美丽小铺化妆品广告语言颜色词统计方法及语料整理

对于化妆品的颜色词谱系收的词，本文作以下几点说明：

（1） 化妆品颜色词选用单音节词的，数量相当的少，可以忽略不计，不列出收词范围。将以往忽略了的四音节及以上的颜色词列入收集范围之内。为了保留化妆品颜色词选词的原貌，本文不对其所用的多音节颜色词进行切分。以橙色为例，有：尚橙、诱人橙、乐趣甜橙、热辣诱惑橙、可爱蜜橙色等，对于后面的多音节颜色词，不对它进行切割，如不把“可爱蜜橙色”切割成“蜜橙色”。因为越往下分，词义的内涵越丰富，词义的外延便越小，表色范围和表色功能越具体。如“可爱蜜橙色”和“优雅蜜橙色”给人的心理联觉就不一样，我们不能全都切分为“蜜橙色”。（2）为了能全面真实的反映化妆品广告语言颜色词的选词倾向，我们所选的语料当中允许不以表色语素结尾的“类颜色词”进入化妆品颜色词谱系。在以往对颜色词的研究当中，颜色词的形式基本上都是以表色语素为核心词，前加非色彩配值成分或后加语素“色”，也就是“X+表色语素”或者是“表物语素+色” 这样的形式。 化妆品广告语言中的颜色词，特别是四音节及以上的词，有一部分并不是以表色语素结尾，而是放在开头或中间，这一部分词同样具有表色功能，并且能够被消费者接受，不宜排除在化妆品颜色词谱系之外。

（3）化妆品有国产的也有大量外国进口的，对于进口化妆品，有些品牌将其化妆品的颜色词翻译成了中文，如玫琳凯、美宝莲等，有些

品牌则是纯外文的，本文是基于现代汉语的语义分析角度，对于纯外文的颜色词如：pink,green,black等我们不收入颜色词谱系之内。还有半英半汉形式的，如 jay 黑，但数量极少，在所搜集的化妆品颜色词中只出现过 2 次，忽略不收。按照以上标准，本人将收集得到的化妆品各个品牌所用颜色词，剔除重复出现的词条共计 1541 条。我们将收集到的广告语料按是否符合颜色词规范分为两类：颜色词与类颜色词。归为“颜色词”类的化妆品广告语言颜色用词具有颜色 词的典型特征，出现表色语素，或出现“色”，以表色语素为核心置于词尾。归为“类颜色词的类是不具有颜色词的典型特征，不是以表色语素为核心置于词尾13的，甚至部分词语不出现表色语素，也不出现语素“色”。但它们具有与颜色词相似的表色功能。这也是判定词语是属于“颜色词”还是“类颜色词”的标准。如“钻蓝”是颜色词，以表色语素“蓝”为核心置于词尾，“钻”是对蓝色的指称与说明，说明这是一种什么样的蓝色。而“蓝钻”却只能算作类颜色词，它的核心语素是“钻”而不是颜色语素“蓝”，也不以表色语素为词尾，并且只有当其用于颜色描述时才算作类颜色词，具有表色功能，它本身是个物质名词。全部1541 条语料见附录 2。

通过所收颜色词我们发现，相同音节的颜色词，他们所选择的构词语素范畴不一样。以颜色词类为例，A 类为具体物质类，倾向于选择具体的带有典型色彩的事物作为表色语素的配值成分，或者是表物语素再加上语素“色”来构成颜色词。此类颜色词的主位是颜色本身，通过借物喻色（如胭脂色、咖啡色、茶色），比况（胭脂红、咖啡棕、

茶绿），组合（朱红色、紫红色、红棕色），修饰（深咖啡色、娇红、刚果绿）等方式形成庞大而丰富的词汇系统。B 类为抽象类，其颜 色取象倾向于选择带有感情色彩的语素如梦幻、魅惑等。抽象意义非色彩成分与具体颜色词的具体类非色彩成分是不一样的，它所选的构词语素不是常用的传统的带有经典色彩的物质名词，而是抽象的，有特色的，需要意志努力才能与颜色词相联系的名词或动词，或对颜色词进行修饰与描绘的形容词。不论是具体物质类颜色词也好，抽象颜色词也好，每一类的成员当中有相似之处又不尽相同，从而可以再分成几个子系统。那我们该遵循一个什么样的方式来给化妆品颜色词进行分类呢？化妆品颜色词由传统颜色词发展而来，要分析化妆品颜色词的类别，还要先分析传统颜色词的类别。

2.2 传统颜色词的分类

汉语颜色词发展历史悠久，发展到现在，在数量上已经相当丰富，构词方式呈现多样化，可从各个不同的角度对汉语颜色词作不同的分类。如我们前文提到的 Berlin 和 Kay 的颜色范畴化理论，把颜色词分为基本颜色词和非基本颜色词。詹人凤先生也将颜色词做了同样的分类方法，其中非基本颜色词又分为三小类：程度颜色词、实物颜色词和派生式颜色词。刘云泉先生将颜色词分为三大类:单纯词、复合词和重叠式颜色词。

一年前的今天，我怀着迷茫的态度加盟到了美丽小铺19分钟快捷美容。那时候的我，对于经营店铺可谓是一窍不通。完全是依靠着总部专业人士手把手的教导以及自己慢慢的摸索，才能够有今天的成

就。现在，我的美丽小铺已经保持在月入十万的状态，并且十分的稳定。下面，我就把自己经营美丽小铺19分钟快捷美容的一些经验分享下，希望你就是下一个月入十万的主儿！

开设分店也是一种好方法。渐渐我发现我的美丽小铺太忙了，根本就忙不过来。于是我在我们城市另外一个区县开设了一家分店，颇有点连锁的味道了。两家分店都是我直接经营，一个月下来两家分店的利润已经超过十多万。如果在我们城市每个区县都开一家分店，那么利润真是难以想象。

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第二篇：美丽小铺内部资料化妆品广告语言的女性化特色

美丽小铺内部资料化妆品广告语言的女性化特色

化妆品广告语言是一种艺术,可以运用不同的修辞手法来提高语言的艺术感染力,凸显女性化特色,以迎合女性的消费心理和言语习惯,打动女性消费者,最终达到广告的促销目的",比如：”美丽小铺女人的美丽专家等”.

显现女性的消费心理特征

在市场竞争日趋激烈的情况下,抓住女性消费者群是众多商家努力的方向"化妆品广告只有深入地了解女性消费心理的特点!言语习惯特点,才能创作出优秀的广告作品,打动女性受众,开展有针对性的促销活动"女性的消费心理主要有以下几方面的特")

1、爱美

爱美是女性的天性"不论年轻女性,还是中老年女性都如此尤以年轻女性表现最为突出"年轻女性这种爱美心理在消费上表现为特别关注美容!美发和美体,希望通过化妆品保护皮肤,美容养颜,能保持自己原有的自然美,为自己增加新的时代美,以期用外在的美来证明或显示自己的与众不同,以引起别人的注意或羡慕"中老年女性虽然青春己逝,但是也希望通过美容等寻找年轻的感觉,给自己增加一些自信和魅力"那么,对于化妆品这种以女性消费者为主的产品更应该注意对于/增加美丽0的传播,以顺应女性消费者对于美的追求"之力于本品牌：如“美丽小铺让每个女人永远拥有明星般美丽气场”

2、从众

女性有较强的从众心理"女性喜欢模仿!参考群体的消费行为,她们容易受到别人的影响"平常总爱留心观察流行的商品,追赶时尚,喜欢打听别人所购物品的信息,而产生模仿心理与暗示心理"同时,女性消费者容易接受别人的劝说,别人说好的,可能毫不犹豫就买下,也不管是否适合自己;别人说不好的,自己也不尝试就会放弃"因此,可以说,在这种心理的作用下女性引导着市场新潮流"化妆品广告若把握住女性的从众心理,采取相应的营销策略,就能攻取女性的芳心"例如:美丽小铺让妈妈更年轻，让你更年轻

3、强调个性

虽说从众消费心理是女性共同的心理特征之一,但是在相同中又求新求异,女性的消费心理是一个复杂的统一体"通常年轻女性比其他女性更强调自我,她们爱时尚,赶潮流,具有对传统的/叛逆0精神"她们喜欢标新立异,用张扬的个性来显示自身的存在和价值"她们感觉敏锐,极富创造性和挑战性,易于接受新鲜的事物"化妆品广告若能深谙她们的这种消费心理,创作出优秀的作品,就能诱导她们爽快地打开钱包"例如:无论洱海还是雪山美丽小铺都会呵护您的美丽

4、富有感性

俗话说,女人是感情动物"女人天生就是感性的,感情细腻,想象丰富"对本身就带有/女性特征0的化妆品采用感性诉求的方式进行宣传,会收到立竿见影的效果"化妆品广告可以根据女性受众消费心理的动向对症下药,注入激情!快乐!自由等情感因子,使她们在情感上得到激发和抚慰,最终赢得其关注和好感"国外一家化妆品公司的经营者曾经说过,我们在工厂里制造化妆品,但是我们却在商店里贩卖希望"曾经也有人这样说过,/不卖商品卖美丽0等,这些都充分说明了现代女性的消费并不满足于生理的需求,而重在心理的需求,从而对精美的物品充满着丰富的幻想或联想"例如:美丽小铺让美丽永远忠实于女人注重商品的情感内涵,突出商品的情感功能,以唤起女性受众丰富的想象,引发其情感共鸣,激发她们的购买欲,以至于实施购买行为"例(7)一(8)可以引起女性受众丰富的联想,例(7)恰到好处的煽情,仿佛是女性心灵深处的独白,创造出温馨!浪漫!令人沉醉的意境,征服了女性"满足了女性心理的需求,从而付诸购买"例(8)似乎传达出成功的喜悦心情,在当今社会温饱无忧的情况下,人们追求更高层次的需求,即自我实现"当美梦成真的时候,哪个女性会拒绝呢?化妆品广告掌握了女性的心理需要,找到了她们情感的切入点,在广告宣传中加以诱导,商品就会热销"以上各例都体现了女性的感性消费心理特征,比较鲜明地呈现出化妆品广告语言的女性化特色"化妆品广告语言特色研究

5、爱慕虚荣

一般来说,女性的虚荣心都较强,她们爱面子,爱修饰,爱名誉,在容颜方面则希望自己能超过别人,赢得他人的夸赞"化妆品广告在进行广告创意时,常常考虑到这些因素,从下面的广告语言用例中可以得到反映"例如:步的分析,其他方面还有待以后进一步探讨"美丽小铺无论你名星还是小资都会去，都会随叫到的贴身美丽专家。

对于经营来说，凡事都讲求方法，特别是对于美丽小铺的19分钟快捷美容来说，也需要一套经典的制胜法典。只有能够抓住消费者的消费心理，迎合人们的消费趋势，才能够在激烈的竞争中脱颖而出。那么，美丽小铺的19分钟快捷美容有哪些捷径可循呢？ 首先：广而告之吸引人群

无论一个品牌有多高效优质，最初驻扎到一个城市都需要进行宣传。对于美丽小铺19分钟快捷美容而言，同样需要广而告之，让周围的女性朋友深入了解美丽小铺19分钟快捷美容。在总部的帮助下，可以推出一系列的活动。具体活动内容可以根据当地的实际情况进行量身打造。活动时间可以选择开业之初，或者是定期举行。例如天天有活动、周周有活动、月月有活动等。

其次：专业手法拉拢顾客

女性朋友选择美容院时，考虑最基本的问题便是美容效果。因此，经营19分钟快捷美容的时候，需要对员工进行培训。务必使得员工的美容手法以及方式能够专业、科学、安全，带给消费者货真价实的体验感。当19分钟快捷美容手法安全可靠，消费者自然会更加信任。

最后：加盟商需要形成消费圈

同样的一家店，为什么一家客源不断，另一家门前冷清。其中一部分原因也是由于店家的经营态度。态度较好、亲切柔和的店主，往往更受消费者的青睐，因此消费者在光顾的时候多会选择此家店。作为加盟店的“形象大使”，加盟商需要树立好自身的形象，保持良好的个人形象，并且具有交际能力，能够使得消费者信赖你并且乐意到你的店进行消费。