微商创业的5个黄金定律
摘要 : 社群就是把共同特点的人聚集在一块,不是说好的以人为本?社群有多少人看你的能力,另外一个因为特点相似,群的活跃度可以很高。有了人,其它的,我只能说,那都不是事的
微商的团体还在不断的壮大,或者说很多的观望态度的人都在蠢蠢欲动,而且这些人的基数特别的大。微商的发展方向也是比较明确的,垂直社群!稍微解释一下,就是把臭味相投的人聚在一起,做人群的垂直。
人群的垂直是一个特别好的方向,至于怎么做好这一块有几个特别关键的点。
一点,传播的去中间化,要做好传播就得会讲故事,得会营销。总结起来就是三个简单的基本点:
会说:讲故事
会写:写软文
会画:设计图片
二点,是微商最正确的诉求就是:挣钱。
要做好微商就必须满足这个最基本的诉求,其它的都是有点瞎扯的成分存在。 而对于微商而言也做到这一点,你的产品必须有足够的毛利空间,没有足够的毛利空间,就很难有分级,没有好的分级哪来的微商利润规模。
既然说到了规模,不妨把这点直接说透。微商就等于军团,你军团的人数越多,你所滚动起来的势能就特别的大。既不完全统计,一支2500人的微商团队,流水量能干到300到500万,数据不一定准确。
所以说微商的核心就一句话,人多力量大。这点你的好好想想,里面隐藏了不少信息呢?
三点,是微商的产品必须差异化。
结合上一点的信息,归结起来就是高的毛利空间和产品的差异化。这个也许有人会怀疑,产品可以做到没有差异化,你用什么我就用什么。
其实这是一个错误的理解,怎么说,可以这样来理解,世界没有任何一个产品是同质化的,这人也是一样的,每一个都是独一无二的个体。关于这点可以归结到产品营销的差异化,也就是卖点。
要知道,没有差异化的商品就没有传播点。就比如我们自己来说,如果没有什么特别的记忆,别人是很难记住你的,而记住就是传播的开始。
所以微商的产品也做好传播必须有让人尖叫的卖点,可以是功能性的,也可以是视觉上的。
这里顺便插一个,一个产品能否做好市场有三个很关键的点是需要注意的
1产品的对手是谁
2渠道的成本是多少
3营销有差异化
如果你的产品在这三个上面都是有绝对优势的,这事能成的机会就到达了50%。 四点,是优秀的微商必须是团队化的。一个优秀的团队必须的有自己的标示性的符号,团队的价值观,团队的目标等等。
为什么优秀的团队是团队化的呢?原因也很简单,你看过多少战争是一个人打赢的?很明显的没有,而这一点和微商也是相通的。人往往都是孤独的个体,他需要组织归属感。
比如说我们读小学的时候就是少先队员,再然后是团员,再然后呢就是党员。而一个优秀的团队迸发出来的能量是不可估量的,看过速7的人应该知道,这个团队的效率是多么的高。
五点,是微商是去区域化的,但必须是社群化的。
这样说不好吧,怎么可以这么肯定呢?而这就是事实,你说你的地区能保护得了?互联网本来就是打破时间和空间的限制,结果你还得来个什么地域保护,这不现实。
但为什么必须社群化呢?所谓的社群就是把共同特点的人聚集在一块,不是说好的以人为本?社群有多少人看你的能力,另外一个因为特点相似,群的活跃度可以很高。有了人,其它的,我只能说,那都不是事的。
而我所能记忆的最后一个啦关于微商的模式的,而事实上微商是没有模式的,人的问题,你说人能一样?他们能力和不相同,而微商就是把人的潜能无限的粘合在一块,叫做八仙过海,各显神通!!
爱车强公子简介:金丝鸟创始人,2010开始从事新媒体营销,历任多家互联网公司新媒体营销总监。 QQ&个人微信号:742194734
写在前言
改变无时无刻不在。
趋势,无法阻挡;抉择,需要智慧。
未来商业已经不可逆转地进入“企业平台化、员工创业化、产品定制化”的时代。 20xx年9月11日在天津达沃斯论坛上,李克强总理表示,让每个有创业愿望的人都拥有自主创业空间,让创新、改造的血液在全社会自由流动,让自主发展的精神在全体人民中蔚然成风。借改革创新的东风“东风“,在960平方米的土地上掀起一个”大众创业“、”草根创业“的新浪潮,中国人民勤劳智慧的”自然禀赋“就会充分发挥,中国经济持续发展的”发动机“就会更新换代升级。20xx年11月19日李总理亲临中国义乌,面对正在辛勤作业的小微创业者们深情喊话:”你们敢为人先,你们开创了一个大的市场空间,你们做的是虚拟的生意,但你们交付的是实实在在的货物,是实体经济,干的也是实事,希望你们能够越来越发达。“我从现场中感受到小微的地位前所未有地被提升到”干实事、实体经济“的高度,移动互联网创业得到最高层面的国家领导人的认可和尊重。如果说淘宝创业是过去十年小微创客的代表,那么今
天以移动互联网为代表的微商正是这个时代的升级版,是中国电商生态进化后的未来。 未来商业充满了勃勃生机,小微成为时代潮流发展的主旋律,微商创业更是大时代潮流中的亮点。但是微商创业需要辅导,在一个没有经验可以参考、没有模式可以借鉴甚至工具还在迭代的当下,微商创业者需要一套完整的、系统的、靠谱的理论结合实践的体系来帮助成长。而我们广州生物科技有限公司下属璐蔻团队有扎实的电商基础、丰富的微商创业经验,从20xx年开始,我们敢为人先,全心全意的进入微商。期间也经历了创业的低迷,也曾走过不少弯路。我们璐蔻团队也一直在探索,学习。整理出一套完整的、系统的、靠谱的理论结合创业的实践的体系来帮助我们每一位新成员的成长。
本文章是在整合了众多的微商课程,还有璐蔻团队和许多微商创业者一起实战的经验的基础上整合而成,无论你现在处于微商的什么阶段,都能再其中看到属于你们的身影,还有我们璐蔻团队手把手教育的经验,希望你们在其中可以获取到经验,一起创造微商美好的明天。
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