马云哲学语录

1、聪明是智慧者的天敌， 傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

2、最大的挑战和突破在于 用人，而用人最大的突破在于信任人。

3、永远要把对手想得非常 强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

 

第二篇：马云的人生哲学

马云的人生哲学

第一章 做人哲学——认真做事，大度做人

愚蠢的人用嘴说话，聪明的人用脑袋说话，智慧的人用心说话——马云

没有爱心的人干不成大事，没有责任心的人永远无法上进，没有目标的人成不了大器。今天，我们面对的诱惑越来越多，一定要站稳脚跟，保持积极向上的进取精神，在诚信的基础上完美地表现自我，才可能成为一个成功的人。马云能一步一步走向成功，就是因为他懂得如何做人。

1．人不能沉浸在所谓的成功里面

（1）清醒对待成功，方可把握时代脉搏

（2）意识，留住成功的脚步

2．记住别人的好，忘记别人的坏

（1）牢记他人的好，是幸福的根源

（2）忘记别人的坏，为自己减轻负担

3．放低自己，抬高别人

（1）学会去做一个“小人物”

（2）时刻警醒自己：低姿态是一种智慧

4．只要不放弃就有机会

（1）不放弃，机会就在眼前

（2）永不言弃，打开成功大门的金钥匙

5．不要在乎别人说什么

（1）走自己的路，让别人说去吧

（2）人言可畏，不可尽信

6豁达为人，宽容处世

（1）宽容处世，为自己赢得好人缘

（2）豁达为人，给别人留一条出路

7．丢面子，有错误就要用于承认

（1）勇于承认错误，是智慧的表现

（2）在错误面前，面子一文不值

8．做事可以失败，但做人不可以失败

（1）学会做人，懂得做事

（2）做人比做事更加重要

第二章 创业哲学——坚忍不拔，永不言弃

你可以失败，但是你不能失去做人的执着。我不知道成功是什么，但我知道什么是失败，失败就是放弃。——马云

只要在多一点点坚持，成功总会属于你！态度决定一切！的确，当你在做某件事情之前，其实你已经知道了事情的结果。凡是成功的人，都有出人头地的想法，都有强烈的成功欲望，加以坚持，就没有什么不可以。

1． 强烈的欲望让你战胜矛盾和犹豫

（1）欲望是成功的原动力

（2）点燃你的欲望

2．九十九次的失败个换来一次成功

（1）在失败后，不要自暴自弃

（2）无数的失败成就最后的成功

3．非专注无以作为

（1）因为专注，所以成功

（2）成也专注，败也专注

4．心有多大，舞台就有多大

（1）只有想不到，没有做不到

（2）敢想敢做才能实现梦想

5．适时出击，过时不候

（1）适时出击，抓住机会

（2）机不可失，时不再来

6．让目标祝你成功

（1）让目标为你的人生导航

（2）目标决定成功的高度

第三章 营销哲学——思路决定出路

“营销”就是既要“销”，更要“营”。——马云

企业的营销哲学是由上生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念组成的。其中的每一个环节都与消费者、社会利益等方面有着密切的联系，营销也直接影响着企业在市场中的发展。在这重要的一关，不仅要强调结果，还要注重过程。

1．拥有持久的激情才可能赚钱

（1）成功需要持久的激情

（2）激情让你脱颖而出

2．客户是父母，股东是娘舅

（1）客户的利益最重要

（2）客户就是衣食父母

3．从适应市场、引导市场到领导市场

（1）创造市场是关键

（2）坚持——你就可以领导市场

4．竭力为客户创造价值

（1）阿里巴巴为客户赚钱

（2）天下没有难做的生意

5．掌握技巧，巧妙言谈

（1）他“傻”，却会说话

（2）善“开玩笑”的马云

6．寻找特殊且合适的目标

（1）努力+合适的目标=成功

（2）成功来自于特殊的目标

7．做一个善于发现的人

（1）捕虾胜过捕鲸

（2）善于发现“猎物”

8．把鞋子卖给不穿鞋的人

（1）行动就有可能

（2）个子小却有大智慧

第四章 用人哲学——人尽其才，物尽其用

创业最大的挑战与突破在于用人，而用人最大的突破在于信任——马云

万物之首，人也！然而人与人是不同的，不同的人有不同的能力与优势。所谓“知人善任”就是不仅要善于发现人才，而且还要善于用人。对于企业的领导者来说，这点是非常重要的，

可以说是企业成功不可或缺的一部分。

1．双手合十方可鼎力相助

（1）人才永远是企业的常青树

（2）建设企业感恩文化

2．别把飞机引擎装载拖拉机上

（1）“大材小用”是迈向成功的绊脚石

（2）成功不可缺少的环节——用人策略

3．用人最大的突破在于信任

（1）信任是用人的第一标准

（2）“用人不疑，疑人不用”，正确的用人法则见证成功

4．绝不能把员工的胃一次撑大

（1）合理分配是让员工为你效力的法宝

（2）奖罚要分明，激励要得法

5．创办伟大的公司要靠员工而非Leader

（1）员工与老板哪个更重要

（2）老板、员工团结一致才是取胜之道

6．不能让雷锋穿有补丁的衣服上街

（1）凭什么留住人才

（2）重金聘用，礼遇贤才

7．我们需要的是猎犬

（1）“猎犬”——企业最宝贵的财富

（2）阿里巴巴“择才标准”

第五章 管理哲学——定位决定地位

要是公司里的员工都想我这样能说，而且光说不干活，会非常可怕。我不动电脑，销售也不在行，但是公司里有人懂就行了——马云

管理在企业的创立、经营过程中都起着承上启下的关键性作用，一个企业向立足于社会，就离不开管理。马云最欣赏唐僧师徒，在他看来，一个企业不能全是孙悟空，也不能都是猪八戒，更不能一律是沙僧，只有四种人都有的组合才是一个明星团队。正因如此，阿里巴巴从创业起，就有着自己独特的管理方式。

1．用东方的精神、西方的管理模式

（1）东方精神与西方管理精彩碰撞

（2）打破常规，不走寻常路

2．文化是企业的DNA

（1）文化是企业发展的重要支柱

（2）马云的企业文化观

3．CEO的主要任务是对机会说“NO”

（1）机会太多，只能抓一个

（2）善于做出正确的决定

4．唐僧式管理：重视“Only you”

（1）唐僧是一个好领导

（2）重视“Only you”,不强调“Only Me”

5．不可忽略的激励作用

（1）股权激励，造富翁员工

（2）精神激励，团结力量

6．外行也能领导内行

（1）外行能不能领导内行？

（1）外行领导内行，尊重内行是关键

第六章 经营哲学——为企业插上飞翔的翅膀

我们不能赚短钱，现在我们有几十亿元现金在手上，但是如果有人要我们去做房地产投资这样的项目，哪怕有再高的回报率我们也不会去投入。——马云

创业难，经营更难。阿里巴巴能成为目前世界上最大的企业与企业间的交通要道，成为全球IT业一颗耀眼的明珠，离不开马云这个优秀的领导者和他的优秀团队。

1． 授人以鱼，不如授人以渔

（1）自修鱼池以授渔

（2）能力才是生存之法

2．充分体现出自己的价值

（1）价值的体现是企业发展的根本

（2）把企业价值摆在客户面前

3．员工经营与企业经营同等重要

（1）经营企业就是经营员工

（2）员工第一

4．拒绝“因噎废食”的做法

（1）永不言弃

（2）不要被挫折打倒

5．学会与风险投资共舞

（看清风险投资背后的利益

（2）有勇气才能有收获

6．“现在、立刻、马上！”

（1）执行力是成功的关键

（2）执行力是企业的关键

7．使命感——企业发展的驱动力

（1）使命感成就大事业

（2）一切动力来源于使命感

第七章 融资哲学——掌握自如，成就互联网事业

投资者总是希望投更多的钱，无论是销售额还是利润，我们现在每月都以双位数的规模在成长，我们不需要钱，钱太多了不一定是好事，人有钱就会容易犯错误！——马云

马云是一位非常聪明的企业家，他知道像联网这样的产业，资本很重要，但会灵活运用资本更关键。“很多人失败的原因往往不是因为钱太少，而是钱太多。”

融资的确是一门深厚的学问，一个创业者，或是一个公司，不应该在最穷的时候去融资、更新技术，而要在形势最好的时候去集资。50万元的成本成就市值近百亿元的互联网帝国，马云对手中的资本总是掌控自如，他的秘诀究竟是什么？

1． 融资”秘诀。

（1）项目是争取资本的基本途径

（2）与有共识的人一起做大事

2．脑袋决定口袋

（1）财富不是在口袋里，而是在脑袋里

（2）脑袋决定财富

3．你没有钱，但你有赢的机会

（1）用别人的钱赚钱

（2）融资要懂得利用自己手中有价值的东西

4．阿里巴巴的“晴天借伞”

（1）什么时候融资？

（2）“天借伞也”诚信当头

5．让资本来找自己

（1）被资本驱逐狂奔着

（2）心中无敌，无敌于天下

6．踏破铁鞋无觅处，来全不费工夫

（1）峰回路转：来自高盛的“天使基金”

（2）孙正义和阿里巴巴“喜结良缘”

7．马云的“资本运作论”

（1）“资本运作论”的核心内容

（2）最优秀的模式往往是最简单的东西

8．上市只是个加油站

（1）阿里巴巴不是为了圈钱而是为了国际化

（2）概念，多一些盈利

第八章 竞争哲学——智慧取胜，笑傲江湖

我一直认为竞争是一个甜点，你不能把竞争当主菜去做。往往是竞争越多，你的市场才能做得越大。如果你天天想办法搞垮你竞争对手的话，你就变成了一个职业杀手，最后都不知道自己在干什么。——马云

市场上的竞争是不可避免的，在马云看来，想在激烈的竞争中生出，以要靠“灵活，快速反应、创新”，二要靠“与众不同”因为早就一个优秀的企业，并不是要打败所有的竞争对手，而是形成企业立于不败之地的根本。这就是马云，不把竞争者当榜样，而是选择优秀的竞争者做标准。他包容着对手，因为他知道，只有竞争可以提升；只有包容和尊重你的对手，你才可能战胜对手。

1． 竞争是件快乐的事

（1）竞争是一件快乐的事

（2）参与快乐的竞争，企业才能健康的发展

2 潜心修炼、方可成就金刚不坏之身

（1）废掉武功，重新修炼

（2）达到至高境界的不二法门

3 团队的战斗力是企业文化的核心

（1）企业的成就，团队功不可没

（2）有了战斗力，就有了一切

4 创新是竞争的利器

（1）创新是发展的动力

（2）有了创新，才会有进步

5 天下没有对手能啥得了你

（1）真正对手是自己

（2）战胜自己，才能征服世界

6 关注对手，不如找榜样看清局势

（1）将对手当成自己的榜样

（2）关注对手不如加强管理

第九章 财富哲学——演绎传奇的美丽新世界

财富的本意是帮助别人赚钱，然后才能使自己赚钱。——马云

马云对财富有着自己独特的见解，。很多登上成功宝座的创业者们，

第十章 战略哲学——阿里巴巴不败之本