小池镇20xx年项目开发工作总结

今年，在全区项目带动战略深入实施的滚滚热潮中，我镇党委、政府高度重视项目开发工作，认真贯彻执行区经济工作会议精神，审时度势，科学谋划，全面部署，逐项落实，扎实抓好我镇的项目开发和引资工作，并取得了可喜的成果，现将今年的工作总结如下：

一、加强领导，理清思路，谋求发展

“抓项目才能促发展，促发展必须抓项目，没有项目就没有发展”，一年来，镇党委、政府全面落实科学发展观，坚持以项目拉动经济发展的思路，制定出了一系列引进项目开发的政策和措施，以主要领导亲手抓，分管领导具体抓，班子成员和一般干部齐抓共管，建立了项目开发领导机制，实行科级领导挂钩重点项目制度，负责跟踪服务工作，全面实施项目带动战略。

镇领导班子经过认真深入的调查研究和广泛征求意见后，因地制宜地提出“让项目落地以商引商”的思路，充分发挥镇辖区内现有的企业资本优势，引导现有企业扩张规模，通过“6.18”、“9.8”、“11.18”的项目洽谈会，加强与企业家、知名人士的交流和沟通，收集信息、捕捉商机，千方百计引进资金上项目，为小池的经济谋求发展。

二、明确目标，制定措施，奖励分明

镇党委、政府对全镇的项目开发工作进行了新的部

署，制定年度工作计划，明确全年的工作目标，将项目开发工作列入镇党委、政府对各村、机关干部年度考核的一项主要内容，把项目开发工作与镇村干部的切身利益相挂钩，实行奖惩结合。

制定各村项目开发目标要求。根据各村所处的地理位置及实际情况分配项目开发任务。设置项目开发基本分。各村根据实际，经年终考评完成任务得基本分超额完成任务加奖励分，没有完成任务不得分。全面实行“飞地政策”，按照谁引进、谁受益的原则以及实行资源共享的办法，充分调动镇村干部招商引资的积极性。不分谁引进的项目，都可以在本镇任何一个村落户；符合园区条件的可以进区科技园区落户。对镇机关干部、职工在当年项目开发工作中做出突出贡献的干部，可优先评为本年度先进工作者，由镇政府给予表彰。

三、倾情服务，营造环境，推进发展

围绕项目抓服务是实施项目战略的关键所在，服务工作环境建设的好坏是项目能否进得来、留得住、长得大的重要环节。今年来，全镇干部一切以为了发展、全心支持发展的作风和精神是有目共睹的，从“一条龙”服务向“保姆式”的服务转变，企业有什么想法、要求，镇干部都主动上门帮助解决，由原来的被动转为主动，对投资企业实行全程代办制，从工商登记、环评、地灾评估、选址规划、测量制图、土地报批、林地审批、立项报告、入园报备等全部由镇里派人帮助办理。

镇领导干部在项目洽谈中，对投资者遇到的困难和问题都及时给予帮助解决，对招商时做出的承诺，言必行，行必果。例如：新杭化工入园项目，分别由镇党委书记和镇长亲自为投资商到时有关部门做协调工作，直至将该项目安置稳妥，并派出专职干部跟踪服务。为招商引资，镇领导多次前往厦门、广东东莞等地邀请客商到龙岩考察。

四、今年项目开发工作的总体情况

今年区委、区政府下达我镇的项目开发任务数为总投资300万元以上项目5个（其中生产性建设项目总投资5000万元的1个），其中入园项目1个，引进区外资金6000万元。今年到十一月份为止我镇项目有：新增项目6个，续建项目2个，在谈项目个，其中重点项目个，“6.18”项目3个（详见附表）。今年我镇新增项目发展势头良好，续建项目取得新发展，洽谈项目取得新突破，落地项目茁壮成长。

五、存在问题：

1、部分村干部、群众对招商、项目开发工作认识不足，热情不够，思想上相对保守，观念有待进一步提高，人文环境需大力弘扬。

2、受地理条件和土地审批等因素的影响，我镇可供项目开发用地较少。

3、基础设施相对薄弱，投资硬环境尚待改进。

4、部分项目融资困难，流动资金严重不足。

六、今后工作思路：

一、加强领导，优化投资环境，提高服务水平，进一步加强和完善工作机制，对拟定新上项目进行具体分工，明确职责和目标，真正把招商引资上项目工作摆到全镇各项工作的突出位置，作为一项重中之重的工作来抓，将项目开发工作列入年度考核的一项重要内容。

二、积极开展“人人都是投资环境，人人都是招商窗口，人人都有招商责任”的宣传教育，而且要把这项宣传教育工作深入民心，只要镇党委、政府作出正确的决策都能得到广大干部群众的理解和支持，在全镇形成一片良好的民风，才能使项目落户，因为良好的民风是招商引资的一张最好名片，良好的民风创造友好的氛围，传递友善的信息，增强人们共事的意识，能将精神价值转化成经济价值，我们要创造一个良好的人文环境吸引投资者。

三、认真做好项目实施的跟踪服务工作，密切跟踪项目动态，积极帮助业主协调项目实施中遇到的各类问题，进一步增强投资者对我镇的投资信心，我们要用优质的服务去感动投资者。

四、招商与服务并重，以服务促进招商，以商招商，及时掌握和了解企业存在的困难和问题，及时提供政府的政策和信息，帮助解决发展中的难题，营造亲商、重商、扶商的浓厚氛围。

五、为深入实施项目带动战略，营造发展氛围，镇

党委、政府将加大镇的基础建设，为项目落地创造良好的硬件设施，用发展的气势去感染投资者，让大家能直观地看到本届政府招商引资的决心。

六、领导干部和经济工作者要自觉增强发展意识、责任意识、服务意识，切实把精力用在项目工作上。以服务项目带动战略为己任，创新服务机制，提高服务质量，精通服务本领。

我们相信在新的一年里，以镇党委、政府为核心，团结全镇干部群众，凝聚发展的合力，一定能形成风正气顺、人和业兴的发展趋势。

紧抓项目，加快发展，我们责无旁贷。

小池镇项目开发办

20xx年x月x日

 

第二篇：20xx年市场开发工作总结

20xx年市场开发工作总结 （肖泉）

本人于20xx年x月底入职深南广业公司，在入职后对LNG汽车及加气站的基础知识进行了学习，对整个汽车加气站行业的发展现状及相关天然气产业上下游的情况进行了系统的了解和掌握。

随后配合公司领导对一些相关项目进行了跟进和辅助开拓的工作，具体参与的项目如下:

1. 花都汽车城项目：配合市场部领导针对东风日产公司新生产线

点对点建站及区管委会规划开发的汽车新城项目相关燃气管网的投资建设，配合市场部进行实地调研、客户拜访及制作项目建议书及设计方案的工作。同时有新奥燃气及中油昆仑参与了此项目的竞标，最后由于我司业务方向的重点放在加气站项目上，此项目不合适我单位开展。

2. 花都公交项目：在合作伙伴钟总的引荐下与当地恒通公交接

触，在公交协会鲍秘书长介绍下接触了花都公交公司的赵总及连主任。配合市场部领导在不断的跟进客户之后，目前花都公交方面已主动与我方取得联系，决定展开深入的合作，目前花都公交也开始介入油改气阶段，正联合我单位积极与区交通局及区政府协调项目的推进工作。

3. 茂名公交项目：与市场部人员赴茂名出差，拜访了当地公交、

交通局、经贸、发改、建设等职能部门,并获得了用户单位对我企业的信任和好感。最终由于中国燃气公司在早年与市政府签订了特许经营权限，则对我们的业务开拓构成阻力，中海油等单位也参与进来。后期公司领导对该项目非常重视，亲自赶赴现场进行更有力的公关工作，取得了较好的成效。目前茂名交通集团与我单位接洽合作事宜。

4. 番禺祈福新村楼巴项目: 针对祈福楼巴项目制作了项目建议书

并撰写了致祈福集团董事长的合作函，配合李玉银董事长跟进该项目。后因广州市相关政策性文件及条款未出台等因素，此项目延缓，等待合作时机。

5. 番禺石碁运输有限公司：在鲍秘书长的引荐下，与番禺石碁运

输公司的麦总进行会谈，达成了初步的合作意向。除当地的一些公交、出租车100多台外，发往中山小榄的车辆有100多台。

6. 番禺锦信运输有限公司：拜访了企业负责人陈总，其公司有200

多辆公交车，主要是番禺各镇及来往广州南站的线路。待后期我司选址建站后，陈总表示有兴趣与我们合作。

7. 广州城管委环卫车项目：制作了项目建议书及合作函，由合作

伙伴负责具体接洽，由于外地一些城市已经有LNG环卫车的运用案例，也有相关的厂家在研发生产此类车辆，所以为日后的实质性合作奠定了基础。

8. 云浮项目：配合市场部领导对云浮城区、云安县、罗定等公交、

工业项目、城市管网项目进行了充分的沟通，包括当地公交企业、钛白粉企业、云浮硫铁矿、经信局、发改局、建设局等单位。目前在云安县、罗定县获得了当地政府的认可，并计划开始具体实施项目的前期报批报建工作。

9. 三水公交项目：配合市场部领导对南海交通局、三水公交、三

水国土局等单位进行了拜访、跟进，在用地方面也物色了当地3-5块较合适的建站的地块。当地中石化、九丰公司也参与了竞争，后期粤运公司与三水运发公司合作并由前者控股，加气站项目将与我单位合作，但新的公交、客运站场建设工作粤运公司却要继续和当地政府沟通、确认，故此项目暂缓。

10. 考察深圳盐田港项目: 主要是和东风汽车公司及其经销商实地

考察了深圳盐田港LNG重卡的应用情况，目前主要是在港区内对之前的烧重油的拖车进行了更新，目前在港区内建站的单

位有中海油、昆仑利用、新捷中油等。车辆方面主要有陕汽、重汽、东风等重卡企业。

11. 阳江粤运项目:配合公司领导对当地项目进行了调研和资料的

收集。

12. 广州交通集团项目: 拜访了集团的叶总及经营发展部的刘部

长。其公司主要是广州及周边地区的客运、货运车辆3000多台，广州市内出租车3000多台，南沙公交130多台。对于将来与我公司合作，其公司负责人表示了友好的合作意向，但具体的实施要等待市政府及交委的明确政策及方向性文件的出台，另外就是要看我们建站的网络情况。

13. 南沙巴士项目：是广州交通集团下属唯一运营公交项目的企

业。目前已和用户单位深入沟通，并取得客户对我司的信任及合作意向，近期其企业要购置30辆新的公交车辆，在我不断的与用户单位及区政府部门的跟进工作后，其原计划购置30辆柴油公交的计划暂缓，将考虑购置LNG公交。但目前中海油及南沙发展燃气公司介入参与竞争，目前急需与区政府及区交通局推介我司的优势和实力，获得他们的信任，以及尽量获得与用户单位的书面的合作框架协议。