房地产销售经典语录 人生需要智慧,选择需要勇气,买亿科·凯旋宫需要眼光.
生活态度决定生活方式,生活方式取决与消费理念.
你现在买的不是物有所值,而是物超所值.
任何商品,价格永远是以价值作为支撑点
人生有遗憾不要紧,怕的是一辈子都有遗憾
货比三家不吃亏,看好的东西错过了就要吃大亏.
你当然很精明,考虑问题也周到.买得起这里房子的人也绝对不是傻瓜.
同等档次比价格才最合理
晚买不如早买,早买不如现在买
合理的投资可使夫妻奋斗减少十年
人的健康是由环境决定的,它不仅只是自然环境,还有人文环境.
房价是由质量决定的,价格越便宜,质量就越差,房子的寿命是由建筑成本决定的,成本越低寿命就越短.
社区规模的大小,决定房子升值空间的大小.
了解房子从朋友开始,选择房子从规模开始,定房子从性价比开始,健康从运动开始
小康不小康,关键看住房.
远近是曾经用距离衡量,现在是用时间衡量.
买房应在品质.质量上斤斤计较,而不是在价格上,打折实际是表面受益,实际还是羊毛出在羊身上. 选你所爱,爱你所选
买房关注两点:人文环境和配套设施
价格重要,但质量更重要,现在花钱买房,就是捡便宜.
银根紧缩最直接的影响就是:小公司消失,大公司成熟.
能不能跟上社会发展的需要也是你的投资升值的关键.
有运动才有健康,有健康才有幸福.
房子不光解决住的问题,也是你的一张名片.
品牌就是信誉,品牌就是承诺,品牌就是保障.
你婚还没有结,就考虑以后离婚,正如现在房子还没定,就想着怎么退房,这是典型的为明天担忧. 房子不在大,合适就好,就像找老婆一样,适合你的就是最好的.
嫌货才是买货人,不怕货比货,就怕不识货.
社会在进步,观念在改变,住房也在变,你跟上发展了吗?现在买房就是买发展.
什么都好,什么问题都没了.喜欢为什么不定?
千金买房,万金买邻.
俗话说:’好马配好鞍’好的小区该有与之相配的优良物管.
什么都可以迁就,买房千万别迁就,因为这不光是你一个人的事,还关系到你一辈子和下一代.
人都有虚荣心,喜欢比较,你周边的朋友都住在社区里,而你连住的地方都没有解决,难道不会有想法.
聪明人创造机会,成功者把握机会,买房子也一样,看好了就定下来就是抓住机会.
人这辈子能有多长,居家的时间几乎占了不起2/3,所以要买就要一步到位.
俗话说:爱一个人,就要全情投入,正如买房子,好房子是值得你投资的,因为它将伴你一生.
万丈高楼平地起,何况还要打地基,等我们小区的周边配套等一切都做好了,我还跟您说这么多吗? 好物业就像宾馆,五星级与三星级能一样吗?
好的物业管理就是一个好管家,就像用手机.爱惜可以用3-5年甚至5-8年,不爱惜只能用1-2年甚至1-2个月.好的物管就是爱惜手机的那个人,能让你的房子用的更久.
结婚不是为了离婚而结,买房也不是为了退房而买.
市场是检验商品价格的唯一标准.房价贵不贵?不是你说了算,也不是由我说了算,而是由市场决定的.
机会像小偷,来的时候悄无声息,走的时候才发现损失惨重.
单位房和商品房就像国产货和进口货一样,能用不经用,能看不经看,能住不经住.
追求完美固然好,但再完美也不能成为最好,建筑是一门缺陷的艺术.
不要看我的过去,也不要看我的现在,该看看我的将来.
满园桂花飘香,七里香富于变化,月光下的凤尾竹一定是你和爱人流连忘返的地方.
21世纪影响中国城市居住最大的就是:交通改变居住.
生不带来,死不带去,钱乃身外之物,要把它看透,没看透就学着把它看透.\
一个有信义.有实力的公司,它的综合素质往往体现在一些细节上.
当你钱攒够了的时候,房价是不是今天的价呢,所以你攒钱的速度肯定比不上房价上涨的速度. 这么多的运动设施,会让你有运动的场所,有了运动的空间,会让你养成运动的习惯,有了运动的好习惯,自然就有了健康的体魄,才能拥有一个幸福的家.
人民币贬值是社会经济发展的必然,不是贬不贬的问题,而是贬多贬少的问题.
社会发展累积的财富并不是以货币的形式表现出来的.它最终将凝固在不动产上.
价值决定价格,同时价格也是价值的体现,价格不能说明一切,但总要物有所值.
房子不是越大越好,大而不实,不如小巧精致,就跟买鞋一样,舒服就好.
你买房是住一辈子,还是住一阵子?
好房子是不怕比的,经得起比的才是好房子.
买房就像谈恋爱,光是说:我爱你,我爱你.’嘴上功夫过得硬,就是不拿出实际行动,那还算爱吗? 我们卖的不只是房子,更多的是卖品牌,绿化,物业.售后服务和企业文化.
人生最大的痛苦,喜欢的人得不到,想的东西买不起,而您肯定不是这样.
我们的房子不是卖完的,而是抢完的
这么好的位置,该出手时就出手,快了就有,慢了就等着后悔吧.
好房子是你俩终身的物业,连后代也跟着受益.
如果连我们的房子都有问题,那我就不知道你还能相信路桥哪家地产公司
有些房子是比我们便宜,但光便宜你就买,等住进去再后悔的时候,你会付出更多的代价来圆你的住房梦.
要敢于提前消费,用将来不值钱的钱买今天值钱的不动产-------房子.
今天几十万就可以买到路桥最好的房子,十几年后呢?这房子少说也翻好几倍!走过,路过,不要错过.
这世上有两种人,一种人是有实力却没有眼光,一种是有眼光没实力的.
你是选择环境还是迁就环境.
时间可以等待,但房子不能等.
明智如您,当机立断.
追求全新的生活方式,比其他一切都重要.
机会在你手中,稍纵即逝.
你改变不了命运,但你能改变你的生活环境.
您包里的钱永远赶不上物价上涨的速度.
环境的改造力是惊人的.
以高额支出为代价,换取闹市斗室,就是一种迁就.以健康为代价换取一时之便,就是迁就.以未来为代价换取眼前利益,就是一种迁就.以适中支出为代价换取一片天地,就是一种选择.以几分钟为代价换取一生好环境,就是一种选择.
室有山林趣.门无车马喧,的居家环境便成了现代都市人所向往的理想境界.
与其把钱放到银行去零存整取,不如用买房的方式来零存整取.
弱者等待机会,强者把握机会.
时间是检验房价的标尺.房子的品质是检验价值的标尺.
建筑物的外立面就像人穿在身上的衣服一样有颜色.有品质的不同.
你买房子不单买个水泥空间,更多的是一个附加值.
没有这么远的距离哪会有那么好的环境.
你又要环境好又要房子价少,怎么可能呢?鱼与熊掌怎么能兼得呢?
我的思维方式往往能够左右了我们的生活方式.
未观其人先观其友.物以类聚,人以群分.
我不敢说你今天不买这套房子就没有了,但我敢说你下次过来未必还有你满意的房子. 开发商也是有品牌的,一个从未有过开发经验和有几十年开发经验肯定是有区别的. 打折只是商家玩的一种数字游戏而已.
彭小东老师顶级销售之超级拜访篇经典语录
1.推销的机会往往是稍纵即逝,必须迅速、准确判断,细心留意,以免错失良机,更应努力创造机会。机会是给有准备的人,更是给善于抓住机会的人;
2.把精力集中在正确的目标,正确地使用时间及正确的客户,你将拥有推销的老鹰之眼。销售人员请记住你的目标只有一个,拜访客户直至签单!
3.推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你,你就怎样对待别人;推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人 。别人喜欢你首先是你自己要喜欢自己:
4.让客户谈论自己。让一个人谈论自己,可以给你大好的良机去挖掘共同点,建立好感并增加完成推销的机会。销售请记住:“客户永远只喜欢自己!”
5.推销必须有耐心,不断地拜访,以免操之过急,亦不可掉以轻心,必须从容不迫,察颜观色,并在适当时机促成交易。销售要学会:“察言观色,因地制宜!”
6.客户拒绝推销,切勿泄气,要进一步努力说服客户,并设法找出客户拒绝的原因,再对症下药。 销售是从拒绝开始的!
7.对客户周围的人的好奇询问,即使绝不可能购买,也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。不要忽视客户身边的每一个人!
8.为帮助客户而销售,而不是为了提成而销售。销售是一件非常有意义的事情;
9.在这个世界上,销售代表靠什么去拨动客户的心弦?有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服,有人以声情并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。但是,这些都是形式问题。在任何时间、任何地点,去说服任何人,始终起作用的因素只有一个,那就是真诚。真诚对于任何一个销售人员任何时间都有用;
10.不要卖而要帮,卖是把东西塞给客户,帮却是为客户做事。帮助客户可以不分事情大小,但一定要全力以赴!
10.客户用逻辑来思考问题,但使他们采取行动的则是感情。因此,销售代表必须要按动客户的心动钮。感情的基础则是真诚!
11.销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论,需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此,切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。客户的需求是变化的!
12.要打动顾客的心而不是脑袋,因为心离顾客装钱包的口袋最近了。彭小东老师的观点,今天的销售是从心开始的!
13.对客户的异议自己无法回答时,绝不可敷衍、欺瞒或故意乱反驳。必须尽可能答复,若不得要领,就必须尽快请示领导,给客户最快捷、满意、正确的答案。客户永远无小事;
14.倾听购买信号,如果你很专心在听的话,当客户已决定要购买时,通常会给你暗示。倾听比说话更重要。彭小东老师的观点:请大家记住:我们有两只耳朵一张嘴巴;
15.彭小东老师销售的绝招和技巧:微笑,赞美,倾听,提问,专业,敬业!
16.推销的游戏规则是,以成交为目而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切,但没有成交就没有一切。彭小东老师的观点:销售是以专业开始,成交结束,专业再开始的过程;
17.成交规则第一条:要求客户购买。然而,70%的销售代表没有与客户达成交易的原因就是,没有向客户提出成交要求。销售要主动提出成交!
18.如果你没有向客户提出成交要求,就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。没有成交,一切都无意义!
19.在你成交的关头你具有坚定的自信,你就是成功的化身,就象一句古老的格言所讲:成功出自于成功.成功来源于成功的准备!
20.如果销售代表不能让客户签订单,产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交,就没有销售,就这么简单。销售就是为了成交.服务也是为了在成交!
21.没有得到订单并不是一件丢脸的事,但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。成功一定有方法,失败一定有原因!
22.成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案;销售有进度有流程,一定要掌握好销售的进度!
23.成交时,要说服客户现在就采取行动。拖延成交就可能失去成交机会。一句推销格言就是:今天的订单就在眼前,明天的订单远在天边。彭小东老师观点:客户有成交需求时,一定要24小时贴身服务!
24.以信心十足的态度去克服成交障碍。推销往往是表现与创造购买信心的能力。假如客户没有购买信心,就算再便宜也无济于事,而且低价格往往会把客户吓跑。彭小东老师观点:销售就是建立客户对你及你的产品你的公司的信心!但请记住首先是客户对你的信心,你的形象及专业!
25.如果未能成交,销售代表要立即与客户约好下一个见面日期,如果在你和客户面对面的时候,都不能约好下一次的时间,以后要想与这位客户见面可就难上加难了。你打出去的每一个电话,至少要促成某种形态的销售。销售的每一个动作都应该有意义!
26.销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他,那样,你失去的不只是一次销售机会而是失去一位客户。客户都是聪明而感性的!
27.追踪、追踪、再追踪,如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次,那你不惜一切也要熬到那第10次。 彭小东老师观点:销售成交信息在与客户交往八次后获得!
28.与他人(同事及客户)融洽相处。推销不是一场独角戏,要与同事同心协力,与客户成为伙伴。现在的销售是团队游戏而不是个人的游戏!
29.努力会带来运气,仔细看看那些运气很好的人,那份好运是他们经过多年努力才得来的,你也能像他们一样好过。所谓的运气是因为努力 !
30.不要把失败归咎于他人,承担责任是完成事情的支柱点,努力工作是成事的标准,而完成任务则是你的回报(金钱不是回报--金钱只是圆满完成任务的一个附属品)。销售绝对不是赚钱那么简单!
31.坚持到底,你能不能把不”看成是一种挑战,而非拒绝,你愿不愿意在完成推销所需的5至 10次拜访中坚持到底?如果你做得到,那么你便开始体会到坚持的力量了。销售就是在坚持中成功的!
32.用数字找出你的成功公式,判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍,以及多少回追踪,然后再依此公式行事。销售也是有成功的公式的,但每个人成功的公式不一样!
33.热情面对工作,让每一次推销的感觉都是,这是最棒的一次。热情来自于自己的信心和对工作的兴趣!
34.留给客户深刻的印象,这印象包括一种全新的形象、一种专业的形象。当你走后,客户是怎么描述你呢?你随时都在给他人留下印象,有时候暗淡,有时候鲜明;有时候是好的。你可以选择你想留给别人的印象,也必须对自己所留下的印象负责。销售的第一印象是最长的;
35.推销失败的第一定律是与客户争高低。销售的目的是为了成交,而不是与客户争执,争执永远不可能成交!
36.最高明的对应竞争者的攻势,就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付竞争者的攻势,是说对方的坏话。你在说别人坏话的时候,表示你自己已经在退步:
37.销售代表有时象演员,但既已投入推销行列,就必须敬业、信心十足,且肯定自己的工作是最有价值和意义的。你永远要相信我自己是最棒的!
38.自得其乐,这是最重要的一条,如果你热爱你所做的事,你的成就会更杰出。做你喜欢做的事,会把喜悦带给你周围的人,快乐是有传染性的。做一个快乐和开心的自己才会有所成就;
39.业绩是销售代表的生命,但为达成业绩,置商业道德于不顾、不择手段,是错误的。非荣誉的成功,会为未来种下失败的种子。这不仅关系到做事更关系到做人!
40.销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动,并进行反省、检讨,找出症结所在。是人为因素、还是市场波动?是竞争者的策略因素,还是公司政策变化等等,才能实际掌握正确状况,寻找对策,以完成任务,创造佳绩。销售代表需要时刻反省自己!
41.销售前的奉承不如销售后的服务,后者才会永久地吸引客户。服务也是生产力,服务是维护老客户的再次成交的重要因素!
42.如果你送走一位快乐的客户,他会到处替你宣传,帮助你招来更多的客户。快乐是可以传递和感染的!
43.你对老客户在服务方面的怠慢正是竞争对手的可乘之机。照此下去,不用多久,你就会陷入危机。请记住:开发一个新客户的成本是维护一个老客户的八倍,因此老客户才是企业和个人做大做强的根本:
44.我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的。忘记回电话、约见迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事正是一个成功的销售代表与一个失败的销售代表的差别。请记住你的失败是因为你做的太少而绝不是做的太多!
45.联络客户的方式有很多种;给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。
46.据调查,有70%的客户之所以从你的手中购买产品,是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此,推销首先是推销你自己。推销自己是从推销你自己的形象开始的;
47.推销你自己的形象包括你的礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源,销售代表必须多在这方面下功夫。
48.服装不能造就完人,但是初次见面给的人印象,90%产生于服装;仪容仪表服饰是无声的语言!
49.第一次成交是靠产品的魅力,第二次成交则是靠服务的魅力。第三次成交则是因为你的坚持;
50.信用是推销的最大本钱,人格是推销最大的资产,因此销售代表可以运用各种策略和手段,但绝不可以欺骗客户。欺骗客户你就会永远没有客户!
51.在与客户畅谈时,销售就会取得进展。因此,客户说话时,不要去打断他,自己说话时,要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术,因此就推销而言,善听比善说更重要!
52.你的销售口碑如何取决于你的销售业绩;在开口推销前,先要赢得客户的好感。赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。人们向朋友购买的可能性大,向销售代表购买的可能性小。83.如果你想推销成功,那就一定要按下客户的心动钮。
53.造中国关系也是生产力;据估计,有50%的推销之所以完成,是由于交情关系。这就是说,由于销售代表没有与客户交朋友,你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。
54.销售不完全是因为赚钱;如果你完成一笔推销,你得到的是佣金,如果你交到朋友,你可以赚到一笔财富。
55.忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以欺骗上帝一百次,但你绝对不可以欺骗客户一次。因为上帝是虚的,客户才是真实存在的!
56.记住客户总是喜欢那些令人喜欢的人,尊重那些值得尊重的人。因此我要努力成为客户喜欢和尊重的人:
57.在销售活动中,人品同等于产品。优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中,才能赢得长远的市场。他的价值才会得到充分的体现: 58.赞美和微笑都是你销售时最不需要成本而又最有价值的销售工具;因此销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。 59.你会以过分热情而失去某一笔交易,但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。热情就是你的销售态度; 60.客户的抱怨应当被视为神圣的语言,任何批评意见都应当乐于接受;棘手的客户才是销售代表最好的老师。 61.正确处理客户的抱怨,提高客户的满意度,增加客户认牌购买,倾向丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束,而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇,它只会一再从头开始。销售服务的重要工作首先是人; 62.成功的人是那些从失败上汲取教训,而不为失败所吓倒的人,有一点销售代表不可忘记,那就从失败中获得的教训,远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。一定要知道自己失败的原因并立即改正他; 63.不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。做人首先要检讨自己,否则你只有抱怨和不断的失败; 64.问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀,他一定回答:坚持到底。销售就是坚持,坚持才有力量; 65.世界上什么也不能代替执着。天分不能代表什么,有天分但一事无成的人到处都是,聪明不能也不能代表什么,人们对一贫如洗的聪明人司空见惯,教育不能代表什么,世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的;因此我一定要做一个执着和有决心的人
66.一个人到了年老的时候,又穷又苦,那并不是那个人以前做错了什么,而是他什么都没有做。因此我们从现在开始要立即行动。行动才有价值,人会因为行动而伟大,不是因为伟大而行动????
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