会展电话招商技巧

来源：西点会展 发布时间：2010-11-17 10:51:00

电话招商是展会成功的一部分。组展就如同销售人员将一种有价值产品推荐给顾客使用一样。在推销之前，只有销售人员站在企业的角度考虑产品所带来的价值延伸有效性。其实，只有真正地了解企业的心理，在电话招商中才能最终获得组展的成果。

企业需要展会，希望在展会上获得好处。而对企业这种心理的把握对招商是否成功有着很大的影响。从企业心理的角度看，他们首先对展会能否做成功抱有犹疑一fl,态，如果我们在招商时与企业隔得太远，则成功率就会大大降低。所以，在进行招商时，要很好地把握企业的心理距离。

那么，如何抓住企业心理呢?电话沟通正是将信息传达给企业。所以在电话与企业交流时首先要了解客户，将展会招商信息变成有效的帮助策略，真正打动企业。第二是信息跟踪以及深人诱导是招商成功的关键。及时询问企业对该展会的想法，根据企业反馈信息不同，招商人员应该做出不同解答，切勿强行地灌输。

长期从事招商工作又善于思考的人总结出这样一个规律：没经验的电话招商人员总是向客户阐述自己的展会如何好，其实客户真正关心的问题并不是展会如何好，而是展会如何能让他赚钱、受益，招商所要说的内容也就是如此。招商电话要想打动经销商，关键是要了解企业，了解他现在需要什么、怀疑什么以及企业所面临的难题是什么，在此基础上，针对性地告知，才能打动经销商的心。

而其中招商成功的关键就是对企业要真诚，沟通中对展会的推广要有切实可行的策略与计划，不能不切实际地胡吹乱侃，让企业在听了详细的分析计划后，感受到这是一个非常好的赚钱机会。那么，招商的成功也就是顺理成章的事了。假如企业认可展会，但由于企业没有研发出新产品或对这个展会抱有举棋不定的态度，作为招商人员应该耐心告知企业参展不仅仅是为了新产品推广，更重要的是拓展原有的市场等，从而纠正企业错误的观念。

 

第二篇：会展招商计划

七.招商方案

为进一步扩大成都首届性文化节规模，提高参展企业知名度，特为有实力的企业单位推出套餐式安排，组委会将在大会各类广告、展厅、房间等方面给予优先安排和优惠。有意作为协办单位，请尽快与组委会联系，以便更好的给予安排。

（一）协办单位8万元（免费提供如下服务：可根据企业具体情况进行部分调整）

●赞助企业荣誉及媒体宣传回报如下：

1、赞助企业列入会展的协办单位，颁发相关证书和牌匾。在会展的宣传中予以大力宣传与推广。

2、赞助企业负责人作为嘉宾出席开幕式剪彩和出席答谢晚宴。

3、在成都电视台以套播方式播放15—25秒时间以宣传企业为主的硬性广告（不少于3次）。

4、在会展其他的套播广告中对赞助企业进行品牌宣传。

5、为赞助企业免费提供？万张会展门票背面广告的发布权。

6、组委会为赞助企业提供会展会刊封面或封底和2个内彩的广告宣传。

7、在以祝贺会展圆满成功为主题，用祝贺单位联名方式在华西都市报上，展前刊登广告2期（半版或通栏）广告。

●赞助企业会展现场回报如下：

1、在展区内可得到相连的8个标准展位或等同面积的特装展位用做赞助企业宣传。

2、会展现场向赞助企业提供现场飘球广告2个，彩虹门2个，广告喷绘宣传3个。

3、邀请赞助企业以特约嘉宾身份参与会展现场的相关论坛与会议并讲话。

4、会展现场协助赞助企业召开一次企业说明会或企业新品新闻发布会等。（免费）

●赞助企业其他回报如下：

1、提供会期宾馆豪华套房1套，豪华标准间1间并免8人会务费。赠会展会刊

20本、纪念品10份。

2、为赞助企业免费提供20张“香港迪斯尼”门票，免费畅游“梦幻乐园”。 （二）协办单位5万元（免费提供如下服务：可根据企业具体情况进行部分调整）

●赞助企业荣誉及媒体宣传回报如下：

1、赞助企业列入会展的协办单位，颁发相关证书和牌匾。在会展的宣传中予以大力宣传与推广。

2、赞助企业负责人作为嘉宾出席开幕式剪彩，作为嘉宾出席答谢晚宴。

3、组委会为赞助企业提供会展会刊封2或封3和1个内彩的广告宣传。

4、在会展的套播广告宣传中对赞助企业进行品牌宣传。

5、为赞助企业免费提供5万张会展门票背面广告的发布权。

●赞助企业会展现场回报如下：

1、在展区内可得到相连的4个标准展位或等同面积的特装展位用做赞助企业宣传。

2、会展现场向赞助企业提供彩虹门1个，现场飘球广告2个，彩旗20面。

3、会展现场协助赞助企业召开企业说明会或企业新品新闻发布会等。●赞助企业其他回报如下：

1、提供会期宾馆豪华套房1套，并免4人会务费。赠会展会刊20本、纪念品10份。

2、为赞助企业免费提供10张“香港迪斯尼”门票，免费畅游“梦幻乐园”。

（三）协办单位2万元（免费提供如下服务：可根据企业具体情况进行部分调整）

●赞助企业荣誉及媒体宣传回报如下：

1、赞助企业列入会展的协办单位，颁发相关证书。在会展的宣传中予以宣传与推广。

2、赞助企业负责人作为嘉宾出席答谢晚宴。

3、为赞助企业免费提供3万张会展门票背面广告的发布权。

4、组委会为赞助企业提供会展会刊2个内彩的广告宣传。

●赞助企业会展现场回报如下：

1、在展区内可得到相连的2个标准展位或等同面积的特装展位用做赞助企业宣传。

2、会展现场向赞助企业提供彩虹门1个，现场飘球广告2个，彩旗20面。 ●赞助企业其他回报如下：

1、提供会期豪华标准间1间，并免4人会务费。赠会展会刊20本、纪念品10份。

2、为赞助企业免费提供5张“香港迪斯尼”门票，免费畅游“梦幻乐园”。