演讲稿 目标

同学们：

大家好！我先给大家讲个故事。

在非洲的一片茂密的丛林中，走着四个皮包骨头的男子，他们扛着一只沉重的箱子，在密林里踉踉跄跄地往前走。他们跟随队长进入丛林探险，可是，队长却在任务即将完成时患急病而不幸长眠于林中了。临终前队长把他亲手制作的箱子托付给他们，并十分诚恳地说：“如果你们能把这个箱子送到我的朋友手里，你们将得到比金子还贵重的东西。”

埋葬了队长之后，他们便扛着箱子上路了。道路越来越难走，他们的力气也越来越小了，但他们仍然鼓着劲往前走着。

终于有一天，绿色的屏障突然拉开，他们历经千辛万苦之后终于走出了丛林，找到了队长的朋友。可是那个朋友却说：“我一无所知啊！”于是，打开箱子一看，竟是一堆无用的木头！

就这么个故事，看起来，队长给他们的只是一箱无用的木头。其实，他却给了他们行动的目的，使他们获得了“比金子还贵重的东西”——生命。从哲学角度上讲，人不同于其它动物之处，就在于人具有高级思维能力。所以人不能像其它动物一样浑浑噩噩地活着，人的行动必须有明确的目的和奋斗的目标。 在座的各位都是文科班的学生。我们的目标就是努力学习文化知识，成为祖国需要的合格人材。让我们为这个目标而奋斗吧！谢谢大家。

各位老师、同学们：

大家早上好！今天我国旗下演讲的题目是是《目标是前进的动力》

美国西点军校的教材里，编入了这样一个故事：

在一支雪域远征军中，战士们的眼睛不知疲倦地搜索世界，却找不到任何一个可使目光停留的落点而使眼睛因过度紧张而失明，这支军队也丧失了战斗力。这是一个让人难过的故事，但他至少告诉我们：盲目地前进，没有目标其实和不前进没有太大的差别。

人生何尝不是这样？没有目标的人只能闭上双眼，捂住耳朵，企图忽略别人的进步，然后现自我安慰的说，自己也在前进。这岂不是又一个现代版的套中人——别里科夫？在自然界，温暖如春的面方水泽是迁徙的候鸟心中的胜地，气爽怡人落尽铅华的秋则是酷热的夏隐忍余热的期望。

在故事里，远渡重洋的哥伦布怀着涉足东方神土的心愿发现了美洲新大陆；神话小说《西游记》中的师徒四人则是为了获取真经而经历九九八十一难。然而事物都是两面性的，好高骛远，不切实际的目标未必能称职地引领你的前进。

有一位哲学博士在田边沉思，发现水田当中新插的秧苗竟排列的无比整齐，好像用尺丈量过一般，他不禁好奇地问田中工作的老农是如何办到的，老农忙着插秧，头也不抬地回答，要他自己取一把秧苗插插看。博士卷起裤角，很快的插完了一排秧苗，结果竟是参差不齐，他再次请教老农，老农告诉他，在弯腰插秧的同时，眼光要盯住一样东西，朝那个目标前进，即可插出一列漂亮的秧苗，博士依言而行。不料这次竟插出了一道弯曲的弧线，划过了半个水田，他又虚心地请教老农，老农不耐烦地问他：“您的眼光是否盯着一个东西？”博士答道：“有啊，我盯住那正吃草的水牛啊，那可是一个目标呀！老农说：“水牛那么大，而且边走过吃草，你把他当作目标，合适吗？博士恍然大悟。

成功的果实，如同田里的秧苗，年轻的朋友们，你愿意拥有一个纵横整齐的漂亮的结果，还是一个参差不齐的结果呢？

青春的目标没有贵贱。早自习背一课书可以是我们的目标，一节课听懂例题，能够处理作业可以是我们的目标；一次比赛中由预赛进入复赛可以是我们暂时的目标；一次考试比上次进步五名可以是我们的目标；考入清华、北大是目标，考出自己的能力和水平哪怕不是名校也可以是我们的目标。做名人、名家、名家、名流是目标，做一个敬业的老师、警察、医生又何尝不可？

目标是茫茫戈壁的一片绿洲，是远行者手中的罗盘，是黑夜里若隐若现的明灯，是冰天雪地里令你怦然心动的温暖与勇气。

目标，是最远又是最近的一个梦，他时刻们随着你，同你分享欢乐，共担忧愁；人因为有了目标，生活才有了意义。同学们，在你迷茫的时候，请记住目标是我们前进的动力。

一篇树立人生目标实现人生价值的演讲稿

2007-04-27 22:48

不知在座的各位有没有听过这样一则管理寓言。

有个人经过一个建筑工地，问那里的石匠们在干什么？

三个石匠有三个不同的回答。

第一个石匠回答：“我在做养家糊口的事，混口饭吃。”

第二个石匠回答：“我在做很棒的石匠工作。”

第三个石匠回答：“我正在盖世界上最伟大的教堂。”

这三个石匠，虽然做着同一样工作，人生的境界却不可同日而语。

每个人都有他自己的人生目标，有为权的，其毕生目标是“囊括四野，并吞八荒”；有为利的，终生目标是“封妻荫子，金银满箱”；有为名的，不惜“一将功成万骨枯”；有求财的，哪怕“人为财亡，鸟为食亡”；也有为情爱的，上天入地死死生生觅知己。

当然，也有“青山处处埋忠骨，何必马革裹尸还”的慷慨忠歌和“替天行道，揭竿而起”的英雄壮举；也有“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”的浩然正气；更有“天下为公、立党为公、一心为公”的豁达胸怀。

没有目标，你就会感到空虚和无聊。要谋求成功和幸福，我们的人生就不能没有一个目标。目标对于成功，犹如空气对于生命，没有目标的人不可能成功。 如果一艘轮船在大海中失去了方向，就会在海上打转，直到把燃料用完，仍然到达不了岸边。事实上，它所用掉的燃料，已足以使它来往于大海两岸好几次。一个人如果没有明确的目标以及达到这些目标的明确计划，不管他如何努力工作，都像是一艘失去方向舵的轮船。

你必须首先确定自己想干什么，然后才能达到自己确定的目标。同样，你应该首先明确自己想成为怎样的人，然后才能把自己造就成那样的有用之才。

目标会使你胸怀远大的抱负；目标会在你失败时赋予你再去尝试的勇气；目标会使你不断向前奋进；目标会使你避免倒退，不再为过去担忧；目标会使理想中的“我”与现实中的“我”统一。

19xx年，美国哈佛大学曾对当时的应届毕业生做过一次调查，询问他们是否对自己的未来有清晰明确的目标，以及达成目标的书面计划，结果只有不到百分之三的学生有肯定的答复。20年后，研究者再次访问了当年接受调查的毕业生，结果发现那些有明确目标及计划的百分之三的学生，在二十年后他们不论在事业成就、快乐及幸福程度上都高于其他人。尤其甚者，这百分之三的人的财富总和，居然大于另外百分之九十七的所有学生的财富总和，而这，就是设定目标的力量。

一个一心向着自己目标前进的人，整个世界都会给他让路。

现代社会，常说人生目标在于寻找和实现自我价值，那么什么是自我价值，它又如何体现呢？有人说，自我价值体现在一种成就感，是一种自我需要得到满足后的幸福感。简单的说，就是自我感觉良好，很幸福。那么我们就要问自己，什么时候我们会产生成就感呢？

毫无疑问，当我们的工作得到肯定时是最有成就感，最幸福的时刻。不管是谁都不会承认自己比别人差，在座的个位也都是有理想、有抱负的人，谁都想超越别人、超越自我，成为一个有作为的人。

当我们落后于人时，是不会有什么幸福感的。那么我们自我实现的目标是什么

呢？

我认为我们大家应该立足于实际，制定出本实的人生目标。

作为一名业务员，你可以把业务扩大，成为全公司销售额最大、资金回笼最快的；作为一名保管员，你可以成为全仓库发货最快、差错最少的人；作为一名营业员，你可以是全药店服务态度最好、最优秀的营业员。每个岗位都有它存在的必然性，而我们要做的是在日复一日的必然中创造出许多偶然的闪光点，我觉得这些的闪光点就是我们人生价值的体现。 谢煜：大学生活的感悟之如何将优秀变成一种习惯

2007-04-27 22:27

上大学，学的是什么？

知识是最基础要学的，技能是靠自己的，但是，大学最重要的是要学会学习。 杰克。韦尔奇说过：你可以拒绝学习，但你的竞争对手不会。也许你大学之前经历得比别人多，你为人处世也比别人精，但是上了大学，接触的一切人和事就不像以前那样单纯，那样简单。记得有句话说：大学是社会的缩影，虽然不至于像社会那么复杂，但复杂程度在社会中的比例最少占60%。所以，不能太天真的认为大学只是大学，其实大学已经不是以前想象的花前月下般的美好。这里20%的人从大二甚至大一的时候开始就定下了人生的目标，知道自己以后要做什么，之后在大学看的每件事，做的没件事，包括看书，看电视，甚至看电视剧，都能从中学习到很多东西，而不是单纯的看小说，看感性文学，这些虽然好，但是你不可能像人家一样选择当文学家，作家，这些在初中，高中时就已经奠定了。 上大学就必须抱着一种学习的心态，也就是带目的性的对待自己身边接触到的东西。包括身边的人，虽然这让人感觉很窝鹾，但只有这样才能真正学习到东西。所以，心态和目的很重要。

学习之前，也许你会问，你的目标还不清楚，你根本不知道学习哪方面的东西，其实很简单，包括为人处世，管理之类的都可以看。不管以后会不会用到，对自己都是有用的东西。但你不能以这些为借口去为自己不学习做掩饰。

曾经优秀过的人，最必须学到的东西不是别的，而是保持优秀，而要保持优秀并不是维持现状这样简单，而必须经过不断的学习，不断的思考才能一直保持。还有就是要自我总结，自我批判，自己哪件事做得不好，那方面没有别人强，都要找原因。就像学习武术，武术可以强身健体，同时也可以让别人受伤，而学武术的目的大多数人我觉得是让自己在男人圈中成为强者，但这个世界不是武术就可以解决的，还得有很好的品德，很好的能力。真正对人的威慑力是以德服人（对

不自量的人才要采取武力威慑）。

人都是有表现欲的，那么，人都想要成功的，大学出去以后的成功大致是这三个方面：

1、学术领域：对某个专业或学科进行深度学习跟研究；

2、政治领域：国家公务人员、企业行政管理人员；

3、商业领域：商人、企业主、营销经理-----都是从钱出发。

但其实，只要你稍微一有对这几个方面做了解，其实这些三个方面都是相通的，并不是特定于哪个方面。下面举例：

国家公务人员，目标当然是领导，而领导是属于管理层，想做管理除非你悟性很高，无师自通，不然你就得看书，得学习，哪个政府高官家里没有一本孙子兵法，没有一本曾国藩，没有一本关于老子的书？

你不想做公务人员，去企业？企业职能大致分为三类：技术，销售，管理。不管哪一类，最终还是做管理，除非你没能力。

想从商？商人有天生的，但不可能是你。

以上两个类型的人，做到最后，都得学习，做管理得学管理，做技术得继续学技术，做销售必须得学习销售技巧，营销策略。商人当然也是得不断学习，才能有更好的发展，记住这不是以前的社会了，这是知识经济社会。

而你可能会问，那些没看过多少书的老板不也赚很多钱？那你错了，他们学到的知识不是来自书本，而是来自父母传授，来自他们年轻到中年积累的经验，来自他们会思考的大脑，但你不能说他们没有学习，他们遇到的每件事情都让他们学到很多东西。还有，他们没知识，但他们有钱请有知识的人来帮他们做管理，帮他们分析投资项目。

所以，学习，不管你学的是什么领域的，什么方面的，在社会上，都是通用的。 总而言之，只有不断学习才能让你永远立于不败之地。

推荐启蒙书籍：

《方与圆》、《人性的弱点》

如果给不了你帮助，那么，请问你认真读了那两本书了吗？你抱着什么样的心态去读？

 

第二篇：个人目标演讲稿

你今天要去打的士，当你在坐上的士之前你要做什么，你必须知道你的目的地，你才能去打的士。假如你今天要去坐飞机，在做飞机之前要先买票，买票的时候你要知道什么？目的地，不然你怎么买机票？你要飞多高？你要飞多远？你要飞向哪里？你今天要开车，在开车之前，不管你要开到哪里，开到家，开到公司，还是去购物，你也要知道你的目的地。目标是什么？我认为就是我们生命的目的地。为了实现它，人们愿意付出努力。所以他为什么重要。在我们生命的里程里面，我们知道我们的生活当中我们的目的地，但是在我们的工作知道目的地吗？但是在我们的生命知道目的地吗？我们的家庭、我们的学习、你生命当中你所有的一切包括你的健康知道目的地吗？那么多重要的事情，你不知道目的地你怎么生活呢？怎么工作呢？怎么学习呢？怎么拥有财富呢？没有目的地你会怎么样？就没有目标，没有目标你会怎么样？东飘西荡，碌碌无为。那么你的生命就会这么样无缘无故的消耗掉，那么在你生命的最后里程中，最后你什么都没有，你还是穷极一身，穷困潦倒，悲惨一生。人和人之间的差别在哪里？就是来自于成功人士高效率的人士他们懂得自己的目的地，他们设定目标，就像一个人在打靶之前，他打靶之前是干什么？首先知道靶在哪里，首先要看见靶心。所以目标设定在我们的生命里程里面是什么？是人生导航，就像是我们的卫星导航。它不但使我们知道目的地，它还可以导航我们，让我们自己知道我们飞多高、飞多远、飞向哪里。所以目标的设定太重要太重要太重要。说到一个成功的，高效的人士，那一定是他的目标具备了非常强的管理能力。

目标的重要性：

1、目标能够产生积极的心态

在座的有些同事有的是有小孩的，你们有没有过这样的认识，当你每天早上叫你的小孩上学的时候，他会说，我还想睡觉，如果你前一天晚上告诉他，宝宝，我们明天去公园里玩，他肯定会起的比你还早。他一大早就会摇醒你说：“妈妈、妈妈，你不是说今天带我去玩吗！”他很积极，所以他很早起床，是因为他的目标很明确。为什么有的销售人员一旦进入销售领域以后，他不知道该做什么，他常常会问自己人家为什么做的那么好，我为什么没有那么好，也就是他没有明确目标，也就没有去主动的出棋。

2、目标能够使我们看清使命，产生动力

每当我们开始做一件事时，总是无法避免失败的，就像小孩子学走路一样，没有一个孩子能够不摔跤就学会了走和跑。从失败走向成功，这是必经之路，不要想不失败就会成功，那是天方夜谭。功成名就者和碌碌无为者都会经历失败，所不同的是，失败是功成名就者通往成功之路的一种新的动力，“我离成功又近了一步”，也是碌碌无为者无法逾越的鸿沟。

3、目标使我们有生存的意义和价值

因为我们知道自己要飞多高、飞多远、飞向哪里。我们知道自己的人生，是一个什么样的人生，我们知道自己的选择是一个什么样的选择，会产生什么样的结果，我们知道自己的事业，未来会成为一个什么样子。我觉得这就是人生不一样的原因，所以很多人一来就知道自己的未来会成为一个什么样，但是有很多人是不知道自己的未来的，一个没有未来的人，他的生命怎么会有意义呢？怎么会感觉到精彩和有动力呢？

4、目标能够让我们以结果为导向

从过程转到结果，我们注重过程，但是我们更注重结果，我们会用结果来反推我们的过程，对过程进行评估，我们要用目标来导航我们。比如你要想成为成功的销售人员，那肯定必须首先有明确的销售目标，而这个目标目标会把所有的销售行为都聚集到一个方向上。

5、目标能够帮助我们分清轻重缓急，把握重点

在我们的生命里程里面，有太多太多的事情，我们不可能什么都去做到，什么都要去达成对不对？这是不太可能的，我们必须去把握我们的重点，什么对我来说更重要？我要先去完成什么，再去完成什么？这个是我们要去花时间思考的。

6、目标能够使我们集中精力，把握现在

因为我们知道这个时间我们要做什么，我会把我住每一分每一秒去达成

7、目标能提高激情，有助于评估进展

有了目标了，到了这个时间，我就会去问自己：“我的目标达成了吗？为什么没有达成？问题出在什么地方？有哪些是我需要改善的？”那如果没有目标，我用什么来对我的这段时间进行评估？没有一个考核的方向、标准。

8、目标使人自我完善，永不停步

比如说我的目标是要成为顶尖的销售员，那么我是不是马上就会成为一个顶尖的销售员？就像灰姑娘的魔法？不会，我们都知道不会，那这个时候你就会想，顶尖的销售员是积极地，是行动快速的，你就会去寻找资料去学习销售技巧，不断地完善自己，还存在哪些不足，我要该快去改善自己，这样我才有可能实现这个目标。有的时候自身的提高比实现目标更重要。

9、目标使人产生信心、勇气、胆量

因为那是我们的目标，自己的目标，我们朝着自己的目标一步一步靠近的时候，我们充满着激情和信心，我们遇到再多的困难和挑战，我们也会认为，为了这个目标的达成我也愿意去接受，所以，因为人有希望所以产生信心、勇气、胆量。

10、目标使你成为一个成功的人

因为没有人生目标，也就没有具体的行动计划，做事就会敷衍了事，临时凑合，也就没有责任感，更谈不上什么坚强的毅力和斗志昂扬了。基于此，目标对于我们来说真的是太重要太重要太重要，目标对于我们有那么多的重要性，但是有多少人会去设定目标，而且把目标当做自己的卫星导航，把生命进行导航呢？

那么耶鲁大学做了一个这样的调查：这个世界上有97%的人，他们不懂的设定自己的目标，那是很可悲的，所以他们的生活都是东飘西荡，他们不知道自己生命的目的地在哪里，他们不知道自己生命的价值在哪里，他们自己在浪费时间，他们自己一无所获，他们自己的生命就是这样，就是不断地被消磨，最后被消耗殆尽。而这个世界上只有3%的人，他们设定目标，他们懂得设定目的地，根据调查也显示出这3%的同学比其他97%的同学更加富有，更加成功。其实，设定目标真的那么难吗？其实不难，非常简单。那为什么这么简单可是不去做呢？因为人，人为什么不设定目标呢？

人们为什么不设定目标：

1、害怕失败

因为有了目的地，我想考大学，我想当董事长，我想做老板，我想做一件什么样的事情，我想成为一个什么样的人，我要飞多高，飞多远，飞向哪里，好，因为有了目标以后人们害怕失败，所以，如果我没有这个目标呢？就没有人来衡量我的失败和挫折，没有人来衡量我的差距。我就会这样来安慰我自己，那这是什么表现？懦夫的表现！我想告诉大家的是，我们千万不要败给悲观的自己，有人比你富一千倍，他会不会比你聪明一千倍？

2、害怕被人耻笑

因为这个世界上有太多的人没有目标，所以当你有了目标，当你说出“我想当一个企业家，我想成为一个领导人，我想成为一个快乐的人”很多人就会耻笑你“如果你成为了一个企业家，我的头就拿来给你当凳子坐，如果你能成为一个企业家我又就怎么样怎么样，因为毕竟这个世界上是有97%的人没有目标

3、不知道重要

很多人都是不知道重点，不知道目标的关键，不知道那是生命的转折点

4、不知道方法

还有呢，人们不知道设定目标以后，用什么方法达成目标，好像你认为有了梦想，是不

是就能够达成？不，他是有方法的。好了，我们知道了目标的重要性以后，那我们要怎么去设定自己的目标呢？那么首先是第一个需要解决的问题就是目标设定需要六个要素，也就是我们人生六大领域。

人生六大目标领域：

1、事业、工作

2、家庭、生活

3、财富

4、健康

5、学习（我们每天都在接收新的知识）

6、人脉（人际关系）

所以人生有六个领域，这六个领域你要设定目标，而且，这才是均衡完整的人生。那么你怎么去设定目标呢？我们可以分四步走。

设定目标的步骤：

1、假如不会失败

为什么要先说这句话？因为有很多人在设定目标的时候“自我设限”，还没有制定目标的时候，就想着自己不能够成功。在很多时候我们接受了自己的环境条件的所限，我们觉得自己做不到、行不通、不可能、没有希望。那么在做的同事们，你们都想一想，在中国的改革开放初期，那些在最早赚取第一桶金的暴发户，他们是什么人？（有没有水知道？）那些都是迫不得已，找不到工作，被取消户籍的人。后来中国的第一代企业家，第一批开场的人也都是找不到工作的人，都是在我们看来，在学校里面看来学习成绩不好的人，那他们为什么后来会成为一个企业家？因为迫不得已。迫不得已其实和这个有点接近，迫不得已就来不及，因为他们本身就是失败，他已经想不了再多的失败了，反正这已经就是失败了，所以在坏也还是失败，那么再不好，再失败也就无所谓了，因为我本身就在这个泥塘里面，所以这个时候，人们已经没有了设限，放弃了自己的设限，忘记设限。而往往我们在设定自己的目标的时候，我们没有忘记设限，经常我们想到的是不太可能，所以第一个问题是你不会失败，假如不会失败，你想要一个什么样的人生，你想要一个什么样的生活，你想要一个什么样的家庭，你想拥有一个什么样的财富，你想成为一个什么样的人，你想说什么样的话，想去什么地方？假如不会失败，是啊，现在做梦总可以吧，那么第二个就是我们要做梦。

2、敢于梦想

我们是通过梦想，是的，听起来就像是在做梦，所以在这个时候好像是空想、妄想是吧？但是你请注意，成功人士，他们首先都是先把梦做出来。成功人士他们首先是先设定自己高远的目标，而且我还发现，越成功的人士越有远大的目标——“人之所以伟大是因为目标伟大”。你设想一下在19xx年，中国共 产 党成立有多少人？（有哪位同事知道）只有50几个党员啊！他们成立的口号是什么？是“建设新中国”。如果用那个时候的条件去判断，怎么可能！绝不可能！你设想一下一个伟大的梦想实质上都是在没有可能性，去做了一个设想，做了一个梦，所以当你心中有梦想以后你就会朝着那个方向去努力，而且我们需要把梦想写下来。

3、写下来

按照这个写下来的行动去执行。那么我们怎么把这些梦想变成现实，这个梦想的实现来自于哪里？来自于行动计划，如果只是做梦，如果只是写下来，那是不够的，可以这样说，你必须写下来以后制定行动方案

4、制定行动方案

除了写下来，我们还要一步一个脚印的，踏踏实实的去做。怎么做？那么我现在和大家分享一下整个目标设定的体系和它的整个思维方式。

当我们说到上面三个条件是具备的，所以在这个时候，我们接下来就要制定执行计划，行动方案。我们在制定执行方案的时候，我们是怎么做的呢？这是一个人（画一个人）这个是我们的目标（画一座山，标注最高点），我们想达到这个高度，想飞那么高这是我们最终成功的目的地，所以在我们设定目标的时候，是向上展望，向上展望，要做梦。

A、设定目标要以终为始

首先是从终点开始设想我们的终极目标，然后一层一层分解下来，远期目标、中期目标、近期目标、年度目标、月目标、周目标、日目标。所以这个时候我们是以楼梯的形式，以终，首先是设想终端，所以在设定目标的时候，不是以你现在的条件来设定目标。你用你现有的条件来设定终极目标，那你什么也完成不了。我现在没有钱，我怎么当企业家？我现在没有知识我怎么当企业家？我现在没有人际关系，我怎么当企业家？不是以你现有的条件，而是你想要什么条件，你想要一个什么样的人生。所以终极目标、远期目标、中期目标、近期目标、年月周然后每天，然后是执行行动计划。怎么做计划呢？刚刚说到六个方面（工作、生活、财富、健康、学习、人脉）对不对，还有很多你都可以列进去，这么多的目标并非处于同一个位置上，他们的关系就像一个金字塔，在大目标下分出层次，进行一个科学的分解，分步实现大目标。

B、明确

必须明确，你到底是设定什么样的目标，是事业、工作目标？那是什么样的事业工作目标？你想做一个什么样的人？是做一个企业家还是一个领导者？如果是领导者，那又是什么领导者？你想要多长时间，做个什么样的事，所以要明确

C、要数据量化

不要用形容词，我想很成功，我想很快乐，我要赚很多很多钱。不，如果你要做一个企业家，你是要做一个什么样的企业家，企业多少规模，拥有多少人数，具体要有多少产值，又要产生多少利润，你想拥有钱，那你想拥有多少钱？财富是用数据来衡量的

D、挑战性

具有挑战，挑战是你现在没有达成，未来会达成，所以目标才会有意义，你的下一个目标才会更加卓越，更加超越你自己，才会有价值

E、长短结合

远期、中期、近期，因为有了远期方向，近期是我们为远期所执行的计划，要长远结合 F、要有时间限制

在什么时间，在哪一天、哪一周、哪一月、那一年、那一段时间达成这件事，所以他是时间计划，要全部对接

那么做了行动计划以后，我们还要做什么？

5、检查评估

我们做了行动方案，那么我们要定期回顾自己的目标，检查没有完成的原因在哪里，必须找出来，这就像卫星导航，我导航知道前面是我的目的地，但是我可能没有达到这个目的地，怎么办？必须找出原因，找出差距，所以当我们想达到这个目的地的时候，没有达到，可能是偏差了，怎么办？我们必须找出这个差距来，然后纠正，纠正找出新的方法，就像我们知道飞机它在起飞之前一定要知道经度纬度，知道在什么坐标，但是飞机都不会是直飞的，为什么，因为它总是会遇到气流，所以他会绕道，但是他绕道以后会不会找不到目标？不会，因为他有导航。人也是一样，我们也可能会绕道，也可能会遇到障碍，有可能我们达不到这个目标，但是怎么样？我们需要改变我们的措施，需要调整方案。正视困难，不要给自己找理由。就像我们做销售，别人业绩很好，你会说因为他来了很久，别人业绩很好，你会说他的运气太好了，那些都是理由，人跟人的区别只有在脖子以上，上帝给了每个人都是24个小时，别人也是用这个时间工作，为什么你做不到别人做的到。这些都是姑息自己，找理由。

我们要拒绝理由、拒绝借口、拒绝解释。是问，你做销售时被拒绝的经验有多少，你超越障碍的经验又怎么样呢。我们需要积累很多很多的经验才能成为销售高手，所以你不要把失败当做失败，而是把它当做迈向成功的台阶。爱迪生大家都知道，伟大的发明家啊，他虽然失败了很多次，他有一句名言说的很好“我每失败一次，我就觉得很兴奋，为什么，因为我离成功又近了一步”。

6、更新目标

在一年的结尾，回顾你在这一年里面所做的，划掉你在这一年里面已经完成的，写下在下一年里面所要去完成的。

设定目标的重点：

1、强烈的企图心

你是真的需要这个目标吗？你说你为什么想要这个目标？你是为了完成任务，才去设定这个目标的吗？还是你的内心有一种很强烈的渴望？

2、把目标视觉化

对，把目标视觉化，就是目标实现后的感觉、成果，成功的那最后的效果，把它映在我们的头脑当中，我们为什么设定目标去成就事业，我们为什么要去锻炼身体让自己身体健康，我们为什么要去设定自己的家庭生活，我们为什么要去设定自己的人际关系，我们为什么要去设定自己的学习和收获，为什么？因为我们需要的是一个健康的人生，我们需要的是一个富足的人生，我们需要的是一个幸福和睦的人生，我们希望自己的孩子未来读书，未来不受经济的干扰，我们希望家里面富裕。所以把这个印象印在自己脑海当中，没有实现是肯定没有实现的，把实现后的那种印象印在脑海里面，不断的印在自己的脑海当中，这叫做视觉化。如果你能够把它写下来，甚至能够找到相对应的图片把它拿出来贴起来，每天都看得见，我想成为一个什么样的人，我想拥有未来自己什么样的人生，把这个画面剪辑下来变成梦想版，天天看，月月看。

在这里，我来分享发生在我身边的一件事情：我有一个朋友，她是一个品牌服装导购员，她在进入卖场做销售之前做的第一件事情就是给自己设定了一个目标——在3个月内要买一辆电动车。要一辆什么样的电动车呢，要一辆亮黄色的阿米尼品牌的电动车。因为上晚班以后没有公交车了，打车回家很费钱，也不方便。她就把那款电动车的图片放在她的钱包里面，3个月以后，她买到了那辆电动车。钱从哪里来？不偷不抢，从哪里来？当然是从销售中来，那她是怎么把销售做好呢？人家找她去唱歌，对不起，人家找她去玩，对不起，人家找她去座一下，对不起。因为她知道她的重点，就是去达成她的目标。她每月，每周，每天都给自己定了一个销售任务，没有完成她加班也要去完成。当我们制定了目标以后也是一样的，我们可以省下很多时间，因为我们知道这个时间我们要做什么，我们也可以省掉很多钱，因为别人找我去玩，我的目标很明确，我就不会去花这个钱。从她的身上我们看到了什么呢？是目标视觉化的效果。就是当一个人遇到困难，遇到挫折，或者是遇到外界的各种诱惑的时候，用目标的视觉化来激励她，然后让她克服短期的挑战、挫折和会导致目标达不成的诱惑，她知道目前对于她而言最重要的事情是什么。

我们再来看看：例如我今年的目标是我要挣到1万块钱，这个目标已经拿出来了，那这个目标是不是一个理想的目标。你要实现一万块钱的目标，你还需要考虑的是你用什么步骤，你采用一些什么方法来达成。要去达成我肯定要把销售做好对不对？那销售怎么做好？比方说我要达成目标，我的口才很差，我就要设定一个把我的口才练好的目标，还有就是达成目标必须具备的知识以及信息，我要当一个很好的销售人员，我必须对商品的知识，产品的知识，服务的知识我一定都要非常的了解。信息，就是我的同事，他们是怎么做的，他们为什么做的那么好，他们有哪些地方超过我。我要去搜集这些信息。同时我们达成目标，需要共同协力的团队，我想成为顶尖的销售员，谁能够帮助我，除了自己能够帮助我自己以外，

我的同事，我的主管，他们都可以帮助我达成目标。

若我现在随便问一名同事：“你在惠特公司做销售是为什么？”大概都会这么回答：“为了挣钱”或“为了生计”。如果再问：“5年后将会怎样？”或者“你打算今后5年挣多少钱？”可能大部分人都答不出来。世界上最伟大的销售员乔?吉拉德，给自己的目标和计划就是每天拜访30个客户，如果哪天没有达到，他就一定不吃饭也要坚持晚上出去。就是凭借这种坚韧不拔的精神，使他当之无愧的成为顶尖的销售大王，也给他带来巨大的财富。要想成为成功的人，首先必须有明确的人生目标。这个我们在上面就已经说过了，目标使人走向成功。 你，每一个在座的同事们，你才是你生命的主人，你是你生命的CEO（首席执行官），你在经营你自己，你的好坏，你的成就，你的成功完全取决于你自己。要，还是一定要，你可以要，你也可以一定的要把它做好，因为我相信你不是一个一辈子的从事在销售阶层的人，有一天你会被提升为店长，你也有一天可能会成为公司的管理人员，甚至会拥有属于自己的公司，但是这一切的一切都是从这个销售领域里面，逐步的把你锻炼出来的，因此你现在，把你自己的一切管好了，有一天你成为别人的主管，你才能够有能力，才能够很自信的，甚至富有经验的，去把你的经验传授给别人，同时也实现自我的价值。

有一句话是说“一日之计在于晨”，但是我觉得，“一日之计在于昨夜”。当你明天有任何问题，你在前一天的时候已经都计划好了。你要让自己知道我明天都要做些什么，我明天要做多少销售额，我今天有哪些地方是做的不好的，我明天要如何去改善，你都能把你的时间很好的，有效率的安排，你才能睡个好觉

假如我现在手上抓着一只鸟，大家觉得这只鸟会死还是会活？如果我把这只鸟放了，那这只鸟就会活，如果我把这只鸟继续一直抓在手上，那这只鸟会死去。这证明了一句话：命运掌握在你自己手上，所以你怎样去掌握，就在你自己，我相信任何人都曾经低潮过，站起来，需要很大的决心和勇气，而命运就掌握在你自己的手上里。 你想在一年之后五年之后或者十年之后的今天在哪里？这些都是你的目标，我知道你们可不想一直待在你现在的位置，你的时间在哪里，那么你的成就就在哪里。

到了尾声了，祝大家成功！