分，大致可分为高端小型车和低端小型车。国内小型车市场中自主品牌车型因为价格的优势在低端市场的份额较大，高端小型车则是日系和德系车型的天下。目前新飞度、Mazda2、雅力士等日系车型是高端小型车阵营的主要成员，而宝马迷你和奔驰Smart也进入了更高端的小型车定位。纵观这些车型的主要卖点，动力油耗、安全性能、造型和丰富配置是这一细分市场的四大核心竞争力。

小型车的理论空间小、降价足校的难度较大，但是如果得到国家政策上的支持，小型车的销量必将有所突破。

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第3章

3.1 SUV市场的问题和策略

3.1.1 SUV市场存在的问题

1.核心竞争力不足 SUV市场的竞争分析

这应该是我国汽车行业的通病。在当今的市场竞争中，一流企业卖标准，二流企业卖品牌，三流企业卖产品。这一说法直观地反映出企业自主知识产权的重要性和核心竞争力的地位。日本几大汽车公司就是依靠自主知识品牌优势占领国内外市场的。

2.SUV高油耗

这恐怕是制约SUV车走入家庭的最大阻力。特别是实行燃油税之后，它的高油耗弱点更加突出。SUV市场的主要销售对象仍然是公车和具有个性的边缘人群。

3.1.2 SUV市场面临的矛盾及对策

在当今的市场竞争中，一流企业卖标准，二流企业卖品牌，三流企业卖产品。这一说法直观地反映出企业自主知识产权的重要性和核心竞争力的地位。日本几大汽车公司就是依靠自主知识品牌优势占领国内外市场的。而我国由于没有自主知识产权的汽车品牌，无法参与国际竞争。只有形成自主开发能力，才能开发出具有自主知识产权的汽车，参与国际竞争。

SUV市场的主要销售对象任然是公车和具有个性边缘人群。这就需要我们从两个方面努力：一是提高汽车的技术含量，大量应用新技术；二是正确引导消费者，虽然SUV油耗大，但它功率强劲，恶劣路况下，也可以得心应手。

消费者对SUV的观念还不成熟，在很多人眼里，SUV不是首选，这一定程度上限制了SUV市场的发展，因此，SUV销售市场策划工作还有大量工作要做。

3.2 20xx年SUV市场的竞争状况

中国的SUV市场还有很大的潜能可挖，SUV市场的竞争还不够充分。有资料显示，在国外汽车市场，SUV的占有率达30%，而在国内占有率仅为7%，这也就意味着国内的SUV市场更具备增长的潜能，而从目前来看，中国的SUV市场正处于一个高速的发展时期。有专家认为，这轮增长还将持续2至3年[4]。

3.2.1 SUV市场进口、合资、自主品牌竞争分析

1.日系仍占主导

日系SUV虽谈不上是中国SUV市场的先驱者，但是其在中国SUV市场上取得的成功是有目共睹的。从20xx年的销量来看，本田CR-V依然延续了热销的态势，虽然途观的上市给了人很多遐想，尤其是对CR-V的冲击。但是，从目前来看效果并不是很明显， 6

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虽然途观目前的销售态势可以用空前绝后来形容，但是CR-V良好的口碑和中国SUV市场的巨大潜力似乎不为所动。受“召回门”事件影响，RAV4近两个月的销量有所下滑，但是仍然能保持在前三甲。相信随着“召回”事件的淡化以及丰田为此做出的努力，尤其是近期丰田实施的一系列优惠促销的动作，RAV4东山再起只是时间问题。而丰田的另一款大型SUV汉兰达也取得了不错的销售成绩。

当然，也并不是所有的日系车都这么风光，像日产逍客、奇骏的高价格只能取得不温不火的销量。但是，从目前整个SUV市场来看，在一段时间内，日系SUV仍占主导地位的形势不会改变。日系SUV这种优势还能维持多长时间虽不明确，但是竞争日趋激烈的形势已经非常明朗。

2.竞争格局将变

从目前热销的形势来看，德系SUV概念开始日益被中国汽车消费者所接受。德系SUV与传统英美系SUV相比，具备更优秀的操控性和舒适性，同时更为节油；与近年流行的日系SUV相比，其动力强劲、安全完善且操控性更出色。

事实上，德系SUV已经作为一支重要的力量参与到了中国SUV市场的竞争中来，国内SUV市场格局也因此发生改变。日、韩、自主品牌为主的市场格局将不复存在，变数也将更大更多，SUV市场的竞争也将更加激烈[5]。

3.自主品牌发力

根据对今年前两个月的统计显示，销量排名前5位的SUV品牌依次为:哈弗、CR-V、RAV4、汉兰达和圣达菲。国内自主品牌长城哈弗超越了CR-V，成为目前国内SUV市场的领军人物。

在鼓励小排量车政策等因素的限制下，哈弗销量能够一举超越众多合资品牌，尤其是成为目前的领军人物，对于自主品牌来说更显难能可贵。20xx年，经过升级改进的哈弗H3锐意版的推出无疑是成功的，据了解，长城还将推出H5等SUV车型。

虽然长城哈弗、奇瑞瑞虎等实力干将一直表现不俗，但是近几年来自主品牌在SUV市场中份额不断下滑也是事实。如何才能在日趋激烈的SUV市场占有一席之地，自主品牌不仅要巩固价格低的优势，还要不断更新技术，用质量打动消费者。据了解，今年奇瑞、吉利、比亚迪的SUV新产品也会亮相，将为自主品牌阵营补充生力军。

随着德系SUV的入侵，日系SUV的强势继续，加上自主品牌继续发力，当然，还有一支不可忽视的力量——韩系SUV。中国的SUV市场竞争必将更加激烈。

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第4章 SUV的前景及趋势分析

4.1 SUV的发展趋势

随着汽车消费市场的变革，人们对汽车产品的选择也越来越贴近现实生活的需要。从二战期间吉普车演化而来的SUV，由战争利器转化为民用交通工具。在大排量越野型SUV日渐式微的同时，充满公路运动感的城市型SUV开始大行其道。现实生活需要成为选择汽车标准的重要因素，国内的SUV市场相应呈现出两大发展趋势。

趋势一：满足现代人驾驭生活的渴望

汽车改变了现代人的生活方式，而SUV则改变了现代人享受生活的方式。SUV既要满足周末和节假日外出郊野休闲旅游，使得消费者对于SUV产品性能的要求逐步升级，不再简单的停留在越野和动力性能上，要求更兼顾舒适性、多功能及便利性。

趋势二：安全性能关注度日益提高

伴随着现代工业科技的发展和消费观念的转变，汽车驾乘安全的重要性已经被提到一个前所未有的高度。尽管SUV在车身等安全性能方面比一般轿车具有优势，但为了实现对“全领域”、“无界限”生活的追求，SUV面临比一般轿车更大的安全挑战。

4.1.1 SUV市场有很大提升空间

1.经济

随着世界经济逐步复苏、国际市场进一步恢复,出口将明显改善,国内经济总体上已经呈现止跌回升、企业向稳好的趋势发展。

2.汽车产业政策

20xx年部分汽车产业政策已经出台,将继续实施汽车购置税减免、汽车下乡等政策,力度变化不大。另外修订版的《汽车产业发展政策》、新能源汽车相关政策也即将出台,将对20xx年的汽车市场的良性、稳健发展提供政策层面的保障[6]。

4.1.2 鼓励低油耗车已成世界性趋势

目前SUV的燃油消耗量仍然偏高。20xx年1月1日起,养路费取消,燃油附加税政策执行,汽车的燃油经济性受到关注;20xx年1月1日起,《汽车燃油消耗量标识》正式实施,消费者又多了一个定量的评价标准,必定引起生产厂商的重视,加强经济性的研究。因此，小排量SUV将成市场争夺的热点之一。

燃油税的实施不仅会促使消费个体理性考虑用车成本、引导理性的汽车生活，更会给我国汽车工业的发展带来全面而深远的影响，其中大排量SUV所受的影响首当其冲。从汽车工业长远发展看，大排量高油耗SUV在我国同样也无法改变落寞寒冬的宿命，中、低排量节能实用型SUV将成为赢得今后市场的中坚，柴油动力技术的发展也将再度受到 8

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重视并取得快速发展，中、低排量节能实用型SUV将成为各种新能源汽车的研发投入也将得到极大的增强。

4.1.3新产品推出速度将加快

SUV市场已经进入技术尚前的时代。同时消费者的理性需求,促使厂商研发具有革命性的技术。这也成为了企业能否制胜市场的真正王牌。为了在市场竞争中获得更多的市场份额,SUV生产厂商纷纷加快产品更新换代的步伐,不断推出新型,一大批新品种SUV的上市,也推动了SUV市场的整体发展。同时,由于SUV生产厂家准确的市场定位也有力地促进了更多的乘用车生产企业涉足SUV领域 [7]。

4.2 SUV的柴油化发展趋势

4.2.1柴油化SUV在中国的前景

柴油发动机在越野SUV上装车比例将要进一步提高。涡轮增压、高压共轨等技术的应用,改善了柴油发动机功率不足、排放等方面的劣势,而柴油发动机的燃油经济性、低速大转矩特性等方面的优势得到进一步加强,使之更适合越野SUV的使用工况,在越野SUV上的装车比例也会进一步提升。

4.3总结

1.中国SUV市场现状：国内产品种类各异，自主品牌和合资品牌迅速发展，竞争激烈。

自主品牌经过多年的发展，目前已经在功能、品质、性能等诸多方面得到了较大提升并已得到消费者认同。不可否认的是，虽然诸多方面得到了提升，但自主品牌在品牌文化等方面仍然与合资品牌有着一定差距，这就要求自主品牌SUV车型要加大各方面投入，争夺更大市场。

2.国内SUV市场竞争特点及制约SUV发展的因素：新车型接连不断、核心竞争力不足、高油耗。

从产品定位上看，“家轿型”自主品牌企业进入SUV市场多以城市SUV车型为主。然而，从目前这一细分市场情况来看，由于没有及时优化产品、调整产品策略和提高产品的定位区间，自主品牌SUV车型的生存环境并不是很乐观，特别是在一些合资品牌SUV价格下跌的情况下，自主品牌SUV的生存空间受到挤压，对不同企业和品牌来说，能否在这个领域取得成功，还有待市场检验。

3.国内SUV市场预测：国内SUV需求高速增长。

合理的价格、丰富的配置、优异的性能和外观更让一直游离于“不但在乎怎么买得起，更在乎怎么用得起”的消费者坚定了加入国产自主品牌SUV车主阵营的信心。当国际油价一直高企，未来油价的不确定性增加，SUV的低排量发展也已经成为大趋势。 9

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致 谢

在论文完成之际，我要特别感谢我的指导老师沈老师的热情关怀和悉心指导。在我撰写论文的过程中，沈老师倾注了大量的心血和汗水，无论是在论文的选题、构思和资料的收集方面，还是在论文的研究方法以及成文定稿方面，我都得到了沈老师悉心细致的教诲和无私的帮助，在此表示真诚地感谢和深深的谢意。

在论文写作过程中，也得到了许多同学的支持和帮助，在此一并致以诚挚的谢意。感谢关心、支持、帮助过我的良师益友。

另外，还要对百忙中抽出时间对本文进行评审并提出宝贵意见的各位湖州职业技术学院汽车调研组的老师表示衷心地感谢。

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参考文献

[1] 廖志环.国内SUV市场浅析[J].世界汽车，2004.

[2] 许超明.城市SUV张扬用户个性需求[J].中国企业报，2004.

[3] 孙建斌.SUV市场发展趋势探索[J].汽车工业研究，2006.

[4] 徐向华.全面透析中国SUV市场[J]，2009.

[5] 中国商报.SUV市场高温不减格局有变[J].中国商报，2010.

[6] 王常友.SUV市场：高速增长，格局多样[J].王常友汽车工业研究，2010.

[7] 中国工业报.20xx年国产SUV市场年度分析[J].中国工业报，2011. 11