汤姆霍普金斯的说服力成交话术

1． 顾客说：我要考虑考虑时，说：XX 先生（女士）：很明显的你

不会说您要考虑一下，看得出您对我们的房子真的感兴趣，对

吗？我的意思是说：您不会说你要考虑一下，只是为了躲开我

吧？因此我可以假设，您回去后会很认真地考虑我给您介绍的

的房子，对吗？XX 先生（女士），我刚才到底哪里说得不全面，

还是哪里没有说清楚，导致您要考虑一下呢？XX 先生（女士），

言归正传，有没有可能是钱的问题呢？

2． 当顾客提出钱的问题时。

哦，太棒了，我最喜欢钱的问题了（每是投资成交法也叫数字

分解法）：用产品的金额除以使用年限，再除以每月，除以每周，

除以每天，算出每日的金额，化整为零.XX先生您看每天投资X

元，就能拥有此房，太值得了。

3． 李家诚成交法：XX 先生（女士）：李家诚曾经说过，拖延一项

决定，比做错误一项决定，更会浪费人们的时间和金钱，（李家

诚还说过别人犹豫的时候，我已经决定了，别人决定了我已经

成功了）而我们今天所讨论的就是一项决定，对吗？ 假如你说好，那会如何呢？ 假如你说不好，那又会如何呢？ 假如你说不好，事情没有任何改变，明天将和今天一样。 假如您说好，这是您即将得到的好处。 显然你说好比您说不好，对您会更有帮助。 既然如此，那何不拥有此房呢？

4． 不景气成交法：顾客说，现在不景气啊。

XX 先生（女士）：多年前我学到一个真理，成功者当别人购买

时卖出，当别人买进时卖出。

最近许多人说市场不景气，但是我们公司决定不让不景气来困

扰我们，你知道为什么吗？

因为今天许多拥有财富的都是在不景气的时候，建立了他们长

期成功的基础。

因为他们做出购买决策而成功。

当然他们必须愿意做出这样的决定。 XX

先生（女士）：今天您有相同的机会做出相同的决定，您愿意吗？

5． 别家可能更便宜成交法：要杀价

XX 先生（女士）：那可能是真的，在这个世界上我们都希望以

最低的价格买到最高质量的产品，以我了解，顾客购买产品，

会注意3件事情。

一是：产品的品质。二是：产品的价格。三是：良好的服务。

但我从未发现有任何一家公司，可以以最低的价格，同时提供

最高质量的产品及最好的服务，就好像奔驰汽车不可能卖到桑

塔那的价格，你说对吗？ XX

先生（女士）：为了您长期的幸福，这3想您愿意牺牲哪一项呢？

是我们公司为您寻找房子的品质还是良好的售后服务呢？（真

正的服务是签单以后） XX 先生（女士）：有时多投资一点，

来获得我们真正想要的房子，也是很值得的，您说对吗？既然

如此，那我们就马上行动，好吗？拥有此房美好生活从这里开

始，安居乐业？

6． 没有预算成交法（今年没有预算了）

XX 先生（女士）：我完全了解这一点，一个完善管理的公司需

要自己的编织预算，因为预算是达成目标的重要工具，同时工

具本身也需要有弹性对吗？ XX

先生（女士）：假如今天投资房产对你公司长期的利益和竞争力

都有帮助，身为企业的决策者，您是让预算来控制您呢，还是

您来控制预算呢？ 假如

是您的话，一定不会错过对您公司更好的达成目标，增加利润

的机会吧？ 既然

如此，那就在此房定金收付书签上您的名字，好吗？

7． 一分钱一分货（经济的真理）

XX 先生（女士）：有时候以价格来引导我们做出购买决策不完

全是智慧的。

没有人会愿意为某项产品投资太多，但投资太少也有它的问题

所在。

投资太多最多损失一些金钱，但投资太少，你所付出的那可能

就更多了，因为你所购买房产，无法达到您预期的效果。 在这

个世界上，我们很少有机会以最低的价格，购买到最高质量的

房产，这就是经济的真理，也就是一分钱一分货的道路，您说对吗？

8． 十倍测试成交法

XX 先生（女士）：多年前我发现要完全测试某项产品的价值，

就看他是否能经得起十倍测试的考验。

例如你可能投资在房子，车子，衣服，珠宝以及其他为您带来

的乐趣上，但拥有一阵阵后，你是否可以肯定的回答这个问题，

你是否愿意付出比当初十倍的价格来拥有它？（当然不是）

例如：你可能投在在健康咨询上，使你的身体得到改善，或是

投资形象的改变，从而使你提升了自信和收入，那你所投资的

也就是值得了，同时有些产品在拥有一阵子后，我们会发现，

它对人民的改变及帮助，我们会愿意付出比当初十倍的价格来

拥有它。 （例如北京北5环外03年回龙观房产2000元/平

现在接近2万元）

XX 先生（女士）：假如今天你所投资我们的房产，会给您带来

这样的好处，您会愿意投资吗？（当然愿意）

9． “不要”成交法：

XX 先生（女士）：在这个世界上，有很多的推销员，他们很有

自信也有很多理由来说服你购买他们的产品，当然你可以和任

何一个或所有的推销员说不，但是我的行业告诉我一个无法抗

拒的事实：没有人可以对我们的房产说不。

当他说不要的时候，他其实是在对他的未来幸福，快乐，财富，

安居乐业说不。

XX 先生（女士）：假如你今天有项产品，顾客非常需要它，也

非常想要拥有它，你会不会因为顾客一点点小小的问题而让他

对你说不呢？（当然不会）。

所以今天，XX 先生（女士），我也不会让您对我们的房产说不。

双方拿不定主意，成交法 XX 先生（女士）：当两个人一起做决定的时候，要找到一个让双方都

100%满意的产品一般是不大可能的，因为每个人的需求不太一样，

你们说对吗？ 因此生命再次成

为一种妥协。 现在我们可以问自己，

此房是否满足了双方大部分的需求，假如是的话，为什么不现在立刻

给自己一个享受极大的好机会呢

 

第二篇：汤姆·霍普金斯