CEO演讲稿:简单想 简单做
CEO演讲稿:简单想 简单做
其实站这儿以后呢,还是跟我平时的状态不太一样。那么,我讲讲做企业十几年的一些感受吧!因为节目叫《XX启示录》嘛,希望这些感受能给大家一些启示。我自己的一个最大感受叫:简单想,简单做。
我想讲的第一点呢,是信念问题。其实我做互联网是99年开始。就是在20xx年的时候,全球的互联网泡沫破裂。现在大家都知道,这种贴片广告,然后可以挣广告费。但是你倒退十几年,当时全国只有200多万网民的时候,看你网站的人能给你带来广告价值吗? 20xx年的时候,我当时做房地产的网站。是一个中高档的公寓,在我们这儿XXXX块钱投了一个星期的广告。我们觉得特别开心,终于开单了!可是对于一个XX多人的公司,一个星期挣XXX块钱,大家知道,杯水车薪,根本就没什么用,对公司的经营来讲没什么用。但是我们还是很开心,因为这是第一次从我们的目标客户那儿挣到钱了。但是痛苦的就是,后来我们问客户有没有效果,发现没有效果。这是我们非常痛苦之处。那我们就会怀疑,我们这个商业模式,我们创业做一个房地产网站,这对不对?甚至连工资都快发不出去的时候,我们还是没有放弃。
到了20xx年,只差了一年,我记得我们又做了一个广告,2万块钱一个星期。做完了以后,那个广告的形式我都记得:就在业主论坛上面有一个浮标不停地在晃动,现在都很少有那种广告了,对用户干扰很大,那个浮标是一个小人,那个小人只有三个动作,一、
二、三,就这么重复着,不知道什么意思。很多用户点进去一看,房地产开发商的广告,大家都好奇,而且那个小户型,而且那种比较洋气的小楼,总价又不高,正好适合于互联网受众群,大家很年轻很时尚,希望都是年轻人住在一起,所以效果非常好。开发商乐死了,要比在传统报纸上打广告,效果好太多了。
只是一年,如果一年前没坚持,那么后面就没有一年后,两万块钱一个星期的广告带来我们客户那么多的价值,带来我们那么多的快乐。后来这件事就证明我们是对的。这就是你做生意也好,做事业也好,做什么事,第一关键,你把别的信息干扰全去掉,简单地找到一个最强的信念,你有激情去做这件事。这是第一点我想讲的。
第二个呢,人生做加法多了以后,你感觉更成熟了,感觉更从容了。但是你做很多事情的时候,你会发现包袱多了,这又有一个故事:视频行业的用户是10年前先从PC这个终端上开始的,然后大概是20xx年的时候,开始转向了移动终端。现在移动终端的流量是大于PC的,而且PC基本不涨,是平稳的,移动终端的流量还在涨。
20xx年开始这个趋势,20xx年的时候,公司内部开了一个会,我印象特别深,大家讨论一个话题:是不是在爱奇艺的PC网页上,用广告,用文字链,用各种各样的形态把PC的爱奇艺的用户,转向爱奇艺手机APP的用户?然后有些人提出一个质疑,PC上是有广告的,为爱奇艺能带来广告收入。但是20xx年当年的时候,爱奇艺手机APP的用户很少,上面是不投广告的。如果你把一个用户从PC转到了移动,那好,相当于你的收入来源这个用户不会为你提供了。然后大家讨论是不是要这么狠,断掉自己的财路? 后来很简单,几分钟之后,大家达成一致,干!为什么?因为在PC上,这个用户给你贡献收入,这是好事。但是实际上从长远看,这是包袱。大家看移动终端的视频,这不是爱奇艺的趋势,这是整个互联网的趋势,视频商业也是这个趋势。我不转,那我的竞争对手,我的同业一定会转,那时候更糟糕。那爱奇艺PC的用户,会转成我们对手的移动的用户,对我们来讲更是灾难性的,所以我们转!干!把自己PC上的用户,尽可
能地转成移动终端的用户。
很简单,往前看,别被现在的包袱压着,还抓住本质把那些包袱扔掉。当然,一个企业文化是丰富的,不可能只有六个字。对人来讲,无非就是一个想,一个做,这两个都要简单。谢谢!
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