狐狸岛农业旅游开发策划书

市、忙碌的身影、林立的高楼大厦疏远了人与自然；紧张、烦躁压迫着现 代人的神经，于是“生态 21世纪，随着社会经济的发展和城市化进程的加快，却正在失去与自然的和谐相依：熙攘的 城热”“休闲热”成为都市人的追求和渴望，而与此强烈对照的乡村田园扑面而来的泥土气息与花香、一望无垠的大地、清新的绿色食品则构成了 一种强烈的诱惑。基于“天时、地利、人和”的新型观光农业，将成为我国传统农业向高附加值深度 开发转移的农业现代化主流方向之一。观光农业旅游开发是国家宏观经济调整时期社会资金寻求新投资领域的必然选 择，并将成为新的经济增长点。 近年来经济界人士普遍寄予厚望的城市房地产，由于远超越了现阶段大众的经 济承受力，加之缺乏相应的金融政策的支持，只能短暂火爆，而观光农业 旅游却由于其开发项目的农业特色， 直接受到国家投资政策倾斜优惠，比投资房地产开发更具潜力，综合意义更强； 一、狐狸岛景区简介：狸岛位于隆回县南岳庙乡石蒜村的赧水河中，距隆回县城不足11公里，距乡政府驻地18公里，现有一条村级水泥路与320国道相连，交通十分便利。全岛占地面积20万平方米，附近有天然溶洞，可供游客探险，有悬崖峭壁，是极佳天然攀崖场所，索河而上，两岸景色优美，上游不远处有隆回最大的中洲电站。狐狸岛俗称“狐狸宝岛”， 也称爱情岛，个岛屿呈梭形，形似橘洲岛（橘子洲头），远看像一条大船航行在赧水之中。岛屿南北走向，长800米，宽200米，水流南急北缓，适轻舟慢渡，又适奋浆冲浪。狐狸岛有宾馆、游泳场、岛中休闲、烧烤场、餐厅、商店等配套设施，周围山青水秀，岛上翠竹成荫，鸟语花香，空气清新，是会议、休闲、观光的理想场所。狐狸岛的自然岛屿100亩和其周围约1000亩水面，拟建成以水上娱乐为主、岛上文化 体验、整体服务配套的娱乐休闲旅游场所。自20xx年开始投资兴建以来，已累计完成投资540万元，建设好了服务接待区基本建筑，岛上建有古典休闲套房，约100个床位，建好了环岛观光长廊，以及岛上休闲设施和天然游泳池等一些基础性建筑，购置了渔船、木排、脚踏船、快艇等水上游乐设施，水泥硬化公路已通达景区。目前已成为隆回县城乃至邵阳周末休闲度假的理想场所。

客稀疏的淡季，岛上如星星般烂漫的山花，习习凉风中摇曳的垂柳，破土而出与成竹相依相偎的竹笋，还有在丛林中若隐若现的亭台楼阁，加上游戏枝叶间欢快动听的鸟鸣，早已令这些久居闹市的凡夫俗子们神游心弛。在吮吸那份清新与惬意的瞬间，让人翩然不知身在何处。给人的第一印象就是“一个多情的绿色世界”！给游客一种发现新大陆的兴奋，形质兼美的狐狸岛，必将以其迷人的风姿和独特的魅力，赢得世人的青睐和拥抱。

二、狐狸岛资源开发现状分析

狐狸岛风景区是近年来新开发的富有特色，具有潜力的自然风景区。

1、资源状况：拥有自然优势，狐狸岛不仅岛内的自然风光千姿百态，周围自然风光也奇绝幽胜，更融入狐仙多种神秘的佳传和许多历史古文化于一身。拥有历史文化优势：狐狸岛的人文景观和它的文化底蕴极为丰厚。历史上的朱元璋和陈友谅的决战古战场就设与此地和对面的天子山，富有传奇色彩的梅山文化发源地在此让人浮想连连。。。

2`A：开发期的成功点：景区地处隆回县郊区，离邵阳市，洞口县也不是很远。市民生活在繁杂的城市、居住在狭小的楼厅，紧张的生活和工作的压力需要寻求短暂的安逸之所，因此，狐狸岛便成为城市居民的理想目的地。在20xx年试营业期间，创下了游客每天上万，来往车辆从景区停车场，和学校的操场上一直停到320国道上，后来由交警指挥不准车辆进，只准出的状观场面，可见资源的奇缺和旅游市场的紧需；古香古色的建筑风格与周围的自然风光融于一体，恍如人间仙境，世外桃源；让人做梦都想去的地方，B：开发期的不足点：狐狸岛作为新近开发的自然景区，开发和宣传的力度还不算大，给以后的旅游策划留下了比较大的空间；配套设施单调，如（住宿，娱乐，饮食等设施匮乏）；市场定位不明确，营销力度不够；经营方针缺乏系统规划。景区的自然景观和乡土风情，土特产尚未开发；未争取政府部门的政策支持。

三、狐狸岛的开发战略

农业旅游业是当今经济发展中最为活跃的朝阳产业，是构建和谐社会、促进经济可持续发展的重要手段，发展旅游业既可依托历史文化，又可因地制宜，挖掘本地旅游资源。旅游产业发展在狐狸岛极具潜力，大有作为，其开发应该遵循以下方针：

1、远景规划。根据邵阳地区经济和社会发展的水平，本着整合旅游资源，着眼长远发展建设的大局，对狐狸岛农业旅游区实行统一规划，综合开发成邵阳市内有影响力的：岛内百果园游。山水观光游、、梅山文化游、农家乐旅游，季节活动游，特种养殖游。培训拓展等一批旅游产品，来吸引游客。聘请资质深，水平高的规划设计部门，对景区实施全面彻底的规划，规划要以打造狐狸岛风景旅游区品牌为目标，综合布置、合理开发周围的白鹭山，天子山，狐仙洞，九龙洞使景区与崀山、花瑶文化村、连为一条旅游线路，成为邵阳地区一流的观光、休闲、娱乐、服务为一体的风景名胜。

2、分步实施。A。制定景区建设规划，分期、分段、分重点，分步实施。先利用两年的时间将景区的基础接待设施更进一步完善，重点要放在软件（服务等）上面。之后可在保持景区自然景观的基础上，利用岛内竹子适当修建“休闲竹屋”水面‘增设竹排游’‘打造狐仙许愿林’‘天然游泳池’‘特种养殖’‘特种种殖’等人造景点，逐步形成游览区，娱乐区，餐饮生活区三个小区，统一管理，分片运作。杜绝盲目开发，无序开发和重复建设现象。

B、突出重点 打造特色；以自然景观和人文景观为依托，突出自然风光，配套佛教许愿文化，突出吃住特色，按照旅游引导、吃住主导、服务支持的思路，进一步加快景区发挥发展步伐，狐狸岛山水并具、区位良好、特色吃住，基于此进行品牌打造，形成规模，走出一条自然加特色、管理加服务、质量加效益的可持续发展道路。同时，从一开始就要注重景区环境治理，避免“吃胖了再减肥”的资源浪费现象，实现旅游景区管理的规范化、科学化和法制化。

四、狐狸岛的经菅运转方案

山不在高，有仙则名。景不在多，质量为重。以生态观光、休闲娱乐和文化领略为主的狐狸岛具有较高的旅游价值，是个不可多得的旅游去处。

1首先，它可与不远的天子山、白鹭山、青莲庙、、狐仙洞、九龙洞等连成一片，成

为邵阳崀山、花瑶文化村旅游的必经景点、形成一个旅游区，以“大旅游”的思想来发展狐狸岛农业旅游。其次，与当地村民合作，对岛进门口周边的土地和岛上土地进行统一规划管理，形成系统 规模既可做为观赏也可让游客参与，体验种埴和养殖的乐趣；对现有的动物、植物和生态景观进行环保评估和科学保护，对古遗址、及隆回花瑶文化、名人介绍、滩头年画进行资料挖掘和展示，对旅游线路作科学规划设计，并加强景点的布局，安全保障措施落实，导游专业培训等，努力把自然人文景观相结合，使之更具品位性、观赏性，另可根据民情风俗，逐步发展为吃、住、行、游、购、娱一体化的风景旅游区。

2完善吃住游购娱配套。举办各类活动旅游节：隆重推出四季游：春季踏青赏笋节游；夏日浪漫游；秋天野趣游；冬日雪原游，垂钓大赛；捕兔大赛。与此同时，适时开展一些科普教育活动，组织“夏令营”团队入内观看。每年5—11月份举办狐狸岛垂钓节，渔火晚节， “篝火晚会”“情侣沙龙”“梅山文化节”等大型活动，吸引游人，每年都必须力求项目创意更上一层楼。狐狸岛水产资源十分丰富，野生鱼种相当可观，河内可网箱大量放养的鲢、鳙、草，青、鲤、鲫、鲶、等，是喜欢与大鱼拚搏的垂钓者园梦的好地方。特别在是鱼讯旺的月份，沿湖两岸，可建各式各样的遮阳伞，花花绿绿的野营帐，排列整齐，迎接浩浩荡荡的垂钓大军，让大家各占包头，对水高歌。可借鉴北京怀柔、河北邯郸等地旅游经验，要把旅游消费引导到餐饮服务消费上来。一是“吃”。民以食为天，食为天下先，人们都有这样的感觉，五十元门票嫌贵，一百元饭菜便宜，因此，要充分彰显地方特色和乡村特色；如岛内跑地鸡，河内游水鸭，河内野生鱼，自种蔬菜，岛内特种野菜等。二是“住”。利用现有古典文雅的四合院，设立生态山庄，古香古色，粗茶淡饭，让人似穿越时光回转到皇宫仙境的感觉；也根据现代消费层次，在保证卫生条件和景区谐调的前提下，修建一些木竹楼式“山吧”、“茶吧”，引导消费，创造情趣，让游客吃在农庄，住在山吧。三是“行”。设立往返班车，方便游客。四是“游”。打造各类活动场所及旅游景点，组织好“一日游”“双日游”活动。五是“购”。采集茶叶、柑桔、板栗、枇杷、中药材等特产，并制作一些工艺品，同时，组织当地农民发展一些规模养殖和种植，供游人选购，既可帮助农民增收致富，也可促进狐狸岛景区开发。六是“娱”。充分发挥水资源优势，利用游艇，龙舟等开展水上娱乐，并在景区大门右侧设立大型露天游泳池，满足各种人士的需求。

3成立管理处，规划管理。从20xx年起，颇有艺术功底的马炎夏先生独资开创了狐狸岛，让沉睡的狐仙有了灵气，基本设施与自然风景和谐有序，含蓄中透着惊艳，古典中带着情趣，自然中流淌着激情。然而，有艺术功底的马先生不见得有经营天份，加上是他的单打独斗，建设完基础设施后，由于后期运转资金跟不上，使整个项目被迫停止运行，因此，有了灵气的狐仙在寻找呼唤她的有缘人士们成立管理处，使狐狸岛的开发和发展步入快车道。将有关的职权进行归属，使之成为一个有职有权的自负盈亏的市场经济主体。

4争取政策支持。近年来，政府部门对农业，旅游业的大力支持，相邀相关部门对狐狸岛农业旅游资源进行实地考察，归纳综合，在近年的旅游运营实践，将有关资料整理成档，立项备案；并设计调查问卷，了解周边居民对旅游的态度，并吸纳他们积极的参与进来；争取政策多方面的扶持，银行的后期支持。

5积极进行融资。狐狸岛开发潜力大，前景广阔，把狐狸岛风景区定为学生们的实践

基地，着将为狐狸岛的融资打下更良好的基础。具体融资可以采取以下方式：

★各类单位及旅游公司。合作的伙伴可以是各类单位，着眼于旅游公司。实际上，很多公司有资金而苦于没有项目，应该积极争取这样的公司来投资。问题的关键是项目是否对路，设计好的创意与回报。

★有奖门票和彩票。特别门票——预售有奖门票或彩票来融资，即采取期货形式。可

以发行社会福利彩票，这张彩票可当场兑奖，奖品丰厚，但同时这张彩票也是景区的门票。 ★私人投资、谁不想挣钱，只是怕冒风险。因此只用组织有意向的投资人一起对项目的风险进行评估即可。

6完成景点规划，进行导游培训。要统一对景区内所有景点进行命名，并设立景点标

志牌，特别是对那些珍奇树种、罕见植物挂牌设标，既体现生态旅游特色，又可寓教于乐，开阔眼界，增长见识。同时，选聘一批形象优、气质佳、口才好的导游，经过认真培训，统一着装，进行导游工作。帮助当地的居民进行思想观念上的更新转变，并让他们分享旅游带来的收益，使景区旅游业得到长足永续发展。

7、宣传造势，提高景区知名度。当今社会，策划和宣传是旅游事业腾飞的“双翼”。没有策划的旅游是盲目的，没有宣传的旅游是被动的，作为必要的手段。可在景区进出口两侧选点，设立巨幅宣传广告，并组织开展一系列宣传造势活动，尽快建立狐狸岛旅游网站，运用现代互联网对外宣传，并印制一批宣传资料、宣传纪念品。通过现代传媒手段扩大知名度。选择在市区政府广场、城市广场和大型庙会，举办《狐狸岛风光摄影展》，并在周末推出“吃住游一条龙，狐狸岛任你游”项目。也可借助省市大型活动（垂钓大赛等），主动进行旅游宣传，提升景区知名度

五、经营方案：一、会所简介：21世纪随着社会经济的发展和城市化进程的加快，纯净的大自然离人们的日常生活越来越远，人们渴望回归大自然；幻想穿越时空，在大自然中为

心情减压充电，休闲娱乐成为现代人节假日的向往；（天时） 2；狐狸岛以她神秘的传说典故（朱元璋..狐仙。。梅山文化发源地）及得天独厚的自然风光场地和她古典建筑风格，打造成邵阳地区集：交友娱乐，旅游观光，学习会议，餐饮住宿，文化体育为一体风格独特的古装生态会所（地利） 3；纵观现代营销管理，生产消费者的力量是最大的，以消费者口啤相传，以会员发展会员, 消费者带动消费者,利用生产消费者的力量把奇特的世外桃源狐狸岛展示给广大市民。(人和)

二、 会所经营结构分析

1、明朝古装生态餐馆——根据狐狸岛人间仙境般的自然环境及朱元璋皇帝与狐仙。。。梅山文化发源地的传说，在入岛岸边设立明朝古装餐馆，菜的特色以岛内自养的跑地土鸡、驼鸟、河里的野生鱼、游水鸭为主，蔬菜和本地村民合作种植，真正做到健康生态；2、包房数量暂设6个，4大2小，4个大包厢中均带麻将。） 适时增加竹屋包箱。

3、 4个麻将房 ——设立最低消费（最低消费时限）或计时，以顾客用餐为主导消费，茶水点心为辅。（概）

4、会员区，--------初步设想（概） 企业会员商务培训会议，包括各学校（集吃住玩学习一体）-------元一人。

个体会员定期在岛上举办各类联谊活动，如相亲大会，梅山文化节，赏笋节，成功论坛。。。。。 红（名）酒窖，酒的购买方式由杯或瓶计算，可储存（根据酒的类型和品种确定是否可以以杯计量和储存时限，以品酒和社会效益为主导。以本会所的会员资源愽得各酒代理合作的品酒会

5、 散客厅 ——不设立最低消费，以用餐和酒水、茶水、午茶为主导消费；价位参考同类行情，不打折（概）

6 。岛上休闲会所------1.岛上的古典住宿房30间，独立木房别墅4间，以幽韵自然环境和独特的装修特色，建立蜜月套房，情趣房。。。。。2、多功能休闲房八个，四大四小，用于培训会议，台球，KTV，品茶品石品工艺。。。。

7、户外拓展基地、户外游泳池、放养动物基地、果蔬园，文化广场，建立个大型的驼鸟基地。。。。。。

三、 经营卖点分析

1 、会所拥有的大自然资源环境是人为力量无法抗衡的。。。。。。 ）

2、 厨房产品卖点分析；以自养的驼鸟、驼鸟蛋、跑地鸡、游水鸭野生鱼，鲜采蔬菜。。。

3、 集合各类名酒、、季节性饮品、小吃，（饮品可借鉴宜北町奶茶系列为主导，邵阳特别流行趋势）

B、 灵活多变的菜牌、酒水牌（活页）（概）

4、 无形卖点分析

A、 人性化的管理和友情化的服务理念，不失规范与标准，用服务体现会所之高档；（概）

B、 高档次的消费群体，邵阳和来自各地的白领聚集地；一个无形提高身份的去处；（概）

四、 市场定位及对象1、 以高端客户（政府官员、投资家、名流。。。等）为目标；（概）

2、 以白领阶层（中小投资者、中小企业家、CEO、MBA）主流客户为导向；（概）

3、 以时尚并具备经济能力的发展中中青年为主流客户为铺垫；（概）

4、 以高档产品、中等消费为导向，把具备一定消费能力的其他客户做为发展对象；（概）

5、 主流客源——投资家、富豪、企业家、中小投资者、中小企业家、CEO、MBA；（概）

6、 次流客源——具备经济能力的发展中中青年；（概）

7、 散客客源——邵阳本地具备消费能力的，爱好休闲的人群；（概）

8、 待发展客源——政府官员等；（概）

五、 服务特色分析

1、 出品特色（略）

2、 服务特色

A、 根据服务人员的岗位（如服务经理、主管、部长、服务师、服务生等）、性别确定服饰；并按古装给与称呼（参照古装餐馆）

B、 推崇友情化服务——如 每位员工必须知道和认识我们的固定客户，如会员成员，并能够按照职位姓氏来尊称我们的客户，如：我们的保安人员都应知道客户的车牌等！（概）

C、 服务语言的特殊要求 ，如（皇上吉祥，格格吉祥。。或大侠慢走，后会有期。

D、 服务理念——（草）

第二章 管理模式 概述

一、 管理组织结构分析

1、 管理组织结构图（草）

2、 信息反馈流向图（略）

二、 管理职责分析（略）

1、 总经办 ——执行总经理（略）1人

2、 秘书中心-------（略）

3、 厨房-------- 厨师长 ——（略）

4、 财务部——收银员。。会计。。釆购（略）

5、 养殖种殖部------（略）

6、 服务生--------（略）

7、 渡船、卫生部（略）

三、 管理范围分析

1、 产品供、产、销的管理（略）

2、 日常卫生管理（略）

3、 成本控制管理（略）

4、 规章制度的建立和执行（略）

5、 服务管理与培训（略）

6、 销售管理（略）

四、 管理思路分析（略）

1、 企业文化的建立（略）

2、 管理方式和技巧（略）

3、 管理意识（略）

注：以上只限于本人阐明管理思路，详细方案待日后根据场所实际情况详细制订，

第三章 成本与经济管理 概述

一、 目标总任务的设定

年目标：1200万 淡旺季节的利润分配：

目标年营业总额：1200万元, 开支900万元,利润300万元; 目标任务的部门分担

1、餐饮部；每年150万

2、门票部：每年500万

3、住宿部：每年50万

4、 会员部：每年200万 ：

5、泳池部：每年30万

6、养殖部；每年20万

8、烧烤部：每年30万

9、滑索部: 每年20万

10 水上乐园: 每年20万

\四章 销售管理 概述

一、 销售对象分析（略）

1、 主客源的设立

2、 其他客源

3、 散客源

二、 销售市场推广及协作互赢

1、 电视、广播等传统传媒的择项宣传

2、 人际传播的宣传

3、 产品公司的协作互赢（草）

A、 由销售部门拟订强强协作协议；（概）

B、 由销售部门拟订意向性合作对象，并作好蓝图；（概）

C、 由销售推广人员与相关意想单位进行沟通和交流，签订合作协议及相关协议；（概）

D、 合作意向单位类型：时尚鞋服名品店、时尚数码产品企业、类似的其他企业；（概）

E、 详细新颖、对顾客有着相当诱惑力，对企业有着极高社会效益的项目；（概）

4、 产品展示发布的应用（设想）

三、 销售及VI形象推广（略）

1、 VI的设计和宣传

2、 VI包装的内容和项目

四、 会员系统管理草案

1、 会员资格以及会员档案管理

A、 会员类型：固定会员、长期短期会员、广告会员等（概）

B、 会员档案：姓名、生日、单位、电话、爱好、会员号码、、、、、（概）

2、 会员卡的分类和相关要求

A、 至尊会员、黄金会员（男性）（概）

B、 淑女卡会员（概）

3、 会员卡的申请与销售赠送流程略（略）

4、 会员卡的使用方式方法（略）

5、 会员卡的积分和冲值（略）

6、 会员流程图

会员类型→会员推广→会员维护→会员回访→会员反馈→弱点消除→永久会员

五、销售业绩的内部激励方案（略）