房地产销售之语言篇

在房地产销售行业，如今流行这么一条成功的销售信条：抓住客户的心理+精炼的话术+激情饱满 =成功，那么在这三个要素里面最重要的一点就是精炼的话术，而抓住客户心理是作为房地产销售过程的一个准备过程，激情饱满则是作为一个销售人员应该具备的精神面貌，是一个销售人员应该具备的素质之一，那么加上房地产销售人员精炼的语言技巧这个重中之重的要素，就成就了房地产业辉煌的明天。

下面是一位房地产销售人员在销售过程中的经典语录以及由此引发出来的几点语言技巧，供大家参考。

顾客说：“让我再考虑一下吧”。 房地产销售人员的回答：“先生，您说要再作商量，我非常理解和欣赏您这种处事认真的态度，毕竟买楼对于您他不是吃顿饭，买件衣服那么简单。 为了能向您和您的家人提供更多相关的资料，以帮助您们商量研究，请问，您要考虑的问题？或者还有其它的什么问题可以说出来，大家一起商讨一下，毕竟人多力量大嘛。”

那么在这个房产销售过程中，该销售人员就很好地运用了排除疑难法，一方面体现出了销售人员迎合顾客的心理，另一方面其实是将顾客的疑虑打消掉，促进谈话进入到另一个新的阶段。

另外曾有一位来自高度地产公司的谋划人员提到过，他认为在房地产的销售过程中很重要的一个语言技巧是，在经过自身的一番介绍之后，应更多地采用询问法，多咨询一下顾客的心理需求以及想法。例如：假如您会购买，您主要会考虑哪几方面因素？ 假如您不会购买，我想知道是哪些因素影响您做出这样的决定？但是切记在询问时，一定要注意自己的态度以及用语，千万不要用不耐烦的口气对待顾客，这样的话效果会反之。

 

第二篇：房地产广告语语录

偏远地段---------远离闹市喧嚣，尽享静谧人生 郊区乡镇---------回归自然，享受田园风光 紧邻闹市---------坐拥城市繁华

挨着臭水沟-------绝版水岸名邸，上风上水 挖个水池子-------东方威尼斯，演绎浪漫风情 地势高-----------视野开阔，俯瞰全城

地势低洼---------私属领地，冬暖夏凉

楼顶是圆的-------巴洛克风格

楼顶是尖的--------哥特式风格

户型很烂----------个性化户型设计，紧跟时尚潮流 楼间距小----------邻里亲近，和谐温馨 边上是荒草地------超大绿化，满眼绿意 边上有家银行------紧邻中央商务区

边上有个居委会----中心政务区核心地标 边上有家学校------浓厚人文学术氛围

边上有家诊所------拥抱健康，安享惬意 边上有家小卖店-----便利生活触手可及

边上有个垃圾站-----人性化环境管理

边上有火车道-------交通便利，四通八达 边上什么也没有-----简约生活，闲适安逸 边上有家小超市——繁华闹市

边上有家大超市——闹中取静

边上有家大商场——与LV为邻

项目缺商业配套——纯居住社区

边上有五星酒店——CBD核心区

边上有四星酒店——后CBD

边上有三星酒店——泛CBD

边上有个火葬场——离天堂只有一步之遥

边上有经济型酒店——这里充满朝气

有会所——豪宅配套，尽享银行家俱乐部的风雅 没有会所——简约生活，新都市主义

有中水设备——绿色住宅

有集中供?——节能环保，领先时代

地板采暖——韩国领先技术

柱式散热器——北欧风情

没有采暖——自由式供暖系统，节约采暖成本 有壁炉——欧陆风情

没有壁炉——可自设壁炉，空间布置灵活 没有电梯——洋房

有电梯——两梯两户（含楼梯）

门口有保安——管家式服务

门口没保安——和谐的邻里关系

挨着地铁线——一线生活

挨着地铁口——立体交通

公交车多——交通枢纽，坐拥城市繁华 没有公交——私属领地，坐拥升值空间 离主干道远——你能听到的只有“宁静” 紧邻主干道——你到任何地方永远只有一步 紧邻经济适用房——本区域市政条件即将改善 70/90项目——精致三居，创意无限 非70/90项目——高尚社区

有书房——拥有知识，拥有世界

没有书房——网络生活

做了个样板间——体验式营销

光积累客户不卖——蓄势待发，闪亮登场 客户多了就涨价——倍受追捧

卖不动打折——回报客户

还卖不动再打折——回报社会

业务员天天讲解——接待客户

领导给客户讲解——产品说明会

客户上网查资料——网上全是对我们的评价 业内人士上网——市调