三十六计读后感

金沙小学 六三班 宋欣毅

《三十六计》是我国古代卓越军事思想集大成之作,被誉为东方思想宝库的“明珠”,与《孙子兵法》并称为“古代兵法双绝”。书中的计策集合了古代多种兵书战略。

这本书中的计名来源颇广，有的来源于历史典故，如围魏救赵；有的来源于古代兵书，如声东击西；有的来源于日常用语，如指桑骂槐；有的来源于诗人的诗句，如擒贼擒王，李代桃僵。

最初的《三十六计》只用于军事，然而，随着时间的推移与流逝，它早已超越了军事著作的范畴，已经深入民间而与大众生活紧密相连，每一计都成为一句琅琅上口的成语，上至朝堂大臣,下至市井百姓，广为传诵运用，成为了一篇不朽的著作。

其实，在生活中，到处都能见到《三十六计》当中的计策。 在学校里，我们经常不遵守纪律。老师在班级里挂了一面荣誉墙，每次同学有好的表现时都会奖励一颗小星星。同学们为了得到更多的小星星，就很少不遵守纪律了。这就是《三十六计》中的“抛砖引玉”，老师用小星星这块“砖”，引出我们遵守纪律这块“玉”。

还比如，同学或者其他人过生日，开生日聚会，我们经常会蒙住生日者的眼睛，带他到聚会上来，给他一个惊喜，这是《三十六计》中的“瞒天过海”。

而我最感兴趣的是《三十六计》当中的“围魏救赵”。此计是三十六计中的第二计——共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。通俗一些讲就

是说与其强攻集中的敌人，不如使用计谋将它分散成各个群体，然后逐一击破；与其出兵正面打击敌人，不如迂回到它虚弱的后方，之后便可将它置于死地。再通俗一些就是一起打敌人，不如把敌人分散，一个一个的打；从正面攻打敌人，不如打敌人虚弱的地方。

虽然这些计谋表面上好像跟我们的现实生活并没有任何关联，都是一些打仗的方法与技巧，但是我们却可以从中得到许多生活启迪、做人道理及学习方法。让我更开心的是这本书还让我结识了一大批古代杰出的谋略家与军事家。它不仅适合大人看，也适合我们看，里面既有原文，译文，点评，又有许多扣人心弦、生动有趣的故事，让我们深深地沉浸在书海之中??

生活中还有许多地方用得着《三十六计》。我想说平时你们学习可千万别“瞒天过海”“浑水摸鱼”瞎闯祸哦！看到“偷梁换柱”“无中生有”的事情别“隔岸观火”袖手旁观，班级的荣誉都需要你们来献计献策，我在这里“反客为主”“抛砖引玉”了！

 

第二篇：输赢读后感

我思，我状态

——读《输赢》有感

新闻0701 林楠（30707143）

在豆瓣上碰到商学院的一位学姐，她向我推荐了《输赢》，说此书在他们商学院很是红火，排名很是靠前。享誉盛名，我自然愿意追捧。

读《输赢》几乎是一口气的事情，在接下来的那几天，我不厌其烦地向我身边的朋友推荐此书，俨然成为了一名图书推销员，好在大家愿意捧场。

小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内，情节悬念迭起，扣人心弦。酣畅淋漓的阅读快感是这部小说的一大特色，培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。

《销售与市场》杂志社社长、总编李颖生是这样评价的：“《输赢》是一部精彩丰富、激荡人心的商业小说！个人和团队、能力和手段、原则与变通，交易与规则都得到了最鲜活的展示。我强烈推荐那些在商海中奋斗的年轻人阅读。”看完此书，我完全赞同他高度性精准的评语，不过我建议可以把“那些在商海中”这几个字删去，因为它放之四海而皆准。既然我不学商，那我对《输赢》的强烈感想主要在“人际交往的不可思议”和“输赢对一个人到底有多重要”上。

全方位材料

先感叹第一个。虽然学新闻专业，参加过数十次的采访活动，但读完此书我发现记者的采访技巧在很多方面与销售员是相通的。一经比较，不由发现自己在之前的采访中做得并不优秀。

以收集资料为例子吧。记者在采访之前要收集采访对象的背景资料，销售员在销售之前亦要手机客户的相关资料。来看看书中提到的“崔龙六式”是怎么要求的：客户资料包括产品使用现状、客户组织结构、个人资料和竞争对手资料四大类，只要事先通过向导将这四大类资料都收集完整，就不会有问题了。再细分呢，我做成了以下的表格：

收集资料是与人成功交往成功的前提，自然不可小觑。而我以前对这方面就很不重视，采访 1

之前，总是想当然，稍微瞄一眼采访对象资料，马马虎虎列几个问题，心想到时候总是能够随机应变的。其实不然，不是每次都那么幸运的。现在再回过头去看我以前的采访，问题落入俗套，无新意可言，采访的过程中出现过常识性错误、冷场、尴尬。都说“七分采访，三分写作”，我连采访的“前提”都没有做好，问题就没法深入，永远停留在表层的采访，还谈什么写得好不好呢。看完书中成功的案例，我为自己的“小聪明”感到自责，同时也记住了“不打没有准备的战”。

重拾面对面

很多时候，人与人之间的接触是无法事先准备的，只有在交流中才能完成收集资料。在书中，我充分享受了一把虚拟地与各种人物交锋的快感，小说把人性中善良执著与为达目的不择手段描绘得淋漓尽致。为了拿下订单，敌我双方斗智斗勇，瞒天过海、声东击西、无中生有、美人计??我估计三十六计基本全被用上了，怎会不刺激呢？只有这样面对面的交流，背对背的心理行为才称得上真正意义的人际信息交流。

书中，自信十足的销售员方威为了发展更多的内线，得到更多的客户信息，可以在客户公司泡上一周。我承认网络时代的风靡，将我“宅”于寝室之中已经很久了，哪怕是在网络上交流，在线交流也很少，交流常常是错开或滞后的。张卫中老师的一项人际传播学作业让我猛然意识到：原来我已经不知道有多久没有与人“说话”了。作业要求三到四个人为一小组，采访城市学院以外的人，并要求有视频或音频做证明。从策划开始，我们就一直在“争争吵吵”中度过，哪怕是一个寝室的人。受了《输赢》的鼓动，我主动承担出镜记者的任务。那一天，我们在吴山广场采访了近二十个人，不同年龄，不同阶层，不同国籍。结果由于我对“正常交流”的疏远，洋相百出，惊喜不断，因为我发现自己又恢复到了常态，内心充满无限兴奋的渴望。

权衡输赢

与人的交往不可思议还在于“较劲”二字，这就说到第二个感想“输赢”上了。人永远是处在矛盾之中，不管是身体行为还是心理行为。我是个较为随性的人，对“输赢”这种东西在乎程度属于好坏参半，贴紧了吧，多了点束缚，离了它吧，少了点激情。所以既然选择了参与到这个游戏中，就得利用好游戏规则，掌握自如。我特别喜欢小说中的方威，他说过一句话令我感同身受：“经信银行是前途莫测，但是我就像一头困兽，明知前面是明晃晃的屠刀，也要硬着头皮向前冲，看能不能冲出一条血路。”因为我们都年轻，血气方刚让我们勇往直前；因为我们坚定，不顾一切使我们坚持到底——这就是我喜欢的一种状态。其实我发现，当排除微不足道的干扰之后，坚定的信念成了我持续奋斗的发动机。我以前觉得赌注压得这么大，赢了，什么心情，输了，该怎么办，当然这不是胆怯，因为“放弃”这个词也是我最不喜欢的词汇，如同方威被林佳玲激起斗志时说：“好，越来越有意思了。这样高手中的高手，是我梦寐以求的，只求拼死一搏，就算败在她的手下，我也心服口服。”所以，不论是选择国考还是工作，都是出于我内心本能的渴望，还怕什么输赢呢，谁说就不会出现第三种可能呢？

人就是这样子，当顿悟的时候，傻的可爱。当不为输而痛苦，不为赢而快乐，大概就可以超越输赢，拥有真正想要的人生吧。输赢只是人生中很小的一部分，最怕随波逐流，用放大镜去看待它们，那只会在无形中给自己加了一道枷锁。所以书的扉页有这样一句话：人生本是过程，结果并不重要，享受过程，永不放弃。说起来容易，做起来难，只要那个过程与自己心目中状态相契合，何来困惑与遗憾，至此足矣。

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