现在驾校“服务到家”，单眼弱视、双眼红绿色盲等不适合驾驶的患者都能顺利报名并最终顺利拿到驾照上路。如果做个调查，我想在发生车祸的驾驶员中，眼睛有问题的比例应当不在少数。我们行业应该倡导，在驾驶员考试报名时，要严格进行视力检查，从源头上杜绝有单眼弱视、双眼红绿色盲、屈光参差超过300度无立体视等的患者报名考试；此外，眼镜零售企业可联合当地交管系统举行公益活动，为现有驾驶员进行视力普查，对不适合驾驶的驾驶员，建议其尽量少开车，或者尽量少开难度较高的路段，以减少事故发生。

——南京远望视光学研究所所长 顾海东

SILMO非常欢迎中国内地具有较强实力的眼镜企业前来巴黎参展！中国眼镜行业发展速度惊人，举世瞩目，中国制造的眼镜也越来越具有吸引力，尤其是厦门、深圳等地的眼镜企业，他们注重设备投入，重视设计开发，每一年都让人刮目相看。

——SILMO（法国眼镜展）组委会主席 GUY CHARLOT 先生

目前，随着客户选择范围的扩大和竞争的日益激烈，客户对于一个企业的信任正在接受着严峻的考验，在新产品层出不穷，广告、促销等手段铺天盖地的时候，作为一个期望获得持续利润的企业，如何提高客户满意度，赢得客户忠诚变得非常重要。

——温州东意眼镜有限公司总经理谢永奎

诚信能赢得未来。诚信为本体现了人类社会发展规律的属性，是一个人、一个公司、一个集团乃至一个社会的“第二身份证”。一个人连说话都不能算数，那他必然没有好的人缘，路也不会走得好；一个公司、一个集团，不能诚信对待供应商、客户、用户、顾客、股东、社会，没有责任意识，只求眼前利益，不求基业长青，那么迟早会被市场所淘汰，被社会所抛弃；同样，一个社会，如果没有诚信作为发展基石，即使有一时的繁荣，那也是泡沫而已。没有诚信的经济，就是一种畸形的、不健康的经济，必将发生危机。因此，我的企业取名“诚信脚套”，就是要诚信为本，诚信经营。

——温州市诚信眼镜脚套厂总经理梅照茂

可以预见的是，未来镜片产品的竞争也许就是渐进多焦点产品的竞争。只有现在打好基础、

修炼好内功的镜片企业，将来才有可能真正成功地迎接这一挑战。

——广州市苏明达光学有限公司总经理戴满堂

没有美好的远景就没有冲刺的呐喊。打破国际巨头对高端眼镜市场的垄断，树立中国光学眼镜验光师镜架品牌的国际地位，是我的梦想。作为民族眼镜企业，要想在将来发展成为国内知名品牌，就要敢于向国际大牌叫板，勇于同国际大牌同台竞争。在目前的市场格局下，企业发展最关键的是速度，因为速度意味着领先，领先则意味着主导市场格局。不迅速发展，整个市场格局就会迅速变化。国际强势品牌企业要的就是垄断市场，因此，民族眼镜企业要在自己的领域内成为国内乃至国际的强企，就必须首先保持快速发展，进而主导整个市场格局，这样才能有优势与国际大牌眼镜企业同台竞技。

——米顿光学眼镜有限公司总经理陈立文

作为眼镜制造企业花大力气去开眼镜零售连锁店，最后很可能会陷入价格竞争的泥潭，因为现在国外连锁零售巨头已走在前头，而且近年来国内零售店如雨后春笋。此外，如果企业去代理国外品牌，很可能落得一个“给别人养孩子”的结果，这样得不偿失，费力不讨好。国外一线品牌通过这么多年的发展，已经“兵强马壮”了，国内眼镜企业与它们没有相同的发展环境，我们不是处于同一平台上，当然我们就没有相同的发展模式。既然国外品牌的成功案例不能复制，那就只有走符合自身发展特色的路子。

——温州黎东眼镜有限公司董事长吴建敏

20岁左右的年轻人喜欢消费200元左右的太阳镜，30~40岁的中年人愿意消费500元以上的太阳镜，40岁以上的人对太阳镜又有所不同的需求。所以，针对不同的消费者，实行多品牌战略，是我们正在考虑的发展模式。

——暴龙眼镜总经理黄法调

大陆眼镜零售店有4万余家，很多老版说现在竞争很激烈，生意越来越难做。我在香港参加了国际眼镜展，又走访香港、澳门眼镜商铺，发现了一些商机：高端眼镜很受有钱人喜欢，想花钱买副好眼镜，有需求，就有了商机。在香港会展中心三楼我见到了镶嵌252颗天然钻石的珠宝眼镜，价格高达152万港币，吸引了很多人的眼光。我想说：大陆这么多消费

者，奢侈品也是有市场的。谁先行一步，谁就是大赢家。

——香港名人珠宝眼镜股份有限公司董事长黄卫疆

略微具备一点财务知识的人都知道成本核算中有一个“盈亏平衡点”的概念，低于“盈亏平衡点”，产品毛利再高也是亏损，冲过了“盈亏平衡点”，往往表面价格很低的产品也会盈利，企业利润的产生是多方面的，尤其是对一些已经上规模的企业，有许多的固定费用需要摊派，这就需要我们有多种档次的产品线去做填充。比如丰田汽车，他们有雷克萨斯，但同样也需要凯美瑞，最高明的是，他们居然做到了不同档次的产品同线生产，这大大降低了成本。目前，业界常说的转型，单纯指从低端向高端转，这需要相当高的条件。从最现实的角度出发，丰田这种精益化的生产模式才是多数眼镜企业需要学习的，才是真正具备可操作性的转型，简单地说，就是兼顾各种档次的产品，同时通过对生产环节的控制，压缩成本提升利润，达到提升企业竞争力的目的。

——新兴眼镜总经理寿文焕

温州作为中国知名的眼镜生产基地，眼镜生产厂家将近千家，其中绝大部分厂家主要以外销为主，做贴牌生产，处于产业价值链的最低端，为他人做嫁衣。要摆脱这种尴尬局面，温州眼镜制造企业的未来应靠出口和内销两条腿走路，并利用在国内市场上的技术、工艺优势和在国际市场上的价格优势，逐步创立自有品牌，才能把握住利润最丰厚的价格环节。

——温州一托光学眼镜有限公司总经理李晓红

选择镜片不同于购买一部汽车、一个音箱或mp3等商品，这是直接关系到消费者视力的产品。同时，在配镜的过程中，不适合用专业复杂的语言来与消费者交流。当消费者选择了卡尔蔡司的产品，他一定要知道这个产品会给他带来什么好处。所以在这个过程中，就需要为消费者提供足够多的信息，让他们清楚地知道什么才是好的产品。

——卡尔蔡司光学国际集团总裁迈克尔?霍夫曼

展望未来10年，我感觉眼镜行业将是密集整合的10年，无论整合别人还是被别人整合，都必须是有价值的企业，而不仅仅是赚钱的企业。就算被别人整合，也要有自己的核心价值，有别人需要的组成部分。所以，做有价值的企业是眼镜企业未来的发展之路。所谓有价值，

就是自己在某些方面或领域是别人无法替代的，要么有品牌，要么有渠道，要么有团队，这样才能在未来10年获得生存和发展。

——上海凯越集团公司董事长 乔静鸣

越是难做的事情，越有发展空间。越是有难度的领域，收获越丰厚。比如隐性眼镜，国家监管力度越来越强，证照越来越难办理，说明未来这个市场不会再像树脂片领域那样一哄而上了，带给消费者安全、高品质的产品是隐性眼镜领域的发展方向。我们现在好像是在闯关，但是每过一关，都有成就感，相信未来10年是本土隐形眼镜行业获得大发展的10年。

——江苏尊龙光学有限公司董事长 张加富

“创牌之路是眼镜发展使命践行之路。品牌建设就如同培养体育冠军。冠军是实力的象征，在漫长的拼搏之路上需要的是不断拼杀的实力。创眼镜品牌也是一样，很多人当初创品牌是因为一时的头脑发热，而没有深入考虑到自己公司的战略定位，在品牌规划、市场运作、资金投入等方面不具备实力便匆匆上马，不少企业都是起个名字、设计个logo就算作品牌了，这样的品牌失败也就不足为奇了。

——浙江泰恒光学有限公司董事、总经理唐天日

硅橡胶配件眼镜的未来肯定是一片光明，原因有三：一.环保主题,大势所趋。任何一个产业的兴旺发达，必定有其发展的时代背景。有需求就会有市场，环保是当今的时代主题，市场需求是旺盛的。 二.行业标准逐步完善，使其发展有了成熟的体系依托。从GB：92标准开始，这个行业的标准都是处于逐步完善状态，而且国家最新推动的硅橡胶国标正在调研运行中，这个标准很完善，将会对行业的发展起到指引性的作用。三.基础厚实，厚积薄发。硅橡胶在眼镜领域的运用虽然只有短短的10年时间，但是在10年里其技术工艺、设备更新、人才储备都得到了很好的发展，现在应该说发展正当其时。

——浙江胜华眼镜有限公司董事长沈贤胜

带领企业冲击巅峰是一个非常艰辛的过程，将来随着企业的继续扩张，慈善事业会一直坚持下去吗？追求利润和慈善事业之间是否会出现冲突？如果二者出现冲突时，慈善之路是否能按预想的坚持下去？这是一个非常敏感的话题。很多人的社会责任感在商海摸爬滚打一

段时间以后，会逐渐被以利为重的商业习气所侵蚀，放弃理想。但我个人觉得慈善和回报，应当是企业家生命的一部分，我会一直坚持下去。10多年来，企业规模变了，没有变的只有对成功的追求和对慈善之路的信念。

——福州明视眼镜董事长陈雄伟

“天下之至诚，能胜天下之至伪；天下之至拙，能胜天下之至巧”。无论对个人还是企业，恪守诚信，履行承诺，并不意味着吃亏，反而是在一点一点地增加信誉资产的含金量。从这个意义上讲，“诚”是商家可持续发展的宝贵资源和财富。

——金通刀具有限公司董事长徐国亮

真正洞悉顾客的消费价值链，在每个细节上都提供与之相对应的经营标准，而这种标准是高于顾客所期望的，那么自然就会在顾客心目中留下深刻的印记。

——温州爱眼城总经理 谢爱娟

我们应该牢牢记住镜片半医半商的光学属性，镜片不可能成为快速消费品。现在行业很多人在琢磨如何使镜片实现 “倾销”，这会误导行业和消费者。如今，特殊镜片的种类越来越多，而且都是光学属性不错的功能化产品。但是要让消费者充分认识其性能，还需要供应商和零售商密切协作，共同将这些有深度光学属性的镜片高端产品成功推荐给消费者。

——上海天鸿光学有限公司总经理 吴善珂

你得容许让子弹飞一会。如果你在经营品牌，也得容许它栉风沐雨，经过必要的阶段才能从幼苗长成一棵大树。因此，我们应当很警惕地分辨那些许诺让我们一夜间长大的所谓策划、咨询以及各种忽悠。品牌无法速成，对于这一简单的道理，很多人嘴上同意，但心中又暗怀侥幸——因此，要不断告诫自己，没有侥幸，一次都没有。

——上海缇亚光学有限公司董事长 李卫富

有些隐秘的愿望可以说出来吗？比如，眼镜行业可以在某方面做单项冠军吗？是的，可以，我说出来了，我想做镜架变腿的单项冠军，就是想做“变腿大王”，是的，我说出来了！

——北京伊兰特时代眼镜有限公司总经理 钱亚云

镜架之美，美得可以让人心尖为之颤抖。让我能颤抖的镜架，也一定能让千万里之外的

某个人、某群人、某一大群人心尖为之颤抖！

——上海新族眼镜光学有限公司董事长 孙光义

我从事眼镜行业十几年了，在很多大眼镜公司呆过，走南闯北这么多年，还从未见过以会馆形式经营的眼镜店。飚尚是一种很前卫的新型经营模式，也是未来眼镜行业高端化发展的经营趋势之一。

——豪雅（上海）光学有限公司副总经理 王琪

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第二篇：眼镜人语录