销售部5月第2周工作报表

20xx年x月x日至20xx年x月x日

一、上周主要工作总结

1、“五一”酬宾总结。见附件一 2、“六一”活动方案准备。见附件二 3、会员方案的制定 4、宴会厅背景的督办

5、给新疆新全景国旅、新疆兵团中青旅签发订房确认单。6、库尔勒市党校预订宴会4桌、巴州少年儿童成长协会预订会议两天，因接待取消。 二、本周重点工作安排

1、商讨并落实《营销方案》有关问题。2、会员方案的确定。 3、背景墙的确定。 3、儿童节节前促销。 三、需要解决或协调事项 无

附件一：“五一”酬宾总结 一、酬宾情况 一）节日慰问

1、住店慰问：备10间，面4留6；

2、电话咨询：70人次左右，涉及自助餐、客房、保龄及洗衣。二）费用支出

1、广告费：1/4版1200元/期*2期，计24002、展架设计、制作费：三副，计570元；

3、礼品费：40元/份*10份、鲜花一束50元，计以上合计3420元。 三）销售收入

1、自助餐：140人，计 5086元；

2、客房：标间16间、单间4间，计4960元；3、洗衣卡：21张，计4200元； 4、保龄球：12局，计70元。 以上合计14316元。

450元。 元；

二、酬宾分析 一）成效 1、慰问有效果 2、广告有作用 3、销售有增加 4、员工有动力 二）不足与建议

1、精细产品质量，适应散客特点2、保证服务水平，兼顾全店销售3、做好酬宾统计，便于活动分析4、增加宣传范围，加大广告投入附件二：塔里木石油酒店庆“六一”活动方案一、活动目的 为庆祝 “六一”国际儿童节，让小朋友们度过一个快乐而有意义的节日，同时给家长们创造一个亲子、康美味的儿童用餐、朋友们尽情分享美食、酒店在本地区，塔里木石油酒店。二、活动时间：三、活动主题：幸福时光四、活动内容 （一）现场布置：1、门外2只大型氢气球，下挂两条幅，以烘托节日气氛；塔里木石油酒店祝小朋友们节日快乐！慧美家手艺坊祝小朋友们节日快乐！2、环廊悬挂横幅：热烈庆祝“六?一”国际儿童节！3、门厅装饰：用气球做彩门装饰，营造节日喜庆氛围。4、自助餐厅布置：门口用气球装饰，厅内墙壁用童趣纸艺进行装点。（二）项目安排：1.自助优惠（不含早餐）注：A、本次活动用餐设计以营养、清淡为主，软饮应以高纯度的甜味果汁为

主，且不宜冷藏。B、儿童为香甜可口的节日蛋糕以及意想不到的精美礼物，体验节日快乐，

5月29

14周岁以下，且每位家长限带一名儿童。

6月17.5折，儿童可在成人陪同下免费就餐；

爱子的机会，塔里木石油酒店将为孩子们准备好健让家长和小并通过本次活动的开展，提高塔里木石油尤其是在油田外部的美誉度及影响力，吸引更多的消费者能光临日——日快乐成长

：成人

2.共享蛋糕：酒店自制蛋糕，由厨师在用餐期间到现场操作，让小朋友们共享节日的欢乐。

3.惊喜送礼：就餐儿童将获得由慧美家手艺坊赞助的生态蚂蚁工坊一个，了解其2亿年种群不衰的奥秘。

4.节日送礼：每张餐桌上方悬挂气球一只，里面装有礼物如下：保龄球1-3 局不等、糖果、自制巧克力、儿童理#5@p等。 五、活动宣传：

1、背景音乐：播放儿童歌曲，如《让我们荡起双浆》、《小燕子》、《歌声与微笑》、 《少年先锋队》2、媒体宣传： A、《库尔勒晚报》计四期

B、塔指主页、事物部网站同期宣传。宣传内容为第四项中的（二）六、费用预算： 序号 项目 明细数量 1 装饰气球 2 横 幅 3 赠送气球 4 礼 品 5 广 告 合 计 七、工作分工：由相关部门经理负责督办1、现场布置由广告公司承办，销售部负责；2、节日菜单以及蛋糕、巧克力制作由餐饮部负责；3、惊喜送礼由销售部负责；4、节日送礼由康乐部负责；5、背景音乐由工程部负责；6、媒体宣传由销售部负责；7、活动影像资料的拍摄由质管部负责。七、效果评估与预测1、活动具有吸引儿童的卖点，以此拉动石油酒店的家庭消费，提高石油酒店的对外影响力。2、活动体现了酒店关爱儿童的特点，以此带动家长们的口碑宣传，提高酒店在消费者心中的美誉度。

1／8版4 6000个 3条 100个 100个 4期

25和27、《时光广告》

/单位） 0.15 50 0.5 10 300

、1／8 900 150 50 1000 1200 3300 4月26和8首。 28，共、《读书郎》、《我们多么幸福》、《外婆桥》《小兔乖乖》，月版

单价（元 费用（元）

 

第二篇：销售人员周工作报表

姓名： 伊涛 区域： 山东日期： 20xx-8-29至 20xx-9-4

周工作报表使用说明及规章

一、使用说明

（一）、表格中包含的指标要素说明

1、星期一中的月日填写实际时间

2、所在地区中填写目前所在地名称

3、工作内容中填写内容：

（1）、本周客户拜访名单：（内容有：客户单位名称、拜访人及部门职务、拜访次数、在拜访时间、 固定电话及手机、是否为确定为意向、客户类型、拜访结果）

（2）、客户单位基本情况

（3）、其他事宜说明

4、本周总结填写内容： （1）、完成情况：对计划工作的内容结果进行评价，完成情况只分为三类定义：

完成、进行中、未完成，请如实填写；

（2）、解决方案：对于存在问题的情况提出个人解决的见解和方案；

（3）、存在问题：对于未完成情况原因和存在问题及已完成工作进行说明，对

于在已完成工作中发现的问题和个人感悟进行备录和总结；

（4）、期限：对于未完成计划进行说明，并在提供解决方案后，限定和明确解

决期限，截止日期；

（5）、备注：需备注说明的其它事宜；

5、下周工作计划和重点工作 （1）、下周工作计划：填写在月度计划中已安排的周计划；

（2）、重点工作：填写本周最重要的工作；

6、本周销售额和销售品种 （1）、本周销售额：填写实际销售额； （2）、销售品种： 填写所销售的产品名称； 二、规章

1、此表必须每周日12点钟前以邮件形式发往大区经理 的邮箱。