“大白来了”团队

 

大白来了商演会策划书

 

 

目录

一、 参与目的...................................................... 3

二、 销售商品...................................................... 4

三、 营销策略...................................................... 8

四、 售后服务..................................................... 10

五、 财务分析..................................................... 11

六、 售后保障..................................................... 12

七、 摊位设计......................................................13

    1、  名称： .......................................................................................13

    2、 主题：.....................................................13

    3、  广告语：................................................... 13

    4、  设计：................................................... 13

八、 团队介绍..................................................... 13

1、 团队成员：................................................. 14

2、 团队优势：................................................. 14

3、 团队分工：................................................. 15

一、 参与目的

商业演练会是本次大赛为参赛师生提供了展示和交流的平台，我们可以借助这一平台将理论与贸易实践有效结合，充分展现了自身实力和风采的一次不可多得机会。商业演练会将与外校众多的商家联手为全校师生打造一个精品活动,从这里我们可以获得人生的聚宝盆,积累创业经验,锻炼经商头脑,让我们的能力得到证明,精彩得以展现,让创业之路不再遥远.这里汇集了众多的商业人士,是精英汇聚于一堂的时刻.在这里我们向精英之路奋发向上, 我们在与客户,与师兄师姐们交流的过程中，开阔了视野，增长了见识，同时发现了自身的欠缺与不足，也为专业建设和发展提供了参考。我们用自己的实力开始踏出了创业的脚步,探索自己梦寐以求的世界,可以利用这个舞台大展自己的身手. 本次大赛还有效促进了商科院校与行业企业的产学研结合，推动了实践教学改革，提升了学生的就业竞争力和综合素养。

这次的商业演练会不同于真正的商业活动,我们要塑造一个良好的环境进行这次的商业演练。在商业演练中商业利润不重要,重要的是我们从这次中得到一些经验教训,懂得与客户如何交流沟通,为以后创业打下基础。

二、 销售商品

我们“大白来了”团队计划在这次商演会售卖大白精品类的商品。本店引入最近非常热门的大白（大白，迪士尼动画《超能陆战队》中的健康机器人，是一个体型胖胖的充气机器人，因呆萌的外表和本质的善良获得大家的喜爱，被称为“萌神”。）精品，想吸引喜欢大白的消费者。考虑到有其他商家会提供大白产品，所以我们团队力求做得专业，做得精细，让消费者感觉身处大白专卖店。一方面既能提高我们的产品质量和服务质量，也能给消费者更好的消费体验，让消费者在本店消费的同时，寻求额外的价值。专业的大白精品对于消费者来说，会是一种有趣的体验，让华软也充满了萌萌的气息。

    所以我们选择了以下商品（部分展示）：

 

 

 

 

 

 

三、 营销策略

由于本次商演会最主要的消费人群是大学生这一特殊消费群体,而我们商品的消费者定位本来就是包括大学生。大学生主要的金钱来源是来自于自己的家人,他们希望在用最少的钱,能够买到最实惠的商品，这也是我们店铺“薄利多销”的销售目的。我们“大白来了”精品铺主打精品，属于在校大学生日常生活中需要的，同时又能够自己的彰显个性.鉴于以往社会实践的经验,我们专门挑选一些物美价廉的精品。同为大学生,所有商品我们均以最优惠的价格销售,服务学生为主,赚钱为辅.同时,在商演会期间,我们的摊位每天还会有不同的促销活动,如买多优惠多,限时打折销售活动等,以阶梯式的手法，促进消费者的购买需求。另外，对于同学购买的大件商品且订购数量多的，我们可以实现送货上门的服务。

1、情感营销策略：我们可以采用情感营销的策略，把消费者个人情感差异和需求作为我们商品营销战略的核心，通过商品与情感的共鸣来实现团队的经营目标。在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少丶质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。一部《超能陆战队》的热映让大白(●––●)家喻户晓，而其塑造的暖男形象，也是当下热门话题。我们的情感营销从消费者的情感需要出发，从他们对大白的喜爱出发，由此实现营销。 情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣。

     2、体验营销策略：本次营销将通过在摊位放置现成产品供消费者通过现场体验来感受我们产品的价值，使消费者看到产品的附加价值引发购买动机，通过前期广告宣传使消费者自然地受到感染，融入到电影情景中来，感受其中的温暖，在给消费者心灵带来强烈的震撼时促成销售。首先是明确我们产品面向学生消费群体，真正了解顾客的需求与顾虑，以便有针对性地提供相应的体验手段，来满足他们的需求，打消他们的顾虑。要确定产品的卖点，顾客从中体验并进行评价。对产品(或服务)的好坏形成一个判断，真正由心喜欢我们的商品，愉快购物。

    3、植入营销策略：本次营销，本团队将采用更为新型的营销途径，即通过网络视频广告，植入式营销策略。在美拍，小视频的广泛传播的微信平台上，我们将运用我们内部具备的宣传部专业人员的优势，制作小视频，在一段幽默的视频中，传播本次营销的内容，时间地点和主题，吸引消费者，更直观地传达我们的销售理念。 

4、口碑营销策略：本次营销将充分利用人际关系，通过亲朋好友间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来，同时提供物美价廉的商品，激励顾客向其周边人群进行和推荐展会商品，与其同时，利用社会化媒体平台进行进一步的营销，拓宽知名度，为顾客提供一些未知的惊喜和分享。

四、 售后服务

1、商演会期间，本商家会向广大消费者提供本商家主要负责人的联系方式，包括短号、长号、QQ，方便大家对产品情况提出了解。

2、顾客在现场发现质量问题，本商家无条件免费进行更换。若是离开购买现场，有保留收据以及产品说明书，本商家也是无条件进行更换。

3、本商家的成员均是大学的在校生，均受过专业的礼仪培训，拥有较强的礼貌意识，文明用语，能发挥最大的热情向广大师生提供最好的服务。

4、本商家坚持顾客就是上帝的理念，坚持想顾客所想，急顾客所急，满足顾客的实际需求为主。

5、本商家届时将推出一款新套餐，购买本商家东西满30元以上，若遇到顾客需上课或者有事外出校门等情况，本商家免费为顾客送货上门。

6、商演会结束那天，本商家将进行现场抽奖，对顾客消费的一个回报，奖品均为本商家销售的商品，不为盈利，只为人气。

五、 财务分析

   财务管理的职能和任务：

1)  为确保摊位财务正常运作和良性循环。要通过对本摊位资金收入、资金支出的认真分析、预测，编制出资金运用或财务预算的计划，对资金缺口提前做出准确的解决资金缺口的方案。

2)  加强费用管理，严格控制不合理、不必要的费用支出。费用控制是确保本摊位财务正常运作、提高盈利水平的关键环节之一。要制定严格的细致的费用控制制度和措施，控制不合理、不必要的费用支出。

3)  做好财务分析，为本摊位经营决策和管理提供及时准确的财务会计信息。要认真做好财务分析报告。

   我们的宗旨是：花最少的钱，获最大的利，赢更多的赞！

六、 售后保障

1.  加强对售后服务人员相关的培训，包括专业知识、服务态度、服务用语、服务规范等各方面的培训。良好的培训能使售后服务从业人员具有专业的产品知识、积极的服务态度和认真的敬业的服务精神。

2.  产品的售后服务可以说是一个极为重要的环节。我们在销售商品时会留下我们的联系方式及对方的联系方式，以便我们可以了解到顾客对商品的一些反馈，若消费者发现商品有问题，大白来了团队将会积极配合妥协处理，从购买日期起三天内有质量问题的都包退换。给顾客最满意的处理结果，费用由大白来了团队全额负责。

3.  做好与顾客的沟通，一切从顾客利益出发。沟通并不止是售后服务人员简单地说出自己的想法，而是要详细了解顾客的想法和需求，站在对方的立场和利益想问题。

七、摊位设计
1名称：大白来了
2主题：让大白萌动你的生活！
3广告语：大白来了！你在哪里？
4设计：我的摊位的设计主要以简约大方，清新萌动为基础。我们将会制作一张大白摊位海报（如开头图），用于吸引消费者眼球，并且会用一些彩纸加工，这样整个招牌就会很突出地显示出来。而晚上，我们则采用我们的商品之一——LED灯大白钱罐手办来宣传，既能直接向消费者展示我们的商品，又能起到宣传吸引眼球和营造气氛的作用。

5昼夜设计：白天——简洁大方又不失色彩地突出主题；

             黑夜——LED灯大白钱罐手办点亮整个展位             

八、团队介绍

1、 团队成员：

2、 团队优势：

1)      本团队拥有各方面的人才，拥有多名受过财会专业知识培训的同学，能够妥善分析财务状况，进行成本核算，通过经营成果和现金流量方面的信息进行财务分析。拥有多名有售货经验的同学，对订货及供应链等方面，能做作出及时的判断和反应，掌握市场动向。又拥有宣传部的人员，能过对整个摊位的进行完美布置设计以及整个宣传。

2)      本团队有过社会经商经验，因此对于无论摆摊，订货，供应链，营销，售后服务等都具有一定经验，能做出更好服务和达到利润最大化。

3)      本团队成员有学院各大组织协会的成员，拥有广泛的人际关系以及贸易营销手段，能够对市场的反应及时作出决策，掌握市场，减少和控制成本，提高服务和销售。

3、 团队分工：

本团队根据每个人所擅长的能力和专业，对每个人进行了合理的分工，从而使得整个团队正常运行。最大限度的运用了整个团队的能力。

分工如下：

a.       摆摊设计和宣传：黄小桂

b.       采购人员：张莹、林钰

c.        财务人员：朱丹妮、杨东瑞

 

 

 

第二篇：商赛策划书

商赛策划书

一．

比赛背景：建议使用历史数据以确保其存在经济意义，选取比较有代表性的时间段，比赛的成绩要根据当时市场环境决定。比如股票指数下跌10%,上涨10%要差于指数下跌30%，组合持平。 比赛中，每个家庭的起始资金都是一样的，工资收入也不会相差很大。

时间控制：45分钟一轮（即一个月），上午：8点~12点，下午：14点~19点。每轮结束后，每一组须将他们对下一个阶段的计划以及对上一阶段的记账和总结（时间维持在15分钟以内）记账、总结格式必须统一。

计划中，整个决赛所需的时间为2~3天。（可以选择在某一个假期中进行）

比赛流程：组委会将给出一批经济状况差别不大的家庭让各个小组来管理。

家庭的成员：（与参赛者人数无关）父亲、母亲、两个孩子、两位以下的老人。

对家庭经济会产生影响的因素有：父母所从事的行业（具体规定出几个板块、投资的产品、税收（家庭避税的途径，国内很少；可考虑美国暂缓收税政策，但如果不了解，建议去掉）、家庭的日常开销、家庭的第二产业、意外情况的发生、家庭的奢侈开销、几个家庭之间的合作，最后根据每个家庭最后的总资产（考察时

注意每个家庭的预期，不是要求越激进越好，这样反而在实际生活中不利于家庭理财；第二，市场同期情况的差额比较；第三，可以设计为最先财务自由者胜出（投资收益大于支出）（建议规定一个比值））、对意外事件的应对措施以及各小组的账目明细和家庭的支出规划来进行评分。

二．

1：股票

以一段时间的股票行情为大背景（建议找一段有张有跌的时间段为例），每十五分钟刷新一次

2：奢侈品，地产

1） 奢侈品：包括汽车，珠宝（？）。每一件商品由组委会定价，分

为高，中，低三种档次，每一种档次有不同的经济加成。

2） 地产：分为住宅，商铺和商业用地三种。首先组委会将提供一

张地图（），住宅分为靠近市中心的，稍远的，和在郊区的高中低三种。与奢侈平一样，不同的住宅有不同的价格与不同的经济加成（建议加入通勤机制：在家庭背景中加入工作地址一项，家离工作地址越远的获得的加成越低）。商铺则是分布在各个购物中心，街道（）等地区，根据地理位置的不同（组委会提供的地图将用网格标出，商铺价格=离最近的住宅区格数*1000）。组委会将提供三种不同的商铺装修方式（高中低三种，高：参考国际奢侈品店装修，中：参考较高等品牌，如naki。。。，低：

参考国内不知名商铺装修，如8+8.。。。。）商业用地：将一些小块土地进行出售，用于置办工厂，产品研发中心。。。（建议在第四轮之后展开，同时加入家庭资产的门限）。房产的数量是有限的当多个家庭同时选择购买同一套房产时，则将以竞拍的方式决定归属。

3.保险：。。。。。。。。

4.第二产业：每个家庭都可以开辟第二产业，但同时家庭中的一个人必须放弃当前工作，第二产业的形式不限，但参赛者需提出、上交本组第二产业的策划书（需包括第二产业所涉行业、销售方式、创建成本、创建方式（装潢、员工数）、利润），由组委会审核通过后方可成立。注：商业用地的用途也将归于第二产业。

5.聘请员工：家庭在开辟第二产业后方可聘请雇员。雇员数将成为组委会评判此家庭第二产业是否成功的一个标准。雇员同时还将直接关系到第二产业的月销量（）

6.贷款：组委会将面向所有家庭提供一种贷款。贷款利息将在每一轮结束后更新，参赛者在申请贷款时必须提供有效的收入证明（正式事业或处在失业效果中的参赛者将无法申请贷款）

7.家庭合作：允许多个家庭之间进行合作，或是申请成立一个商会，每个商会最多加入2-3个家庭。合作或是商会中的家庭可以互相进行融资、扶持发展等，具体的合作细则由各家庭小组之间制定，计划需组委会审核通过方可实施。

8．银行：银行是完全由组委会来操作的。可以在其中存款获取

利息，同时银行也会提供借贷服务，而借贷的利息是根据这一阶段贷款数量的多少来进行调整的，详见贷款