水木片
销售模式
主题:我爱眼,我光明,全球护眼在行动---暨启动仪式
会前准备:1,目标顾客:找出25--30名A类老顾客,糖尿病, 眼动力-----高血压,眼部功能或器质性较严重的为首选。
2,参加爱眼体检行动。找当地有说服力医院或体检中心检测,提前三天为宜,经销商领取报告,自己保留。
3,物料准备,投影,音响,电脑,气球,针,线等 备注:可根据顾客开2--3场销售会
会议流程:1,主持人开场白,介绍企业文化,背景,这次活动的 目的和意义,畅想假如我们失去了光明我们会是一个什么样的生活状态。
2宣传片,科教片证明人失去光明的痛苦和爱眼的必要性 3游戏穿针引线,比赛中突出眼镜的重要性,主持人要讲解。 4眼保健操,讲解健康需要主动出击的,
5讲师上场,此时要顾客体验眼药水或眼贴,闭目认真听讲师讲课30分钟左右
6主持人剖析讲师讲课的重点,以及爱眼的方法和措施,宣布优惠政策,并领取眼睛检测报告,拿报告单找专家一对一沟通。 7专家安排封闭场所,由员工或经理引领顾客找专家咨询开单 8主任任放背景音乐,畅单,结束后宣布半年或3个月在做爱眼体检
行动。
会后:强力跟单,话术,政策
每日做眼保健操,或药水,服务意识
转介政策:待究中。。。。。。
连续3场销售会,步步轰炸。
表彰大会:会员表彰,福利, 连心凸显凝聚力,制定下次销售会的转介福利。
抽刀断流水最新力作
2013.6.13
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