宗庆后语录
1.“娃哈哈的品牌愿与中国老百姓共同成长。?土?的时候一起?土?，该?洋?起来的时候一起?洋?起来。”——摘自吴晓波、胡宏伟20xx年版《非常营销》引用宗庆后的话语。
娃哈哈的广告一向被市场认为“土”，从最初的“喝了娃哈哈，吃饭就是香”，“妈妈我要喝，娃哈哈果奶”，到“有喜事当然非常可乐”，一直到现在的爽歪歪和乳娃娃，始终都坚持很本土的广告模式。宗庆后认为，那些强调艺术性的广告并不能最好地促进销售，实践证明，这些直截了当功能型诉求的广告反而更易深入人心。
2.“每天工作不要早上一碗饭，然后上班，中午一碗饭，上班，晚上一碗饭，还是上班。”——08年6月宗庆后在销售公司的一次会议上说。
宗庆后说这句话是希望他的员工每天不要除了吃饭就是上班，而应该有更多的休息和业余生活，但实际上，对于宗庆后本人，他每天都工作到深夜，就像一根绷紧的箭，他的精力旺盛，公司的事务，大到斯德哥尔摩的官司，小到一个办公室的空调修理，或者是办事处一个2000块钱的费用报告，他都了然于心，并且通常连续工作十二个小时以上，可以说是废寝忘食。
3.“商场就是战场，在战场上违令者，结果就是一个?杀?。”——摘自08年6月销售通报。 在宗庆后的眼里，商场好比战场，不仅竞争激烈，更是残酷无情。商场的较量，就像战场行军打仗，不仅需要正确的决策，还需要英勇骁战的队伍，团结一致，执行力强，否则只有惨遭“被杀”的失败。
4.“给杭州人打工，就要听得懂杭州话。假设给美国人打工，难道还要配一个翻译？”——宗庆后在一次给东北籍的省级经理视频会议后调侃说。
曾经有黑龙江的省级经理提出，宗总在开会的时候会时常冒出杭州方言，就根本无法听懂。在职场当中，宗庆后的这段话还是很有道理的，适者生存，我们必须尝试更新自己，而非让别人来顺应自己。
5.“死了张屠夫亦不会吃带毛猪。”——摘自08年5月销售通报
这是宗庆后在公司通报中常常出现的一句话。在分析销售业绩的时候，也常常咄咄逼人。一方面鼓舞各个销售将士们大胆地去干，热火朝天地去干；另一方面，也是给予市场上的人员一种反向激励，“该考虑一下是下岗还是努力干下去”，少了张屠夫，也不会吃带毛猪。只有将压力“转化为动力，才是英雄好汉”。
6.“现在天已放晴，天亦逐渐转热，不知道各省还有什么理由告诉公司影响目前销售的原因，杭州人有句话?门角里拉屎天要亮的?，望各位不要再对公司撒谎了。”——摘自08年7月销售通报。
在公司级正规的通知通报当中，宗庆后也惯用俗语、歇后语，引用杭州的土话，“门角里拉屎天要亮的”，虽然很多人光从字面上无法了解这句话的意思，但是通过整段话可以看出，意思是告诫那些没有达成销售任务的省份不要再将责任推卸在天气原因上，从中也可以看出宗庆后的实在，从不说大话，不说套话，不说浮夸的话，该骂的时候就骂。
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7. “我这个人也没什么大的爱好，每天就是工作，根本没机会出去花钱，但我身后有2万多名员工，我要维护他们的利益！”——摘自“绿卡门”事件中一网友引用宗庆后一次采访中的话语。
“绿卡门”事件是达能集团以及几个没有责任心的记者对着宗庆后一张早已过期的美国绿卡大大炒作。他们利用大众法律知识的不全面，引导大众认为持有美国绿卡就不能代表中国人民，实际上绿卡和国籍没有丝毫联系，绿卡只是一张为了出行方便的暂住证，就像为了在其他城市方便行走办理的一张公交卡一般。而根据美国规定，连续不在美国居住六个月以上，这张绿卡即为过期失效。
通过宗庆后回答记者的谈话就可看出，事实也是如此，宗庆后属于一名实干型的企业家，他不像其他的高级CEO一样，懂得休闲和娱乐，不玩高尔夫，也不打保龄球，他的最大娱乐就是看超市走终端，剩下的就是工作。他的市场在中国，美国只是出差的去处，而达能以“绿卡门”作为炒作的焦点，足见其居心叵测。
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宗庆后的雄心: 宗庆后的雄心:从西部到全球2010-05-26 16:58:44 来源: 浙商宗庆后(博客)资料图 从19xx年到重庆兼并三家特困企业开始,娃哈哈就开始了自己的"西进运动". 至今 已在除浙江以外的29省市建立了100余家分公司,其中在西部贫困地区,革命老区,少数民 族地区投资54亿元, 建立了近60家分公司. 今年刚刚被福布斯杂志评为中国内地首富的娃哈 哈董事长宗庆后,给记者详细讲述了娃哈哈的西部故事. 国家号召西部大开发 我们义无反顾地去了 记者(以下简称记) :早在19xx年,娃哈哈就到重庆兼并了三家特困企业,当时是出于 什么样的考虑?为什么没有选择建新厂的方式? 宗庆后(以下简称宗) :主要是因为政府号召我们去对口支援三峡.当时我们考察后发 现,当地企业的条件确实比较差,很多工厂处于半停产状态,连工人的工资都发不出来.考 虑到建立新厂需要一个过程,而且很多工人都等着上班,所以我们就出资4000万元,兼并了 当地三家特困企业,组建了娃哈哈涪陵公司,利用他们的旧厂房,增添了设备,立马开始生 产. 随着企业的不断发展, 旧的厂房后来全部都新建了. 新公司成立后, 我们以成熟的产品, 成熟的技术,成熟的市场,辅以雄厚的资金实力,使涪陵公司一举打开了局面,产值利税连 年快速增长,跻身"重庆市工业企业50强",同时安置了1000余名移民的就业问题,带动了 当地运输及配套工业的发展. 事实上因为当时是第一次在省外建厂, 我们亦抽调了一些在杭 骨干过去支援,当时企业内部也有不少反对的声音,但是我们考虑这是国家需要,所以还是 义无反顾地去做了. 记:娃哈哈的西部战略是如何的?目前推进到什么程度? 宗:现在娃哈哈不仅在四川,重庆等地有生产基地,在新疆,云南,贵州,青海,甘肃, 广西等西部各个省我们都有基地,去年我们又在西藏建立了西藏娃哈哈分公司.目前,外省 公司产值,利税已占整个集团公司的一半以上. 从目前情况看,我们在西部的发展还是比较成功的,主要原因是我们有市场,有产品, 就地生产就地销售.当然,当地政府的支持亦很重要,而且他们亦很欢迎我们去投资,因为 娃哈哈在各地都是龙头企业和利税大户,我们过去建设新厂,不仅能为当地解决就业,创造 税收,还能带动当地包装,运输等相关行业的发展,进而带动当地经济发展.所以当地政府 和群众对我们也比较信任. 我的人生价值已经和企业价值绑在一起 记:娃哈哈一直坚持"产业报国,泽被社会"的企业社会责任观,具体该如何理解? 宗:我认为企业最主要的责任,就是要为社会创造财富,创造税收,创造就业,通过企 业发展推动社会进步;其次要对自己的员工负责,要带动企业不断发展,让员工分享企业发 展成
果,使员工生活水平不断提高;再次就是要注意保护环境,不能损害下一代的利益.还 有就是企业发展起来以后有实力了, 要做一些慈善事业. 但是我认为做慈善最重要的是要培 育造血功能,因为光靠救济是救不富的,所以我们做慈善不单单是捐款捐物,更多的是在贫 困地区,革命老区和少数民族地区投资建厂,为当地人创造就业机会,让他们勤劳致富. 记: 福布斯杂志今年将您评为内地首富, 财富对您来说意味着什么?您曾经透露个人年 消费不超过5万元,是这样的吗?人生的价值在哪里? 宗: 《福布斯》的排行榜是根据企业利润和市盈率得出来的,更多的还是对我们企业价 值的肯定,对我不会有任何影响.我既没有做房地产,开煤矿,搞资本运作去赚什么暴利, 亦没有银行贷款,即使有财富亦是靠一分一厘积累起来的.对于金钱,我觉得财富到一定程 度就不完全属于自己了, 2000万元以上的财富对个人来说就没有意义了. 像我的消费水平可 能还不如下面的员工高呢! (说着他取下了戴着的手表)这个手表别人都以为是高级手表, 其实只是一个很普通的电子表而已.我一天三餐都在单位里吃,偶尔还睡在办公室,除了抽 两包烟,喝两杯茶,也没有什么其他的消费.而且人到了目前的地步,已经不是为了赚钱, 而是体现人生价值,履行社会责任的境界了,财富仅仅是一个数字概念而已. 对于人生价值, 我认为每个人本性都是一样的, 无私是需要建立在一定的物质基础和精 神基础之上的.比如我以前一个月赚28元的时候,自己饭都吃不饱,肯定不会考虑去做慈善 事业,只想多赚些钱吃饱饭.马斯洛理论把需求分成生理需求,安全需求,社交需求,尊重 需求和自我实现需求五个档次,依次由较低层次到较高层次排列.他说得很有道理,我现在 就属于自我实现阶段. 我一辈子就搞了这么一个企业, 下面还有这么多员工跟着我一起创业, 我的人生价值和企业价值已经绑定在一起,做好企业就是实现自己的人生价值. 谁合适就谁接班 谁有能力谁接班 记: 作为一名浙商的杰出代表, 你对浙商这个群体如何评价?他们成功的原因是什么? 浙商要不要变? 宗: 我认为目前浙商整体水平还没有上升到足够高的层次. 像我们这一代浙商以前都比 较穷,穷则思变,所以很多人亦具有艰苦奋斗的精神,能吃苦耐劳.但是大多还属于"小打 小闹",真正做大的没有几个.比如现在有一些人把资金用到投机炒房上面,而不是真正用 于发展实业.我认为这样下去会使得制造业停留在落后水平.此外,钱来得容易,去得也容 易.这些钱不进入实体经济,而是一直在虚拟经济里,对就业没有好处,对经济发展没有好 处,最终亦不利于老百姓收入的提高.前段时间有不少
浙江制造企业出现困难,我认为很多 并不是因为经营问题,而是因为把贷款投入到股市,楼市,结果资金出现问题,企业就支撑 不了.这里面,说到底还是因为制造业利润太薄,税费太重,企业的压力太大,再加上老百 姓的消费能力不足,出口又受阻,市场又不景气,资金自然不愿意进入制造业.现在美国人 已经在说要回归到发展实业, 也就是回归制造业来解决就业, 浙商可能也需要考虑转型升级, 谋求更好的发展. 记: 作为第一代浙商的杰出代表, 你对第二代浙商有什么建议?在衣食无忧中成长起来 的第二代能不能成功接班?让子女接班是不是一个理想的选择? 宗:对于接班问题,我认为任何人都可以接班,管理层接班可以,子女接班也可以,这 还要看子女是否有兴趣来接班.现在很多第二代都是在国外留学的,他们的思想观念,文化 等都会有变化,他们可能也会找自己感兴趣的东西去发展.我认为接班问题,谁合适就谁接 班,谁有能力谁接班,子女承接的是你股东的权利,而不一定非要去管理企业. 大浪淘沙,企业优胜劣汰也是很正常的.无论是国内还是国外,最终能存活下来的企业 都是佼佼者.这个社会在不断进步,长江后浪推前浪,一代比一代好才行.我认为要让第二 代成功接班,一定要教育好,培养好,要让他们从基层干起,多吃点苦,只有熟悉企业后, 成功接班的机会才会更大一些. 不过现在的第二代大多做不到, 毕竟父母都想子女过得好一 点,再加上年轻子女独立自主的观念很强,要求过分严格可能还会造成矛盾呢!