面试心得分享（华润+默沙东+赛诺菲+辉瑞+勃林格+礼来）

11月x日起，每天写2—3个小时。（写着写着，就拖的这么久啊。3月x日写好啊。）

（一）决定目标

我决定去做医药代表，基于以下几点考虑：1、外向型工作，比较符合自身性格特点（我耐不住寂寞，所以搞不了科研）；2、高额的薪酬奖金非常具有诱惑力。我希望通过努力可以为自己和我的家人赢得一份体面的生活，虽然工作十分辛苦。3、除了医药代表真的没什么可做的了（我是生物技术专业）。

决定目标后，我考虑了这么几个问题：1、个人职业规划（各阶段的目标）；2、个人的定位和各个大外企的比较（产品、薪酬、培训和升迁渠道等）；3、准备简历（包括回忆自己做过些什么，有什么收获，一点点记录下来）。

（二）准备简历

我先参考了原来一位进入辉瑞的于学姐的中英文简历，模仿写出了自己的版本，然后分别寄给赛诺菲和辉瑞的两位学姐审阅。反馈如下：1、简历的东西太多，没有条理性，没有侧重点；2、要大胆的删掉一些可有可无的信息；3、各内容合并：包括教育情况合并，社会实践、社团工作经历和奖励合并等等。

后来经过两次修改，我的简历非常简单：个人情况（姓名、性别、出生日期、专业学历、政治面貌、籍贯、联系方式的加黑版电话邮箱）；教育情况（四级、photoshop教育部技术证书、驾照）；工作经历和获奖情况（班长团书、院部学生会主席、组建暑期实践分队进行“三下乡”实践活动、兼职的社会工作经历）；自我评价（4句话）。

大家可以看出，我大学真的做的事太少了，写简历时特郁闷，写好了都不敢给学姐看，觉得自己荒废了四年的时间。唉~~我没有拿过奖学金，没有考过计算机2级，6级401分。当时最怕的就是简历直接被灭掉（后来确实在参加白宫招聘会时被西安杨森和诺和诺德灭了，原因见后文），可能是主席的经历帮我顺利进入了华瑞、赛诺菲、默沙东、勃林格和辉瑞的面试吧。

在这里，我特别想说一下，我觉得简历一定要简单。求职信一页（不超过300字，多了看着就累），个人简历一页，需要英文版的再加上两页，绝对够了（字体四号，宋体，各标题和电话号码等重要信息加黑）。当时我为了特别标记，还用了荧光笔标记了“学生会主席”和“良好的焦急能力和团队协作能力”两项，绝对一目了然。我看到很多人的简历，可能最让我觉得不舒服的就是字太小，又太多，封皮彩打的花里胡哨的，还有就是无用信息太多了。有一同学把#9@k牌比赛的名次还写上去，当时我特崩溃。简历里要体现的是与职位相关的一些经历和经验，不是全部。

再提醒一句，简历上的信息一定要是真实的。两个原因：一是以后的反反复复的面试都以简历上的信息为主；二是那些人力资源部的工作人员已经阅人无数，写假的你一说话人家就听出来，然后开始压力型的刨根问底（听人说很恐怖的~~），不诚信可能会直接灭掉你。

另外，你的人生经历一定要仔细梳理一遍，我记得赛诺菲的郭学姐说过，她准备了小半年时间思考自己的经历，然后一点点记下来，学到了什么，以及有些事情之间的联系（以后做什么事时没有犯以前的错误）。

说些题外话：

1、比较重视的几家公司（赛诺菲、辉瑞、默沙东），我投了四张纸的封皮版（针对各公司的吹捧、照片）；华瑞、勃林格、西安杨森、诺和诺德都是直接一张个人简历无照片（我觉得我这点做的挺垃圾的，可能对人家公司有点不太尊重，不过你要是愿意花钱，都装订成册也可以的）。

2、注册，填简历，网投。一般外企的校园招聘都会在中华英才网www.chinahr.com或是前程无忧网www.51job.com上进行。另外想投外企职位空缺的在上面也很好找到的（我就接到了赛诺菲北京的一个职位空缺面试通知）。填好了，你就使劲投吧。我当时是3次/周的频率投了一个多月。

3、校园招聘会。学校不让进，咱们药大学生组团去南中医和南医听。哈哈~~一想到大半个教室的药大学生举手，就立马觉得进了主场。校园招聘会上一定要投简历，最直接也是最有效的方法（华瑞、勃林格、默沙东、赛诺菲、辉瑞都是校园招聘会投完发我面试通知的）。

4、西服、公文包、衬衫、领带、皮鞋、皮带（男生）

女生的我就不了解了。希望有女生帮忙补下吧。

（于11月x日21：37完成）

（三） 先后面过的外企（不好意思，这段补的时间太晚了，已经想不起来时间了）

1、华瑞

华瑞，不能算是一个纯的外企。但是因为投了很久，一次面试机会都没有，心里很没底。所以就准备先多试一下吧。一张纸的简历，贴了照片，同学帮带过去的。宣讲会当晚顺利接到面试通知。

一面：华瑞全国HR徐经理，5人一组的群面。问的问题很常规：包括自我介绍和分享一个大学期间最自豪的事情。

其他组有针对某一话题发表个人见解，我们组因为时间紧，没有问。面试过程中，发现的很多原来觉得不可思议的问题。原来看网上说的那些抖腿，翘二郎腿，说话词不达意等等很多，都出现了。所以，再次向大家说一下，面试前，看看面试经验是很有用的。而且一定要早早的想成好习惯，而不是在面试时才注意这些事情。

二面：南京区俞经理和一位HR姐姐，4人一组的群面。问的问题更加细致，但主要还是围绕简历中大学的主要经历。提醒大家以下几点：别人回答问题时，最好能看着他，然后不时看看面试官，点头表示你在听，或是赞同某个观点；自己回答问题时，要用眼神和面试官交流，两个面试管都要照顾到，不能只看一位；切勿说的太多，太乱，没有条理（我就被打断过一次）；多微笑，打断了也别怕，继续微笑着表达。

三面：模拟销售。所有的大区，HR经理，一共7，8位。在三面前，我和其他的进入三面的同学在小屋子里聊天，开玩笑（一个好的心态很重要）。我是最后一个面试的。进来后，我心里都准备卖东西，但是面试并没有按我想的发展。徐经理直接问我如果现在华瑞要你，你签吗？我当时很惊讶，但是很明确地说不会。因为华瑞签的太急了。我投了好多还没有进行面试呢。我希望能有更多的机会去尝试一下。。。然后徐SIR问：那我们让你三面还有什么意义啊？（这句话时语气很不好，似乎是生气了，我当时心里挺怕的。）我说：华瑞是个非常好的企业。而且我也学到了非常多的东西。很感谢华瑞能给我这个机会。然后又说了半天好话。表达我的歉意和感谢。。。他又问，那错过了华瑞不会后悔吗？我说（特自信）：如果华瑞觉得我比较适合，那么现在也会选择我，一个月以后也会，一年以后还会的。只要我足够出色的话。然后又感谢了半天。。。然后徐经理就说可以了。我又谢谢了一次，在出门前回身鞠了个大躬。

出门后，华瑞的王学长又出来问了我一下，我也表示了感谢和歉意，还是坚持了不签。最后，没有收到华瑞的offer。

结论：（1）心里一直很害怕会因此而给华瑞的领导留下不好的印象，虽然极尽赞美之辞，但心里还是很虚。向学长打听了徐sir的E-MAIL，然后发了表示感谢的信。但并没有收到回信。礼多人不怪么，而且销售的圈子很小，一定要尽量保证自己的良好形象和口碑。（2）到现在仍没有分清徐sir的直接问签不签，到底是对我满意，我不用做模拟销售，还是一次“特殊”的考核啊？后来在白宫碰到一位准备签辉瑞的女生一问，她才告诉我说当时徐sir和俞经理对我都挺满意的，评价也很高，心里才踏实了。拒绝时，一定要婉转而且及时，毕竟诚信是个很重要的问题。（3）其实我心里还是很感谢华瑞的，因为这3轮面试让我认识了很多人；发现个很多面试中不好的行为，并及时进行了总结；树立了自信。（4）我最大的收获就是（也是我做的最不好地方），就是做人不能太张扬了，要低调，要谦虚。拒了华瑞后，一度让我的自信无限制的膨胀，甚至很自负，一副专家，牛人的模样给别人介绍经验。唉，大错啊！！！

2、默沙东

默沙东：是我比较喜欢的一个公司。其实说实话，是学术推广吸引了我。可能开始的时候，只是把MSD作为一个保底的公司，最后才发现，MSD还是很值得我去的，原因后面会慢慢介绍。

一面：小组讨论。先是针对某一话题进行3分钟的演讲，然后是10分钟的小组讨论。感觉自己的演讲很有条理性，是成功的一大保证。后来小组讨论，我也占着主动。只见默沙东的LILY姐在打分表上给我画+号，看的我心开花啊。 二面：一进屋，刚报名字，就开始了听各种传言和流言。除了无语还是无语。。。二面是LILY姐哦，无敌了。聊的很开心。很随意。想说什么说什么。我给她大倒苦水，最近一段面试的大受挫折。呵呵~~LILY姐太和蔼了，问我：你不怕这么放松会全暴露自己吗？这种面试不是更可怕？我笑了笑，不怕。双向选择么，我优点要全现出来，缺点还得靠你以后提醒帮助呢。反正聊的很开心，临出门还握手了。有点后悔没问她要电话了。。。其实我觉得有点随意了。也许当时我觉得，我不会“落魄”到默沙东，所以说的很放松，觉得能进就有个保底的，进不去也无所谓，反正还有那么多好的公司等我呢。但是，后来和郭姐聊天时才知道，默沙东在业内的口碑真的不错，而且待遇也还可以，如果能坚持做下来，在学术推广上能非常强。所以后来还是挺重视的。其中问的问题也都是比较常规的，比如什么简单自我介绍一下，大学里的一些收获，挫折，成功什么的，家庭的一些情况，为什么要选医药代表，现在最大的不足什么的。这些问题都是我在面试前认真思考总结的。有些也没必要按照网上一些经验帖子一模一样的说，要有自己的真实想法，体现自己的特点。总结好以后，在遇到面试官提问时，要回答的从容自信，要有条理，突现自己的思维缜密。如果状态不错的话，再自由发挥一下也是挺好的。

三面：三面是两位南京区产品组经理。一位打瞌睡，问问题，另一位就盯着看。有点像压力型？反正当时自信心还在高度膨胀当中，特HIGH的说了半天。也没什么特别感觉。遇到这样的压力型，主要是考察求职人员的心里素质和应变能力的。一方面，要心里不受影响，不去想面试官，而是把注意力集中在问题上。另一方面，要尽可能的找话题与面试官交流，互动式的交流，别让他睡的那么安稳。我当时就是把说话的声音加大了，然后在提问时，我就把我想好的两个变态问题丢过去了：1、中国这么大的市场，默沙东在中国销量只占美国本土销量的1%不到，为什么啊？怎么解决？2、默沙东是遵守学术推广，其他辉瑞啊赛诺菲都是代金。在中国这种很特殊的大环境下，默沙东还会一如既往的坚持吗？两个问题一问完，那打瞌睡的经理就已经醒了，开始忽悠我。旁边盯着我看一言不发的女经理也在偷偷嘿嘿的笑。我觉得我表现还挺好的。我觉得，其实，每一次面试都是一个机会，是不断学习的机会。见的人越牛，

就越要把握住这样的机会。对我而言，有时甚至会抛开面试结果，只是关注于我心中的问题，我想知道的事情和我关注的东西。想要有得就得有失么，对吧。所以，我问了这两个，我对于默沙东的疑惑吧，也有点想给两位经理留下比较深刻的印象的问题吧。

默沙东结束。我觉得默沙东给人的整体印象是很专业，包括一面时打分的小表格，和后来面试问题什么的。另外，可以说默沙东是业内口碑最好的公司了。虽然底薪和奖金不如辉瑞和赛诺菲。但是完善的培训机制真的很诱人。（介绍普通公司员工进公司1000元奖励，介绍曾经在默沙东做过的人，是20xx的奖励）。给LILY姐打了个电话，她还是笑呵呵的。以后如果真的进入默沙东，一定先去上海请她吃饭。

以后我会专门补充一下默沙东的一些详细信息的，因为，这个公司确实很好。

3、赛诺菲（包括去北京区的一个职位空缺面试）

校园招聘：赛诺菲的校园招聘，感觉挺好的。一个人力面8个学生。又没什么机会说话。不过还是一样，自我介绍很有条理性。回答的问题是：第一次去见医生被拒绝后应该怎么办？所有人都回答的很正常，回答都很相似。无非就是谁说的多一点而已。大萍说的挺好，综合加强版。我没什么说了，就换了个思路。说这是一份长期性的工作，不可能一下子就成功，我们要前期做好多准备，然后每一步都要达成一个小的目标，第一次简单认识，留个电话什么的。第二次再介绍产品什么的。最后一总结，被拒绝了，回去好好总结，好好准备，然后再去第二次就好了。我觉得我的回答还是思路很独特的。回答时大萍说人力也认真看了我的简历。总觉得进入二面没什么问题，可是一直等了这么久，也没有信儿，感觉被骗了。包括校园招聘后去北京哪次单独的面试，都是我心里的伤疤啊。赛诺菲是我一开始最最想去的公司啊。

赛诺菲北京：不过还是很幸运的接到了赛诺菲北京的面试通知。后来才知道，确实是通过了校园招聘的面试，是江苏区的人力姐姐，把我的简历推荐到的北京。说起北京，我的心里的一道伤疤啊。说实话，真是紧张。一是因为太喜欢赛诺菲了，二是因为衬衫买了小一号的，领口小，憋的。结果进去面试，一直很被动的跟着人家走。突然发现，被问的问题很刁，没有按照我的思路发展，才发现已经落入人家下的套里。举些例子吧，我说我做学生会主席怎么样，她没有问我做主席的事，而是抓着我做部长的时候的一些事问了很多。当你的思路被她打乱以后，你会发现，有很多你可以轻松回答的问题，都会答个乱七八糟。所以再说一点，对于问题的准备一定要很充分，要真正的熟记于心，回答时要调整好心态，千万别因为小的打断和忽悠而扰乱自己的思路。当时我是这样做的，发动所有脑细胞开始转啊，调整啊，调动气氛啊，尽可能把话题扭转到自己想说的那一部分，很可惜，无济于事。最后她直接灭了我。我一看不行，又拉住人家说了7、8分钟，终于她好好听了，然后很认真的、很细心的、很婉转的拒绝了我。幸好有郭姐陪着，那组安慰和讲解还有聊天，总算没白跑一趟，学了很多东西。

这场面试，可以说是我所有面试里最失败的，原因很多。最主要的是，在我自信心最膨胀的时候，给了我当头一棒。让我一下子看到了自己的不足。提醒大家一点：不管你自认为多么优秀，都不要太张狂。真的，比你本事的人多的去了。你可以说以后一定比他强，但是，现在，一定要收敛一点啊。

赛诺菲江苏区：因为多有的区域都是填的北京上海，可以说南京是最后的选项了，唯一的理由就是我的小女朋友，她还要在南京上一年学（比我小一届）。接到赛诺菲南京的面试通知时，还是很高兴的。去了公司，见到的是校园招聘时的负责江苏区和安徽区的人力姐姐。她人很好，问我北京面试的怎么样，我那会还挺茫然的呢，奇怪她怎么知道的。然后她讲给我了，说当时是她把我推荐到北京的，然后看到我最近又投了赛诺菲南京，说是上次没什么机会好好聊聊，所以就又喊我过来了，再续前缘吧。全部都是常规问题，聊的也比较放松。不过我很奇怪，也提醒大家：每个人和人力聊天时是不一样的。我所有的面试都是很常规的问题，很常规的，下来交流时，发现别人都是天南海北的聊天，他们提问的问题，我都没怎么被问过。又被问到了区域的问题，北京上海，多加了南京，除此以外，都不考虑。她并没有告诉我是哪里有空缺。后来同去的两个女生告诉我，说这次的空缺是在常熟（这地方我真的没听过，都不知道写对了没）。又没有了后文。

我想说的是，只有一句，赛诺菲是我贯穿始终的痛，但是教会我很多东西。在面试过程，一般是11月到第二年x月这么久的时间里，一定要好好总结，千万别忽略这么多的经验和好的机遇。

4、辉瑞

辉瑞南京：一直没有接到辉瑞的面试通知，只听的很多人说什么面试啊，二面什么的。等的很心烦。不过还是在最关键时接到了电话。面试是一位南京区的产品组女经理。可能面了挺多了吧，所以面她时很疲，面疲了。全是常规问题，针对简历里的东西和经历问来问去的，觉得表现也没什么特色。后来听到很多人接到二面，三面和性格测试什么的。就已经开始绝望了，真正意义上的被辉瑞灭了。

谁想在面默沙东三面的路上又接到辉瑞的二面通知了呢。默三面完的第二天上午，就是本周三了。开始了充分的准备：记那一大堆药品名称，然后还准备了下英文介绍。唉~~反正是特崩溃。。。不过还好有小惠陪着打了好多天的魔兽，还是转移了很多注意力，省的心烦了。

三面是一位南京区的大区经理（崔），一位南京区产品组女经理（特和蔼，笑起来特温和）。问的问题也算常规，

我的回答和节奏把握也都挺好的。可是人力在知道我没有实际销售经验时，让我卖杯子。哈哈~~觉得很有意思。1分钟时间的思考，我就在想了，一破瓷杯，连牌子都没有。忽悠吧。幸好进屋前我问到了两位面试官的姓氏，所以叫人叫的特谄媚：x经理，我是来向你介绍我们公司产品的。您看我们着杯子，特漂亮，特高雅，就适合您这样的大白领用，多有品位啊。这杯子也不贵，同等档次里是价位最低的。我们的服务很到位，您要是需要的话，可以给您公司人手一套，全方位立体式包装。。。那女经理笑的哦，一边听一边笑。然后又开始假装严肃的刁难我：你这杯子太贵，我现在保温杯挺好什么的，不需要你的。。。她一边说。我一边陪着她笑。结果她说的说的也笑了。然后我就开始继续一通吹捧，您现在一高级大白领了，看重的是品位了。您看我们这杯子，青花瓷，中国最牛的就是瓷器了，您这瓷杯往桌子上一摆，多上道。一看您这品位就特高。再说了，辉瑞这样的大公司，都有饮水机，又不是条件简陋的小办公室，还怕喝不着热水啊。钱么这个好商量，我给您公司全方位服务，价钱还有的谈，好商量好商量。。。。。。后来反正我越说越欢，女经理听的也越听笑的越厉害。我就给她留电话什么的，又乱忽悠人一通。。。反正是“无敌小贩”了。后来提问时，问了培训机制和升迁渠道。挺常规，不过女经理回答的很认真，出门她还说一周内会给通知。我还特假的说了句：耽误您二位的用餐时间了。。。（当时我12点10分进去，面完12点45了。）唉~~~