5个月的业务销售总结与对未来工作的……

本人于20xx年x月x日，进入南宁农资科技市场某家公司从事产品的销售工作，主要是从事客户的开以维护工作，从总体上来讲，收获是可喜的，当然，不只是物质上的拥有，而更多的是业务能力上的提升。

但是为了自己的业务及今后的工作有更大的提升，总结了一下自己的不足，主要失误在于：1、对产品解不足，主要原因是自己能力有限，行业跨度大，自己本人在大学期间所学的是会计学，而自己从事农资销售时，当客户问起产品的有效成份及用途时，回答不清楚或者是自己心里没有底，这是销售最大的忌讳。

2、是刚进入社会，对各行业的情况了解不是很清楚，特别是对各种类型客户的心里着磨不透，导致了业务难得有效开展及货款回收率不高。

从外部环境来讲，主要是农资市场过于混乱，农资暴利时代已经过去，市场空白已经降到了极限，当今的农资行业已今不在像其他行业那样，只要稳住客户就能稳住了一切，而是要在做好售后服务的基础上，把产品的实验效果做出来。而且要定时走家串户，观察客户产品货架上摆的是哪个公司的产品，哪个产品走得比较快。

传统的农资营销模式是由厂家生产，省级批发商代销，往市级批发商、县级批发商及特别科技农业区，各乡镇从上级进货，但是随着生存的需要，有些厂家不遵守游戏规则，把产品直销至各县级批发商，导到了农资市场价格管理严重混乱（中间减去了省级、市级批发商的差价，也许这也正是行业发展的需要！）

警告：这样的销售模式容易导至拿不到前线的第一手数据，无法及时对调整产品是导致销量不高的重要原因。

供货系统有问题，当基层客户想进某种产品时，上省级批发商反映，省级再上厂家（生产商）反映，厂家再进行生产，中间至少有10天的时间，这样一来其他的公司产品就有机可趁，而且也容易过用药的高峰期，结论是，进行合里的存货控制，适当的调整产品的比例，以减少缺货损失，实现利润最大化。

当然家族式（夫妻）小公司也是正是管理本身的大忌，丈夫管货，妻子管钱，小叔管业务，难以更换经营理念，说了也是白说，只要结果，不注重过程，心胸狭窄。

农资致富走不通，解不开必结人、财两空。

转行就业另谋出路，把财路打通，既然农资的暴利时代已过去，那只有转战他方，看好下一个目标，不要只看到行业收入，而不注重成本、费用，不小心把命都陪进去不值得，所以要学会做好选择，当今天把自己精力、时间都投进去，而且要学会快乐工作，享受生活，明天回首往事时，自己可以毫不犹豫的大声对自己说◆我的选择我“无怨无悔”！

 

第二篇：科技部对于目前工作的总结与未来工作的计划

科技部对于目前工作的总结与未来工作的计划

工作总结

自从第五届分团委学生会成立以来，科技部就秉承“服务、务实、创新”的理念积极认真的完成了各项任务。现将本学期的工作汇报如下：

坚持不懈的推进《光信时报》改版进程。

在保持《光信时报》精简，雅致风格的基础上，对于版式和内容方面进行较大的改变，为配合90后新生的阅读习惯，我们改变了一般报纸严肃呆滞的风格，运用各种文字处理、图片编辑软件技术，积极添加新生代元素。让整个报纸既能够体现新闻时事的客观性，又充分反映大学生青春活力，积极迎合新生代的阅读需要。同时我们努力使《光信时报》成为开放的门户，积极接纳任何对于编辑系报感兴趣的同学加入到我们的团队中一起体验编报的乐趣。加大了对于《光信时报》互动交流的宣传，努力改变系报的角色，使之成为我系学生又一个互动平台。我们了解到登上系报对于同学鼓励作用的重要性，我们在报纸中融入更多的人的因素，让登报的人得到鼓励。看报的人得到激励??

另外，《光信时报》积极配合分团委学生会各部门的工作。根据各部门的需要，积极做好相关活动的宣传。同时也为我系对外宣传工作作出了巨大的贡献。

认真负责的完成第三十一届运动会广播稿宣传工作。

为响应理学系第31届运动会筹备会的会议精神，在分团委副主席的直接领导下，科技部联合学习部、组织部、新闻部、宣传部共同负责运动会广播稿工作。

我们充分发动理学系广大学生，积极宣传，提前准备，在运动会期间共收到广播稿5325篇，其中有效篇数为4986篇，向主席台投送4986篇，被接收的有4576篇，其中10月22号接收1596篇，10月23号上午接收1256篇，下午接收1724篇。

运动会期间，我们采用了最科学有效的方法，各部门分工明确，所有按赛程表整理分类，及时投送，最大限度的减少了废稿，在各部门的团结合作和广大同学的积极配合下，理学系宣传报道以团体总分为4891分，人均26.73分的好成绩高居榜首，荣获“湖北汽车工业学院第31 届运动会宣传报道优胜奖。

认真负责的完成各项竞赛的宣传与报名工作。

我们已经完成了数学建模竞赛、首届物理实验创新设计大赛的宣传与报名工作。我们依托《光信时报》和网络，建立“理学系科技部竞赛信息分享平台”，分享和介绍适合我系大学生参与的各项竞赛和网站。在此期间，科技部部员深入了解新生的参赛需求，搜集信息。方便日后推出适合的竞赛。同时认真及时的对学生科技的工作进行上传下达。 承担我系对校学生会推出的报纸《学生会》的投稿宣传工作。

这是一项新的工作，我们将认真完成每月的投稿宣传工作，把我系丰富多彩的活动展示出来，同时把理学系良好的精神面貌呈献给全校师生。

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日后工作计划

科技部从不追求活动的数量，我们只在乎活动的意义和质量。

面对学生对于科技活动有能力无热情、有热情无能力的残酷现实，科技部难以开展数目众多的活动，我们只能追求活动的质量。现将部分工作安排如下：

? 继续坚持不懈的推进《光信时报》的改版工作。改变以往报纸材料只有科技部部员搜集的做法，公开征集系报的材料，择其精华，强化调查反馈，积极改进，尽一切努力提升广大同学对于《光信时报》的阅读兴趣。如果在这方面做成功，我们希望把报纸改大，

由A3改为4K，同时改为专业报纸的纸版式，如果有幸能够得到支持而成功，可? 以加入广告板块，进行商业化运作。 计划成立新一届的创新小组，改变以往多多益善的纳新方式，我们计划接收10位同学，

以新生为主。新一届的创新小组将会在科技部的引导下，在不影响学习和对比赛有着浓厚兴趣的前提下，参与一切可以参与的竞赛，我们不限于科技竞赛，其他诸如商业竞赛、公益竞赛、创业竞赛等等都将会作为我们参赛的内容。我们的目的只有一个：让我们的成员参与竞赛，享受竞赛，同时锻炼各方面的能力，培养精英意识。目前，各项事宜在? 酝酿调查中，我们希望系里能够给予支持。 在特殊的时间段（例如节日、纪念日）举办与科学相关的展览，以文字图片的方式展示

最新或最经典的科学问题，同时展出我系学生科技活动的成果。此活动的制约因素主要有时间和资金。

? 等到新生的office办公能力得到一定提升后，举办以“ ”为主题的PPT设计大赛，

鉴于各年级的能力水平不一样，我们计划设大一组、大二组、大三组等评出最佳创意奖、最佳效果奖等、大赛以观众投票的方式进行评选，实现真正的全员参与。

? 希望科技部能够争取参与到20xx年挑战杯课外学术竞赛的组织工作中，积极配合系做

好宣传组织工作，同时科技部提供一切信息服务。希望借此机会提升广大同学对于科技活动的兴趣，提升参与热情。

积极准备，认真完成第三届光信文化节的工作。

积极联合或配合兄弟部门的工作，团结一致，做好各项工作，为理学系学生工作争得荣? ?

誉。

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计划赶不上变化，以上只是目前形势下的规划，我们从不墨守成规，从不唱调谈空话，在实际中工作，根据情况及时调整，以寻求工作效益的最大化。也许我们做的还不够好，但我们一直在努力做，而且会做到最好??

王晓雷

20xx.11.24