Can you sell this pen now?

这句类似的话在电影中一共出现过两次，第一次是Jordan与Danny壮志酬酬拉来一群主要以卖大麻为生的sales在餐厅中说服他们卖金融产品就是卖东西，而当时的sales回答的非常巧妙，他问Jordan xxxx（原话实在脑盲不记得，感谢各位大牛脑补，无论是填表格还是在餐巾纸上签名，这位都很聪明好嘛！）。第二次是电影临近尾声，Jordan从监狱中被放出后，来到一个满是迷茫眼神的大房间做motivation speaker时候问大家这样一个问题。这些人不是诺诺的说着这只笔有多么多么的好，就是傻傻局促的笑着说不出话，紧张的看着Jordan。这个时刻，也应证了电影其中的一个隐喻更是Jordan成功精神之一，卖东西要了解顾客的需求。

看看the wolf of wallstreet“小说”当年的畅销记录，再看看同名电影现今的轰动，不禁默默感叹难怪Jordan Belfort可以在31岁那么年轻的年纪成为billionaire. 小说改编电影虽然对外公开只赚了1million，在金融街中只是沧海一粟，可是以一个问题大人的身份，在经历各种随时能打垮一个正常人的遭遇后，依然可以准确把握公众需求，sell his pens to you successfully, 这便是主人公天才的地方了。可以说在过去的时代，Jordan给投资者卖垃圾股票（or penny stock）,现在，Jordan给公众卖自己的故事。他依然很好的掌控着他参与的市场。

经常关注美国金融界应该或多或少听说过Jordan这号人物。20xx年的他在公众面前依然是非常非常的抢眼，不仅仅是因为华尔街之狼这部电影，更是因为他依然存在fraud的嫌疑（早期Jordan与美联储有过协议，必须要讲所得收入50%还给当年受骗的投资者，但实际上他在20xx年依然被美联储怀疑隐藏大笔存款，还给受骗者只是收入的非常少的一部分。 Jordan本人的人品实在不敢恭维，嗑药抽麻乱交花钱流水，这些只是个人生活方式不予置评，可看看他本人在小说以及电影中对他欺骗的那些投资者的表面恭敬热情而实际的各种不屑，我们便可见一斑了。而且他也确实有家暴殴打妻子和嗑药后险些间接伤害小女儿的记录。

现在说说Jordan 与他的合伙人Danny的故事，Danny是真实存在的，电影只是根据Danny本人和家庭要求将他的last name虚构成了Azog。电影中，Danny被讽刺成一个又胖又有些“weird” 的与自己表亲结婚并扬言小孩有病就要抛弃小孩，最终rat out （出卖）整个公司大多数人的猥琐男。实际上Danny的last name 是Porush, 他的确出卖的大家，却也同时被Jordan出卖。坐牢时间比Jordan更长，为四年。出狱后做过卡车司机，随后娶了一任据说非常有钱的妻子，现在与自己一个儿子一起在美国一个医药公司工作。无论Danny人品如何，Jordan有多么恨这个曾经的partner，相信看过电影的人能从这些讽刺的台词中得到一些启示。

但无论Jordan与Danny表面上看起来关系有多么不好，如今工作有多么middle class （演讲和医药公司的咨询师），两人现今生活品质依然属于土豪的水平。Jordan以卖书和版权为理由，Danny以娶了一个有钱的第二任妻子为借口。可是不要忘记，他们都是从什么多没有的nobody变成了操控信息控制华尔街的饿狼。Danny的前任妻子曾透露过二人当年事发前私下成立过一个以出口鸡肉为主的公司通过虚假提供鸡肉价格，将骗来的钱保留并且继续运作下来直到现在。事情自然无可考证，对这两个好基友说不清道不明的八卦感兴趣的可以移步/blogs/news/real-wolf-of-wall-street（不确定国内是否需要翻墙）。 再来说说关于电影中一些真实的故事

影片开头Jordan遇到的变态老板Mark Hanna,是确实存在的，并且在Jordan供职在罗斯切尔德家族旗下的某家交易公司时教给Jordan成功之道是 “masturbation, cocaine and

hookers, in addition to making your customers reinvest their winnings so you can collect the commissions” （来源TheDailyBeast.com）

影片中那个被剃头的女职员也是存在的（她是否有生病住院的家人需要几千刀这回事不确定），这姑娘当时被付了1万美金，并且拿这笔钱做了个隆胸手术，成功跻身D奶世界。囧～ （来源-MotherJones.com）

即使真实的Danny不像影片中那么疯狂看到金发美女就能当中自撸，他的确娶了自己的表亲，并且有三个孩子，那个吞金鱼的事件也被他本人亲自证实过。

还有关于Steve Madden的故事也是真实的，Steve与Danny两人确实是childhood friend，而且经常在一起抽抽麻喝喝酒，当年steve公司IPO因为Jordan成功将股票卖给很多知名大佬，一时间成为华尔街最热门股票之一，而Steve这只狐狸在股票价格最高的时候背着Jordan卖出兑现，害得股票大跌。最后Steve 也被收监近乎一年时间，并且不能在公司出任重要工作。现在这货依然在公司担任creative consultant, 创意咨询师，就是拥有收入的闲职了。（来源 NYTIMES）

最后不知道大家有没有注意到莱昂纳多最后作为培训师或者是motivational speaker 出场的时候那个介绍他出场的哥们。那哥们就是Jordan本人！

对电影其他真实故事感兴趣的可以移步/reelfaces/the-wolf-of-wall-street.php

紐約金融區被稱為「鍋爐房」的高壓推銷證券公司集中地

「他們的獵食目標，是少數仍接聽固網電話的人」

塔博阿達（Paul Taboada）在華爾街120號經營證券公司Charles Morgan Securities時，他的西裝使他顯得與眾不同，因為上面繡著公司的名字。20xx年該公司在受到監管機構調查後關門大吉，他便轉投華爾街100號的Blackwall Capital Markets。在這裡，實習生每日致電數百名陌生人推銷股票。「華爾街做的事，便是讓普通人有機會參與機構投資者的交易，」塔博阿達說。

20年前，Stratton Oakmont公司透過長島的辦公室騙取投資者逾2億美元，最近的熱門電影《華爾街狼人》（The Wolf of Wall Street）便是講述相關故事。40多名現任和前任證券經紀接受訪問時表示，如今所謂的「鍋爐房」（高壓推銷證券的公司）仍然存在，而紐約金融區正是此行老手的集中地。他們利用數十年不變的劇本，逼投資者作投機買賣。

「他們的獵食目標，是少數仍接聽固網電話的人，」紐約資產管理公司Ritholtz Wealth Management行政總裁（CEO）布朗（Joshua Brown）說。

證券經紀稱這種公司為「劏人店」（chop shop），而在紐約證券交易所附近幾個街區，至少有15間這種公司。其中較大的一間是原本位於華爾街14號的John Thomas Financial，已於去年關門。在這個鋪鵝卵石的街區，除了華爾街60號的德意志銀行外，其他大銀行已相繼搬到曼克頓的其他地方。

John Carris Investments和Aegis Capital這兩間利用電話推銷（cold calling）證券的公司將辦公室設於華爾街40號的摩天大樓；這棟為Manhattan Company建造的大樓有72層，19xx年建成。Carris的創辦人凱利斯（George Carris）正為美國金融業監管局（Financial Industry Regulatory Authority）的指控申辯，後者指他挪用公司59萬美元支付個人開銷，包括花在紋身上的逾1萬美元。凱利斯未回應記者的提問。Aegis的律師Michael Ference說，該公司只有三名經紀在華爾街40號從事他所稱「尋找客戶」工作。

Sean Scott表示，他在Carris工作期間，好景時一個月能賺2萬美元。他說：「一名經紀這裡幾單交易、那裡幾單交易，一個月便可能賺很多錢。」他20xx年在Carris工作，如今是

美林駐佛羅里達的顧問。

現在多數經紀的日子並不令人稱羡。如今實習生的周薪是250至300美元，而經紀表示，他們有時可能幾個月都賺不到佣金。城中證券公司的發薪日一般是每個月的15號。經紀表示，16號上班的人會明顯減少。

一位要求匿名的Blackwall前經紀稱，好景時他會致電相熟的毒販，並去大西洋城玩兩手。百老匯道45號Meyers Associates的一名前實習生說，他的老闆會給他100美元，讓他到街對面去兌現數千美元的支票。

電話推銷證券完全合法。19xx年代的「鍋爐房」之所以惹上官非，多數是因為相關人士透過經紀，將他們秘密持有的蚊型股（股票低於5美元的小公司股票）大量賣給不疑有詐的投資者。這種騙局非常賺錢，組織者甚至可以支付經紀高達20％的佣金。

經紀稱，如今沒有人會付這麼高的佣金了。監管當局對付證券欺詐越來越老練，而美國謝絕來電登記計劃（National Do Not Call Registry）既限制了電話推銷，也使這種做法變得更不可接受。經紀表示，多數人知道他們花10美元左右便可以在網上買賣股票，而用Google就能搜索證券公司的資料。「Stratton Oakmont是互聯網時代之前的公司。現在要騙人比以前困難得多。有人向你推薦股票，你只需要上網查一下，就什麼都知道了，」Stratton的總裁Danny Porush說。他因證券欺詐坐了兩年牢。

但是，有心的經紀並未因此放棄嘗試。他們只需要一些公司老闆的姓名及電話，便可以叫實習生打電話去，而且用的是多年未更新的劇本。「不要開玩笑了，我不是隨便翻到一個號碼就打電話給你。這種機會不是每日都有的，」Meyers一名前經紀提供的推銷劇本這麼寫道。如果有人接聽電話、而且沒有掛斷，實習生就會吹噓公司的華爾街地址，說他們的老闆稍後會致電推薦好股票。然後，老闆會打電話推薦某隻有名的股票。幾個月後，他們會催逼投資者賣掉該股，轉買其他股票，每次交易收取約3％的佣金。「大公司絕對不會這麼做，」Ritholtz行政總裁布朗說。經紀稱，一些聽從最初推薦並賺到錢的投資者會被要求加碼投資，然後被推銷蚊型股或參與私人配售，因為這些交易的佣金較豐厚。

一名有18年經驗的經紀說，他的客戶最終總是輸錢。數百人接聽電話，往往只有一個人願意聽推銷。「有時你不停打電話，但連續數日一無所獲，」Blackwall的經紀Jorge Ferreira說。他至少在20間其他證券公司工作過。他說：「我不數有多少間了。我碰到很多人渣老闆。」 那名會穿特別西裝的經紀塔博阿達在他24年的職業生涯中見過很多事。他曾工作的公司中，有四間已經被踢出證券業。一名客戶20xx年因欺詐被判入獄，檢察機關稱塔博阿達協助詐騙，但他未遭起訴。塔博阿達說，他不做電話推銷，而且將他與已停業的證券公司聯繫起來是錯誤的。Blackwall行政總裁Kevin Chen說，他的經紀所做的都是合法的，而塔博阿達是一名有用的員工。塔博阿達的律師Michael Bachner說：「他未遭起訴說明了一切。」 經營Charles Morgan期間，塔博阿達在20xx年Facebook上市前，為投資者設立了一個基金購買該公司的股票。四名前員工稱，客戶因為發現他們支付的價格比預期高10美元而非常憤怒。

塔博阿達並未因為該基金或任何不當行為而遭控告。但是，美國金融業監管局的記錄顯示，他自20xx年以來就一直遭到調查，涉嫌違反某些規定（細節未明）。這並未妨礙他積極工作。據1月提交的監管文件顯示，他為投資矽谷數據分析公司Palantir Technologies建立了名為Mogo Industries的基金，已經籌集了950萬美元。撰文/Zeke Faux 翻譯/張君琦 編輯/傅婷婷、李文博

總之 華爾街劏人店的經紀與實習生利用推銷股票的舊伎倆引誘投資者。他們利用數十年不變的劇本，催逼投資者作投機買賣。

 

第二篇：(华尔街之狼)是真的华尔街吗？

在国内投行工作的朋友们看过《华尔街之狼》 这部片子之后都惊呆了——这太过份了，天天吸 毒、叫应召女郎到办公室，投行怎么可能是这 个样子？！

携手合作《华尔街之狼》

票房大获成功的《华尔街之狼》最终还是没能 给莱昂纳多带来奥斯卡男主角的殊荣。

在国内投行工作的朋友们看过《华尔街之狼》 这部片子之后都惊呆了——这太过份了，天天吸 毒、叫应召女郎到办公室，投行怎么可能是这 个样子？！

《华尔街之狼》到底是不是真实的华尔街？这 个问题我也问了那些在外资投行工作的朋友 们。一个朋友说：电影太夸张了嘛！但他说 的“夸张”并不是指嗑药和找小姐的部分。他是 说男主角挣的钱多到现金堆满床，还得不停找 人把现金往瑞士运的这部分太夸张。

“在20xx年金融危机之前，真实的投行就和 《华尔街之狼》里呈现的一样。”曾经在国际大 投行日本办公室工作的朋友Jeff这样告诉我。

“所以吸毒和找小姐都是真的吗？”

“对啊，这些都是真的。给你讲个真实的事儿， 有一个资深的交易员就在办公室里开电话会议 的时候叫了一个小姐来……”

我瞪大了眼睛：“难道公司不管这种事儿吗？”

“他是个资深员工，没人会管他的”，Jeff笑着 说，“公司看重的是业绩(performance) ，只要 有业绩，其他都无所谓。而且，其实做交易的 人需要这种刺激，这样才能把一些很棘手的票 成功交易出去。《华尔街之狼》里面男主角刚 开始工作的时候也遇到很难找到人接盘的股 票，交易员在这种情况下需要借助外力产生非 常的刺激和兴奋度，使他能够顶住压力、承受 风险，完成看似不可能的交易任务。”

至于吸毒嗑药这件事，好几个投行工作的男士 都很平静地跟我说是很常见的。实际上20xx年 有部关于金融危机的纪录片《监守自盗》 (inside job)中甚至给出了为什么华尔街的这些 投资银行家要吸毒的科学依据：有神经学家做 过一项核磁共振实验，实验结果显示，人们在 赢钱时大脑中受刺激的区域，与人们在吸食可 卡因时大脑中受刺激的区域是完全一致的。

因此，吸毒和寻欢都是华尔街做股票交易的人 保持做交易的势头和动力(momentum)的外力 手段，或许也可以说是“打鸡血”的方式。关于 这一点，在《华尔街之狼》的开头部分，莱昂 纳多饰演的男主角在被马修·麦康纳(Matthew McConaughey)饰演的资深投资银行家带到餐 厅吃饭传授如何做交易和销售股票时就已经明 白无误地告诉我们了。

马修·麦康纳今年刚刚凭借《达拉斯买家俱乐 部》一片获得奥斯卡最佳男主角，他和莱昂纳 多在餐厅吃饭这一段唱了其自编的《槌心 歌》，成为本片中的经典桥段。

《华尔街之狼》的故事发生在20世纪90年代， 当时在华尔街工作的收入是惊人的。“我的一个 朋友90年代初的时候从中资的银行跳槽到雷曼 兄弟当交易员，刚进去年薪12万美金，这和当 时国内的工资相比真是天文数字。”在香港做买 方交易员的Neo这样告诉我。“从前华尔街给员 工发的佣金也高，做成100万美金的交易就有 20万美金作为奖励给你，而且都是现金。”

“直到20xx年以前，公司都还大手大脚地花 钱，因为挣的钱实在是太多了。”Jeff说，“出差 全坐商务舱，票价都得5、6万吧。公司要搬到 更大的办公室，搬家的时候那些昂贵的 bloomberg终端键盘都像倒垃圾一样扔了。公 司会租特别大的办公室，有时半层空间都空 着，但公司根本不在乎这种成本开支上的浪 费。”

华尔街的sales们招待客户吃饭、找小姐花的也 都是公司的钱，他们拿着公司给的“黑卡”随意 挥霍，然后以电脑维修费、咨询费等名义把这 些钱入帐，这在华尔街完全不是秘密。

20xx年金融危机是个分水岭，一切都变了。 “监管严格了，我们不可能那样花钱了，因为也 挣不到那么多钱了。现在很多奖金都延迟发 放，甚至就取消了。”在美资投行做sales的 Nina说。

在香港trader的工作时间一般是12个小时，从 早上6点到下午6点，以前下了班，这些交易男 们下了班就直奔酒吧的happy hour。金融危机 以后投行每隔两三个月就有一拨裁员，大家都 担心随时可能被裁，去酒吧的投行人明显减 少。

不过要是真被裁员，就会拿到一大笔补偿，很 多人算过，现在奖金大大减少甚至拿不到，被 裁员反而划算。所以有的人还求老板把自己裁 掉，拿上一大笔钱之后就离开这个行业。

“我见过很多人都纷纷离开投行创业去了，比如 我认识的一个姑娘就离开投行之后开了一家自 己的小店。”Nina说。

现在要是Sales请你们吃饭会是怎样的场面？我 问在买方机构工作的Neo。

“前几天有个美资投行的sales请我吃饭，他挺 不好意思地说，现在额度控制了，只能请你去 福临门吃个套餐了，一个人2300元左右，也不 好多带朋友，只能带一个。”Neo说完笑着看了 我一眼：“福临门你知道吧？就是香港富豪刘銮 雄的?食堂?。以前港产电影里总是提到的，黑帮 的人请吃饭会说：老大给你在福临门摆了一桌 压压惊……”

之前听过了太多对《华尔街之狼》的批评，在 和这些华尔街投行的朋友聊了一圈之后我却不 得不得出结论：电影里那些声色犬马、纸醉金 迷都是真的。

不过我仍然不死心，又问了Nina一个问题：“人 们都说华尔街就是money-making culture，

一 切都只向钱看，你觉得你们在工作中真的都是 这样吗？”

我很期待她说“不是的”，没想到她马上回答 说：是的。因为这个行业所有的人都在这样 做。很多时候你明明知道要推销给客户的产品 是有风险的，你还是要销出去。如果你觉得良 心上过不去，你可以不推，但你的业绩就没有 了。有些sales做个两年就要跳槽，因为他很清

楚他销给客户的产品到了两年头上就会出问 题，他觉得无法面对客户于是就跳槽走人了。

华尔街投行的不稳定性一直很大，如何直面自 己的良心恐怕也是离职率高的一个原因。

最后我们还是聊回了电影。《华尔街之狼》仍 然不能算是让人满意的关于华尔街的电影。莱 昂纳多的演技越来越厉害，他完完全全诠释出 了一个聪明的、放纵的、贪婪的股票经纪人形 象。然而也就是仅此而已。是的，他演出了聪 明、演出了放纵、演出了贪婪、演出了金钱至 上，但由于剧本原因，他无法像迈克尔?道格拉 斯(Michael Douglas)那样演出一个真正的投资 银行家形象。

从这个意义上说，《华尔街之狼》呈现出了华 尔街当中一些真实的元素——那些“坏”的部分， 但不是一部真正意义上的华尔街电影，因为除 掉洗钱、嗑药和召妓，金融的部分只成了若有 若无的背景元素。

至今在真实性和戏剧性的平衡上做得最好的电 影还是那部19xx年的《华尔街》。那里面有纸 醉金迷、夜夜笙歌，也有金融圈的尔虞我诈、 精心算计；有人性刻画，也有金融常识；故事 完整，细节经得起专业人士的推敲。《华尔 街》不仅是电影史上的经典，也成了现实中很 多商学院推荐的电影和教学案例影片，有人称 之为华尔街的浮世绘。

甚至《华尔街》的续集《华尔街2：金钱永不 眠》也无法超越当年的这部经典。《华尔街2》 从电影开头的部分就不合情理了，男主角希亚· 拉博夫 (Shia LaBeouf)饰演的一个小小的交易 员和后来跳入地铁轻生的大老板能走得那么 近，还能在办公室里与老板告别时吻他光秃秃 的额头，这在现实华尔街职场中是几乎不可能 发生的事。

《华尔街》的男主角迈克尔·道格拉斯(Michael Douglas)当年因为这部电影获得了奥斯卡最佳 男主角，未来不知能否有人会因华尔街类型的 题材再获奥斯卡最佳男主角奖项了，对此我表 示怀疑。