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第二章 行业和市场分析

2.1 我国网络购物市场发展状况

2.1.1 我国网络购物市场现状分析

20xx年我国网购市场交易规模达到2.8万亿，增长48.7％。根据国家统计局20xx年全年社会消费品零售总额数据，20xx年网购交易额大致相当于社会消费品零售总额的10.7％，年度线上渗透率首次突破10％。

图2. 1 2010-20xx年我国网购交易金额

截至20xx年12月，我国网络购物用户规模达到3.61亿，较20xx年底增加5953万人，增长率为19.7%。网购用户规模的快速扩张为网购市场的发展奠定了良好的用户基础，释放着巨大的市场潜力。

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图2. 2 2013-20xx年网络购物用户规模及使用率

中国互联网络信息中心发布的《201年中国网络购物市场研究报告》对网民购买的商品类型进行了细分，其中服装鞋帽是网络购物市场最热门的销售品类，其购买人群占75.6%。其次是日用百货和电脑、通讯数码产品及配件，所占比例分别为45.1%和43.3%。

图2. 3 20xx年我国网络购物市场用户购买商品品类分布

2.1.2 我国大学生网络购物市场分析

据中华人民共和国教育部统计，截止20xx年，在学研究生184.77万人，研究生招生62.13万人，毕业研究生53.59万人；普通高等教

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育本专科在校生2547.70万人，招生721.40万人，毕业生659.37万人。即我国接受高等教育的在校生高达2732.47万人，以大学生为代表的年轻一代，不仅是我国最活跃的消费群体，而且在不久的将来也将成为我国最具消费潜能的核心消费群体。

20xx年支付宝发布首个个性化对账单——大学生对账单，详细呈现了大学生每月在网络上的收支状况、消费结构，数据显示，全国超过55%的在校大学生加入网购大军，大学生仅网上月平均支出一项就达到550元。以此为依据，初步预估我国大学生的网购人数为1502.86万人，每年网购的总支出1804亿元，市场规模巨大。

从细分来看，不同性别、不同学制、不同学校、不同地域的大学生每月在网上的支出也存在差别。全国男大学生平均每月网上支出803元，远高于女生的680元；硕士及以上学历、本科、专科生的每月网上支出分别为1222元、567元、484元；211高校人均支出838元，非211高校的这一金额为546元。

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2.2 湖南省大学生网络购物市场分析

湖南省现有普通高等学校109所，其中本科院校36所，专科院校7所，高职院校66所。据《20xx年湖南省国民经济和社会发展统计公报》统计，湖南省在学研究生6.6万人，普通本专科在校生113.6万人，接受高等教育的在校总人数为120.2万人。

支付宝发布的数据显示，湖南的大学生平均每月网上支出603元，则可推算出湖南省大学生每年的网上总支出约为87亿元，市场容量庞大。细分来看，研究生及以上学历的学生网上支出位居榜首的是湖南师范大学，人均每月支出1154元；湖南农业大学以人均630元的支出金额位居本科学生第一；专科院校中人均每月支出排第一位的是湖南电子科技职业学院，金额为1017元。

2.3 长沙大学生网络购物市场分析

长沙的高等教育比较发达，全市普通高校50所，其中4所211工程“重点大学”即国防科学技术大学、中南大学 、湖南大学和湖南师范大学，3所进入985工程，在数量上仅次于北京、上海，其中中南大学是湖南唯一的一所副部级高校。据《20xx年长沙市国民经济和社会发展统计公报》统计，长沙市在校研究生5.24万人，增长1.0%，普通高校在校学生54.75万人，比上年增长3.2%。接受高等教育的在校总人数为59.99万人。

网购消费数据显示，长沙大学生网购族人均年消费支出达2822元，每年的网购次数有35笔。长沙女大学生网购年均消费额为2856

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元，一年消费37次，男大学生的支出额是2781元，一年消费34次。计算可知，长沙大学生每年的网购消费金额17亿左右，从学校来看，中南大学通过支付宝的网上消费占长沙所有大学生的14.51%， 湖南大学和中南林业科技大学分别以10.42%、8.84%的比例位居第二和第三。

图2. 4长沙各学校网购消费比例

2.4 大学生消费行为分析

上海交通大学公共关系研究中心和上海交大社会调查中心联合发布《20xx年中国大学生消费行为与品牌认知调查报告》，报告对我国大学生每月平均消费金额进行了统计。结果表明，每个月消费支出在501元到1000元之间的比例最高，为40.0%，其次每月消费在1001-1500元之间的大学生，占比37.0%，每月消费在1501-2000元、2001-2500元以及2500元以上较高消费水平的大学生分别占比11.4%、3.7％和3.9%，仅有4.0%的受访大学生每月消费处于500元及以下的较低消费水平。

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图2. 5我国大学生每月平均消费金额

报告显示，饮食占据大学生每月消费支出的一半以上，其次为日用品、衣物和社交娱乐、通信交通费用和学习培训费用方面的支出。

饮食日用品衣物

社交娱乐超

50%10.5%9.6%8.7%

从性别来看，男生在饮食和数码电子产品上的支出占比（分别为56.2%和2.2%）明显高于女生（分别为49.8%和1.3%）；而在日用品和衣物的费用方面，女生（分别为11.4%和12.3%）明显高于男生（9.5%和6.2%）。

图2. 6男生网购消费支出结构图

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图2. 7女生网购消费支出结构图

2.5 市场容量预测

2.5.1 长沙市市场容量预测

根据增长趋势预测20xx年底，长沙市接受高等教育的在校总人数将达到65.96万人，假定人均消费支出年平均增长率为5%，则保守推算出20xx年长沙大学生在日用品方面的支出将达12.4亿元，网购的总消费额23.8亿元，市场潜力巨大。

图2. 8 长沙市2011-20xx年普通高校及研究生在校人数

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图2. 9 长沙市2015-20xx年高等教育总人数

图2. 10 长沙市2015-20xx年大学生日用品及网购支出额

2.5.2 湖南省生活类网购市场容量预测

随着国家高等教育稳步发展，湖南省接受高等教育的人数也维持在一个相对稳定的比例逐年上升。初步预估到20xx年底，湖南省接受高等教育的在校总人数将达到133.07万人，假定人均消费支出年平均增长率为5%，则保守推算出20xx年湖南省大学生在日用品方面的支出为24.9亿元，网购的总消费额高达122.9亿元，市场容量极为可观。

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图2. 11 湖南省2011-20xx年普通高校及研究生在校人数

图2. 12 湖南省2015-20xx年高等教育总人数

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图2. 13 湖南省2015-20xx年大学生日用品及网购支出额

2.5.3 全国生活类网购市场容量预测

随着社会主义精神文明建设的加快，我国高等教育事业一直稳步发展，全国接受高等教育的人数也维持在一个相对稳定的比例逐年上升。初步预估到20xx年底，全国范围内接受高等教育的在校总人数将达到3406.14万人，假定人均消费支出年平均增长率为5%，则保守推算出20xx年全国大学生在日用品方面的支出为636.9亿元，网购的总消费额高达2869.2亿元，市场潜力无穷。

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图2. 14 全国2011-20xx年普通高校及研究生在校人数

图2. 15全国2015-20xx年高等教育总人数

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图2. 16全国2015-20xx年大学生日用品及网购支出额

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第二篇：电商平台项目计划书市场分析 - 电商平台项目计划书

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第二章 市场分析

2.1 市场需求

2.1.1 科研服务行业前景良好

中国科技事业发展日新月异，针对科研方面的利好政策不断出台，专项资金投入持续增加。

根据国家科技部创新发展司最新的统计，中国20xx年R&D(全社会研究与开发）科研经费为12846.6亿元，超过日本跃升为全球第 2 大R&D 经费国家。我国 R&D 经费投入强度达到 2.01%，比 2010 年上升了 0.32个百分点，高于欧盟 28 国平均 1.92%的投入强度。我国 R&D 经费中企业投入的资金为 8838 亿元，占 R&D 经费的 74.6%。财政科技拨款达到 6185 亿元，占财政总支出的 4.41%。而这一数字在中国经济转型期间还在不断增大，因为中国正从一个制造业大国转型成创新型大国。

由于南方沿海等地物价、人力、原料、地皮、环保等成本不断飙升，导致中国制造业由东南沿海向西北偏移，且甘肃正处于一带一路的节点地区，对内对外的市场前景尤为光明。

2.1.2 科研机构购买需求旺盛

西方有一位企业家说过：“雇佣一个高学历工作者不是让他洗试管、买耗材的。”为了让科学研究者更好的为我国科学发展做出贡献，因此急需为其提供供应、售后服务的公司出现。

现在科技研究机构每天在耗费大量精力去研究课题、产品等项目

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时，还要分出精力与试剂、耗材、实验仪器、劳保安防等商家去询价、谈判、等待货物、取货、出现货物质量问题时还要分散精力来协助售后。这种杂事极其牵扯研究工作者的精力，减缓了工作进度。

2.1.3 供应商缺乏销售渠道

由于我国的政府单位货物供应政策的影响，很多供应商都不能直接向科研机构提供物资供应，也导致了市场上科研物资一家独大的情况的出现，这并不利于市场的发展，间接地也提高了科研成本。项目建立的科研物资一站式购物平台，为供应商提供了机会，形成竞争机制，为国家节约了成本，为公司带来收入。

市场上的第三方物流公司资费都偏贵且仓库存储服务不完善，项目成立物流仓储平台，以低廉的价格为科研院、供应商提供物流仓储服务。

供应商的需求厂家有限，急需各种平台销售自己的产品。

2.2 市场分析

2.2.1 市场定位

项目定位西北科研服务市场,目标消费群体是西北科研机构、科技型生产企业和高校。

2.2.2 市场容量分析

根据西北高校、科研机构资料统计，现在西北拥有研究机构（即有博士硕士研究生点的）高校共有92所、科研院所（如中科院分院、

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各省市科学院）30所、设计生产研发的企业近万家。每年国家财政预算都有针对各个高校的专项资金，再加之星火计划、国家自然科学基金、“863”计划、火炬计划、“973”计划、行业科研专项等专项基金，这一市场潜力巨大。

全国市场规模13000亿元，西北地区目前市场规模2500亿元，且每年以3%的速度增长。

图2-1 全国地区和西北地区市场规模预测图

2.2.3 市场竞争分析

项目主要竞争对手是科研物品生产型企业。

表2-1 公司与竞争对手比较表

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我公司在成本上比上海成熟公司较有优势，在其他方面都比本地公司要有明显优势。

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