第二十四届“冯如杯”学生创业计划竞赛

创业策划书参考模板

“冯如杯”竞赛组委会

20##年2月19日

说明：

本商业策划书模板仅供参赛团队参考，各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。

一、执行概述

一个非常简练的策划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。

二、公司描述

三、产品与服务

1、产品/服务描述

2、产品优势

3、技术描述

4、研究与开发

5、将来产品及服务

6、服务与产品支持

四、市场分析

1、市场描述

2、目标市场

 

五、竞争分析

1、竞争对手

项目在目前市场的竞争者主要包括两类：一类是做O2O线上线下销售的商家，例如易果网。另外一类就是传统的超商，包括物美，京客隆，沃尔玛，家乐福等连锁超市。

2、竞争战略/市场进入障碍

第一类竞争对手的缺点主要包括以下几点：

1）下单后收货麻烦，必须有人定点接收。尤其是沉重的商品，无法快送到方便接收的地方。

2）购买水果，生鲜类的群体主要是老年人，他们不会上网下单。

3）水果生鲜类消费必须要求新鲜，所以不适合大批量成箱购买。

4）快送服务费用高，如果购买的少单价很贵。

第二类竞争对手的缺点主要包括以下几点：

1）超市离家远不方便购买，尤其是老年人。

2）生鲜水果类因为损耗原因，超市因为成本因素价格往往比较高。

3）出门前不清楚超市在卖什么，什么东西便宜。

本项目排他性竞争优势包括如下几点：

1）价格优势。团购议价能力使得商品价格不高于这两类竞争者。

2）极强的地域属性。社区内下单消费，方便高效。

3）和传统商超和电商商业相比，在揽客、留存各方面都有优势。

4）社区内就近联系下单，方便分发。

5）快送服务集中高效，费用低，更快捷。

                        C2B销售系统优势对比

六、营销策略及销售

1、营销计划

七、财务分析

7.1 财务预算以及用途

 项目总计需要资金大约4000万。未来3年资金投入计划如下：

 第一年启动资金550万，研发以硬件支持300万；后两年随着公司开始有收入，          

 引进战略合作或风投资本。

 投资具体明细如下：

 1）固定资产：硬件设备投入

 2）营运费用：搭建平台

 3）销售费用：开拓市场、渠道等

 4）管理费用：人员工资、房租、差旅费等。

投资规划表如下：

7.2 未来五年销售收入预测

  1）供销商数量发展规划如下

     2015：1000家
      2016：2000家
      2017：4000家
      2018：6000家
      2019：8000家
  2）收取费用：

第一年  推广期不收取费用。

第二年  第二年开始 上线费根据规模和品类收取100~500元。

第三年  推广费根据实际情况定。待平台运营成熟，经销商和小区商店用户增多，广告推广费将是未来主要盈利模式。

从20##年开始，上线费以及推广费收入情况预测如下：

7.3 项目盈亏平衡点

根据项目的进度计划，可以初步推算项目的盈亏平衡点为20##年6月。

 

第二篇：光伏企业商业计划书

太阳能光伏电站项目商业计划书：

一、公司概述

1、公司名称、地址、联系方法等

2、公司的自然业务情况

3、公司的发展历史

4、对公司未来发展的预测

5、本公司与众不同的竞争优势或者独特性 6、公司的纳税情况

二、研究与开发

1、研究资金投入

2、研发人员情况

3、研发设备 4、研发的产品的技术先进性及发展趋势

三、产品或服务

1、产品的名称、特征及性能用途

2、产品的开发过程

3、产品处于生命周期的哪一段

4、产品的市场前景和竞争力如何 5、产品的技术改进和更新换代计划及成本

四、管理团队和管理组织情况

1、公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况 2、公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神

五、太阳能光伏设备行业、市场与竞争分析

1、目标市场

a) 细分市场

b) 目标顾客群

c) 5年生产计划、收入和利润

d) 市场规模、目标市场所占份额

e) 营销策略

2、行业分析

a) 行业发展程度

b) 行业发展动态

c) 行业总销售额、总收入、发展趋势 d) 经济发展对该行业的影响程度

e) 政府对行业的影响

f) 发展的决定因素

g) 竞争战略

h) 行业门槛

3、竞争分析

a) 主要竞争对手

b) 竞争对手的市场策略及所占市场份额 c) 竞争对手可能出现的新发展

d) 竞争策略

e) 在发展、市场和地理位置等方面的竞争优势 f) 竞争压力的承受能力 g) 产品的价格、性能、质量的市场竞争优势

六、营销策略

1、营销机构和营销队伍

2、营销渠道的选择和营销网络的建设

3、广告策略和促销策略

4、价格策略

5、市场渗透于开拓计划

6、市场营销中意外情况的应急对策

七、生产经营计划

1、新产品的生产经营计划

2、公司现有的生产技术能力

3、品质控制和质量改进能力

4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备

5、现有的生产工艺流程

6、生产产品的经济分析及生产过程

八、融资说明

1、投资计划：

a) 预计的风险投资数额

b) 风险企业未来的筹资资本结构安排 c) 获取风险投资的抵押、担保条件

d) 投资收益和再投资的安排

e) 风险投资者投资后双方股权的比例安排

f) 投资资金的收支安排及财务报告编制

g) 投资者介入公司经营管理的程度

2、融资需求

a) 资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明） b) 融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。

九、财务计划与分析

1、过去三年的现金流量表

2、过去三年的资产负债表

3、过去三年的损益表

4、过去三年的年度财务总结报告书

5、今后三年的发展预测

十、风险因素

1、技术风险

2、市场风险

3、管理风险

4、财务风险

5、其他不可预见的风险

6、风险控制和防范手段

十一、退出机制

1、股票上市

2、股权转让

3、股权回购

4、利润分红

太阳能光伏发电项目商业计划书

第一章 太阳能光伏发电项目概要

1.1 项目公司

1.2 项目简介

1.3 客户基础

1.4 市场机遇

1.5 项目投资价值

1.6 项目资金及合作

1.6.1 融资说明

1.6.2 还款方式

1.7 项目成功关键

1.8 经济目标

1.9 项目收益分析

第二章 公司介绍

2.1 项目公司与关联公司

2.2 公司组织结构

2.3 财务经营状况

2.4 管理与营销基础

2.5 公司地理位置

2.6 公司理念

2.7 公司发展规划

2.8 公司内部控制管理

第三章 项目太阳能光伏发电产品介绍

3.1 太阳能光伏发电产品（分类、名称、规格、型号、产量、价格等）

3.2 太阳能光伏发电产品特性

3.3 主要技术参数

3.4 太阳能光伏发电产品制造标准

3.5 太阳能光伏发电产品生产原料

3.6 太阳能光伏发电产品加工工艺

3.7 生产线主要设备

3.8 核心生产设备

3.9 正在开发/待开发产品简介

3.10 研发计划及时间表

3.11 知识产权策略

3.12 无形资产（商标知识产权专利等）

第四章 太阳能光伏发电项目建设条件分析

4.1 自然条件

4.2 人文条件

4.3 供电与通讯条件

4.4 供水与排水条件

4.5 交通条件

4.6 土地条件

4.7 区位优势

第五章 太阳能光伏发电生产项目建设规划

5.1 项目提出背景

5.2 项目建设意义

5.3 项目建设内容

5.4 劳动安全与卫生

5.5 消防措施

5.6 环境保护

第六章 太阳能光伏发电生产项目市场分析

6.1 原料市场分析

6.2 目标市场区域产品供需现状与预测（目标市场分析）

6.3 行业市场状况

6.4 太阳能光伏发电产品市场容量分析

6.5 太阳能光伏发电产品市场需求与趋势分析

6.5.1 产品的市场需求

6.5.2 产品的趋势分析

6.6 销售渠道分析

6.7 竞争对手情况与分析

6.7.1 竞争对手情况

6.7.2 竞争对手情况分析

6.8 行业准入与政策环境分析

第七章 太阳能光伏发电生产项目发展战略与实施计划

7.1 项目执行战略

7.2 公司发展战略

7.3 市场营销策略

7.3.1 市场定位策略

7.3.2 产品定价策略

7.3.3 市场促销策略

7.3.4 电子网络营销

7.4 销售代理系统

7.5 产品销售计划

第八章 太阳能光伏发电项目SWOT分析

8.1 优势分析

8.2 弱势分析

8.3 机会分析

8.4 威胁分析

8.5 SWOT综合分析

第九章 太阳能光伏发电项目管理与人员计划

9.1 组织结构

9.2 管理团队介绍

9.3 管理团队建设与完善

9.4 人员管理制度与激励机制

9.5 成本控制管理

9.6 项目实施进度计划

第十章 太阳能光伏发电项目项目风险控制（风险因素及其对策） 10.1 太阳能光伏发电项目的主要风险因素

10.1.1 政策风险

10.1.2 市场风险

10.1.3 市场定位风险

10.1.4 外部竞争环境风险

10.1.5 企业内部风险

10.1.6 筹资风险

10.2 防范和降低风险的对策

10.2.1 政策风险的防范

10.2.2 市场风险的防范

10.2.3 市场定位风险的防范

10.2.4 市场竞争风险的防范

10.2.5 资金风险的防范

第十一章 太阳能光伏发电项目投入估算与资金筹措

11.1 项目企业融资需求与贷款方式

11.2 项目资金使用计划

11.3 企业融资资金使用计划

11.4 融资方式及还款保证

第十二章 太阳能光伏发电项目财务预算

12.1 财务分析说明

12.2 财务资料预测

12.2.1 销售收入明细表

12.2.2 成本费用明细表

12.2.3 薪金水平明细表

12.2.4 固定资产明细表

12.2.5 资产负债表

12.2.6 利润及利润分配明细表

12.2.7 现金流量表

12.2.8 财务收益能力分析

12.2.8.1 财务盈利能力分析

12.2.8.1.1 财务内部收益率（firr）

12.2.8.1.2 投资回收期（pt）

12.2.8.1.3 财务净现值（fnpv）

12.2.8.1.4 投资利润率

12.2.8.1.5 投资利税率

12.2.8.1.6 资本金利润率

12.2.8.1.7 不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析 12.2.8.2 项目清偿能力分析

12.2.8.2.1 资产负债率

12.2.8.2.2 流动比率

12.2.8.2.3 速动比率

12.2.8.2.4 固定资产投资借款偿还期

第十三章 太阳能光伏发电项目风险资本的退出

13.1 投资回报

13.2 风险退出

13.2.1 股权转让或出售

13.2.2 公司清算

第十四章 结论附件附表

14.1 附件

14.1.1 营业执照影本

14.1.2 董事会名单及简历

14.1.3 主要经营团队名单及简历

14.1.4 专业术语说明

14.1.5 专利证书生产许可证鉴定证书等

14.1.6 注册商标

14.1.7 企业形象设计宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等） 14.1.8 演示文稿及报道

14.1.9 场地租用证明

14.1.10 工艺流程图

14.1.11 产品市场成长预测图

14.2 附表

14.2.1 主要产品目录

14.2.2 主要客户名单

14.2.3 主要供货商及经销商名单

14.2.4 主要设备清单

14.2.5 市场调查表

14.2.6 预估分析表

14.2.7 各种财务报表及财务预估表