寒假招生计划

王春荣

总体目标：突破50人

准备工作：从十一月二十五号起到一月份，一个月投入本学年的寒假招生工作，包括十二月中旬的演讲活动都属于寒假招生工作的范畴。

方法：

1. 广告宣传：

附近小区内招生传单的张贴。

2. 人工宣传：

家长的有效沟通，学生群的连带宣传。

3. 网络、媒体宣传(适当考虑)。

4. 力争将十二月中旬的演讲活动搞到位，从总体上要起到推波助澜的作用，在本社区家长圈子中获得良好的宣传效应，并通过本次活动极力宣传本办学单位的教学理念以及教育模式，收到应有的人文效应。

5. 朋友圈的辅助宣传。

6. 公关效益目标达成后，附近学校老师的威望宣传，进而提升为公关招生渠道。其中，这是最难做的一项工作。在全体员工共同努力下才有可能将这项工作做到位。统一公关，由点到面，有条不紊的发展公共关系，将在战略上是有其重要意义的，望全体工作人员在宏观上认清这项工作的重要性。

7. 现有学生的连带宣传招生。

注意事项：

1. 妥善协调本办学单位在地理位臵上的竞争优势，以质取胜，严把质量关。

2. 招生宣传单的发放时间。

此点是至关重要的，也就是说错过了适当的时间段，一切工作可以说都是徒劳，一定要考虑到外部环境，明确自身不足，在总体上，离期末考试1-2个礼拜就要陆续地发放招生宣传单，必要时要进校宣传，但妥

善应注意学校老师的负面效应。

3. 宣传单的制作。

要求直观、明晰，能体现出核心竞争力，并尽量贴近实际。

4. 收费标准的统一制定。

5. 招生总负责人的确定。

6. 注意每项细节工作，包括任何一个环节，定要认真对待，不可小嘘，“细节决定成败”。

7. 招生过程中，一些挑刺家长的应对。

无论在任何情况下都要自圆其说，左右逢圆，给对方无懈可击的一级备战状态，是招生成败的关键环节。

8. 同行中人以学生家长的身份来个突然袭击是完全有可能的事，一定要做好应对策略。

9. 关于校名权利的问题。一旦有人问津或有关单位的调查，这将是有关十分棘手的问题，定要慎重考虑，“皮之不存，毛将焉否？”

10. 宏观上，定要把握方向，引领航向，从总体上、战略上提高认识，还要注意到突发问题的解决与处理。

11. 招生经费的预算。

12. 前期老师的聘用以及教员的甄选、录用也要相辅相成地纳入本次招生工作中，两手准备，两手都要抓，两手都要硬。要从机制上将本次工作推向极致。 另付：

《招生改革》

如果没有改革，死守老巢，必将失败，历史早已证明这点，毋庸臵疑，即使成功，也不会将这项事业做到顶峰。所以，本次招生定要改革，首先，在招生范围上，一定要拓展，设立高中部，全面开花，以及绘画、书法艺术方面，多维式发展在此基础上在设一个“冲刺保送班”。其次，就是本办学单位名称的改革。这个问题固然尖锐，更是重要，但现在必须考虑这个问题，

立志做大、做强某件事情，就必须要有自己的品牌、品名。反之，做的再好还是在别人旗下受之以柄，搞不好还有可能牵涉法律责任。此乃长远发展的核心问题。那时，便是心有余而力不足，无力回天啊！长痛不如短痛，要能从根上立起了，这才是意想中的长城效应，想倒也难啊！“思想决定出路”，一些前沿性的问题必须提到改革中来，只有改革才有可能创新，只有创新才能在日趋激烈的竞争中立于不败之地！ 20xx年11月23日

 

第二篇：20xx寒假招生计划(校区)

2013 寒假招生目标、计划、安排

一 招生目标：计划招生人数为25人（根据其他学校招生情况大概预估） 课程安排：

三、促销活动

九月真诚回馈：凡8月25日-9月25日报名的新老学员，可获得 1、 现场送礼：开学文具迷你组合、纸巾盒、T恤三选一 2、 抽奖送礼：点读机（30台）（价值698元/台）

集训课程（30个）（价值520元/个）（寒假）

全市小新星学校统一抽奖

3、8月31日提前预报秋季班，可获得3次考前个性化辅导

2012-8-10