戴尔·卡耐基，是20世纪最伟大的成功学大师，美国现代成人教育之父。他一生致力于人性问题的研究，运用心理学和社会学知识，对人类共同的心理特点，进行探索和分析，开创并发展出一套独特的融演讲、推销、为人处世、智能开发于一体的成人教育方式。接受卡耐基的有社会各界人士，其中不乏军政要员，甚至包括几位美国总统。千千万万的人从卡耐基的教育中获益匪浅。卡耐基本人也没有想到，他的《人性的弱点》、《人性的优点》会如此畅销；大受欢迎，许多父母买来送给子女，老板买来送给他的员工，从政的人也大量买来送给他的选民，不到一年，就印行了五十册。而且，世界上有超过60个国家都出版过他的这部书，半个世纪以来，一直畅销不衰。

戴尔·卡耐基先生通过他的演讲和本书教给人们一些处世的基本原则和生存之道，这是我们每个都应该学习的人生必修课。成功其实如此简单，只要遵行卡耐基先生这些简单适用的人际准则和生活技巧，就能获得成功如何在日常生活、商务活动与社会交往中与人打交道，并有效地影响他人；如何击败人类的生存之敌——忧虑，以创造一种幸福美好的人生。 全书共分为十篇，系统完整得讲述了操作起来既简便易行，又能迅速成功的方法。

为人处事的三大原则。我对这一片感触颇深。荀子说：“人之生，不能无群。”严复也曾在其《天演论》中指出：“能群者存，不群者灭；善群者存，不善群者灭。”可见，人生于世，就必须学会融入到社会群体中。如此，才能学到，得到，乐道。在沟通中“把自己当成别人，把别人当成自己；把别人当成别人，把自己当成自己”，才能真正获得快乐与幸福，走向成功与辉煌。

在中国的处世哲学中，中庸之道被奉为经典之道，中庸之道的精华之处就是以和为贵。同事作为你工作中的伙伴，难免有利益上的或其他方面的冲突，处理这些矛盾的时候，第一个想到的解决方法应该是和解。毕竟，同处一个屋檐下，抬头不见低头见，如果让任何一个人破坏了你的心情，说不定将来吃亏的是你，而不是别人。因为人际关系的和谐处理不仅仅是一种生存的需要，更是工作上、生活上的需要。 对于不久即将踏入职场的我们，和同事相处是一件非常重要的事。和谐的同事关系让自己和自己周围同事的工作和生活都变得更简单，更有效率。

要想拥有和谐的同事关系，还必须记住一句话：“君子之交淡如水”。

同在一个公司里工作，个人的交情肯定是大不相同，远近亲疏自然是存在的。问题的关键就在于应该如何处理这“远近亲疏”的关系。 这会关系到一个优秀团队的瓦解分化，结果就是导致整个团队的瘫痪。

为了避免这样的事情发生，应该控制好远近亲疏的程度，最好的办法莫过于“君子之交淡如水”。

其次，必须学会尊重同事。

在人际交往中，自己待人的态度往往决定了别人对自己的态度，因此，你若想获取他人的好感和尊重，必须首先尊重他人。

研究表明，每个人都有强烈的友爱和受尊敬的欲望。由此可知，爱面子的确是人们的一大共性。在工作上，如果你不小心，很可能在不经意间说出令同事尴尬的话，表面上他也许只是脸面上有些过意不去，但其心里可能已受到严重的挫伤，以后，对方也许就会因感到自尊受

到了伤害而拒绝与你交往。 一位哲人曾提出过这样的问题：将军和门卫谁摆架子？答案是门卫。因为将军有着雄厚的资本，他不需要架子作支撑。现实生活中也是如此，拥有优势的人常常胸怀大度，其自尊和面子足矣，无须旁人再添加。 古人说“祸从口出”，在公司，这种人际关系圈子里面，这句话应该被每一个人写在自己的办公桌上，时刻警醒自己！

再次，要尽量避免与同事产生矛盾。 同事之间有了矛盾并不可怕，只要我们能够面对现实，积极采取措施去化解矛盾，同事之间仍会和好如初，甚至比以前的关系更好。

要化解同事之间的矛盾，应该采取主动态度，不妨尝试着抛开过去的成见，更积极地对待这些人，至少要像对等待其他人一样地对待他们。一开始，他们会心存戒意，而且会认为这是个圈套而不予理会。耐心些，没有问题的，将过去的积怨平息的确是件费功夫的事儿。要坚持善待他们，一点点地改进，过了一段时间后，问题就如同阳光下的水一蒸发便消失了一样。 自己平安快乐的是十一大技巧。大师卡耐基有言“一个人的成功，85％来源于他的人际关系”。而人际关系中，情绪的管理和控制无疑占了相当大的比例。所以我们要学会控制自己的情绪，保持心态的平和。也有高情商才是美好生活的催化剂。如此，我们才能把握生活，享受生活。，“尽人事，听天命”，我们应该学会控制自己易怒，易暴的情绪，不被私心所困，努力以赴。并且。冷静地迎接事情的来临。不论是期待中，抑或是能力所不及的事物，都应当不忙乱，不惊慌，心平气和地去面对它。也只有这样，才能让自己平安快乐。很多时候，成功就像攀附铁索，失败的原因，不是因为智商的低下，也不是因为力量的薄弱，而是慑于环境，被周围的声势吓破了胆。哈佛大学最杰出的心理学教授威廉·詹姆斯曾经写下六句话：“倘若你对某项结果足够关心，你自然一定会完成；如果你希望做好，你就会做好；若你期望致富，你便会致富；若你想学，你就会博学，只有那样，你才会真正地期盼这些事情，并一心一意地去做，而不会费许多心神再去胡思乱想其他不相干的杂事。”这就是建立良好心态的力量，若我们能做到如此，何愁生活还不尽如人意？

让他人喜欢你的六大要诀。阿德勒写过一本书叫《生活的意义》，在那本书中，他说：“对别人漠不关心的人，他的一生困难最多，对别人的损害最大。所有人类的失败，都是有这些人造成的。”世界上的每一个人都在追求幸福，而获得幸福的一个可靠的方法，就是控制你的思想和观念。幸福不取决于外界因素，而是取决于你的内心思想在人际关系也是如此。朋友之间难免会闹矛盾，严重的还会引发争执，因为每个人都觉得自己的才是最有道理的。在这种情况下，如果一方能够作出一点忍让，站在对方的角度去客观地评价这件事情，也就会发现其实对方也是很有道理的。这样，也就能避免很多不必要的麻烦，更不会因此而破坏了朋友之间的感情。在人类行为中，有一条至为重要的法则，如果我们遵守它，就会万事如意；实际上，如果我们遵守这条法则，将会得到无数的朋友，获得无穷无尽的快乐。可是，如果我们违背这条法则，将会招来各种挫折。这条法则就是：“永远尊重别人，使对方获得自重感。”

说服他人的十二大秘诀。在进入主题之前，先赞美对方的优点，当然这种赞美与欣赏是不是虚假的，所以我们得做些准备工夫，就是观察发现对方的优点。间接地提醒别人注意他的错误在批评对方之前，先谈论你自己的错误。这点说的，在批评别人之前，先说说这件事，由我当时在同样的条件下，来做的会做得怎么样？肯定也不是十全十美的。简而言之就是将心比心。自然对方就很容易，并且乐于接受意见。建议对方，而不是直接下命令，并令其保住面子。多用鼓励，使别人的错误更容易改正，使对方所做的事更容易做，使对方乐于做你所建议的事。

快乐生活的方法。学着改变我自己，学会以快乐的态度去对待学习，对待工作，对待生活，这是快乐的关键。卡耐基大师曾说过，快乐并非取决于你是什么人，或你拥有什么，它完全来自于你的思想。当改变不了环境的时候，可以改变自已去适应环境；当改变不了事实的时候，可以改变态度去面对事实；改变不了过去却可以把握现在；不能左右天气却可以改变心情；不能选择容貌却可以展现笑容；对生活微笑，生活也会对我微笑。从此我的心不再压抑，以快乐的心情去面对困难。唯一真正需要我们改变的，只有我们脑部那架思想相机镜头的焦点。每当感到不安的时候，告诉自己：只要把相机的焦距调好，一切就都好了。因为思想对于身心两方面的控制力，能够使自己的思想为自己所用，而不会有损于自己；这样无论对于学习、工作、生活都可以做到游刃有余。人总要面对生活中的一些不容易，面对失败，但不要把它当做退缩的理由；我想人之所以凌驾于其它生物之上，是因为他具有极强的主观能动性，能去改变一些事物，而不是永远地默默地等待灭亡。人生最重要的不是用所拥有的一切来衡量，真正重要的课题是如何从你的损失中获利。我想这才是人需要智慧，也才显示出人的上智下愚。卡耐基先生说过：“真正的快乐不见得都是愉悦的，它多是一种胜利。”说的很对，有时候快乐发生在你身上是不幸所铸就的，它本身不值得愉悦，但却锻炼了你，使你的内心得到了充实，所以只能成一种胜利。

坦言讲:生命的意义，在于活的充实,而不在于活的长久。快乐是什么？快乐是珍惜你已拥有的一切。像那贫穷而快乐的农夫能够大声说：我没有一天不快乐！你发现了吗？快乐其实如此简单。 我曾经抱怨过上苍、父母甚至朋友，错误地认为赐予我的和我所拥有的都太少了，太不完美了。扪心自问：自己有为别人做过什么？论在多么明媚的阳光下，总会存在一点暗色，不管你是否觉察？虚弱的阳光确实是无力渲染，这就是真实。不要觉得美总是高高在上的!很多美的事物都无不卑贱地在真实的世界中残喘。心无所贪，净土则生。

快乐生活还要懂得珍惜和知足。常言道：知足者常乐."足"中正浸透着对已有一切的珍惜。只有在珍惜中,生命的乐趣才会得到淋漓尽致的诠释。只有在珍惜中生活才会溢满充实。只有在珍惜中心灵才能体会出身边的美丽。又何必让欲望迷住你的眼睛。愿望实现了，这就是快乐的感觉。其实,快乐就在我们的身边,但它常常点点滴滴地出现.等我们把它一粒一粒地聚集起来,很快就会集满一筐。

指出他人错误的九种方法。指出别人的错误的确是一件困难的事，不但会打击他的自尊心与自信，而且还会影响双方的感情。不必直接指出对方的错误，但却要设法使对方发现自己的错误。当你发现对方的错误时，你与他单独地平等地交流。交流中，用一种商讨的、温和的语调陈述你自己的看法，而让其主动认识到自己的不足。如果其错误不影响大局，就难得糊涂一回。让时间来洗涮，过一段时间，找一个特别融洽的时候，单独的不经意提及此事，但还是要用委婉的方式更好。

此外，一封创造奇迹的信，幸福家庭和睦相处的七个原则等篇章也给了我很多的启示。使我懂得了许多做人的道理，使我更加坚定了自己的生活理念与态度。看了卡耐基的文字，心灵豁然开朗，万物皆美好。

 

第二篇：成功学之 梦想

卡耐基成功学

关于梦想

A． 先有梦想 后有成功

爱做梦的年轻人，勇于向梦想前进的年轻人，运气一定不会太差。毕竟世界如此之大，我们每个人都可能拥有自己所不了解的能力和机会，都有可能做到未曾梦想的事情

我曾经从事过很多份职业，映像最深刻的是，，，；当你对这份职业赶到厌倦和倦怠的时候，想到一个古老的传说，（西班牙的宗教审判）

拿一张白纸，写下几个命题：

1. 用铁墙把过去和未来关闭，生活在今天的框框中

2. 令我感到烦恼和忧郁的问题是什么，有何应对之策，我该怎么做

3. 如果我把忧虑的时间用来寻找事实，那我会得到什么，我的梦想是什么

每个人都如同一艘航船，梦想就是港湾，如果丢掉心中的港湾，那么我们的人生便如白日游梦，到生命的尽头，才发现自己的一生不过是一个没有目标的幻想

美国总统威尔逊说过：我们因为梦想而伟大，所有的伟人都是梦想家，他们在春天的和风里，或是冬夜的炉火旁做梦，有些人听凭自己的伟大梦想枯萎凋零，但也有些人灌溉呵护梦想，在艰难困苦的日子里精心培育梦想，直到有一天得见天日。

故事：戈德15岁时偶然听到年迈的祖母感慨说：如果我年轻的时候能多尝试一些事情就好了，戈德受到很大的震动，决心自己绝不能像祖母一样存在无法挽回的遗憾，于是，他立刻坐了下来，详细的列出了自己这一生要做的事情，并称之为 约翰。戈德的梦想清单 他总共写了127项详细明确的目标，里面包括10条想要探险的河，17座想要征服的高山，他甚至要走遍世界上每一个国家，还要学开飞机，学骑马，，，当然还有最重要的一项，那就是—结婚生子。

哥的每天都要看几次这份梦想清单，他甚至把它背了下来。对于我们来说，这份梦想清单虽然历经半个多世纪，但是仍然显得壮丽且不可企及，可是他究竟完成的怎么样呢

在戈德去世的时候，他已经环游了世界四次，实现了127个目标中的103项，他以一生的

设想并且完成的目标，诉说了她人生的精彩和成就，并且照亮了这个世界：人生因为梦想而伟大

目标确定，那么我们的人生便也有了前进的动力，一个好的定位不仅是一个人奋斗的方向，而且还是对自己很好的鞭策

转而看看自己的周围，他们之所以能成功，都是因为他们有了自己的梦想，有了自己人生一个支撑的点，才逐渐走向成功的

年轻人，一定要有一个梦想，哪怕梦想很遥远，但只要一直朝着走下去，并一步步的接近他，这样的人生才充实，不管结果如何，但起码我们新生希望并且为之奋斗过，（举例：藏民每年都要去朝圣，朝圣其实就是对于梦想的追求）

B． 目标精彩预示着生命的精彩

世界著名的潜能激发大师—美国的安东尼。罗宾先生的必定成功公式。

第一步 知道你所追求的 也就是要明确的目标

第二步 知道该去怎么做 否则你只是在做构想 立刻采取最有可能达到目标的做法 但是梦想要切合实际，这样才有达成的可能性。通常情况下，预定目标的方向和准确性，往往预示着我们人生轨道的精彩

故事：做销售的时候，有个老人来买汽车，他的年纪很大，当我像他推销汽车的时候，他却看不起来不怎么感兴趣，“无所谓的，我还走得动，开车只是想尝一尝鲜，因为我年轻的时候曾梦想成为汽车设计师，那时还没有汽车，，，，”这番话吸引了我，于是我开始跟他交谈，后来话题转到了我的生活方面，或许是我们之间聊的很投机，在这样一位陌生的老人面前，我坦诚的讲出了自己的成长经历，漂泊不定的人生和这段时间的困惑和忧郁

我跟他说出了我的梦想，我想成为一个作家，老人家笑了笑“好孩子，非常棒”继而他的脸色一转“你为什么要为一个你不关心又不能为你付出高薪的公司卖命呢，你是不是想赚大钱，写作，在今天也是门好行当啊”老人家一口气列出了好几位有名的作家

“不，我对赚大钱不感兴趣，放弃工作是不可能的，除非我有别的事情可以做，但是我能做什么呢，有那种天赋的能力可以让我满意的赚钱和生活呢”我连连的否认自己赚大钱的梦想，老人听完后只是默默的说道“你的职业应该是能使你感到兴趣并且去发挥才能的，既然写作适合你，为什么不去试一试呢”我恍然大悟

人生的每一个过程，我们必须要去清楚的了解到自己究竟想要什么，想为什么而奋斗付出，因为如果总是用一副不知所措的态度来对待人生，那么终究将在混沌钟碌碌无为，终其一生

都无法为自己找到一条光明精彩之路，因此，人生的目标设定一定要 清晰 透亮

故事：犹太民族流传的一个故事，一个年轻人，向一个部落的首领要一块土地，部落首领给他一个标杆，让他把标杆插到一个适当的地方，并答应他说如果日落之前能返回来，就把这块土地送给他，后来，年轻人在也没有回来了，因为他累死在了半路

故事说明：年轻人之所以失败是因为目标不清楚，不明确。

PS：注意阶段性目标的确立

人生每一个过程，每一个经验都会给自己带来新的认识，都会导致自己重塑个人的理想和抱负。阶段性的目标可以使自己追求的东西更加的明确，同时，阶段性的渐进也才能给人信心，调整修补人生之路。

所以，如果你还没有一个明确的目标，那么你最先该做的就是放下手中的一切，认真考虑下适合自己的目标了。

C.将全年总支出的10倍列为你的财富目标

一切的成就，一切的财富，都始于一个意念。

你贫穷或者成败的关键在于你习惯在心里上给你自己进行什么样的自我暗示。如果你经常灌输的是积极地心里暗示，那么你便会积极的行动

故事：一位年轻的保险推销员跑去找一名心理咨询师，他曾经在保险推销业中屡创佳绩，但是今年以来业绩却严重的衰退，他自己也不明白问题出现在哪里，当这个年轻人列出自己为期一年以来的支出账单时，那上面不断增加的用红笔勾画出来的支出额度，很显然高过去年，而蓝笔标注的所获收入却比上年减少很多。

年轻人很困惑，他像心里咨询师问道，为什么自己越是想要的却越得不到，“这到底是为什么呢，我甚至乞求别人买我保险，可见我是多么的想争取生意了”心理学家很快的认清了关键所以

专家建议年轻人：首先，摒弃那些让你觉得烦恼的财富支出数字，调整好自己的心态；其次，停止抱怨的声音，改变你总是觉得自己很贫穷的想法；最后，将自己今年全年的财富支出扩大10倍，将之作为自己来年的财富目标，并且时刻的鼓励自己，对自己作出肯定，例如“即使在财务面临破产的时候，我在其他方面仍是非常富裕”“我的野心很大”“我的机会很多”等等

一年过后，这位年轻人满面春风的走进咨询专家的办公室，他高兴的告诉这位咨询师，在这一年里，你努力的朝着心里专家所确定的目标前进，虽然他的财富积累并没有达到他去年

支出的10倍，但是他已经达到5倍了。

“我要让你看到一些东西”他打开公文包，取出一件东西，并且对心里专家说“请看看我时常在外奔走售卖保险时，经常要看的笔记”当他打开笔记本的首页时，上面赫然的写着几点

“我很富有”“我的能力很强”“我的野心很大”

把目标变成“沙盘演练”

把目标变成“沙盘演练”也就是让我们的目标具有计划性和归纳性。日常生活中，我们必须依靠自己的标准，去检查每天发生在我们身边的事情，并且有计划有目的的根据这些变化趋势来改变我们奔向目标的方向（生活中，我们每天需要处理的事情可能很多，那么我们就可以将一天或者一周当中所有事情按照轻重缓急来进行排序，然后在一件一件的去处理）

成功的人生，目标设定非常重要，而计划归纳却比目标更加的重要。假如没有计划，目标便只能是空中楼阁。计划是提高工作效率的有效手段，计划能力是决策能力的体现，要通过工作计划把被动的事变为自动自发式的做事

美国研究机构的数据：制订计划的人成功的概率是从来不制订计划的人的3.5倍。在成功实现目标的人群中，实现制订计划者高达78%，事先没有制订计划的人则仅为22%。

制订目标的六个步骤：

1. 确定你的“理想清单”

列出你这一生当中所想要完成的每一个目标，列出来并不表示你一定做得到，可是没有列出来，你忘记的可能性是99.99%。

2. 进行优先级处理

经常听到很多人说自己有很多梦想，要做的事情很多，因此很矛盾。矛盾的原因就是因为没有排好优先级，譬如你现在想要房子，车子，业绩上升，照顾家庭，出国旅游。。。在同一个时间，同一个月里，时间和精力一定无法分配，所以优先级要排清楚

3. 设定具体期限

你决心让你的梦想何时实现，可以把日期写在你的目标旁边，用红色的笔写，梦想的达成一定要有期限，如果当你发现你的目标都是长期目标，那么你必须把他分成一些短期的行动方案，行动步骤。有些人设立完目标，发现他的目标都是短期的，那么这时候就要调整下设立一些长期目标。让自己平衡，这是非常重要的

4. 盯紧核心目标

如果目标很多，而没有一个主要的目标，那么反而不容易去实现。

成功学的一个定律：你只要重复不断的去思考某件事情，并且有自信心，它都是可以实现的。 假如没有核心目标让你来思考，那么实现目标的几率是很小的。

5. 经常温习你的目标

长期的目标坚持一段时间会变得模糊，甚至忘记。因此要经常不断的去重复你的目标

6. 了解谁能帮你达到目标

以前有一个研究成功学超过xx年的人，他总结一个成功的秘诀：““别人要的东西 你多给他一点 别人不要的东西 你少给他一点”当你列出谁可以帮助你的时候，第一个列出来他可能需要什么样的帮助

人生的三大悲剧：“不会选择，不坚持选择，不断选择”很多时候人们往往都败在了第二点上。

为什么会坚持不下去，原因之一是因为很多人的目标定的不切合实际，理想必须建立在现实的基础上，如果目标难以达到，那么我们很难会将其坚持到底

面对职场倦怠

职场就像一片汪洋，你的方向可以很多，但是如果你一个都没有，那么你只有漫无目的的四处漂泊。因为找不到归属感，不知道自己真正要去的地方在哪里。随之而来的倦怠也就会像海浪一样冲击全身，让我们疲惫不堪。

职业规划是解决职场倦怠的一个很有效的方法。无论未来如何，从事何种工作，首先要先有个规划，这个规划是我们人生中进取的激情和动力。目标规划对于人生具有导向作用，你运用了什么样的规划，就会展现出什么样的人生来。

在职场中，如果你遇到下列问题：

1. 不清楚自己适合做什么工作

2. 难以确定下一步你的职业发展方向

3. 想换一份全新的工作但是没有自信

4. 职业发展遇到瓶颈

5. 性格或者兴趣与你的职业不符

6. 对于工作没有动力，厌倦

7. 不清楚将来3-5年的职业发展计划

那么请对自己做一个职业规划，他将让你清楚自己的性格，价值观，职业倾向，明确自己的定位，找到发展目标

爱因斯坦在进入苏黎世联邦工业大学之前，曾经为自己拟定的人生规划书，内容如下：

一、 用四年时间学习数学和物理，我希望自己成为自然学科中某一学科的教授，我将选

择理论性学科

二、 我制订计划的理由

1. 喜欢抽象思维和数学思维，缺乏想象和对付实际的能力

2. 这是我的愿望，他激励我做出类似决定，以考察我的毅力。另外，科学工作很有

独立性，这很合我意

后来，以这个为大纲，爱因斯坦不断调整自己的计划，使每一项都更切合目标的需要，终于他成功了。

修订人生计划过程中，需要注意的事情：

一、 主攻方向的调节。原定目标与现实产生很大差距，学会及时更新信息，调整目标方

向

二、 如果原定目标真实可靠，那么也要将计划做的更加具体要，更加完善一些

三、 如果在通往目标的过程中受挫，要懂得总结经验，重新标定目标

四、 随时掌握时代变幻的信息，及时调整好目标