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文雅豪庭销售前推广执行计划

C栋单元预计9月中旬取得预售许可证，为能确保在国庆节前黄金热销期顺利销售，并达到预期的销售目的，销售前的准备工作及媒体推广极其重要。

根据项目的销售时间，本方案制定销售前的各项推广计划及时间表，在后期工作执行中，应严格参照本方案的工作时间点来执行。

一、 本项目销售时间节点建议

注：为确保工作的顺利进展，务必严格参照以上时间执行

二、 重要事项执行时间

执行时间：8月31日完成包装、9月1日销售人员进场

包括事项：室内清洁、购买桌椅、安装电话线、室内包装设计及制作、外围包装设计及制作

执行时间：8月25日确定设计方案，8月29日发布

执行时间：9月5日确定设计方案

执行时间：9月10日开始启动

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执行时间：8月28日进场施工，9月20日对外展示

三、 C栋销售前推广计划

本阶段的推广目的是引起市场的关注，积累诚意客户，通过中原项目组对诚意客户的了解把握，为后期销售策略及销售价格的制定提供指导性意见，也可对后期推广起到作用，因此网络及户外广告牌应尽快对外展示。

? 户外广告牌

? 网络

? 电视广告

? 报纸

? 短信

? 车体

户外广告牌和网络是本项目重点投放媒体，争取销售前一个月对外展示。 ? 电视广告

投放信息：项目介绍+即时销售信息+区域位置介绍

投放时间：15秒/次，6次/天；发布时间三个月

投放策略：黄金时段期间，插播布吉有线电视台，销售前半个月正式启动。 ? 报纸（晶报、晚报）

投放信息：项目介绍+即时销售信息+区域位置介绍

投放目的：报纸媒体优劣点是效果反应快、持续时间短；在项目重要时间点阶段，发布报纸广告，通过即时销售信息来挖掘关内目标客户。

? 短信

投放信息：项目介绍+即时销售信息

投放目的：通过对布吉大多数楼盘推广效果得知，短信媒体的效果不容小视，房策网

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对于目标客户针对性强，且费用不高。

? 车体

选择车次：K206次、106次、300次；发布时间三个月

投放策略：车体媒体为项目整合媒体推广中的附助媒体，相对其它媒体而言，效果甚微，由于本项目在关内宣传媒体较少，因此利用公交车体来挖掘更多的关内客户。

距离公开发售日仅一个月的时间，目前很多工作未得到确定，如临时售楼处、园林方案、模型、样板房等等。因此前期的准备工作时间非常仓促，为了提高下一步工作效率及执行度，以上工作事项希望能在相应时间内得到发展商确认、配合。

深圳中原物业顾问有限公司

《文雅豪庭》项目组

2005-8-23

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第二篇：8月份销售计划

8月份销售计划

一、 山西益民公司：

1、1043油刹前后桥（1300型）20套（含横直拉杆） 2、1043转向前后桥 8套（含横直拉杆） -------15日前完成

二、 长城售后公司：

1、 配件工装 35个

-------按订单计划生产（4日-15日）

2、PE卡槽K01---400个 K02---400个

三、长城KD车间：

1、冲压小件10批

2、公司自用小件10批

3、异型材17批

4、委外拉梁8批

四、完成公司临时订单

保定市宇翔机械有限公司

2012.08.01

售货服务方案

一、 抽调张永强专门负责长城公司工装架售后服务工作，手

机号：130xxxxxxxx，全天开机。刘敬玉、韩胜虎为售后人员。

二、 公司抽调冀FYX276为售后服务专用车，由张永强负责

管理，保证车辆随时出发。

三、 售后人员接到长城公司电话通知后必须60分钟内赶到

现场。

四、 现场服务完毕由长城公司有关人员对公司服务人员的

工作态度、技术水平、服务效果做出评价，以此作为该员工工资发放的主要依据。

五、 以书面形式反馈公司产品在市场上的质量表现，杜绝类

似质量问题的重复发生。

保定市宇翔机械有限公司

20xx年6月份---7月份考勤明细： 6月份：28天 7月份：28天

20xx年6月份---7月份应扣饭费明细： 6月份厨房费用：1780元 7月份厨房费用：1869元

6月份明细： 7月份明细：

9月份销售计划

一、方城叉车厂：

130后桥 50台

-------25日前完成

二、保定市信诚公司：

S56下骨架工装 74个

-------7日前完成

三、长城桥业公司工装49个：

-------10日前完成

四、长城顺平公司：

竹胶板托盘 60个

-------6日前完成

五、长城KD车间：

委外拉梁 13批 钣金小件 14批 异型材件 22批 焊接小件 4批

拉梁自用件 13批

六、完成公司临时订单

保定市宇翔机械有限公司

9月20日—30日销售计划

1、 保定市信诚公司：

S56下骨架工装 75个

2、长城桥业公司工装： 15个

3、长城售后：（1）、顶盖工装---5个

（2）、车身工装---5个

（3）、P24A发动机罩总成---1个

（4）、PE卡槽：K01—200个 K02—200个 P01—100个 P02—100个

（5）、侧围工装（3400*1700*1750）8个

（4000*1700*1750）16个

4、灯具公司：（1）、托盘30个

（2）、灯具工装40个

5、长城KD车间：（1）、拉梁-24日-25日-26日

（2）、钣金小件-21日-24日

（3）、异型材—每天一批

6、成型车间：（1）、小件—120个

（2）、工装-2个

保定市宇翔机械有限公司

10月份销售计划

一、售后公司：

1、顶盖工装 5个

2、侧门工装 （3400*1700*1750）8个 （4000*1700*1750）16个 ----------10日前完成

二、信诚公司：

上骨架工装 75个 ----------10日前完成

三、灯具工装：

托盘 20个

灯具工装 24个

-----------5日前完成

四、长城桥业：工装46个

-----------15日前完成

五、长城KD车间：

1、 拉梁------8批

2、 钣金件----10批

3、 焊接件----6批

4、 异型材----25批

六、益民公司：转向桥1套

七、完成临时订单