工业沙盘心得

一连三天的工业沙盘课程实训课即将降下帷幕，在这个过程中，我们在老师的带领下，模拟企业的运营，让我们大概了解了一个企业的运营需要做什么。接下来，我们分组自行着手模拟运营自己“创建”的企业，小组成员协同工作，为我们的企业创造更多的财富。

一、实验过程

在第一晚我们用两个半小时来模拟练习沙盘实验，这一阶段主要是让我们熟悉整个实验的流程和组内的人员分工安排，一共有六个职位给我们分配，分别是：行政总监，负责总流程的安排和决策，所有其他总监需要向行政总监报告其负责区域情况；财务总监，负责记录工厂的支出、负债和收益，；生产总监，负责监管工厂生产情况与产量，判断生产线的更新与否，工厂的买卖租；销售总监，负责根据生产线情况投资广告抢订单和监管订单的完成情况；研发总监，负责判断是否向行政总监申请研发新技术，几时开始研发并且根据规则中销售图表判断应研发哪一种技术，监管技术的研发进度和市场的开阔情况；信息总监，负责收集其他工厂的信息与经营进度，研究广告费和生产意向，监管ISO技术认证进度。这一晚我们演练了两年的沙盘。置于我自己曾经是沙盘协会的一员，离开了实验室一年了，借这次实验课的机会又可以好好的玩一次，在沙盘真的可以得到好多乐趣。

到了第二晚，7年的工厂运营终于正式开始了。

前两年我们组没抢到足够的订单，以至于我们只能看着手上的资金不断流走，甚还将我们唯一的工厂抵押给银行，不过我们终于完成区域市场和国内市场的开发，Crystal产品的研发，第二工厂的租凭和Upgrade与购买生产线。在第一年开始我们组就向银行借尽，到后来看着堆积起来的债款，我们组的组员都有点不安。而这种不安一直持续到第三年更是达到一个顶点。

在第三年，即使我们改进了投广告的策略，但已经太迟了，之前的业绩完全比不上别的组，再加上广告费又不是特别突出，所以我们抢到的订单数更是不够，Crystal开始生产需要时间，生产线改良和改造也需要时间，再加上卖出货品的钱还要时间回收，这样一来我们的资金周转更困难了，在年终报账时更是出现账面不平的情况，后来找出是银行方面出了问题才让老师给我们平了账。

到了第四年，我们开始注重抢单，但一时的冲劲和经验的缺乏让我们抢了一些不能如期完成的单子和资金回收期很长的单子，这种单子于我们组现在的情况根本改善不了什么。资金短缺促使我们下了一个艰难的决定，节约支出，一切不必要的支出都被停了，例如市场开发和产品研发。好在在这一年里我们组已经完成第三种产品Ruby的研发和生产线的置换，我们组也开始生产Ruby另外今年国际市场也开阔完毕，一切的希望都在下一年。而到了年终报账时，我们组的账面有一次不平，后来经过反复认证才知道原来是我们每年多交了折旧费和维修费，收回银行多收的资金后重新再算一次，账面立刻就平了。以此看来，读熟规则是很重要的，能少走很多弯路。

接下来的两年里，现金不多，而之前接下来的巨款也是时候还了，如此下来我们工厂经营真的是步步惊心啊。不过我们组也在不断地完善销售方案和生产方案，抢单、生产线升级、技术研发之类的一步步按班就行，总算颤颤兢兢地经营下来，勉强将工厂下年的生产资金回笼。

第七年，最后一年，也是最关键一年。我们组员在第六年末就开始谋划第七年工厂的起死回生大计，一开始就重本投广告，将所有产品研发、市场开阔、技术认证都完成了，跟着分配好订单生产。今年主打产品仍是Crystal，这是我们组员根据产品周期表决定的。由于老师已说明，这次试验结尾不是以工厂结业为目标，而是需要我们发展好一间工厂，所以工厂负债才是正常的。在这个前提下，我们组在第一季度就大胆的借了几千万来做流动资金，这也是我们组最后起死回生的重要条件之一。

二、实验总结

短短两天时间，短短5个财政年度，我们的工厂业绩起起伏伏，从刚开始的最后一名到第二年的第二名，到后来几年的倒数第一第二名，这期间有开心，有郁闷，有感悟，有收获。我却觉得获益匪浅，团队合作，整体规划，产销预测，产品研发，市场开发，广告投资，时间价值，贷款还款??书本上学来的知识第一次综合运用，在和团队成员的交流中也相互切磋，相互学习。以下是我这次试验的三点总结：

一、慎重投广告，保证单数

广告投放决定的订单的选择，这足以看出广告投放的重要性。或许我和CEO之前有接触过工业沙盘，知道如何下第一年的订单才可以拿到好的单而且不浪费资金，但是当我们下订单时，还是忽略另外一组的CEO，我忘了他和我同是从沙盘协会出来的，咱们两组就在第一年投订单来了个心理战，最后我们还是输给他，令我们组第一年因为拿不到好的订单，从而资金上出现了一点困难。当我们还在

想省下广告钱如何来发展生产力的时候，广告单的优先权已经花落别人家。这也导致我们组在后来几年都追得很辛苦。然而投广告并不只是跟别人抢，还要锻炼自己的眼力，要清楚了解工厂的生产能力与库存，要明确工厂未来的方向，在第一时间看到订单的时候决策是否要，能否要。假如要了坏单，如不能如期交货的单或收款期长的单等，不单要赔钱，还会对工厂接下来的计划产生严重影响。

二、熟读实验法则

熟读法则有时能让我们少走很多弯路。或许是因为时间不充足而法则比较多样，所以我们组在第三年至第五年都因此产生误会，更甚者由于这个误会我们工厂资金不够，去找银行借大耳隆。在沙盘上，不同区域都有不同的法则，一步错了法则将极有可能整家工厂未来的规划。

三、适当适时控制库存

库存其实也是一种资本。在一开始由于广告订单不多，我们组决定先投入生产，然后就不断地购买原料生产。那时想的是先买了原料，反正都要用的，所以就没节制的购买，这造成了我们工厂一开始原料库存滞存。后来增加生产后，原料库存滞留转化为产品库存，订单少，销售渠道不够，产品库存就一直堆积着。这是赤裸裸的资本浪费。好在后来我们组发现了这个潜在问题，一直警惕着增加订单，减少库存机会。所以说，库存必须和生产、销售搭配，不然就是一种浪费。

虽然第七年我们的模拟就结束了，我们仍然为我们的第八年乃至更长的时间里做好的打算，我们在年末完成新的产品研究，留了下一年需要花费的广告费用和前两期的生产费用。五年的比赛中我们的业绩是突出的，但五年之后我们的公司会有更出色的业绩！

虽然为期一天两晚的沙盘模拟实训已经结束，但是我们的综合素质都有了一定程度上的提高，比如：团队合作精神、敏锐的洞察能力、较强的沟通交际能力等等。希望在这次沙盘模拟训练结束以后，我们能够对我们在这次实训中的各方面的表现进行深刻的总结，取其精华，去其糟粕，把好的方面真正的运用到生活当中去，使我们的生活更具有挑战性，更加精彩！处于困难面前最难能可贵的就是临危不乱，这是沙盘比赛让我体验到的，我想也许这就是它让我着迷的地方，它总是能让我收获很多做人的哲理，它贴近生活，能磨练一个人的意志，让人越挫越勇。

很高兴我们组顺利完成了此次模拟，而且各位组员表现优秀。虽然在第一天中我们连账都做不明白，但我们的进步很大。而且经过了磨合后，能够做好自己

的工作。共同探讨很多问题，我觉得这是我最大的收获。

沙盘其实很简单，只要有兴趣，就像玩游戏一样，而且会让你玩上瘾，不过这种游戏和平时玩的游戏不同点在于它能让你学到很多东西，需要你思考很多东西，而不是简单的玩，要根据实际市场的需求量分析，要根据竞争对手的战略分析作出决策等等。这样一个模拟经营的企业中，可以把自己学到的只是很好的与实际相结合。

 

第二篇：《工业沙盘》学习报告1

工业沙盘课程个人体会

与商业沙盘相隔两周之后，在这个17周的周四周五晚，以及周六，一连三天的工业沙盘课程实训已经拉下了帷幕。我感觉挺苦挺累人的，但实际实训的时候很快乐，而且有不少的收获。在这个过程中，我们在陈小慧老师的带领下，模拟企业的经营，让我们大概了解了一个企业的运营需要做什么。接下来，便是我们分组自行着手模拟运营自己创建的企业，由小组成员协同合作，共同完成企业的七年经营，为我们的企业创造更多的财富。

我们学习的工业沙盘实验旨在通过运用现代沙盘教学方法，使我们了解企业中不同管理者所承担的责任以及在企业经营决策中所起的作用，将我们投入到企业经营决策中使我们了解企业运营中所需的战略管理思想和理性决策意识，切实提高我们在进行企业模拟运行中分析环境、洞察市场、把握机会、制定战略、确立优势、改进绩效、提高效率、正确决策的能力。

在这几天的模拟经营中，我们每个团队都要面对激烈动荡的市场环境，通过制定适应性发展战略，做出一系列的经营管理决策，在高强度的市场竞争中，与其他企业抢订单。每一年度的经营结束后，我们都会盘点公司当年的业绩，然后总结，反思经营成败，解析战略得失，梳理管理思路，暴露决策误区，并通过多次的调整与改进的练习，切实提高战略管理与经营决策水平。我们几个队员组成的模拟公司遭遇了各种各样的危机、约束、压力和挑战，使我们在经历模拟企业7年市场竞争的成功与失败过程中，培养了战略管理能力，领悟经营决策真谛。 工业沙盘课，这是一场商业游戏，同时更是一场心理游戏，要在战场中取得胜利，我们必须有良好的心理承受能力，清楚游戏规则，最重要的是遵守游戏规则。在游戏运行之前，我们再一次强调，这只是一场游戏。

游戏开始了，我们首先是各组CEO介绍自己的公司状况以及所有成员。其次，我们并没有像商业沙盘课程一样，在老师指导下进行试运行一年，而是了解规则还有订单的做法之后就直接开始了第一年的运行。我们看过市场分析的图表之后，我们决定第一年主要投入B产品的市场，其次是R ，因为这两个产品在各个市场都有较高的销售额，而且价格相对比较稳定，最重要的是我们将会攻下R这个产品的市场，成为市场的龙头老大。接着，S这个稍微较高端的产品，我们将尽量地占有市场，活的一杯羹。因为在第5、6、7年，S的销售额会快速地增长，第6、7年达到其他产品的两倍以上。

在了解了如何运营企业后，我们组很积极很速度地展开了我们的讨论并规划了我们这7年的经营策略，构建了长远的企业经营战略思维模式。原来企业战略

不仅仅是一个企业的领导者制定的企业发展方向，这还需要结合当时的市场情形。通过这次模拟训练让我懂得了一个企业经营战略以及其战略思维是应该建立在全体组织成员的意识和行动上的。要从整体上来思考问题而不是仅仅只是考虑自身部门的问题。另外，一个企业建立企业战略是一个相当重要的问题，是要有远见要对企业的未来做长远的规划不可只看当期的发展对企业持续发展和长期利益进行深刻的考虑，是否是很容易导致企业难以经营甚至是资金链断流破产。 于是，我们组走的是大胆有战略的路线，决定第一年的开始就开发所有市场以及ISO的研发，并且更换了两条全自动的R生产线。第一年我们投了10M的广告，取得了六组中的第一名，然后获得了三张订单，其次，我们购买了新的生产线，以缩短生产周期，增加产品产量。在本次模拟过程中，一共有四种生产线：手工线、半自动、全自动和柔性线。手工线的生产周期最长，需要两个季度，但它的折旧和维护费相对较少，最重要的是价格低。半自动和全自动生产线价格相等，区别于全自动的安装周期更长一些，而且折旧和维护费用较高。至于柔性线，它的突出特点在于可任意生产各种产品，柔性较大。我们第一年便更换了两条全自动以增加产量，我认为这是标志着一个好的开始。但是，到了第二年，由于销售总监的做事不够细致认真，我们只拿到了一张订单，开通的各个生产线以及市场开拓、产品研发都需要费用，很快到了年末，我们的资产所有者权益少于0，宣告破产了。待银行注资以后，接下来的几年里我们吸取教训，没有再次破产。到了第四年的时候，我们公司的所有者权益达到了六个小组里面最高的，一直运营到最后，给股东们带来了巨大的利益。商场如战场，商场中的激烈竞争，在商场中的没有情分可讲的，只有我们规划好和运营好了生产，拿到比较适合自己企业的订单并及时交货才有可能打败对方。最后总结看综合排名成绩，我们小组排名第二，紧追第四小组，还是荣获了大家的称赞。

工业沙盘实训期间，发生了一些小插曲，某些小组为了赢，未达目的，不惜做假账等违规行为，而且被老师发现纠正之后，还是有些同学耿耿于怀总是提起这些事。我觉得沙盘这种类似桌面游戏的东西，太认真太耿耿于最终成绩或者随便轻视的话还是会输的。

在这七年的运营中，我们意识到：运营一定要稳，太过于急功近利，就会导致频频失误。而且前两三年一定要稳步前进，为第四第五年打下坚实的基础，才有可能反败为胜。在这方面，我们组的运行经营过程，就很值得参考。每一次运营，我们都在进步；每一次运营，我们都可能会有失误；每一次运营，我们都将全力以赴。取其精华，去其糟粕，及时总结，善于突破，我们就会完成华丽的锐变。虽然在最后的比赛中，没能获得第一，但我们从第二年破产一直向前跨越，这是不可磨灭的。

此外，作为新一代的大学生，我们学习的仅仅是围绕书本上的理论知识，只是纸上谈兵，没有实际上的操作，即使我们学得再好，但真正工作起来，我们仍然会遇到许多意想不到的问题。工业沙盘课程实训就给我们提供了一个很好的平台，让我们从书面知识转移到实际操作，让我们切身受到商场中激烈的竞争。在模拟企业七年的运营中，我们从迷途的小羔羊到清楚地了解自身企业的需要，从手忙脚乱不知所措到分步骤分析阶段地完成企业的预算、决策、生产、销售等，从企业亏损到转亏为盈，我们都亲身感受到这个过程的刺激和惊险、心情的激动和沮丧。与此同时，我个人对工业沙盘课程模拟实验也有了更深一层的理解和体会，从中我学到了很多在书本上学不到的东西，学到了很多关于企业的运营情况。

关于这几年的企业模拟运营，我们小组也遇到了许多大大小小的问题，在解决这些问题后，我的体会是要理性地分析，不要麻木地竞争。

首先，要配合分析市场需求，理性投入广告费用。一般而言，市场需求的分析是由销售总监和CEO共同完成的，但在需求分析后要对相应的市场投入广告费用，因此需要财务方面的配合，协助销售总监分析投入广告费用额，以求用最合理的广告费投得最好的生产订单，尽量缩减生产成本，为企业取得更多的利润。

其次，作为一个集体，团队一定要合力协作，充分发挥团队精神，组员发挥各自才能。纵观三天的模拟实验，我们小组一直都很团结一致。我们有共同的目标、共同的理念，组员各施其职，一起为我们的企业投谋划策，积极应战。

工业沙盘课程实验结束了，我们小组虽然获得了第二名，但相比结果，我们更享受过程。在这次实训中，我们获得了太多太多，大家由一开始的激烈争执到最后的默契，企业由一开始濒临破产到扭转乾坤，里面凝聚了我们的快乐与焦虑，凝聚了我们每个成员的思考与努力。我相信经过这次企业资源计划模拟比赛之后，我们每个人都会端正态度，认真走好人生的每一步路。因为实验中出错可以重来，但是人生却没有彩排！

在工业沙盘的模拟中，无论是经营成功的企业还是失误的公司，其实都能获益匪浅，学到终生受益的东西！尽管这次学习很辛苦，但是还是非常地享受这次实习。此外，从这次的工业沙盘模拟实训练习中，我了解到了企业团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。在训练过程中加强连我们同学之间的沟通和理解，体验到了团队协作的重要性。经过这次沙盘实训，我总结了不管做什么事情都要踏踏实实，要有目标有规划，才能获得成功。

 

第三篇：工业沙盘实训报告

工业沙盘实训报告

学院安排了为期两天的工业沙盘实验模拟实训，在老师的带领下，我们从对工业沙盘一无所知到好奇新颖到理解到熟悉。在实训期间，有幸担任第二小组“以太会”集团的CEO一职。在我的带领和团队的共同努力下，我们企业经历了七年的生存竞争发展。只有短短的两天，但我确真切感受到这“七年”企业的运行状况。

一、 感想体会

在七年运营中，我懂得了很多，体会感想很多。

第一，在开始沙盘模拟实训之前，一定要充分了解沙盘相关规则。我们在开始试验之前一定要深刻理解每一条规定，只有十几理解了规则，在实际操作中才不会手忙脚乱，才不会不知所措。我们小组在刚开始的时候并不了解相关规定，虽然在老师的带领下完成了起始年的生产游戏，老师讲什么我们做什么，并没用真正了解到游戏规定。在接下来第20xx年当中，我们小组在经营上出现了起步不善的状况，决策上的失误，使我们失去了良好的市场。只有真正揣摩好沙盘实训的相关规则后，我们才能在遇到难题时，碰到困难时，冷静思考，处理各种障碍，为企业争取最大的盈利。

第二，在整个实训中，团队的合作分工非常重要。一个团必须团结起来，心往一起想，劲往一块使。在本次实训中，我感到最自豪的就是我们整个团队始终紧紧地团结在一起，没有出现过任何的裂痕，即使有不同意见，也会相互商量，共同讨论，找到一个所有人都认为好的方法。而我们每个部门的负责人在刚开始都是依照自己的兴趣爱好，自己的能力范围挑选自己的职位，每个总监在协作之余各司其职也很重，必须自己的事情自己做好，也只有在自己熟悉的领域才能发挥自己的所长，才不会搅的企业乱七八糟。我很庆幸“以太会”职员在完成好自己的分内事之后也帮忙其他部门。

第三，进行正确的市场的调研，市场评估分析，产品分析非常重要。预估将来市场的走向，对我们研发新产品，开拓市场购买原材料等都是事先要做的事情。知己知彼，百战不殆。只有知晓市场走向，我们公司的目标市场才不会搞错。在刚开始的第二年间，我们并没有看清楚实验手册上的市场数据分析，而盲目的开发Crystal产品，殊不知每个企业在开始几年主打的都是Crystal产品，而我们更

差劲是在第二年才开始开发，开发出来以后其他企业早就已经占领市场了，我们根本没有胜算。当我们进行分析评估，以及市场调研后，发现各小组在20xx年间开发的产品都是Ruby产品，因此，我们果断开始研发Saphire产品，开发亚洲市场。到后几年，我们企业垄断亚洲、国内、区域、本地的Saphire市场。

第四，公司必须制定自己的经营战略。一个公司的成功与否在于其战略是否成功。而我们属于初次玩这个游戏模拟，因此经验尚浅，根本就没有制定相关战略，在刚开始时候比较平稳发展，既没有努力开拓疆土也没有发展产品，只是在风平浪静在度过。也没有相关财务的预算，导致在经营过程中资金周转不灵，负债累累，出现借贷还贷的局面。一个公司只有在制定属于自己的经营战略以后才能再商场游刃有余。首先要在每年的年末要做好相关的财务预算以及下一年的资金运用，研究我们组的可用资金以及资金流向，对未来一年的投入产出作出正确的估算，在采购声场过程中才不会有问题。再者，对于广告投入一定要合理，这就要求在制定正确战略的基础上正确估算广告的投入方向以及投入多少。公司的成功，离不开良好战略的加持。我们公司在最后几年战略的成功，也直接估算出我们最后的盈利状况了，总体来说、我们还是盈利的，虽然位居小组第二，但在我们心中我们永远是第一。

第五，商业间谍潜入以及保护公司的机密。几个小组一起完成游戏，在对市场调研这一方面，不免就要商业间谍的出现，每次在我们小组商量重要战略的时候，总有间谍鬼鬼祟祟，我们当然努力保护好自己的机密，就好像广告投入，每个小组都想知道你投入的方向，便会通过千方百计来套取你的信息。这使我意识到将来商场的险诈，利用不明手法获取利益的大有所在，也让我看清商场的瞬息万变，也了解到经营一家企业的艰辛，创业的险阻。小组之间必须形成自己的对抗手法，避免遭他人设计，对于机密绝对要保护到底，关系企业的成败，不容有失。

第六，如何做一个好的决策者。很开心成为“以太会”的CEO，带领我们小组经营了七年的公司运营。我一直觉得自己是一个缺乏领导能力的人，不觉得自己可以胜任总经理这个职位，在打架各自选择自己所想的职位后，我也就理所当然的当成总经理来了。一开始觉得，他们做好自己的事情就好了，好像总经理也没什么事情干。然而我错了，总经理必须洞悉全局，从财务生产采购营销每一

个环节都必须清清楚楚，领导个总监完成公司的经营。总经理作为一个公司的最高负责人，必须要打起十二分的精神，要成为公司的精神支柱。总经理，首先要团结好每一个队员，是大家团结到整个公司的经营上。为每个人分好职务，与团队一起商讨，制定出公司的发展战略。最重要的是听取大家意见，切不可自己一个人武断决定。在经营的过程中，在协调好各个队员工作的同时，还要起到适当的监督作用，保证经营顺利进行。在经营出现问题是，组织大家一起解决。需要与其他组进行合作时 ，在保证自己利益的前提下，与别的组合作，不可感情用事。

二、团队成员的表现。

财务总监，做好了每一笔资金的流入与流出，并对资金的需求与缺口做了详尽的预测，折旧费用，利息等每一笔都清晰在目，告诉我们企业在什么时候需要借贷了，我们这一年又盈亏了多少。每一次年末都是财务最繁忙紧急的时候，但一个优秀的财务总监总能在关键时刻发挥最大的作用，当企业面临危机时，财务及时给我们吃一颗定心丸。与其他个总监之间相互合作，偶尔也有算错帐的时候，大家一起找问题，直至把它解决。

生产总监，对于生产方面的内容烂熟于心，做好了每一条生产线的生产清仓入库等，与营销总监相互沟通和谐，了解订单的数目，了解应该生产的产品数目，做到以最小成本做最大的生意。虽然在过程中，偶尔会生产短缺、偶尔会生产过剩，但我们都很巧妙的把这些问题解决了，要不就专卖他组，要不就向他组买货。总有解决的办法，这也是沟通的结果。

采购总监，在生产总监的指引下总能以最快的速度采购所需的材料。有时候生产总监忙不过来的时候才过总监也相互帮助。尽量不会导致生产停滞。并没用越级的嫌疑。

营销总监，能力极强，能准确预测产品的流向，预估产品的投资，市场的发展，作出准确的判断，冷静思考问题。对于广告的投入，大家一起商量，并没用独揽大权，因此我们广告投入基本还是准确的，只有偶尔投入过少订单少，但并不影响下一年的发展情况，这都归功于营销总监。

研发总监，预估产品的市场前景，然后准确的研发新产品，开拓新市场。我们S产品的准确研发也是研发总监的准确眼光，使我们的公司盈利的法宝。研发

总监偶尔也兼职信息总监，去调查市场，以便作出正确的研发选择。

总体来说，团队之间各司其职又相互团结合作，巧妙的解决了各种难题，令我们得到了好成绩。

三、公司经营状况

第一年，由于我们大家都处于摸索实训规则的阶段中，对很多方面都不怎么熟悉。因此，我们公司在第一年当中基本都是非常顺利地完成了四个季度的任务，迅速地关账并做好结算。当财务总监向我们大家宣布第一年的业绩是亏损了六百万的时候，我们就清楚知道按照这样平稳地发展，公司是无法获取利益的。

第二年，由于第一年所积累的经验，在本年度中，我们就开始积极地研发C产品，开拓了区域的市场，ISO认证。而当年的业绩是亏损了八百万，相比于同行的其他公司来看，这两年我们公司的经营状况相对比较好，可是我们却丝毫不感觉到我们的优势。通过研发总监的汇报，其他公司在生产线，厂区方面都投入了大量的资金，我顿时恍然大悟，在企业的经营发展中，亏损是不可避免的，因为没有投入就没有收入，我们的投资过于的保守，不够激进，导致了目前的状况，我们公司虽然表面上趋于上风，实际上却是危机重重，在投资建设这块上，我们大大落后与其他的公司。

第三年，回顾上年的经营状况，我们公司决定在本年度纠正我们前进的方面。在目前状况中，我们现有的资金还是足够的，所以在这年我们开始大胆地投资建设。想要比别人走快一步，我们就必须要开拓自己的市场，根据研发总监的分析，目前S产品的前景很大，竞争力也在同行企业中较少，很多公司都已经研发了C产品和R产品。对于相对落后雨别人的我们来说，我们选择直接跳过R产品去研发S产品，并继续开拓更宽广的市场领域，目的面向亚洲。而在生产线方面上，上年我们由于在资金稍微不足的前提下，选择了放弃生产，而导致了有几条生产线停了下来，这明显是个很大的错误。于是，在第三年中我们不仅马不停蹄地生产，还租了新的厂区，开发了新的生产线。要投资，必然要花费大量的资金，因此在这年中，我们亏损了一千一百万，即使是这样，我们公司全体都对我们公司的前景充满了信心。

第四年，在上一年度中，我们大胆地开发却忽略了一个问题，就是资金的问题。于是今年，我们公司在某些开发路上显得十分地艰难，经过财务总监的建议，我们决定申请贷款，这样我们就可以解决很多资金周转不灵的问题，开发和生产道路不能停。万一停下了，我们公司就会损失更多的利益，因此在承受着巨额债

务的前提下我们艰巨地前行，年度结算，我们在第四年中盈利了一千万，得知这个数据，更是给我们公司一个很大的鼓舞。

第五年，经过前几年的奋斗，我们的S产品终于研发成功，亚洲市场也开拓好了，ISO认证都完成，可是资金却非常紧张再加上上年贷款数目大，今年就要到期还债。在财务方面非常紧张，不过经过财务总监预算分析和市场总监的提议，我们决定要在广告投入度上加大，争取拿到更多的订单，其中至少要有一张是加急订单，以交货得取现金便于公司生产运作。这一年中，我们，每一步都显得非常地谨慎，把贷款数目缩小到一定的程度，年度结算，本年度我们公司一共接到五张订单，继续盈利一千二百万，我们都对公司的信心百增啊。

第六年，我们在广告投入中失算，导致订单只有三张。面对突发状况，我们依然沉着面对，继续生产产品。由于我们公司垄断亚洲的S产品，作为主打，我们大力生产S产品。另外，B产品在第六年和第七年中升值，我们也不可放过这样的机会，在此至于我们在生产在本年度价值较高的C产品以卖到急着赶货的公司。由于生产产品量大，因此在本年度，我们也大胆地开发了一条全自动的生产线，加快生产的速度。本年度中，我们公司盈利较少，只有五百万。

第七年，是我们考察期的最后一年，我们一致都认为要在广告投入中加大力度，因此我们在这年中一共接到了7张订单，也有足够的产品销售给其他的公司。在本年度中，我们公司盈利了两千七百万。

总结我们公司七年的经营，我们公司获得了较多的盈利，成功在于我们公司开发了S产品垄断了亚洲的市场，在财务资金方面控制得比较好。而做得不够的地方是我们在公司经营前期过于保守，没有大胆开拓市场，研发产品和开发新的生产线，而导致我们在这个方面落于于其他公司，没有获得更大的利益。