控制成本，人人有责

——读《砍掉成本》有感 大家都知道我们所处的这个行业，利润率是较低的。那么想要提高我们公司的利润空间以及我们个人的收入水平，就要努力提高我们的利润点，当然还有就是要尽一切努力降低我们的成本。微利经营的时代，拼的就是节俭！

书中指出企业的核心竞争力有：1、核心业务2、核心产品3、核心客户。要把我们的精力和时间聚焦在我们最有核心的，最有生产力的，最有绝对优势和能力的业务上，其他的全部外包给别人。与他人合作，利用他们有利的资源，这样既能降低风险，又能提高效率。在对外采购的的过程中，教会我很多收集资料的方法，以及如何挑选供应商。但作者更告诉我说要永远做供应商眼中的坏孩子，对供应商第一次提出的条件，要么不接受，要么就持反对意见，并且要一直对其持怀疑态度，为自己争取更大的利润空间。而与供应商合作，谋求共赢是主基调，大家互惠互利，要让供应商成共赢商。

砍掉劣质的客户，是对我们的客户进行一个筛选。将不能带来利润的客户特别是回款差的客户放弃掉，集中精神做我们的优质客户。但同时应注意无论我们客户的大小，我们所要提供的服务都应该是一样优质的。

砍掉成本也包含了对库存的要求，计算公司各产品的安全存货量，合理地安排进货，提高其流转率。在控制办公日常开支的这一块，我觉得我们公司的同事们都做得非常好，很节俭。

控制成本绝不是个人喊喊口号，它需要我们每个人共同努力。拿出具体的行动来，做得好的就继续发扬，欠佳的就努力改善，总之控制成本，人人有责！

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第二篇：砍掉成本读后感

《砍掉成本》读后感

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* 广州小森实业有限公司外贸部 黎艳娥 *

看完《砍掉成本》一书，总体感觉李践老师用词锋利，让人看了就忍不住想要马上行动，似乎有很多东西都是可以砍的。此书主要是讲如何使企业获得最大的利润，公司给大家看这本书也是希望大家对以后公司所做的动作能理解。应该说这本书主要是写给企业家们领导者管理者们参考的，至少目前我不属于这一类人，那就吸取其中的有效方法为以后做准备。现在谈读后感纯属个人理解或者建议，如果有讲的不对的地方也是难免的。

全书重点讲了如何消减成本，要砍的方面还不少，有12个方面，我就挑了其中一些来说说我的看法。

砍人手这一点应该是所有企业家都知道的一招，尤其是现在的经济形势，全球的公司都在减员，以更少的成本获得跟以前一样甚至更多的利润。当然了，需要注意的是每个部门每个员工的工作内容是要分明的，不能一味的为了减少人力成本，经常一个人身兼数职，把主要工作给落下了，毕竟一个人的精力有限，放在一件事情上的精力多了，放在另一件事情上的精力就少了。当然不是说公司有这样的情况，只是看到李践老师说到的这条砍人手个人想到的一点而已，砍掉不合适的人对公司来说当然是一件好事，也能对其他员工产生紧迫感。还有一个砍机构，这点的性质跟砍人手应该说是一样的，都是砍掉对公司来说没有益处的，能精简就精简，能合并就合并，机构少了，办事的程序也少了，对提高办事效率肯定是有益无害的。

砍固定成本，李践老师提到尽量用租的而不是用买的，把生产线建在别人的厂房里，我们公司的场地都是租的，还是比较符合他所说的这一点的。当然固定资产并不止包括厂房，作者提到还有车什么的，按照他的思路，公司的车都只能卖掉再去租了，这个就只能是具体情况具体分析了，作者所说的也许适合他们的公司，但并不是适合所有的公司。

砍采购成本很重要，原材料是一个产品非常重要的一个组成部分，如果我们进的原材料价格比竞争对手要低，那在产品价格方面肯定是占有优势的，这就需要货比三家，货比很多家了，就像作者说的，对待供应商，就要得寸进尺，直到签约的最后一刻，都不要放弃砍价，一招不行，再换一招。书中提到了几招：过关斩将，直捣黄龙，动之以情，釜底抽薪。这些虽然是针对公司的采购来说的，我认为对我们平时自己购物也是有帮助的。当然了，作者一再强调对待供应商要一再的砍价，我们是买家，同时也是别人的供应商，也要随时准备接招，因为我们的客户也会一再砍价。

文中提到了砍劣质客户，不能无限的满足客户的要求，这也是很正常的，不能给公司带来利润的客户，不如不要。不过还好，我手头上的成交过的客户，都是付款比较及时的，而且也没太多无理要求的客户，也就不存在把他们砍掉了。不过，作者提到了对客户分类，按照重要程度分成几大类，见人下菜单，越有价值的客户花费的精力当然要越多。作者还说了一点，你的公司服务的侧重点可以分成大客户小客户，而公司的服务质量对任何客户都是平等的，只要接了单，就要提供最优质的服务，你可以不接受小客户，但绝不能给他们提供劣质的服务。服务决定成败！这一点应该是每一个公司都可以用得到的。

砍日常开支，这个跟公司的每一个员工包括领导都是有关系的，我们经常都要用电，用电脑，电话，用办公室设备，用水，寄快递，用车，接待客户等等。

我们能做到的是像作者所说的尽量使用自然光，打印纸两面使用，跟客户联系尽量使用邮件等等。不过，不能省的就不要省，有的时候打电话给客户就好过发邮件。至于寄快递，有一些客户要求在机器上贴标签，我们现在的做法都是在广州这边做好标签，寄到成都工厂。如果有成都工厂的货，是不是就可以直接让成都工厂找广告公司做。我不是很了解成都工厂的地理位置，可能广告公司离的远吧。节约日常开支，人人有责，作为公司的领导者们，管理者们更是要以身作则，自己做到了，下面的人才会服你。比如个人的办公用品电脑电话等等，谁都想用最好的，管理者们肯定不能因为自己手中有一定权力，把最好的东西先放到自己那里，这会有损在员工心目中的形象。从书中也可以了解到，作者跟他的员工一样，都是要遵守公司制度的。

砍会议，这个我是很赞同的，如果开会达不到预期的结果，还不如不开，而且现在网络这么发达，如果能在公司的QQ群里传达到的意思，就没必要开会。书中提到可以选择午饭时间或者快要下班的时候开会，这样可以让每位发言的人做到言简意赅，这点也不错。当然了，如果选择了下班前开会，但会议一直持续很久，下班时间过去很久了，会议还没结束，那就不是李践先生说的言简意赅了。李践先生还提到了一点，不要用文件互相折磨，他说在企业报告中，很多都是不必要的，既浪费了时间又浪费了纸空间。写报告或者总结也没必要要求一定要多少多少字，写少了，觉得没完成领导交待的任务不好意思。我认为只要把自己想要表达的意思写出来就好了，没必要长篇大论，为了凑字数加一些可加可不加的内容也是浪费。

作者最后写的一招是还刀于鞘，在结尾他提到了要重视人才，采取实际行动，让人才得到满足感。砍掉成本并不是单纯的为了获得最多的公司利润，而把员工的待遇、生活福利等砍掉。书中也说到了，我们在学着努力控制每一分的成本，然后在员工的收入上，你要适当大度。中央二台经常会请一些知名企业家来做访问，我记得他们说过这么一句话，聚财先聚人，聚人要聚心。还有一句就是财聚人散，财散人聚。充分调动员工的积极性，让员工不遗余力的为公司工作，肯定是有方法的。

每个企业各有各的不同，每个成功的企业家也各有各的成功之处，并不是他们所说的每一点都可以搬到自己的企业当中，只能是结合自己企业的实际情况，借鉴他们的经验，制定合适自己公司的制度，充分培养每一个员工的主人翁意识，让企业和员工能够同时得到利润。作为员工的我们就是做好自己的本职工作，提高工作效率。