卷烟市场调查报告

为更充分的了解节后卷烟市场动态，反馈市场信息，掌握节后零售户卷烟销售和库存现状，找出问题，找准对策，不断细化市场服务与指导工作，更好地推动卷烟营销工作上新水平，xxx县营销部按照市局要求积极开展了卷烟市场调研。本次调研内容包括：卷烟市场基本情况、社会库存情况、市场价格情况、重点关注品牌市场表现、高价位卷烟市场情况等，广泛征求零售客户意见及建议。现将调研情况汇报如下：

一、 调研对象与方法

一、 本次调查深入辖区xx、xx及xx等市场进行调研，有针对性选择县城、城乡结合部、乡村三个不同区域、不同消费能力的地方开展，共选择了22户零售户实地走访，其中食杂店10户，烟酒店4户、便利店4户、超市1户、其它类1户、娱乐服务2户，调研过程中通过查看培育品牌上柜、卷烟订购、指导价执行情况、重点关注品牌市场表现以及社会库存情况的同时，还主要了解了当前市场的卷烟消费趋势、个别品牌的销售情况以及社会经济发展情况等，从而通过实地拜访，找出目前卷烟销售工作中从在的问题和差距，找准对策和措施。

二、调研基本情况

（一）本地卷烟市场基本情况

1、今年春节前一月份卷烟销售819.43箱，占销售任务的16.89%，同比增加84.43箱，增幅11.5%。卷烟销售额为1995.66万元，条均价为97.4元/条，同比增长13.1元/条。一、二类卷烟销售153.8箱，占比18.77%；重点品牌销售698.33箱，重点品牌集中度达85.22%；由此可见，xx县卷烟销量及消费档次明显上升，品牌集中度较高。

2、通过市场走访询问，大部分经营户反映今年春节卷烟销售、净增利润都较往年有所提高，特别是10元以上的卷烟销售增长最多，云烟等百元品牌与一二类卷烟销量大增。其中：

一类烟销售132.58箱，占总销量比重16.2%；主销品牌盖芙蓉王销售71.2箱，占比53.7%；中华销售33.6箱，占比25.3%；

二类烟销售21.27箱，占总销量比重2.6%；主销品牌利群（新版）销售10.21箱，占比48%；硬金沙黄鹤楼销售9.48箱占比44.57%；三类烟销售454箱，占总销量比重55.4%；10元左右价位主销品牌紫云销售143.8箱，占比31.7%，云烟福销售53.5箱，占比11.8%；

6—7元价位主销品牌软白红塔山销售45.8箱，占比10.1%，硬红河销售38.8箱，占比

8.5%，66红河销售35.3箱，占比7.7%；

四类烟销售132.03箱，占总销量比重16.1%；

五类烟销售79.5箱，占总销量比重9.7%；

从卷烟销售情况来看，偏关县的卷烟销售整体较好，销量与结构均有增长；尤其是卷烟销售结构增长幅度较大，其中一、二、三类卷烟销售良好，同比增长幅度较大，对我县卷烟

结构的提升起到了决定性的作用，特别是二、三类卷烟销量增长幅度很快，主要是由于社会经济水平的整体发展以及消费水平的整体提升，导致高档卷烟消费量增加；

3、通过市场调查，了解到今年春节的卷烟消费呈现出“多极分化”的现象，特别是农村市场，春节卷烟消费较往年整体上移，往年以吸食零售5元/包价位的卷烟为主，今年以上升至7—10元/包的卷烟，而以往吸食10元/包的消费者，其春节消费上移至15—20元/包的水平。在城镇市场，高端烟消费群体，更是出现了“追新求异”的特点，平常在市场上销量不大的零售700元/条以上的卷烟，到处打听求购的人不少。

通过市场调研，也发现了当前市场存在的一些问题，部分片区门店冷清，卷烟销量不佳，节后大量务工人员开始返回工地（xx县市场本地务工人员大量到外地务工，人员输出量大），卷烟吸食人员减少，导致销量下降。

（二）社会库存情况

一月末社会库存共计73.44箱，环比有所增加。社会库存主要集中在一类、三类烟上，分别为12.08箱、39.79箱，分别占总库存的16.44%、54.18%。二、四、五类烟库存相对较少，分别为1.54箱、8.07箱、11.96箱分别占总库存的2.1%、10.98%、16.28%。由于我县主要以食杂店为主，因此食杂店库存占了社会库存的绝大多数，占总库存的近90%，其他业态的零售户库存量从大到小依次为烟酒店、其它、超市、便利店、娱乐服务、商场类。

此次调查的22名客户中，库存量分别为：从市场调查情况看，卷烟销量以及结构增长绝大部分在城区，农村客户销售卷烟主要集中在三、四、五类烟上，一、二、三类烟销量较校本月销量较上月大幅度增加，客户库存也相应增加，主要原因有以下几点：

1、本月一二类烟投放量大，特别是中华、芙蓉王、黄鹤楼等品牌，所以客户库存一类烟较大。

2、本月访销五次，较大原因造成了销量的增加，也导致了客户库存的增加。

3、为了培育全国性卷烟重点骨干品牌，市局对各个品牌卷烟的投放量的差异，也促进了卷烟销售结构的改变。

4、受节日气氛销售影响，大部分客户都利用所有经营资金投入到卷烟购进中，较大因素的影响了市场销售。

从以上情况可以看出，一月份由于受节日销售影响，市场销售波动较大，市场投放节奏较快，而春节过后市场逐渐恢复到正常销售，由旺变淡，到目前为止客户资金周转还不能得到合理周转，在一定程度上造成了部分卷烟的积压，但通过以往经验的分析目前销售结构、卷烟库存都趋于合理。

（三）重点关注品牌市场价格及市场表现情况

通过对重点关注品牌的市场价格及市场表现情况调查发现，重点关注品牌中盖芙蓉王的

市场价格波幅明显，市场流动价格大部分保持在210—215之间，零售价格基本不变；软硬中华市场价格较以往也有部分下滑，由于春节期间投放量较大，市场流动价格大部分保持在软中华600—630之间，硬中华保持在380—410之间，零售价格也相应有所下降。以上三个品牌属于畅销品牌，目前高档烟市场虽然低糜，高档烟流动较小，但大部分客户都能积极购进，市场表现良好。

而软云、玉溪、硬雅香黄鹤楼这三个品牌属于平销品牌，在同价位卷烟盖芙蓉王市场满足的情况下，其销量受到一定的影响，但基本能够执行市场零售指导价销售，市场表现一般。

锦绣娇子、红如意钻石、纯雅七匹狼、本香钻石通过一段时期的市场培育，效果不够明显，市场表现不佳，但市场零售价格稳定。主要原因是由于其品牌在当地市场知名度较小，而同类别价位的畅销卷烟在本地市场满足供应，导致了市场培育效果不够理想。

苏烟（软金沙）、蓝芙蓉王、软蓝芙蓉王这三个品牌属于平销品牌，在同价位卷烟市场满足的情况下，其销量受到一定的影响，但基本能够执行市场零售指导价销售，市场表现一般。

经调查分析发现零售指导价执行好的原因有两点：一是该品牌知名度广、影响力大，特别是高端价位的卷烟品牌在同一市场中在同档次品牌中没有能够替代该品牌的卷烟，如中华，南京、1916黄鹤楼等；二是该品牌供应量紧张，市场比较紧缺，客户库存较少，在这种情况下，一般零售户都以零售指导价出售；

（四）高价位卷烟市场情况

春节过后客户库存比较大，而且各类卷烟供应充足，而市场消费量有所下降，主要是由于目前偏关县境内各类工程项目没有启动，过往车辆目前还较少，外来农民工流入较少，反而本地人外出务工的较多，人口流出量大于流入量，这些原因直接影响了目前卷烟的销量；特别是现在即将进入农耕季节，零售户急于将积压的库存烟转为现金，大部分农村客户的卷烟购进量都有所下降。

三、当前销售工作中存在的主要问题及建议、意见和解决的办法、采取的措施。

当前销售工作中存在的主要问题一是春节过后，零售客户的订货积极性明显降低，且消费档次迅速下滑，中高档卷烟的销售减少，低档卷烟供不应求。如何能做到淡季销量不减，结构不降是当前销售工作的重点；为此要充分利用节后总体货源充足的有利条件，引导客户着眼于全年销售，有效利用手中相对充足的资金，抓住时机，建立合理的卷烟库存，发挥客户经理职能，做好零售客户的经营指导，在积极帮助零售客户消化库存的同时，稳定零售客户的订货量及提高零售客户的订货积极性，并及时瞄准节后务工人员流入，城乡大型土改工程开工等商机，帮助客户深入细分市场和消费群体，逐步提高客户的经营能力来增加销售数量，提高客户的盈利水平。

二是在卷烟的品牌培育方面，要求强调卷烟的上柜率，如本月的培育品牌软如意钻石上柜率要求达到80%以上，不应该笼统的强调整体上柜率，应该对城镇、乡村客户分别对待，城镇客户除了部分小客户，达到80%以上的上柜率应该没有问题，而乡村客户要达到80%以上的上柜率，就不太现实，偏关县现有乡村客户146户，经过调查了解有近20%以上的

乡村客户，处于偏远地区，属偏远客户，另有25%的乡村客户处于半偏远地段，连畅销的紫云烟都卖不动，推荐10元价位的新品卷烟，客户的确有一定困难，这部分客户就占到整体客户的45%，何况城区客户也不可能达到100%的上柜率，所以在品牌培育的过程中，应该根据实际情况，城镇、乡村客户分别对待。

xx县今年的全年销量是4819箱，条均价88元/条，与近两年的销售进行比较，有了大幅度的增加，今年如果没有足够的高档畅销卷烟品牌来满足市场，将对卷烟结构提升带来一定困难。下一步将营销总体目标定格为品牌培育，相信在客户经理和全体营销人员的努力下，重点骨干品牌成长会有新的突破。在目前销售目标任务和销售结构有困难的情况下，鉴于偏关县今年高速公路的修建及部分工程项目的启动将为卷烟市场带来一定的发展空间，为此将严密关注这一市场情况，积极做好卷烟零售户的卷烟销量分析以及工程项目区空白村盲区的#b@2工 作，为提升卷烟销量做好前期工作。

 

第二篇：20xx年江油房地产市场调查报告

20xx年江油房地产市场调查报告

（20xx年x月）

————集团3月调研资料

目 录

第一章 江油房地产市场投资环境分析

第二章 江油房地产市场分析

第三章 结论及建议

第一章 江油房地产市场投资环境分析

1、江油概况 江油市位于四川盆地西北部，涪江上游，龙门山脉东南。距离绵阳市30公里，成都160公里，市幅员面积2719平方千米，地理位置优越，气候条件宜人。江油市域总人口约90万人，常住人口基本与总人口持平，体现其在西部地区经济发展处于优势地位，20xx年城市建成区面积40平方公里，城市人口达37万人，城市化率53%。

结论：目前正处于城市化快速推进，改善住房和刚需型住房加快建设时期。

2、交通条件

江油铁路运输条件十分优越，宝成铁路贯穿全境，江油火车中心站为全国最大的县级市火车站，成绵乐高铁年内运营，江油到成都只需1小时，到绵阳只需10分钟，另外，成绵乐高铁在江油设立江油站和青莲站（江油南站），正在建设的成西高铁还将在江油设立厚坝站（江油北站），江油铁路极为优越，可以通达全国主要大城市，江油在整个宝成铁路的地位高于绵阳等站。绵阳至江油高等级公路和绵广高速公路等构成江油公路的主干网络，驱车从绵阳到江油仅需30分钟，绵阳南郊机场已开通上海、北京、广州等8个城市航线，今年还将建设绵阳至江油第二快速通道—中绵路，江

油至绵阳更为通畅，另外绵九高速（绵阳至九寨沟）今年将开工建设，使江油成为九环线上最为重要的节点。绵巴（绵阳至巴中）高速公路起点也距离江油城区不到20分钟。

结论：铁路、高速、航空各项运输条件均十分优越。

3、特色资源

李白故里，中国优秀旅游城市、四川历史文化名城，道教，火药发源地，哪吒文化起源地，江油拥有李白文化、三国文化、道教文化、火药文化和红色文化等独特的旅游资源优势。景观、景点资源丰富：建设中的5A级景区涪江六峡、李白文化产业园景区，建成的4A级景区：窦团山景区、李白纪念馆，打造中的4A景区：青莲李白故居、乾元山景区、佛爷洞景区、养马峡景区、藏王寨景区、吴家后山辛夷花景区，建成的3A级景区：天音洞、果语花溪，以及知名景区：白龙宫、观雾山等等，景观资源文化资源丰富。 矿产丰富，有金、大理石、煤、石油、天然气、石灰石、硫铁矿、石英砂等 ，市工业开发区具有良好的能源、建材、天然气等为发展工业可利用的资源优势，其中探明的矿产资源有14种。江油是四川重要的天然气生产基地，年产天然气7亿m3。

水资源源丰富，区内涪江河年水流量48亿m3，平通河年流量7亿立米，自产水量18亿m3，地下水总量3.9亿m3，可开发的水资源总量18.76亿m3。

结论：旅游资源、矿产资源、水力资源极其丰富。

4、经济发展情况

20xx年，实现地区GDP268.5亿元，增长12%；实现财政收入38亿元，增长17%，实现地方财政一般预算收入13.5亿元，增长15.3%。规模工业企业193户，实现规模工业总产值381亿元、增长17%，规模工业增加值113亿元、增长14%。实现服务业增加值97亿元、增长10.5%，社会消费品零售总额118.7亿元、增长15%，旅游总收入34亿元、增长58.9%。

结论：在四川的县级市中，江油的经济发展水平一流。

5、产业发展及固定资产投资情况

江油全市经济实力排在绵阳市前列，是绵阳副中心城市，工业发达。已形成冶金、机械、建材、化工、能源、食品等六大支柱产业，国家三线建设奠定了雄厚的重工业发展基础。境内有预计今年产值过百亿的企业攀长钢，有产值20亿元的神华集团巴蜀江电（另外神华集团投资150亿元建设天明电厂，建成后，江油将成为四川最重要的火电基地），产值将达到10亿元的四川矿业集团、四川国大、江油红狮、 拉法基双马、黄龙破碎、清香园、乳酸集团、等等。另外四 川模弛住宅工业有限公司将投资10亿元，建设年产值上千亿元的模块化住宅产业园。农业产业方面：九岭现代农业科技示范园、西屏獭兔养殖示范区等重大农业项目基本建成发挥效益。房地产市场：中铁集团、TCL集团、联想集团、广东佛山日新发展集团、成都链生集团、四川耀森集团、四川聚人集团、成都齐力、四川荣新集团、浙江久盛置业、重庆兄弟集团均在江油有开发项目。

结论：江油投资环境良好，吸引了很多大型企业前去投资，由于处于北方入川后第一个大型平原坝子，靠近成都绵阳距离近，优秀的景观资源，以及交通优势，吸引了大批企业投资。

第二章 江油市房地产市场分析

1、土地市场

江油市已售土地中有400亩尚未开发，预计开发量80万平米。20xx年，江油已经刻意在减少入市土地，由于20xx年土地市场放量较多，20xx年土地市场刻意收拢，目前放量土地基本开发。20xx年首次土地出让正在进行中，出任面积约270亩。20xx年x月x日，江油市推出的纪念碑街西段南侧、乾元路南段西侧地块88亩，以总价1.2亿元成交，约138万元/亩，起价为120万元/亩。另一块位于西环线东侧、诗仙路南侧118亩，总价1.69亿元，约143万/亩，起价为125万/亩。

结论：土地市场的表现比较合理，地块出任均有14%以上的溢价。

2、商品房市场

20xx年，全年商品房屋销售面积41.13万平方米。实现销售额16.76亿元。20xx年，商品房销售面积72.86万平方米，销售额20.5亿元。（以上数据包含商业地产）

结论：江油楼市成交量增长较快。商品房均价由20xx年的1571元/㎡,上涨至20xx年3753元/㎡。

3、存量房市场

20xx年全年商品房投资21亿元，增长16.7%，新居工程完成投资2.5亿元。现有存量房源：20xx年江油开发量126万平米，销售面积72.86万平米，待售面积约60万平方米，其中的情况为20xx年底，很多楼盘开始建设，20xx年开发新项目较少，因此，20xx年整个江油房地产市场应该趋稳，在国内大环境的影响下，可能出现先降价后反弹的情况，但是，江油房价降价空间较小，很多楼盘的售价在3700元左右。

结论：江油房地产市场发展稳定，适合分期投资开发。 4、20xx年开发市场情况

江油房地产市场备案规模特别大，但是实际开发和放量特别少。这种可能是出现在江油这样一个中等规模城市的常规案例。例如，85万平米城市综合体富乐〃领江项目，按照目前的开发进度（20xx年x月开工，目前封顶了6万平米，在建4万平米）预计开发年限为xx年，再如江油20xx年楼市代表作品——75万平米城市综合体圣名国际广场项目，20xx年初开发，目前的一期23万平米住宅封顶，二期商业预计20xx年才能开工，存量9万平米，对于20xx年的住宅市场根本没有威胁，预计开发时间为6年。江油这类项目规划体量庞大的项目特别多，但是年开发量特别小，以上例子富乐领江为例，年开发量不到9万平米，而且还要加上商业面积，圣名国际广场年开发量不过12万平米，也要加上商业。

结论：表面光鲜热闹，大盘多，实质上江油市场基本全部为小盘。

5、20xx年开发楼盘20xx年存量房及续建开发情况

圣名国际广场20xx年开发量23万平米，去量16万平米，存量8万平米，20xx年没有新开发量入市；富乐领江20xx年开

发量8万平米，基本售完，20xx年新增入市5万平米；东城尚品在建面积12万平米，去量8万平米，存量4万平米，20xx年无新投入量（具体详见附表一）。 结论：目前统计开发量和存量需要20xx年和20xx年两年才能消化完成，但是考虑到20xx年、20xx年江油新增项目较少（大多数地块根据城市建设情况在2年内不具备出任条件，核心城区地块基本出让完毕，其他郊区基本不具备开发条件）的情况，因此，总体开发量比较合理，略有小风险。 6、购房客群分析

目前在售楼盘中，本地客户占80%以上，核心客户群体大部分属于改善性居住客户。有一定的购房消费经验，追求性价比较高的产品。购买群体主要来源于个体户、民营企业主以及从事当地优势产业的人群。适度做好对周边区县的广告宣传是可取之处。

结论：主要还是江油市城区客户为主，辅以周边乡镇客户，做好周边区县的营销，是伴随江油城际高铁发展以及教育优势的新体现。

第三章 结论及建议

一、结论：江油楼市供应产品多元，呈现出较为成熟的发展状态，写字楼、商铺、酒店式公寓、SOHO等产品的出现，表现出江油市场快速的发展，以及体现了江油地区经济实力。

江油的十二五规划预计江油城市人口将达到50万，但是其中很大一部分是靠农村人口转籍来完成的，现在的江油市场对于有特色、改善型的高端住宅还是有一定的需求；对于大众化，高容积率的中低端住宅已经没有了竞争优势。普通住宅开发的利润空间很小，项目的销售进度很慢，存在很大风险。

虽然目前江油市场对联排以及花园洋房有一定的需求量，但是受规划容积率的限制，城区内不可能大量出现此类产品来供应市场,所以我们建议尝试培育新的板块。

龙凤水电站库区所处的青莲镇是四川的省级风景名胜区，因李白而蜚声中外。成绵乐城际高铁起于成都，沿宝成

铁路引入江油，其中就有青莲站。该区块风景秀丽，又有文化积淀，高铁站建成后交通更加便利，发展潜力不容小觑。适合打造高端住宅区、旅游地产、养生地产等多重组合。但由于库区地势低洼开发成本较高，开拓新的市场也存在一定风险。

据了解已有多家公司看好青莲镇涪江边板块，其中一家企业签订了开发意向协议。鉴于我们良好的政府关系以及社会资源，江油市青莲镇涪江边的地块还是值得继续关注。

结论：青莲镇涪江板块，江油城区河西板块（景观资源丰富，交通条件未来的绵九高速过境，距离绵阳城区不到20公里）成为开发优势地块，江油市场需要更完整的产品供应市场需求。随着江油城市的扩大，对于旧城改造地块，建设综合体能够满足江油目前落后的零售品牌需求，特别是高端酒店和百货。