各位领导，各位嘉宾，大家好！我是XXX，来自商丘中心支公司，很高兴今天能站在这里与诸位分享我心中的“河南太保”。

自20xx年产、寿险分业经营15年来，在历任总经理及历届领导班子的带领下，太平洋寿险河南分公司历尽艰辛，从小到大、从弱到强，已成为太平洋寿险全系统与河南保险市场具有重要影响力的一员。

15年来，太平洋寿险河南分公司牢记使命，自觉践行“诚信天下、稳健一生、追求卓越”的企业核心价值观，以“关注客户需求、改善客户界面、提升客户体验”为目标，深入探索新型保险销售和服务模式的转型升级，在服务中不断洞察客户需求，努力实现好、满足好人民群众的保险需求。坚持合规经营、防范风险，形成了宝贵的业务基础、客户基础、队伍基础、管理基础，成为分公司今天和未来可持续发展的价值源泉。

在这期间，河南太保涌现出了众多为公司发展做出突出贡献的风云人物，他们的事迹可圈可点，他们的成绩可喜可贺，来自我们商丘中支服务营销条线的李霞就是其中一位。提起李霞，睢阳太保乃至商支太保的所有业务伙伴无不称赞：“睢阳区第一能人”、“业务高手”、“增员王”、“倾国倾城”……而谁又能想到这位如今看上去时尚靓丽、精明能干、收入不菲的“第一能人”有着一段苦涩的过往，恰恰是在进入寿险行业、加盟太保以后让她美丽蜕变、破茧成蝶。

从一位大门不出二门不迈、和陌生人说话都脸红的家庭主妇，

到如今人人称赞的业务经理，李霞的转变也跟随着太平洋寿险河南分公司的发展一起越来越好。

20xx年4月，李霞加入了太平洋保险。那时，农村人的保险观念还非常狭隘，家里到处都是反对的声音，连特意回到老家工作只为照看她的老公也对她下了最后通牒“要么做保险，要么离婚”！甚至和她分居。顶着重重压力，李霞憋着一口气开始了自己的寿险营销之路。每天早上5点，天还没亮，李霞就早早起床，推着二八大杠自行车上路了，到集市上换坐第一班城乡公交……虽然距职场60多公里，但她从不缺会、从不迟到。认真开完早会，回到老家已近中午，但她的拜访才刚刚开始，每天发出去的名片有50多张，逢人就讲，讲保险讲到嘴皮麻木……

上天不负有心人，李霞用她自己坚持不懈的辛勤拜访，赢得了客户的认可，当月转正！拿到第一个月工资3726元的时候，她简直不敢相信自己的眼睛。激动之余，聪明的她想到了自己的丈夫，于是她把工资全部取出来换成面额10元的钞票，谎称自己坚持做保险要老公回家办理离婚手续！当满脸郁闷的丈夫看到神采奕奕的李霞和铺满一床的钞票时傻眼了，经过解释丈夫终于理解了李霞，认同了保险，现在成了李霞背后最支持她的人！

李霞相信“没有做不成的事，只有做不成事的人”，她多年如一日的坚持大量拜访，用心服务客户，真心管理属员，在太保创造一个个属于自己的奇迹：入司当月转正，3个月晋升专务，6个月晋升主任，并成功于20xx年4月晋升业务经理。自入司以来，个人业绩已达80多万元，目前下辖5个业务室，团队人力达66人，特别是20xx年4月晋升业务部经理以来，李霞带领

她的团队，在公司组织的业务竞赛中屡次获胜，截止目前团队业绩已达109万元，在同年晋升的业务部经理中排名第一位。她所获得的荣誉更是不计其数：“20xx年商支太保增员王”、“第一业务室”、“商丘十佳代理人”、20xx年荣获“太保总公司三星级讲师”荣誉称号……

李霞的成功也让我们看到了越来越多的人开始对保险产生了不一样的看法，越来越多的人开始认同保险，需要保险。比尔盖茨说“到目前为止，我没有发现有哪一种方法比购买保险更能有效地解决企业的医疗财务问题”。李嘉诚也说“别人都说我很富有，拥有很多财富，其实我真正拥有的财富就是给自己和家人买了足够的保险”。为什么两位世界级的人物都会如此认同保险呢？通过不断的与保险亲密接触，我发现越了解保险，就越了解风险，也会越认同保险。

保险，在更多的时候不是一种需求，而是一种需要。需要理性且长久，需要感性而临时。因此在任何时候，保险都是一种必需，无论是在通货紧缩时期还是在通货膨胀时期，都需要从保险中寻找美好希望。所以，趁今天，我们的身体还具备投保的资本，给自己和家人一份天长地久的承诺吧。

 

第二篇：保险让生活更美好—平安福

下面让我用几分钟的时间为您简单介绍一下吧。

平安福综合保障计划作为第一款市场利率化大病保险，还有以下特点：

1、首款4%定价的产品，在保险责任完全相同的前提下，对比分红险以及市场利率化前的产品，费率更低，反之保费相同的情况下，保额可高出20%，对于初次购买保险的客户，可以用最少的保费在近期获得最高的保障；

2、除了30种大病以外，另外赠送8种轻度重疾，按照基本保额的20%平安福

全面保

障计划 6-23 2014

保险让生活更美好 学好平安福，争做C20新英才

单独给付，不影响重疾保额，最高可获120%保额；

3、如果因驾驶，乘坐非营运私家车或乘坐公共交通工具发生伤害，均可双倍赔付，并且意外保障一直可以延续到70周岁，突破了主险交费的限制；

4、市场第一款涵盖8大类10级281项残疾责任的个险产品，相比老意外险的7级34项，范围更广，分类更细，标准更明确，比例更合理；

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5、具有豁免功能，就是万一被保险人发生重疾，免交余下保费，合同继续有效，让交费没有后顾之忧；

6、保障全面，不管发生大大小小何种风险，多多少少都有赔付；

8、保障终身；

第三步：产品讲解（根据建议书模版）

业：这份全面保障计划的模板是我为一个朋友设计的，平安福主险30万+重疾29万+意外伤害70万+意外伤害医疗3万+重疾豁免，每年投入11930元，一共交20年，一旦您拥有这份计划，您会有以下五大好处：

1） 意外保障

交费承保后，交费期内您能拥有3万元的意外医疗保障。平时如果有磕磕碰碰的，单次100元以内免赔，超过100元部分每年累计最高可报销3万元。如果您觉得3万不够的话，可以再增加。

2） 轻度重病保障

选择健康保险有诀窍，含特定轻度重疾保障责任的保险产品更具优势。所谓特定轻度重疾，是重大疾病前期较轻的阶段，若能及早发现并及时治愈，就有可能避免发展到“重大疾病”的程度。在轻度阶段得到有效治疗，费用相对较低，治疗效果佳，有助于身体康复并提高后续生活质量。90天后，您会拥有至少5.8万元的轻度重病保障。平安福计划将发病率较高的“特定轻度重疾”纳入保障范围，比通常的重大疾病保险保障范围更广。初次发生（此前未发生“重大疾病”）“特定

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轻度重疾”按照重疾保险金额的20%给付“特定轻度重疾保险金”，且不影响“重大疾病”保障的给付。

3） 大病保障

90天后，您就拥有至少29万的重大疾病保障。保障范围多达男性28种，女性30种，就像为生命穿上了防护盔甲。一旦合同约定的重大疾病确诊，我们立即按照当时的保险金额一次性赔付，完全不用繁琐的报销手续。

4） 生命保障

通过这个计划，您还可以拥有高额的生命保障。本计划在通常意外险公共交通意外双倍赔付的基础上扩展了自驾车，驾驶或乘坐私家车意外双倍赔付，特别适合您这样的有车一族（无车族：如果您自己不开车，乘坐私家车同样可享受意外险双倍赔付）。简单概括下，70岁前意外身故保障至少100万，如驾乘私家车或乘坐公共交通工具意外保障则至少170万，另外还有疾病身故保障至少30万伴随终身。

5） 财富传承

您每天只需花34块钱，就能拥有几十万的保障。如果交费期间发生重大疾病，我们将豁免您今后所有的保费，但保障照常享受，体现人性化。如果一生平平安安，还能将一笔财富传承给您的下一代。

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第四步：促成及转介绍

业：从短期利益看，您只是用每年11930元比较少的钱，就可以拥有全面保障，其中人身保障30万，大病保障29万，轻度重疾5.8万，意外保障70万，交通意外保障最高可达140万，意外医疗3万元，（如果有健享和住院日额）住院医疗每次杂项费6千元，手术费3千元，器官移植费2万元，住院补贴每天100元；当然，这只是我打的计划书模版，其中每种风险的保障额度您可以根据实际情况调整，如果需要调高一些，保费就要相应多一点，如果您觉得保费超出了预算，您也可以给我一个金额，我可以帮您做一个价值最大化的组合；您先考虑一下这个组合有没有需要调整的地方，我回去把具体金额算一下告诉您。

客：没问题，挺好的。

业：（重要内容必背）（拿出16K白纸）那您可以先把资料给我一下

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（填资料，记得拍身份证正反面），我回去先帮您在电脑上操作上传看看能否通过审核，哪天您决定买了，把钱放在卡上跟我说一声，就可以帮您办转账，转账的时候需要把您的手机动态码发给我，只有2分钟的有效期（资料填完拿出1080单证让客户一起填好，前提是如果正式要买了，不需要再跑来跑去）

业：（1）对了，我觉得您可以在X月1号生效，因为我们每个月的1号都有开门红方案，就是1号开单公司有专门的开单礼品赠送，我在26号到月底以前帮您操作。

（2）您这个月马上要过生日了，您一定要在生日前购买啊，因为只要大一岁保费就会贵一点，每年贵个几十块上百块钱，20年下来要贵好几千块钱。

（3）我有个建议，如果您决定购买，我建议您在7号以前购买，因为1号~7号我们公司有个开门红方案，也就是您在7号以前购买公司有专门的开单礼品赠送。

客：那我就1日买吧，日子也好记。

业：陈先生，好东西当然要和好朋友一起分享了，希望您能帮我介绍3位朋友，让我也有机会帮他们做一下知识普及呢，您看看可以吗？ 客：三位啊……我帮您想一下吧。

业：陈先生您放心，这些朋友我会先跟他们预约时间，如果他们有兴趣的话我再进一步给他们资料和建议，如果没兴趣的话，也只是见个面，做个朋友，留张名片，以后有需要再联系我们。其实我们有很多老客户都会给我们介绍朋友，所以我们才会做得这么好。

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业：（如果未能当时促成）陈先生，下一次我会为您个人专门设计一份全面保障计划给您送过来，您看您是周六还是周日哪天方便呢？ 客：这个啊，我不能确定，我跟我老婆商量一下。

业：那是的……（邀约产说会）

第五步：产说会邀约

业：陈先生，因为我也是一个刚入司不久的新人，讲得可能不是很专业，我们公司在本周五晚上会有一个关于这方面的讲座，到时会有我们公司专业的讲师现场做讲解，同时现场还会有抽奖活动。到时候您可以跟您夫人一起过来了解一下。您看您那天有空吗？

客：我可能没时间。

业：没关系，我会为您预留位置，临近一天的时候再跟您电话确认。这是抽奖券，我把讲座的时间跟地点都已经写在上面了。那今天就不打扰您了，再见！