l  奇妙圣诞狂欢派对

l  圣诞节活动策划案

l  活动目的

l    丰富会员活动，提高会员满意度，维护会员忠诚度。

l    邀约非会员参与，展示美吉姆形象，促进会员转化。

l    中心年底大型活动，突出欢庆热闹的氛围。

l  活动概要

l  活动主题: 奇妙圣诞狂欢派对

l  活动地点：待定

l  活动时间：20##年12月22日

l  参与人员：会员家庭、非会员家庭、工作人员、合作伙伴等

l  活动费用：会员划课2节，会员带非会员划课3节

l  环节设置

l  中心环境布置

l  以红、白、绿三色为主，摆放圣诞树，配以雪花、圣诞老人、雪橇、圣诞彩灯、圣诞花环及常绿植物等装饰

l  人员安排：全体工作人员

l  地点：中心

l  环节设置

l  活动前预热

l  1）12月中旬起，中心内所有工作人员头戴圣诞帽，20日起向所有到店家庭问候“Merry Christmas!”

l  2）中心前台或圣诞树上悬挂圣诞袜子，内置糖果等小礼物，中心到访家庭宝宝可以从袜子里随意拿取礼物。

l  人员安排：全体工作人员

l  地点：中心

l  环节设置

l  圣诞树亮起来

l  活动形式：氛围制造

l  摆放一颗或多颗没有装饰的圣诞树，将各种圣诞饰品发给家庭，让宝宝和家长一起动手制作圣诞节环、铃铛、彩带、彩球等装饰品，并由老师和家长帮助宝宝把装饰品挂到圣诞树上。

l  饰品挂好后，关灯，所有人一起喊“Merry Christmas!”老师接通彩灯电源，让圣诞树亮起来。圣诞派对活动正式开始！

l  注意：圣诞树不要太高，不要让宝宝攀爬，不要让宝宝接触电线，注意安全！

l  地点：待定

l  物料准备：圣诞树，装饰品

l  环节设置

l  活动形式：麋鹿大营救

l  圣诞老人也要来参加派对，但是拉雪橇的麋鹿不见了，圣诞老人很着急。小朋友们要和爸爸妈妈一起，齐心合力帮助圣诞老人，把麋鹿找回来！

l  几名工作人员头戴麋鹿头饰扮演丢失的麋鹿：

l  方案1：麋鹿被困在指定的区域呼唤小朋友救援

l  方案2：麋鹿躲藏在各个房间角落，与小朋友捉迷藏

l  小朋友要通过隧道、高空滑索、海洋球池等障碍物，将麋鹿救出（或找回）。父母参与可加入机智问答等环节。

l  人员安排：全体人员

l  物料准备：道具、教具 等

l  环节设置

l  活动形式：圣诞舞会

l  围绕圣诞树，以经典圣诞歌曲、圆舞曲或当红流行歌曲为背景音乐，宝宝在老师的带领下一起跳舞，交谊舞和集体舞均可，培养宝宝的音乐基本能力和社交能力。家长可以从旁协助或跟随跳舞。

l  圣诞老人也和大家一起翩翩起舞。

l  人员安排：全体人员

l  物料准备：音乐

l  环节设置

l  活动形式：圣诞礼物大派送

l  舞会进入尾声，圣诞老人为了感谢小朋友们的热心帮助，在圣诞树下留下了好多包装精美的礼物盒。派发圣诞礼物的时间到啦！

l  * 圣诞老人可由中心老师扮演，也可邀请小丑表演

l  方案：中心及合作商户为每个家庭准备一份礼物，由小朋友随机选取。

l  人员安排：全体人员

l  物料准备：礼物，包装盒（纸）

l  环节设置

1.         活动形式：美味圣诞大餐

l  与高端品牌、品质有保证的餐饮商户合作，提供冷餐、蛋糕等餐饮。

1.         有条件的中心可以安排披萨DIY、蛋糕DIY等形式，让小朋友自己动手做圣诞大餐。

l  人员安排：全体人员

l  物料准备：食品

l  环节设置

l  活动形式：圣诞歌曲大合唱

l  选取《平安夜》、《铃儿响叮当》等经典圣诞儿歌，由老师带领全体家庭一起合唱，可以配合简单的舞蹈动作让宝宝和家长一起跳。

l  歌曲结束时，所有人再次大喊“Merry Christmas”,全场活动结束。

l  人员安排：全体人员

l  物料准备：歌曲

l  注意事项

l  1、中心提前做好环境布置，以红、白、绿三色为主，凸显圣诞气氛。

l  2、提前通知家长，为宝宝准备适合圣诞派对主题的服装。

l  3、现场食品需保证安全、卫生。

l  4、活动全程注意保证小朋友安全，特别注意电线彩灯等设施管理。

l   圣诞节由来及习俗

l      圣诞节(Christmas)，这个名称是“基督弥撒”的缩写。弥撒是教会的一种礼拜仪式。圣诞节是一个宗教节。因为把它当作耶稣的诞辰来庆祝，因而又名耶诞节。这一天，世界所有的基督教会都举行特别的礼拜仪式。每年12月25日，是基督徒庆祝耶稣基督诞生的庆祝日，在圣诞节，大部分的天主教教堂都会先在12月24日的耶诞夜，亦即12月25日凌晨举行子夜弥撒，而一些基督教会则会举行报佳音，然后在12月25日庆祝圣诞节；

l      西方人以红、绿、白三色为圣诞色，圣诞节来临时家家户户都要用圣诞色来装饰。红色的有圣诞花和圣诞蜡烛。绿色的是圣诞树。它是圣诞节的主要装饰品，用砍伐来的杉、柏一类呈塔形的常青树装饰而成。上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花，还点燃着圣诞蜡烛。

l  　　红色与白色相映成趣的是圣诞老人，他是圣诞节活动中最受欢迎的人物。西方儿童在圣诞夜临睡之前，要在壁炉前或枕头旁放上一只袜子，等候圣诞老人在他们入睡后把礼物放在袜子内。在西方，扮演圣诞老人也是一种习俗。

l   圣诞节歌曲

l  　《平安夜》（Silent Night）

l  　《普世欢腾，救主下降》（Joy to the World！）

l  　《铃儿响叮当》（Jingle Bells）

l    《We wish you a merry Christmas》

l  　《Santa Claus is coming to town》

l  　《Rudolf the Red Nosed Reindeer》

 

第二篇：20xx年圣诞节活动方案

家家知20xx年圣诞节活动方案

第一部分：市场分析

圣诞节作为一种舶来品，在中国有其特定的适用群体和时空条件。从当前来看，中国的圣诞节消费存在以下特征：

1、圣诞节消费的主体是青年人

调查发现，70%过圣诞节的人为38 岁以下的青年人，而他们中的45%都有相当的经济实力。用北京王府井某商家的话来说“圣诞就是专门策划给有钱的年轻人的，中老年人对此不感兴趣。”学生和一些比较开放的、直接与脑力相关的行业从业人员是圣诞节的主要买单者。生能够迅速接受新鲜事物，而一些比较开放的、直接与脑力相关的行业，比如网络、商务、教育等等，容易接触到外来的新事物，在这些行业中工作的人自然而然就被职业带进了平安夜，其中突出的是外企白领阶层。

2、发达开放城市是圣诞节消费的集中区域

一个城市是否过圣诞节，怎么过圣诞节，这与城市的文化构成、经济发展、开放程度紧密相关。在北京、上海、广州这种发达开放的城市，圣诞节已经成为寻常百姓都知道的洋节日。但是西北一些内地城市平安夜的热闹空气十分稀薄，尤其是一些经济并不发达的中小型城市，圣诞节形同虚设。再到城镇、农村，圣诞节更没有踪迹了。

3、圣诞节娱乐消费时间集中于平安夜

因为没有假期，所以庆祝活动100%都聚集在夜晚进行，忙碌了一天的学生、白领，这些活跃在时尚前沿的人群，都趁着这个机会好好放松一把。因为圣诞节也是“第二个情人节”，所以高校里的学子们最为热衷于此，尤其是那些热恋之中的情侣，都会选择在平安夜里聚众狂欢。同样因为没有假期，圣诞节完全没有阖家团聚的意义，圣诞节也就止于圣诞夜。

4、圣诞节娱乐消费强调其特有的情调

最近的一项调查显示，我国喜欢圣诞的年轻人的理由是“因为浪漫”、“是一个快乐的借口”等等，其实他们喜欢的是的圣诞节特有的一种情调。消费者对西餐厅、酒吧、咖啡馆和迪厅情有独衷，据新华社报道，2002 年圣诞平安夜，广州市几乎所有的西餐厅、酒吧、咖啡店都人满为患。另据统计，上海城里70%的14-30 岁的年轻人在平安夜选择走出家门，狂吃狂欢，其中90%的人会选择像JJ、纽约客等可容纳千人的大型迪斯科舞厅，去参加通宵达旦的化妆舞会，发泄旺盛的精力。情侣中则有88.3%去排场不大的西餐馆享受一顿浪漫的西餐。年轻人向往的是在节日的气氛中，感受到他们所向往的另外一种生活方式，另外一种文化氛围。

5、圣诞节礼物不可或缺

在圣诞节互赠礼品，很有人情味，对人际关系也是一种很好的促进，因三、商家的圣诞节对策，针对中国圣诞节消费的特点，相关商家应该认真研究这一市场，为自己的产品和服务做出准确的定位，以在中国的圣诞节消费市场中分得一杯羹。

第二部分：活动策略思路

一、策略思路：

根据市场分析，20xx年圣诞节活动中主要针对人群为青年人，结合圣诞节消费市场特点，包装几款圣诞节蛋糕，利用买赠、限量售卖、捆绑销售、满额送券等形式吸引消费；另

为促销门店其他产品销售，制定阶段促销吸引人气，达到提升业绩的最终目的。

二、活动目的：

1.迎合圣诞市场，紧紧抓住12月份的销售高峰，通过一系列的门店氛围布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好的节日购物氛围，提升公司门店对外的社会形象；

2.通过一系列的门店活动，吸引客流，增进人气，直接提升门店销售业绩。

三、活动组合：

促销主打产品+节日产品（整合资源，包装推广，突出产品优惠，让消费者最直接清晰的了解到产品促销信息）+阶段促销+吸引客户到店活动+其它（节日推广活动）

四、宣传渠道：

活动期间门店集中造势，门店物料宣传、氛围营造，单页派发及优惠宣传

五、活动时间：

20xx年12月1日—20xx年12月25日（1-10号宣传时间）

六、活动主题：

圣诞、元旦双贺喜

——家家知蛋糕店再掀低价风暴，为你省钱每一天。

——浓情巧克力糖果屋，低价限量发售（限量200套，售完即止），爱她，就给她一个“家”

第三部分：产品促销

促销时间：12月10日——12月25日

1、主打产品——圣诞蛋糕+巧克力屋（突显产品卖点）

产品包装原则：产品 + 一句话卖点 + 优惠活动（订购制定款生日蛋糕送巧克力屋） 举例：

产 品：待定

产品数量：2款

产品要求：款式美观；结合公司主推产品而定 如：

一句话卖点：含有丰富果酱的奶酪慕思，一直都是美食爱好者的最爱。气味酸甜，果香清新的樱桃果酱和巧克力蛋糕胚，充分均衡了奶酪的奶味，对维生素以及钙质的提取更为健康。 优惠活动：活动期间，进家家知任意门店订购指定款圣诞生日蛋糕（2P起），均可获赠价值78元精美巧克力糖果屋一套，限量200套，送完即止（可限时每日10点前订购制定蛋糕赠送）。

2、活动推广——进店送新年祝福（提升活动期间客单价）

活动期间（12月24日—12月25日），进店一次性购物满25元可返现5元（现金券，会员折后满25元，特价产品、生日蛋糕、饮料除外），多买多送。（相当于会员7.63折，非会员8.33折）

备份方案

1、主打产品——圣诞蛋糕+巧克力屋

A．浪漫圣诞，浓情巧克力屋见证我们暖暖的爱意。12月10日——12月25日，家家知重磅推出浓情巧克力屋，活动期间每日限量10份，先到先得。爱她，就给她一个“家”。（零售，不涉及优惠）

B．圣诞蛋糕，活动期间，主推圣诞蛋糕，订购2P圣诞蛋糕促销同门店现有生日蛋糕送券优惠，送券额度同原有生日蛋糕送券标准，即2P送3张5元券；订购3P及以上圣诞蛋糕，可免费获赠价值78元圣诞浓情巧克力屋。

C.提前一周订购指定款圣诞蛋糕（2P起），另加28元即可优先获得浓情巧克力屋一套。

第四部分：活动推广

一、 会员优惠宣传：（扩大家家知会员影响）

抢先做会员，精彩不断！

会员优惠五重奏，实惠赢到家！

——会员购物永享9折优惠

另：会员可享受会员生日当天来家家知任意门店选购生日蛋糕可享受8.5折优惠！

会员办理流程：在家家知任一门店，填写会员申请表，一次性充值50元，另加5元工本费，可升级成为家家知会员，即可享受家家知各项会员优惠；一次性充值100元，可免收工本费成为家家知会员，即可享受家家知各项会员优惠。 会员优惠一：会员凭会员卡来家家知任意门店消费均可享受9折优惠（特价产品、饮料等指定商品除外）；

会员优惠二：会员订购生日蛋糕可享受8.9折优惠；

会员优惠三：会员生日当天订购生日蛋糕可享受8.5折优惠；

会员优惠四：促销活动中，会员凭会员卡可享受指定商品折上折优惠；

会员优惠五：会员一次性充值500元，即可免费获赠价值78元的圣诞巧克力屋，多充多送。

第五部分：宣传渠道

（一）、线下宣传

1、 宣传单页：

4、海报：增强营造店内气氛，在美化装饰店内的同时传递活动信息 7、桌面立牌 8、其他门店宣传物料

（二）线上宣传（另行提交具体方案） 1、 微博宣传 2、 公司网站 （三）活动推广

第六部分：费用预算

促销费用预算表：

物料总费用: 1053 元

第六部分：活动预期目标

目标1.圣诞巧克力屋200套，完成200套预定目标。 目标2.

活动数据参考：

1.平安夜当天送平安果：

客单价满24元送平安果比例平均为6.9%，参考平均客流量，预计该活动送出平安果数量为558个。

2.买满25元送5元券：

对11月10日——11月15日客流量抽查，客单价满25元比分别为5.4%、5.4%、3.82%、4.67%、4.84%、4.82%，及客单价满25元比平均为4.826%。 3.活动进店人流预估：

根据对10月份活动前期（10月10日—10月14日）和10月份活动期间（10月16日—10月20日）门店人流量统计，活动提升人流量环比平均为8.18%。根据11月份门店现有人流量统计，现有总人流量平均为8169人/天，参照活动人流环比，即活动预计门店人流量为8837人/天。

方案审批：

市场部：

产品部：

运营部:

财务部：

总经办：

2012 深圳市柏恒食品有限公司市场部 年11月20日