香烟产品推介会发言稿

尊敬的各位领导、同事们大家好：

非常高兴能够参加这次###（本香）产品的推介会，首先，向红辽公司成功研制###新品表示热烈的祝贺。该品牌历经三年，运用技术降焦、磁效保香、凝澈减害的领先技术，打造了中式卷烟全新境界。为了能够更好的培育###新品，让该品牌快速的占领市场，我们**市场部做品牌培育规划如下：

（一）、品牌分析：

###（本香）批发价为178元/条、指导零售价为20元/包。零售客户的毛利率为11%。该卷烟外包装金碧辉煌、简洁独特。显示出了吸食该卷烟的消费者特有的消费魅力。###（本香）取材世界优秀烟草原料，集成全新技术，使烟香与降焦、减害、保香浑然一体，吸味甘润醇和，口感通透润泽，非常适合我地区消费者的吸食口味。

（二）、市场分析

目前我地区月平均销售卷烟1500箱左右，一类烟的比重占总销售量的25%，其中零售价位在20元/包-25元/包之间的高档卷烟的销售量占一类烟的5.6%，而###本香投放市场一个星期，销售量占该一类卷烟中高档烟的2.1%，存在很大的市场空间。

优势：“本香”虽然是新品，但###系列卷烟在我地区消费者心中具有良好的口碑，况且我们的###系列卷烟具有较为强大的宣传力度，为“###本香”的上市奠基了良好的基础。

劣势：和本香同类的卷烟在我地区共有3－4种，目前已投放的卷烟品牌有玉溪、黄鹤楼、芙蓉王、云烟等。其中“玉溪”“黄鹤楼雅香”卷烟在我地区市场已拥有了广大忠实的烟民，有一定的消费群体，烟

民放弃熟悉的牌号，寻找消费替代品需要一定时间。市场上同类的省外品牌在同品类市场上已占有不小比重，而且多是全国性的大品牌如：玉溪、芙蓉王、云烟、黄鹤楼等。

（三）“本香”上市工作安排

1、普遍宣传和重点宣传相结合，由客户经理携带宣传物品，根据客户订货日期的先后顺序，妥善安排宣传计划，确保在客户订货前宣传到位。

2、将有销售###品牌和竞争品牌已上柜的客户作为首期铺货对象，并根据各阶段销售目标的完成情况逐步推进。

3、指导零售客户将“###本香”摆放于烟柜中显要位置，突出视觉效果；为客户详细介绍“本香”的卖点及核心价值，帮助客户分析目标消费群体的特点，直到客户有针对性地向消费者推介品牌；

4、抓好明码标价工作，产品上市，价格维护就要立即跟上，及时发放并协助客户贴好价格标签。

5加强经营指导，并关注其销售进度，发现销售较差的情况，要帮助客户分析原因，指导客户提高向消费者推荐本品牌的技巧。

相信通过全体三线人员的共同打造和努力宣传，“本香”一定打造“###”品牌在烟民心中的新形象、新地位，期待“本香”的推出将使“###”品牌销量更上一层楼。谢谢大家！

 

第二篇：产 品 推 介 会 心 得

本周六我们在碱泉街289号军区设计院开展了20xx年绿色低碳节能材料推广会，会议的主题围绕上海衡峰氟碳材料有限公司的氟碳涂料、外墙外保温系统和无机板材在新疆的推广进行。这也是我第一次参加这种形式的推广会，关于本次推广会的心得和感受可以从以下几个方面去阐述：

一、会前准备工作：

本次推广会准备的有点仓促，首先时间比较短，在不到一个星期的时间内要确定好主题；确定并布置好会场；拟好发言稿；通知与会人员；采购会议所需要的物品。但是让我比较佩服的是在凌经理及鑫奥翔的各位领导的安排下整个推广会的前期准备工作一直保持着有条不紊的节奏进行。虽然有些地方有些不足，比如在会议室门口没有张贴指示牌等，有些领导迟到早退等，但是大部分领导及嘉宾都是在规定的时间到达了会场，这也说明了他们对我们工作的支持，更是反映出鑫奥翔的王总在关系维护这方面有特别强的能力，作为一个销售人员来讲这是特别值得我学习的地方。整个前期准备工作中我最担心的是能够到场人员的问题，因为我们前期所有的准备都是我们自己能把控的情况，但是与会人员并不是我们所能把控的，并且我们所有的准备工作都是为了服务于能到场的领导及嘉宾。这次星期六就要举办的会议星期四才确定名单打电话通知，星期五下午才去发请柬，所以导致了一些领导及嘉宾不能到场，如果确定并通知人员这方面可以提前的话到场的嘉宾人数会更多，所达到的效果也会更好，这点是以后要注意的地方。

二、会议期间

整个会议的重点就是凌经理讲我们公司十年保障的理念和产品知识，将近两个小时的讲解，整个过程中凌经理把我们公司的理念和产品知识剖析的很全面，通俗易懂，让人很容易就能听进去，这个时候我在想如果是我面对这么多的领导及嘉宾在上面讲，我讲的效果会是怎样，怎么才能有逻辑性的把自己知道的东西清晰的将给别人，让听的人能够听进去，能够接受并赞成，这是我今后需要努力的方向。同时我也观察了，在场的人员都听的都比较仔细，因为我们的理念很全新，到现在为止还没有一家相关企业做过我们这样的工作，从另一个方面讲也是基本没有企业敢对自己的产品做十年的保障，但是我们敢做，我们也做到了，这

对与会的领导和嘉宾来说是一个全新的理念，他们很感兴趣，所以听的很认真，这是我们的优势，也是我们今后工作的方向。

三、会议总结

1、需要学习的地方：

我是第一次参加这样的推广会，本次产品推介会虽然时间很仓促，但是整个准备过程都有条不紊、按部就班的进行，整个过程中领导的组织协调能力，工作能力（经常加班开会到凌晨），工作做的很细致（演讲稿改好几遍，做到精益求精；多次演练会议过程，确保整个会议过程顺利进行，不出现失误），应急能力等都是我需要努力去学习的地方，我很高兴能参与到其中，这对我来说是一次很宝贵的经历。

2、需要改进的地方：

应该及时在会场门口张贴指示牌；可以利用领导迟到的时间放一些关于公司及产品的宣传片，若发现有对此产品讨论的人群，可以到中间去进行广泛沟通，他们想对产品或者对市场有何想法和要求，对典型的谈话内容可以成为讲课时的参考，这样可以聚集人气，拉近厂家和领导及经销商的距离；在下周六的经销商推广会议中，讲产品的阶段可以有奖提问，对刚才所讲内容进行提问，对积极回答问题并正确的听众给与适当奖励，这样可以活跃会场气氛，提高经销商的积极性，同时在会议过程中可以邀请经销商上台分享他们的经历，讲解他们对该产品的认识，推广过程中的经验，分享给参会听众，从而调动参会人员对此产品的销售积极性。

以上就是我这对这次产品推广会的分析与理解，总体来说这次推广举办的很成功，公司理念及产品得到领导们的支持与认可，这也大大增加了我们推广的信心，提高了我们的积极性，我很荣幸能有一次这样的经历。

上海衡峰氟碳材料有限公司保温事业部：裴佳雷 20xx年x月x日