2011中国自主创新年会

发言稿

（2011.12.28）

各位领导、企业家、专家学者和媒体朋友：

大家好！

今天，我们集聚一堂，共同庆祝“2011中国自主创新年会”顺利召开，中科恒源作为中小企业的一员，有幸入选“2011中国最具成长力企业”，我倍感激动，在此，我谨代表中科恒源科技股份有限公司衷心地感谢主办方《经济日报》以及各界朋友的支持，也希望借此机会与各位学习、交流先进的发展经验。

今年的年会以“世界经济变局 中国创新应对”为主题，会议的召开对于我们中小企业及时把握世界经济形势，抓住新的发展机遇期，大力推进自主创新，加快发展方式转变，积极应对各种危机，实现又好又快发展，具有十分重要的指导意义。会议刚刚表彰了一批典型城市、优秀企业和先进人物，某某领导、企业家作了精彩报告，听了很受启发，受益匪浅。下面，我代表中科恒源向大会作报告。 首先，我简要介绍一下中科恒源公司。

中科恒源科技股份有限公司成立于20xx年，主要从事清洁能源领域的技术开发、加工制造、销售安装等，是目前全球唯一的全永磁悬 1

浮风光互补系统应用解决方案提供商、成套设备供应商和具有自主知识产权的核心设备制造商，在离网型新能源的前瞻性研究和规模化应用方面积累了一定优势，具备年生产30万套关键设备的生产能力，已成为国内风能、太阳能中小型化利用领域综合实力最强的企业之一。 中科恒源从成立之初，便确立了“恒久能源 源于自然”的发展理念，把为人类提供源源不断的清洁能源作为历史使命，立足自主创新，致力于打造一流企业。公司成立虽只有短短6年，但却经历了2次世界金融危机，中科恒源不但从容地度过了危机，且市场表现也十分抢眼，业绩成倍增长，这与中科恒源坚持自主创新能力建设和科学的发展观密不可分。这里也有一些经验与大家分享。

1、着眼科技前沿，培育核心优势。中科恒源依托具有自主知识产权、填补国际空白的全用磁悬浮风力发电机轴承技术，实现了“轻风启动，微风发电”，成功解决了我国70％的低风速地区无法高效利用风能资源的难题，公司每年拿出销售收入的8%投入到研发之中，并与西北工大联合成立了国内首家校企合作的“离网型风力与风光互补发电工程技术研究中心”，首开行业先河。并不断积累在磁悬浮、风力发电、永磁电机、智能控制、机械动力、工业设计、纳米材料等诸多领域内的研发力量，开拓创新，陆续开发了小型高效风力发电机制造、风光互补智能控制和系统集成等多项核心技术，申请了一大批专利，参与了多项标准的制订，主要产品还被列入《自主创新产品目录》，公司也被授予“省级创新型企业试点单位”，研发能力走在了同行的前列。

2、突出以人为本，塑造创新人才。人才是企业发展的基石，中科 2

恒源通过一系列的优惠政策，吸引了一大批高端人才加盟，结合人性化化的管理和科学化的人力资源规划，使得每个人都尽其所能地发挥其自身价值，并得到尊重。目前，中科恒源本科及以上员工比例超过80%，平均年龄32岁，他们中有一大批来自华为、中信、三一、远大等知名企业，眼界开阔，思维活跃，创造力强。不光如此，中科恒源还加强了储备人才队伍建设，启动了“百人计划”，计划从“211”、“985”学校引进100名高素质应届毕业生，以满足企业中长期发展需要。

3、重视政策研究，抓牢项目示范。新能源行业在我国起步较晚，技术水平、产业化程度、市场化应用等方面均与国外尚有较大差距，因此，现阶段政策扶持就成了引导和规范新能源行业发展的利器。中科恒源抓住了大多数中小企业政策意识淡薄的普遍特点以及国家大力扶持新能源等战略性新兴产业的重大机遇，成立了专门的政策研究部门，对涉及重大基础设施建设的各级政府的文件通知、政策法规、会议报告等都一一分析研究，并结合公司产品、业务模型、市场等情况，提供政策扶持类项目的解决方案，积极参与项目申报，实施了一大批具有影响力的示范工程，受到了政府和建设方的肯定。

4、强化核心业务，加大市场开发。中科恒源公司以风光互补LED路灯产品为主营业务起步，市场占有率连续3年全国第一，居安思危，面对广阔的市场，要在新能源应用领域抢占制高点，必须实现产品多元化，公司快速成立了公用、民用、行业电源、系统集成4大事业部，创新思路、大胆开发，推出的系统解决方案覆盖了公共照明系统（城市、农村道路照明）、家庭供电系统（无电户供电系统和别墅供电系统 3

等）、分布式电站（小型分布式电站、用户侧并网等）、独立供电系统（通信基站、加油站、收费站等）、监控指示系统（交通信号、路况信息、治安监控、森林防火监控）等诸多领域，企业竞争力和可持续发展能力得到进一步保障。

5、热衷公益事业，提升品牌价值。中科恒源在快速发展中不忘回报社会。创业以来，一直致力于公益慈善事业，相继支援了云南楚雄地震灾区、玉树地震灾区、湖南安化贫困山区、广州新农村道路以及越南农村建设，并向上海世博会、长株潭城市群两型社会展示馆等捐赠了一流的新能源设备，并有幸接受了党和国家领导人的检阅，还先后获得了由联合国工业发展组织主持评选的“全球可再生能源领域最具投资价值的十大领先技术蓝天奖”、第35届日内瓦国际发明展最高特别金奖等多项大奖，并入选“世界十大绿色发明”和“中国十佳绿色责任企业”，更荣幸地被推选为“世界低碳环境推动力百强企业”，中科恒源的影响力和品牌美誉度得到了大幅提升。

6、创新商业模式，助力业务升级。通过自身努力，中科恒源取得了快速发展，也吸引了一些资本界的关注。国银金融租赁有限公司与中科恒源签订了《战略合作框架协议》，为中科恒源提供50亿元的授信额度，在国内率先用于中科恒源金融租赁业务。中科恒源依托自身优势，还可为客户提供2-5年期BT融资服务，并综合运用政府补贴、合同能源管理、清洁发展机制（CDM）等多种方式满足不同客户的建设要求和经营理念。几年间，中科恒源已在全国完成23个销售服务中心的市场布局，产品遍及大陆及港、澳、台地区及全球20多个国家和 4

地区，实现了跨越式发展，奠定了风光互补行业的领导地位。

企业的成长离不开行业的繁荣，对于离网型新能源行业，可能很多人还比较陌生。

接下来，我再介绍一下离网型新能源行业的有关情况。

新能源离网供电系统是一种有别于传统大型风力、光伏并网发电的新型系统。它采用风能、太阳能等新能源实现区域独立发电、分户独立发电以及单个设备独立供电。主要有中小型风力发电机独立发电、光伏独立发电、风光互补、风光柴互补、水光互补、水风互补、光柴互补等形式，单套系统装机容量通常在100w-20kw之间。目前发展较快且应用前景较广的是风光互补离网供电方式。

由于我国特殊的地理、经济条件，地域辽阔，地形复杂，区域经济发展不平衡，因此独立运行的风光互补离网发电设备（产品）有着广泛的应用空间，成为电网无法到达或电网延伸不经济地区的重要发电手段。此种方式可有效利用自然能源，且不产生污染，主要应用于道路照明和指示系统、基站、加油站、边防哨所、海岛渔船、森林防火及安防监控、无电村（户）、提水灌溉等供电领域，经济和节能减排效益显著，市场空间巨大，完全有可能与大型并网风电、光伏电站并驾齐驱，成为新能源领域一个重要增长极，但是从目前来看，风光互补离网发电系统的规模化应用还任重道远。主要表现在：

企业规模普遍偏小、自主创新能力较低、分布也不均衡、竞争愈发无序化，且相关产业配套程度不高、集中度差，加上可再生能源资源评价、技术标准、产品检测和认证等体系不完善，专业人才缺乏， 5

推广力度不够，社会认知度不高，在现行市场规则下缺乏竞争力，这些因素都制约了风光互补离网型供电产业的发展，其根本原因还是国家层面重视程度还不够，认识也不足，政策不到位，没能把风光互补离网型供电产业作为一个新能源产业的重要组成部分与大型风电、光伏并网发电同等对待。举2个最明显的例子，一个是国家已经实施3年的“金太阳示范工程”中，关于偏远无电地区建设和特殊行业供电方面并没有把小型风力发电机列入补贴范畴；另一个是在众多的关于绿色照明、半导体照明、十城万盏等示范工程中并没有针对风光互补LED路灯的补贴政策，忽视了其更具可靠性、稳定性、经济性的市场价值，使得中小型风机生产企业因此失去了一次难得的发展机遇，也阻碍了风光互补行业的健康、快速发展。

风光互补离网供电产业发育度不高，市场份额低。这里还有一份数据：据不完全统计，全国中小型风机（20kw以下）生产企业超过了100家，多分布在内蒙、江苏、湖南、广东几个省份，年产值过亿元的仅有3家。20xx年全国中小型风机产量刚刚达到18万台，总装机容量约为22万千瓦，中小型风力离网供电、太阳能离网供电、风光互补离网供电系统总装机容量约为30万千瓦，仅占同期大风电、光伏并网发电总装机容量1323万千瓦的2.3%，规模效应无法凸显。但是，通过我们多年来的分析和论证，离网型风光互补发电市场容量巨大，在此我罗列一二。

1、第一产业领域

（1）农村基础设施建设：全国现有乡镇41636个，行政村约有 6

75万个，乡村道路近260万公里，尚有近百万户无电户，绝大多数行政村没有路灯。若按照每个村建一所新能源公厕，投资15万元；每个村安装10盏风光互补路灯，投资约20万元；彻底解决百万户无电户生活用电问题，投资约500亿元，那么初步估算农村新能源离网供电市场规模在3300亿元以上。

（2）病虫害防治：我国现有耕地18亿亩，每年因病虫害和农药残留带来的作物损失将近4000万吨，并造成农产品品质下降，甚至产生对人体有毒、有害的物质，直接损失超过3000亿元。另外每年因森林病虫害造成的损失约880亿元，草原因病虫害损失300亿元，如果大规模应用太阳能杀虫灯，则可大大提高农林产品产量和质量安全系数。目前我国的太阳能杀虫灯普及率只有1%不到。初步估算，每6亩耕地配备一盏太阳能杀虫灯，每盏杀虫灯市场价3000元，则国内太阳能杀虫灯市场可达9000亿元。如果考虑加上养殖场、人群聚集区、林地、草原等杀虫灯的应用，市场容量将超万亿元。

（3）森林防火监控：传统森林防火主要是通过：地面巡护、瞭望台监测、航空巡护、卫星遥感等方式，但是都无法系统解决精确、全面、及时、长效的火点定位和信息传输问题。若采用风光互补供电方式的森林防火监控系统，可实现不间断电源供电，采用高科技预警和智能分析系统，实现林区视频的自动监控、烟火准确识别、火点精确定位、火情蔓延趋势推演、扑救指挥的辅助决策，可大大降低火灾损失。如按照每100公顷配置一个监控点，平均每个监控点投资30万元，则将带来5200亿元的市场规模，预计每年可降低火灾损失40%以上。 7

（4）提水灌溉：我国平均每年受旱面积高达2.7亿亩，约占全国播种面积的17%，由旱灾造成的直接粮食损失平均在60亿kg以上。若按照每15亩配备一台新能源离网扬水灌溉系统，则整个市场需求可达1800万台，市场规模超过6000亿元。

2、第二产业领域

（1）交通领域： 全国现有加油站约10万个、收费站约6万多个，且随着路网的不断完善，每年增长10%以上。有一半位于电网薄弱、甚至电网覆盖不到的地方，若80%的加油站采用风光互补（光伏）离网供电方式，可有效降低通电、用电成本，按照每个新建站点装机20KW、投资额60万元计算，总装机规模达1.6GW，预计可催生500亿的市场价值。

（2）市政建设领域：据20xx年国家路灯行业统计，我国城市照明约有1.2亿盏路灯，且随着国家基础建设的快速发展，近年来路灯的增长率约在20%以上。若每年新增路灯全部采用风光互补LED路灯，则将带来5000亿的市场容量，若考虑市政景观照明、公交候车亭照明、户外广告牌照明、公共厕所供电的话，整个市政建设领域还要增加至少1000亿的市场空间。

3、第三产业领域

（1）通信领域：通信的快速发展要求有更广的网络覆盖，同时也要求提供可靠、稳定电力供应。但我国地域辽阔、地形复杂，电网覆盖远远不能满足通信设备的电力供应要求，即使覆盖的地区很多也是农网或小水电供电方式，电力供应很不稳定，而且线路的维护成本很 8

高，线损也很大。因此无电地区通信电源普遍采用柴油机或光伏供电，但柴油机的长期运行和维护成本都高，且面临污染问题。

目前比较成熟和适用的是风光柴互补型供电方式，国内几大电信运营商在多个基站和直放站中使用了风光互补控制电源，投入使用的系统运行稳定，取得了很好的经济、社会和环境效益。按照目前掌握的数据，全国有150万个基站，年增长率在10%左右，按照既有改造和增量合计来估算，每年有20万个基站的新能源供电需求，离网型风光柴互补供电系统年市场规模可达500亿元，5年内装机可达3GW。

（2）气象环保领域：我国是一个自然灾害频发的国家，随着气候变暖、环境问题加剧，我国每年投入了大量的资金在气象、水文观测、地质灾害监测、污染源监测等方面，由于覆盖面要广，往往为了获得准确数据，要布置很多监测点，电网不能有效覆盖的地方就很难获得监测数据，因此为检测设备运转提供不间断的电源是很重要的。初步估算全国有大大小小10万多个监测点，风光互补供电市场需求在100亿元左右。

除此之外，通过风光互补离网供电方式还可实现对边境、海岛地区的有效监控、为雷达等军事设施供电、改善边防哨所官兵的生活工作条件，提高国防后勤保障的现代化、信息化水平，构筑起国防安全的第一道屏障，这个市场空间也在上千亿元以上。

通过以上分析，如果国家给予风光互补或光伏离网新能源产业以大力支持的话，保守估算，“十二五”期间风光互补离网供电市场的装机容量可达10GW，创造的市场价值在4万亿元以上，并带动相关产业 9

发展，创造大量的就业机会。

新能源离网型供电方式的最大优点是，它完全采用自然能源，清洁无污染，取之不尽，用之不竭，可谓是低碳经济的助推器。我国已经向世界承诺，到20xx年单位GDP二氧化碳排放比20xx年下降40%~45%、非化石能源占一次能源消费的比重达15%左右，这就意味着每年新能源、可再生能源消费比重要提升1%，即4000万吨标准煤。若大力推行新能源离网型供电方式，综合测算各领域应用前景，保守估计每年新增装机容量可达4GW，年发电量可达210亿千瓦时，每年可节约700万吨标准煤，对新能源、可再生能源应用目标实现的贡献率达到17.5%，完全可以与风电、核电、水电、光伏并网发电并驾齐驱，并能每年减少二氧化碳排放1792万吨，节能减排效应十分明显。

看到以上这些数据，我们确实为之振奋，但是，要实现它，非一日之功，非一己之力。借此机会，我真诚呼吁社会各界多关心一下离网型新能源行业的发展，尤其是政府部门多出台一些扶持政策，为此，我提出以下建议：

政府、行业组织要加强与企业间的互动，尽快完善新能源上网差别电价机制，简化上网电价落实程序；在新能源和可再生能源项目专项基金和对新能源技术创新、规模化发展的投资补贴、产量补贴或贴息贷款等方面要尽可能惠及风光互补行业；在新能源示范工程和政府采购方面要加大对风光互补产品的支持力度；要加强对离网型新能源行业发展的投融资支持，快速形成绿色信贷、绿色证券及绿色基金等新能源发展的绿色金融支持体系；要积极推进离网型新能源项目参与 10

CDM碳交易活动；要扩大对离网型新能源行业的宣传，加大示范，组织并完善有关行业标准、认证体系；要明确将发展离网型新能源列入各级各部门《新能源产业发展规划》中去，并制定完成指标；要在产业政策制定时着重加以引导，为形成离网型新能源产业技术联盟创造条件。

企业是市场的主体，也是行业竞争力的主体，提升企业竞争力，促进行业可持续发展是一项长久的任务，中科恒源作为一个年轻的、颇具活力的成长型企业，需要大家的关心和支持。

党的十七大提出了加快转变经济发展方式的战略任务，国际金融危机爆发后，以高效、低耗、低污染为特征的低碳经济成为全球热点，发展绿色经济成为全球大趋势。中科恒源将坚持科学发展、发展绿色经济为己任，在以自主创新为主线的发展道路上，快速前行，不辜负大家期望和帮助，努力为我国离网型新能源事业奉献更大的价值。

中科恒源科技股份有限公司 总裁：向军

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第二篇：20xx中国保险经纪高层研讨会发言稿实录

2011中国保险经纪高层研讨会

保监会孟龙：保险经纪发展需要集团化

和讯保险消息 7月29日由中国保险报主办的“2011中国保险经纪高层研讨会”在北京卧佛山庄举行，本次论坛的主题为“未来十年，保险经纪如何打造核心竞争力”。 会上保监会中介部主任孟龙表示，保险经纪人的发展需要集团化。客户一旦到了一定程度，客户多了以后，需要提供多样化服务，单单客户管理、促成合同成交可能就不够了，因为一些有效资源没有整合起来。保监会今年将出台保险中介集团的管理办法，把各个优势整合起来，将来有可能出现经纪集团、公估集团、中介集团等等。

以下是保监会中介部主任孟龙发言实录：

过去十年。

一是，中国保险经纪事业是完善中国社会主义市场经济体系的必然要求，没有保险经纪人的市场经济制度是不完善的。而且实践证明，保险经纪事业的发展虽然很小，对整个经济的贡献还不大，但它对我们完善社会主义市场经济做出贡献，也是社会主义市场经济体系的必然要求。

二是，中国经济社会发展在国际化的过程中需要经纪人。很多企业走向国际，在商业交往过程中，保险经纪要融入国际化，这是大势所趋。比如上海世博会、北京奥运会就是很好的例子。

三是，发展保险经纪事业是中国保险市场走向和谐健康的大势所趋。什么样的保险市场是和谐健康的？古人说“求同存异，和而不同”，和谐健康的保险市场一定是为被保险人服务的市场，一定是为经济社会做出贡献的市场，一定是多样化、有制约的市场。如果是一个垄断的，独断的市场，一个单一的，不能够为社会和老百姓提供多样化的服务，多样化的产品和活跃的服务态势，那它一定是不和谐的，不健康的。市场多样化不是只有保险人，也不是只有保险代理人，也不是只有保险经纪人，各有各的角色，在整个市场发挥的作用，使他们搭配起来形成一个有机的整体。保险经纪人在保险市场是一个重要的监督因素，而且未来在这方面的作用越来越强大。

四是，发展保险经纪事业是保护被保险人利益，是保险经纪行业的大势所趋。十六大以来，党中央、国务院特别强调对民生的重视。保险经纪人是站在被保险人这一方，代表投保人和被保险人采购保险，为投保人和被保险人进行风险管理和风险分散以及保险安排工作，它直接站在被保险人这一方，这和现在整个经济社会发展的大势紧密配合在一起的。从这个意义上来说，这是经纪人的群众基础和政治优势，也是我们十年来不断发展和壮大的基础。

前十年的实践证明，在整个市场化、国际化和注重民生大的方向下，我们顺应了这个形势，所以“顺之者昌，逆之者亡”，我们已经走上了昌盛之路。

未来十年。

第一， 我们还是要继续服务于社会主义市场经济体制，我们离不开社会主义市场经济体制，要为这个体制服务，使市场经济体制更加完善，更加健全；

第二， 要服务于经济社会的国际化，我们是在国际化下的启蒙下、需求下产生的，要服务于我们经济社会的国际化。

第三，进一步推动保险市场的和谐健康发展。推动全行业保险消费者的利益，为投保人、被保险人提供更好的保险产品和保险服务，如果未来十年，我们在这方面不是进步了，甚至进步比较慢，离投保人的要求比较远，那么我们经纪人是有责任的。尽管现在市场有一些问题，我们的产品不够好，服务不够好，经纪人由于是站在被保险人和投保人一方，有责任推动保险市场在我们这方面做得更好。前十年我们顺势而生，后十年我们就要把保险市场推到更好的阶段。

后十年的核心竞争力有这么几个层次：

首先是专业、管理和服务。往下挖就是人才和文化，再往后就是资本和实力。我们需要资本和实力，需要人才和文化，没有人才和文化，专业管理和服务都上不去，

中介部鼓励支持大家采取多种方式增加资本，包括上市、兼并以及各种方式的融资。资本不是万能的，但现在看来，没有资本后面的事情就不好做到一定程度。

未来的十年 。

1、保险经纪人的发展需要集团化。客户一旦到了一定程度，客户多了以后，需要提供多样化服务，单单客户管理、促成合同成交可能就不够了，因为一些有效资源没有整合起来。我们今年将出台保险中介集团的管理办法，把各个优势整合起来，将来有可能出现经纪集团、公估集团、中介集团等等。

2、需要规模化。现在保险经纪人行业已经有了大的发展，但形不成体系和规模制约了我们的发展，资本和实力需要有规模和体系。

3、多样化。就是要各有特色、各有所长。否则市场不会活跃，前景不会很大。

4、网络化。为经济社会、投保人、被保险人提供安全网、服务网、信息网。

没有资本和实力，集团化、规模化、多样化、网络化肯定做不到，那么专业管理和服务也很难做到，人才也很难做到。如果我们的硬件和资本有所突破，那么我们经纪人下一步会有飞跃式的发展。未来是大家收获和开创的十年。

/2011-07-29/131881791.html

王绪谨：保险市场化程度越高 则保险经纪业愈发达

和讯保险消息 7月29日由中国保险报主办的“2011中国保险经纪高层研讨会”在北京卧佛山庄举行，本次论坛的主题为“未来十年，保险经纪如何打造核心竞争力”。 会上北京工商大学经济学院保险学系主任王绪谨表示保险市场化程度越高，则保险经纪业愈发达。日本在19xx年经纪市场发展不是特别发达，之后才有保险经纪人市场。

以下是王绪谨发言实录：

保险经纪对完善保险市场、促进保险市场发展起到重要作用，如果保险市场是一个没有经纪人的市场就是不完善的市场，如果保险市场是一个不完善的市场，保险经纪人市场就会越来越被重视。保险市场化程度越高，则保险经纪业愈发达。日本在19xx年经纪市场发展不是特别发达，之后才有保险经纪人市场。 发展保险经纪对降低保险经营成本有很大的作用，可以使保险行业的经营成本降低三分之一甚至三分之二。

总的来说保险经纪未来发展：

1、不仅是本土化和产业化结合的问题，还涉及到业务的规模化问题。

2、经营专业化。

3、服务特色化。保险经纪行业发展的特色化必须与专业化相联系。

4、管理精细化。保险招标、评标需要非常细化和进一步量化。

5、行业自律化。经纪人比较特殊，代表被保险人和投保人的利益，相对来说，自律对经纪人很重要。

6、监管稳定化。此外，未来的人才竞争和信息化也非常重要。

/2011-07-29/131884964.html

单鹏：积极推动保险行业协会中介分会设立

和讯保险消息 7月29日由中国保险报主办的“2011中国保险经纪高层研讨会”在北京卧佛山庄举行，本次论坛的主题为“未来十年，保险经纪如何打造核心竞争力”。 会上中国保险行业协会副秘书长单鹏表示

中国保险行业协会将进一步完善和健全协会中介工作的管理体制和运行机制，积极推动保险中介分会的设立，保险中介机构不同于保险公司，所以协会必须有一个更富有针对性、灵活性和高效运作体制来更好地吸纳服务行业。

以下是中国保险行业协会副秘书长单鹏发言实录：

保险经纪行业虽然经历了很多的困难和措施，在保监会的支持和我们共同努力下，真正成为了中国保险业不可或缺的关键环节，如何在市场经济环境下打造核心竞争力，实现可持续发展，显得尤为重要和紧迫：

正如孟龙主任所指出的，保险经纪人需要发挥对保险行业的监督和约束职能，保护被保险人的权利；专业、管理和服务，是保险经纪发展的基础，人才和文化是未来发展不可回避，而且要重点解决的问题，同时也带有资本的概念。未来的十年发展，保险经纪在集团化、规模化、多样化、网络化方面需要进一步发展。

中国保险行业协会下一步为了进一步服务好中国经纪行业的发展，将在以下几个方面做出努力，一是进一步完善和健全协会中介工作的管理体制和运行机制，积极推动保险中介分会的设立，保险中介机构不同于保险公司，所以协会必须有一个更富有针对性、灵活性和高效运作体制来更好地吸纳服务行业和会员；进一步发挥出协会中介工作职责和作用，特别是加强我们的服务能力；进一步加强中介行业的自律工作。按照保监会监管总体框架和会员公司需求，探讨中介行业服务过程当中避免恶性竞争，行业内耗。

近段时间，中国保险报经过一系列改革创新，包括这次论坛和以往活动的主办，在行业舆论宣传主阵地上取得了明显的效果，也发挥对经纪行业发展的舆论支持作用，下一步协会会很好地整合行业力量和资源，发挥自律与宣传的有效互动机制和作用，引导和推动总体公司加强与经纪行业的良性合作，推动和帮助行业核心竞争力，也是想通过保险报这个平台，加强保险行业自律工作，共同服务于保险行业的发展。 /2011-07-29/131884496.html

赵健：国内保险经纪正处于成长关键期

各位领导、各位来宾，女士们、先生们：

上午好 ！

由中国保险报主办的“2011中国保险业经纪高层研讨会” 今天在美丽的香山脚下举办。我谨代表中国保险报业股份有限公司（以下简称保险报业）对各位来宾的光临表示热烈欢迎。特别是保监会中介部孟主任从繁忙的公务中抽出时间参加我们的会议，还有在座的各位保险经纪公司的领导，对会议时间的一再调整给予了极大的理解与支持表示衷心地感谢！

从20xx年到20xx年，中国保险经纪行业走过了十年的历程。十年里第一代保险经纪人“筚路蓝缕，以启山林”，使得中国保险经纪行业完成了从无到有的演变。在座的华泰、英大长安、上海东大、江泰等等都是这个行业起步的见证者！

十年的时间里,我国出现了一批全国性的保险经纪公司，保险经纪人赢得了广泛的认可。相较十年前的一片空白，可以说，中国保险经纪行业“十年磨一剑”，取得了巨大的成就。

保监会吴定富主席曾经说过，保险越发达，保险中介越重要！可以说，中国保险经纪行业用“十年”取得了不错的成绩，磨出了一把剑，但是这把剑是否能够应对下一个十年保险市场中的种种挑战，我们必须要清醒地看待经纪行业中存在的一些问题。

例如保险经纪行业的市场化程度仍然偏低；我们同行之间还存在一些低水平的价格竞争；我们的产品设计和创新能力有待提高，同质化竞争现象严重。

今年一季度保险经纪行业对保险的贡献率仅占同期全国总保费收入的1.85%，无论从机构数量、业务规模、还是市场贡献度等方面看，我国保险经纪行业都远远落后于国际同行。而近年来，外资保险经纪公司不断积极参与国内的大型项目，面对国际同行的竞争，我们准备好了吗？

20xx年国内保险经纪行业处于成长的关键时期，在重要的时点非常需要政策的扶植和鼓励，也需要政府的呵护和支持，中国保险报从20xx年改革成为国内第一家整体股份制的传媒企业，我们一直致力于加强为行业、企业服务，保险报业自身实际，我们确定的发展战略是引领行业，建立现代金融行业企业的远景。当时中国保险报业正在进行深化改革，推广报网融合，中保网，为加强行业监督和舆论监督方面发挥重要的作用。来自48家大型保险公司的6家形成共识，把中国保险报和中保网打造一个强有力的平台，就行业影响力的新闻传播平台，和行业金融服务的信息服务平台，两个中心是保险业的舆论引导中心和新闻宣传的平台。

我们倾力举办“中国保险经纪高层研讨会”，就是为企业和监管层、企业之间、企业和学者搭建一个平台，大家一起来探讨行业的未来和发展。今天孟主任来了，孟主任一直鼓励更多的资本进入保险经纪行业，促进保险经纪公司的规模化。对未来十年的发展之路，孟主任一定要给在座的各个公司决策者们讲讲未来监管的重点，让我们的行业更加健康有序地发展。

对于保险经纪未来十年如何发展，如何打造行业核心竞争力？在座的几十位老总都是行业精英，希望大家能畅所欲言，为行业共谋发展大计。希望我们整个保险经纪行业在未来的十年内在竞争中合作，在合作中竞争，打破现有的价格竞争、同质竞争格局，改变中国保险经纪行业的现状，实现全行业的共同发展，以应对席卷而来的全球化挑战。

谢谢大家

/2011-07-29/131879092.html

英大长安秦启根：保险经纪行业需进一步提高准入门槛

和讯保险消息 7月29日由中国保险报主办的“2011中国保险经纪高层研讨会”在北京卧佛山庄举行，本次论坛的主题为“未来十年，保险经纪如何打造核心竞争力”。 会上大长安保险经纪有限公司董事长秦启根表示目前保险经纪行业不正当竞争、不规范经营的问题依然比较突出。一方面，要进一步提高市场准入门槛，避免先天不足的机构进入市场，监督经营不善或严惩违规经营的机构依法按程序尽快退出市场。另一方面，呼吁，争取在保险行业协会下组建成立保险经纪分会，以便更有针对性地发挥监督、协调、信息服务和加强行业自律的作用。

以下是秦启根发言实录：

一、内外兼修 共同创建良好的行业发展环境

目前行业不正当竞争、不规范经营的问题依然比较突出。一方面，要进一步提高市场准入门槛，避免先天不足的机构进入市场，监督经营不善或严惩违规经营的机构依法按程序尽快退出市场。另一方面，呼吁，争取在保险行业协会下组建成立保险经纪分会，以便更有针对性地发挥监督、协调、信息服务和加强行业自律的作用。比如：推动建立保险经纪企业资质评定和从业人员专业水平评定机制，企业诚信经营和保险经纪从业人员诚信评价及内部惩戒机制；建立形成自我约束机制，监督自律公约的有效落实，树立形象，共同维护和促进保险经纪市场秩序的根本好转。

二、塑造品牌 努力提高社会认知度

近年来，保险业积极参与经济建设，较好地发挥了经济“助推器”和社会“稳定器”的作用，保险经纪行业在其中功不可没。但总体缺乏宣传，很多工作并不被社会所了解，保险经纪行业的社会认知度还比较低。因此，我们不仅要在服务经济社会发展、服务民生上继续积极履行社会责任，努力发挥保险经纪人在社会

保障体系中的专业价值，而且还要携手加强行业整体的宣传力度和品牌塑造，积极引导社会公众了解、认识和正确评价保险经纪行业的社会作用，建立行业在社会中应有的地位。

三、合作共赢 加快推动建立和谐互动保险关系

当前，市场环境又出现了一些新的变化。一方面，保险消费者的日益成熟和维权意识的不断增强，另一方面，许多保险公司更加注重借助保险中介的力量进行产品销售、业务承保和售后服务。因此，进一步加强合作、实现共赢将成为保险中介机构和保险公司的共同愿望和主流趋势。

四、创新服务 夯实保险经纪行业的发展基础

服务是保险经纪公司生存的基础。目前，保险行业的整体服务水平还不高，距离社会大众的期望和要求还有一定的差距。一是要关口前移，切实做好客户的风险管理服务。风险管理服务是保险经纪人的核心职能、核心技术和核心优势，作为专业的风险管理顾问，保险经纪人不能仅仅把精力放在前期的保险策划、安排和风险损失的索赔方面，更要不断地提高服务层次和技术层次，通过为客户提供全面风险管理咨询，有效为客户识别、化解和防范风险。二是要加强交流，努力推动建立行业服务标准。

五、信息共享 大力提升信息化建设水平

希望在行业间能够建立信息、技术、标准规范、公共经验数据的共享合作，进一步利用好、发挥好信息化建设的效力。

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江泰保险经纪沈开涛：保险经纪是不可替代的

非常认同孟主任讲到三个层次、“四化”。

如果行业和企业能够持续发展下去，它的核心竞争力是最强的。保险经纪行业能否可持续发展。从过去十年发展来看，是能够可持续发展的。

1、保险经纪是客观存在的，它不是以人的意志为转移的，除了《保险法》规定有保险经纪人，更重要的是保险商品决定了保险经纪的客观存在。

2、保险经纪是不可替代的。

3、保险经纪是能够给投保人、消费者、保险公司、监管当局、保险市场和社会不断创造新价值。 保险经纪行业是可持续发展的，如果保持可持续发展，如何达到核心竞争力目标？

1、坚持、坚持、再坚持。江泰下一个十年要始终做保险经纪，成立保险经纪集团，沿着保险经纪的内涵价值去发展。比如除做好直接保险经纪，做好再保险经纪、要加强风险管理制度、给客户提供健康管理咨询，成立研发中心和精算事务所，以及成立销售公司，加快推出自己的产品等等。

2、市场、市场、再市场，坚持走市场化的道路。走市场化道路的背后是诚信和专业化水平。

3、就是创新、创新再创新，坚持走创新型发展方式的道路。保险公司是先有产品（保单）后有客户，经纪公司是先有客户后有保险保单，这就是经纪公司与保险公司的区别。经纪公司给客户提供的产品和服务必须具有多样化，不多样化就没法生存，这就要求经纪人必须走创新之路。 /2011-07-29/131886395.html