1、欠债者 2、业务员 3、兄弟 序幕

2:刘总，非常感谢您能签这个合同，谢谢您支持我工作，那这个贷款您肯什么时候能结一下啊。

1、按照我们公司的规定吧，一般是三个月把贷款给您结一下。 2、三个月是吧。 1、对，对

2、行啊，那三个月后我来拿贷款。 1、那祝我们合作愉快， 2、合作愉快

1,、好，留下吧，今天我请客。 2、不了，不麻烦了刘总 第一幕

2、这三个月都过好几天，怎么钱还没有打过来，前几天打电话还没有人接，看来只能登门拜访一下了。 “咚咚” 1、请进。

2、哦，刘总您在啊。 1、小王啊，请坐。 2、谢刘总。

1、最近事业发展也是比较好啊。

2、哪里啊，您看我一天天疲于奔命，累啊，咱这个贷款三个月已经到了，您看啥时候能结一下？

1、你看我天天忙的把这事都忘了，我找一下，看一下合同，您稍等啊，哦，确实啊，还有十几万的单子是吧，真是不好意思，你放心，这几天我们就把钱给您打过去。 2、那成吧，对了，大概需要几天啊刘总？

1、一个星期左右，您放心吧，一个星期保准到账。 2、那行，那多谢谢刘总了，打扰了。 1、慢走哦。

第二幕

2.豪哥，最近在忙啥啊？ 3.最近怎么样啊磊哥？

2.这不给X矿泉水跑业务吗，签了个单子，三个多月了，一直不给货款，我们老板每天看见我那脸，哎，你是没有见啊，拉的老长了，愁死我了现在。

3.碰到老赖了，这个公司怎么这样啊。

2.不像老赖啊，挺和气的一个老板，看着心眼挺好的啊 3.看着好可不一定好啊。你看，这不就一直拖着你的货款呢吗。你没有去找他们公司要账啊？

2.要了，要过几次了都，不好使啊，还是一直不还钱。 3.想要要回货款，需要掌握一些技巧啊，你有没有注意啊？ 2.技巧，要个帐还要技巧啊？我不知道啊？

3.那，我现在就给你讲讲这个要账中的技巧啊（插播PPT）

一定要记住，不要不好意思，要克服愧疚心理，理直气壮的去要账，要先礼后兵，威逼利诱啊！

2.那行，豪哥，我记住了。现在我就趁热打铁，去找他要账去。我走了豪哥 （自言自语：理直气壮，先礼后兵，威逼利诱）

第三幕

咚咚；；；；；（敲门声） 2，刘总，您在呢

1，哦，小王啊，来来，请坐。有什么事啊？

2，没啥事刘总，就是来让您给我们回款的。

1，呵呵，回款啊，真是不好意思啊，上次你刚走，我便出差了，这不，刚到公司。

2.您是大忙人啊刘总，想见您还真不容易啊。我发现你们公司现在效益是越来越好了，我们的货款您还是给结一下吧。 1.好啥啊，我们公司现在遇到困难了，资金链出了点问题，现在闲钱不多啊，你看能不能在宽限几天啊？

2.那不行啊刘总，我们公司现在的资金链在您不还款的时候也出问题了，我们老板还等着您的回款去救急呢。

1.哎呀，小王啊，我知道，但是，你看，在等两天吧，我们现在真的拿不出啊，还有手续也是要办的，这也需要时间的。 2.刘总，您别再等两天了，就今天吧，咱们都不容易，我们公司是死是活就看您了今天。刘总，您看，这样吧，如果您现在回款的话，我们以后合作的话还可以给您更大的优惠，您看怎么样？

1.不是优惠不优惠的，而是我们公司现在真的资金不充足，也有流程要走的，这都需要时间的。

2.刘总，要不这样吧，您把我们剩下的货还有卖出去的货款还给我们得了，我们也不用你们的回款了，我看，咱们以后也没有办法合作下去了。

1.产品都流到我们下面的渠道商手里去了，货款也在他们那里，我们现在什么都没有。

2.行，刘总，你行。最后给您通报一下，您既然执意不肯还钱的话，那我们只好法庭上见了。

1.哎，哎，不要走嘛，来。坐下再谈谈吗。（自言自语）哎，都要上法庭了，这多影响公司形象啊，还是把钱还给他吧 喂，财务科啊，把X矿泉水的货款给他们打过去吧！