拓展培训策划书

一、 策划背景

拓展训练，英文名(Outward bound)意为一艘小船在暴风雨来临之际抛锚起

航,投向未知的旅程,去迎接一次次没有未来的挑战。拓展训练通常利用崇山峻

岭、翰海大川等自然环境，通过精心设计的活动达到“磨练意志、陶冶情操、完

善人格、熔炼团队”的培训目的。其所开课程独具创意，融思想性、教育性、挑

战性、实用性和趣味性于一体。

拓展训练的课程主要由陆、海,空,三类课程组成。水上课程包括：游泳、跳

水、扎筏、划艇等；野外课程包括：远足露营、登山攀岩、野外定向、伞翼滑翔、

户外生存技能等；场地课程是在专门的训练场地上，利用各种训练设施，如高架

绳网等，开展各种团队组合课程及攀岩、跳越等心理训练活动。

拓展培训已发展成为当今世界上最通行、最科学、最有效的体验式培训方式。

通过拓展训练，参训者在如下方面有显著的提高：认识自身潜能，增强自信心，

改善自身形象；克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力；启发想象力与创造力，提

高解决问题的能力；认识群体的作用，增进对集体的参与意识与责任心；改善人

际关系，学会关心，更为融洽地与群体合作；学习欣赏、关注和爱护大自然。

认真严谨的态度，完善科学、主题鲜明的拓展课程方案、以客户需求为主题,

专业化培训课程为标准，可为拓展客户量身定制国际标准的完整培训方案，优秀

出色的师资队伍、持续完善的服务，造就了业内优异的培训品质，同时也得到了

客户的深度认可和广泛好评。在协助客户团队提升成长的过程中，拓展师团队高

标准的要求自己，通过与同行不断交流、与客户充分沟通，为满足客户的各种层

次需求，针对企业团队管理中出现的各类问题，拓展注重加大课程项目的完善和

创新研发。目前培训课程三大特色课程分别是：精英团队训练课程、体验式培训

课程、军事化拓展训练课程。其中精英团队训练经典课程包括新员工团队熔炼课

程、销售人员课程、人力资源课程、领袖课程、执行力课程、忠诚客户课程、高

绩效沟通课程；体验式拓展培训内容包含旅游拓展、中小学生夏（冬）令营课程、

企业年会、客户联谊会等若干特色课程；军事化拓展训练课程包括魔鬼训练课程、

军事化野战课程、军训课程、军旅生活交互式情景课程等。

二、课程设置

一、课程目标

1、 通过危机的学习，使学员意识到执行力在战略执行中的重要性

2、 通过原因、学习和行动的学习，使学员掌握建立执行力的管理能力

3、 通过心态篇的学习，端正学员在执行力中的正确心态

二、课程方式：

1. 参与式、体验式培训成人教育方法；

2. 教官引导与总结；

3. 各小组的讨论、分析、总结；

4. 针对企业文化的学习型晚会或会议；

三、课程效果：

1． 从优秀到卓越，打造团队执行力。

2． 使新进员工可以尽快的融入团队胜任工作。

3． 提高公司管理效率，管理技巧和发挥领导才能，带领团队产生更高的绩效。

4． 各部门的管理者更有效的合作配合，信息共享，增强企业凝聚力，提高企业

运作效率。

四、适合对象：各企、事业单位中层以上领导及新进员工内部储备人员

五、拓展项目： 破冰展示及团队组建 怪兽过河 驿站传书 潮起潮落、激情

节拍

六、基地选择：海边基地

七、备选项目： 众志成城 坐地起身

八、活动流程：

14:00 到达基地

14:00-15:00 破冰及团队展示全体队员

15:00-17:30 拓展 怪兽过河（分组之后进行团队比拼）、驿站传

书A组 、潮起潮落B组、激情节拍C组、坐地起身D组 众志诚城E组、单个项

目完成后交换

17：30 返程

三、活动要求

为使这次拓展训练获得圆满成功，请您仔细阅读以下条款：祝您顺利完

成此次户外拓展的所有任务！成功属于您们，更重要的是准备勇敢的心、开朗

的笑容、迎接挑战的斗志和合作的团队精神。

一、关于安全：

智合拓展训练设施始终如一，将安全保障放在各项工作的首位，所有户

外活动均经过精心的设计与实验，并由富有经验的教练严格的依照安全程序指

导、监控活动全过程。智合拓展所有安全保护器械均经过国家正规机构认证，

保护员均经过正规培训 。每年参训学员几万人，无一安全事故。

二、关于天气

除非在课程及培训开始当天遇到不可抗力的突发事件或极恶劣天气，智

合拓展将不会取消或延期培训。本公司将根据天气情况，调整活动时间或以其

他活动代替原有课程。

三、心理准备

1、积极主动参与各项活动，视取得成功为目标；

2、愿意尽自己最大的努力接受各种新考验，具有不屈不挠的进取精神；

3、维护良好的团队士气，诚恳助人，敢于负责；

4、悉心体察组员的情感，主动沟通和交换训练感受；

四、健康状况

参加拓展培训无须具备超人的体能，但如果您认为自己的身体状况在应有

水平之下，建议您最好在参训前做一些有规律的运动，如慢跑、球类运动等。这

样可以改善身体的关节、肌肉、韧带及其身体对运动的适应能力。若您对自己的

身体有疑问，应该在培训前请教专业医生或培训教练，以确保安全。智合拓展备

有创可贴、纱布等部分必备的OTC药品。学员特殊用药需自备,若有此而引发的

后果，由其个人负责。

注：患有严重心脏病；正接受心理治疗或精神类药物治疗者，怀孕者，分

娩未满三月者禁止参加拓展训练。

五、生活要求

在拓展培训中，建立健康有序的生活模式以及高度安全的训练标准非常

重要。因此，在课程中，严禁吸烟，饮用含酒精的饮料，口香糖，一切通讯设

备处于关机状态。和参与赌博等活动。在无培训师指导的情况下，任何人不得

擅自攀爬学校的训练架或尝试做各类冒险活动。

六、行李物品

您应妥善保管好自己的贵重物品和现金，若有遗失，组织者不负责任。

智合拓展基地拥有学员出物象储物箱，请学员使用时妥善保管柜门钥匙。

七、衣物装备

1、适合于户外活动的运动服、运动鞋或休闲服、休闲鞋，切勿穿皮鞋；夏

季最好穿长裤；

2、女士请勿穿裙装或高跟鞋；

3、夏季根据个人需要，自行配备防晒霜或遮阳帽、雨伞、水壶（行进时补

充水分）、驱蚊水、自用药品（感冒、肠胃、晕车等疾病的自用药）等；

4、身份证号码，以便办理学员保险；

5、如需摄像，请自备摄像器材；或聘请专业外景拍摄组。

6、带眼镜的学员应备有防跌的眼镜架或准备小绳加固眼镜架。

八、其他注意事项

1、任何学员离队须向培训师请假，批准后方可离开；

2、培训期间，学员禁止饮用任何含有酒精的饮品及任何形式赌博；

3、培训期间或训练之余，任何人不得擅自攀爬训练器械；

4、在无培训师指导下，任何人不得擅自进行任何危险运动，否则后果自

负；

5、请学员自觉遵守智合拓展相关规定，认真守时；

6、具体时间如有变动，培训师另行通知；

7、培训中，请爱护拓展基地内的各项设施及自然环境，不要乱丢垃圾

 

第二篇：朵兰帝市场部年度拓展计划书

朵兰帝市场部xx年拓展计划书.doc

朵兰帝市场部xx年拓展计划书

市场部拓展目标与计划

以省会城市为中心和现有加盟商为导向，向空白区域的二、三级城市辐射，年度可发展40-60家加盟商（月均4－6家），预计完成品牌保证金回款及首批货款达200－300万元。 计划：

由南向北分两大阶段进行：

第一阶段20xx年x月至20xx年x月共6个月，预计发展20-30家。3月份北京服饰博览会和7月份深圳服装博览会为重点推广平台，组织人员现场派发公司资料，并交换联系方式备案，后续相关区域主管重点跟进，邀请来司参加公司举办的订货会，其中3、4月份淡季商场调整及赶五一开业之机，可吸纳部分竞争品牌加盟商；

第二阶段20xx年x月至20xx年x月，预计发展16-24家。重点在11、12月，大部分竞争品开定货会，可有针对邀请目标客户参加11月公司举行的07春夏订货会及来司洽谈参观；

拓展区域划分及任务分解：

阶段（十个月）任务量总量：250万：

月份任务分解：3月份25万元；4月份30万元；5月份20万元；6月份20万元；7月份30万元；8月份25万元；9月份25万元；10月份25万元；11月份30万元；12月份20万元

考核分四个阶段：

第一阶段：3、4、5月份任务量为75万元；

第二阶段：6、7、8月份任务量为75万元；

第三阶段：9、10、11、12月份任务量为100万元；

拓展回款款项包括：品牌保证金+首批货款+装修道具款+订货定金

配备两名区域拓展主管

工资待遇：工资结构：底薪+提成+奖金+补贴+福利（社保）

月底薪2500元（在提成中扣除），提成额依据《薪酬考核办法》；

补贴不在提成内：餐补100元+勤工奖50元并享有社会保险

提成只有在完成阶段（从三月份执行）任务量后才计算全额发放，否则按实际回款计提补发相应薪金； 奖励只有在完成阶段（从三月执行）任务量后发放，奖励额参考《部门奖惩制度》

4、年度考核奖励双薪加特别业绩奖励

配备一名拓展助理

1、 工资待遇：工资结构：底薪+奖金+补贴+福利（社保）

月底薪1500元（不在部门总提成中扣除），

补贴不在提成内：餐补100元+勤工奖50元并享有社会保险

2、 奖励只有在完成阶段（从三月执行）任务量后发放，奖励额参考《部门奖惩制度》

部门相关文件及管理制度

《朵兰帝20xx年拓展计划书》

《朵兰帝市场拓展区域分布及区域拓展任务分解》

《朵兰帝市场部拓展人员岗位职责》

《朵兰帝市场部拓展人员行动管理制度》

《朵兰帝市场部拓展人员薪酬考核办法》

《朵兰帝市场部拓展人员奖惩制度》

《朵兰帝市场部拓展人员学习培训安排》

《朵兰帝市场推广计划》

市场部拓展人员基本配置

1位经理、2位区域拓展主管、1位助理

4台电脑和相关配件

4个分机号和1个直线

1个办公室和3个卡位及相应办公设备

注：所配置的办公室须企划部进行相应设计及布置，各地客商来公司考察洽谈的第一印象就在此！ 本部门拓展人员薪酬分配

月基本薪资构成

级别

薪酬待遇

提成比例

经理

底薪3000元/月+提成（剩余）+管理奖金+150元（补助）

总任务的2%

拓展主管

底薪2500元/月+提成（剩余）+奖金+150元（补助）

区域任务的1.2%+总任务的0.8%

助理

底薪1500元/月+奖金+150元（补助）

不在部门总提成中扣除

提成支配

公司每月先支付经理工资额为2650元；先支付主管2150元（除补贴外都在提成中扣除）；先支付经理助理1350元（不在提成中扣除）。

每区域每月新客户《加盟申请表》不得少于30份。

提成政策从本年度3月份开始执行。

部门必须完成所定目标任务量，若未完成，团队所有成员将自愿服从公司任何处理，包括降职，降薪和咎辞职。

拓展方式

通过人员招商

人员招商直接面对目标客户群体，主要通过拓展人员的有效沟通来说服客户，成本相对也比较低廉，对人的素质要求也比较高。此种方式一般适合在市场成熟期，在撤换客户或者新进小范围区域招商时候采用比较合适。

南方区和北方区分别有计划安排考察并跟踪拜访。

人员招商步骤如下： 1、收集相关客户资料。如客户经营情况、声誉、资金实力甚至其个人喜好等，知己知彼，才能在谈判中处于有利位置。 2、电话拜访。 3、上门面谈、进行沟通和说服客户。注意带齐全公司相关宣传资料，让客户能对公司有较全面的了解。

通过媒体广告招商

1. 为加强客户关系，开通网络短信群发软件，目前公司使用的网络传真软件“网上行”就有此功能，方便适时为客户送上祝福与关怀，第一时间向客商传达公司新闻信息等等

现在，网络等新兴媒体的迅猛发展，网络已经逐渐成为招商的媒体新贵，更新公司网站及继续开通网眼工具 ，同时继续百度竞价搜索；

根据近期竞争对手的投放情况：《中国时尚品牌网》、《中国服装网》、《深圳服装网》，可适当投放其

中一两家网站进行全方位宣传和形象推广，包括年度会员和主要招商月份（3、4月和8、9月）的首页图片广告投放；通过网络可收集到许多目标客商资料，以备拓展人员有的放矢的重点拜访洽谈！ 马上更新《加盟手册》，企划部选择最新图片与素材,必须2月份前落实；

行业媒体 这类媒体主要内容都是围绕服装展开的，比如：《中国服饰报》、《服装时报》、《服装服饰商情报》、《中国服装》、《服装界》等媒体。

大众化媒体 如《女人世界》、《服装店》等，前者主要目标阅读群体为写字楼女性白领，而后者主要内容是如何解决终端销售问题范文和方案，现有加盟店收取成本发放，有助于终端销售； 此外，在重点服装批发市场的主要位置发布大型户外招商广告也能起到良好的效果。

通过招商订货会招商

招商订货会是直接针对目标客户进行招商宣传的最有效的方式，与产品发布会（时装秀）结合往往能起到比较好的效果。每年两次订货会前安排相关拓展人员到重点区域拜访意向客户，并派发邀请函。 通过展会招商

首先，北京举办的CHIC中国国际服装服饰博览会，公司未参展，但市场部必须策划如何利用此次机会重点招商推广，可与《中国制衣》出版的《20xx中国服装品牌手册》、CHIC20xx《服装专刊》等合作刊载招商图片和加盟信息，会展现场免费派发（市场部安排进入会场以工作人员身份有针对派发），同时附上《朵兰帝品牌加盟手册》和《加盟申请表》

其次，7月份的深圳服装交易会也要重视对待，着重安排。

深圳市天汇服饰有限公司

市场部-----谢文伟

20xx-01-26