《开讲啦》王石演讲稿：坚持与放下

2012-09-10 10:41:35 来源: 网易视频 有2人参与 手机看新闻

《坚持与放下》

演讲者：王石

同学们好，像这样和同学们交流还是第一次，因为站在前面什么都没有，从表演上来讲这叫做当众孤独。但是刚才主持人那热情洋溢的介绍和同学们热烈的反应，好像让我也年轻了两岁，我想到了比你们还年轻的时候，那个时光大约是四十五年前了，我那时候才十几岁，和你们一样想着未来该做什么。

我曾受福尔摩斯侦探的影响，特别想当个侦探家，也受《海底两万里》、《八十天环游世界》的影响，想当个探险家，就像《鲁滨逊漂流记》那样。我的数学成绩不错，在小学的时候，是可以跳级的那种，但我的语文不好，所以没能跳级。

我当过兵，当过工人，当过工程师，当过机关干部，这样做到32岁。当时我在广东的外贸部门，在别人来看，这个职业非常非常好，但是我已经看到我人生的最终会走到哪里去，我当时的身份是副科长，我已经看到了，我一步一步的可以当科长、副处长、处长、副厅长。既然我已经看到了我这一生会怎么过，我的追悼会怎么开，我能想象，我躺在那

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里，朋友们是怎么来向我鞠躬、哀乐，我都想得清清楚楚，我觉得这样的生活，我当然不甘心。这是我后来到深圳创业的初衷。

我没有严格的人生计划要当一个企业家，甚至当年的我对于做商人这件事是非常讨厌的。

我只是希望改变一种新的生活方式，我就这样去了。我既不喜欢做企业，也不喜欢做生意，我曾公开说我不喜欢房地产，以至于现在万科的CEO郁亮私下跟我说：“董事长，你不喜欢就不喜欢，但是你不要公开说，你公开说不喜欢，我们怎么教育团队要喜欢、要热爱这个行业？”我说好，我不说了。

但是今天我站到这里，我要告诉同学们，我非常喜欢房地产，非常喜欢房地产行业，因为它牵涉到城市建设、城市规划、造福于消费者、造福于人民，我后知后觉地突然发现，我正在从事着一个我梦寐以求都求不到的职业，我由衷的喜欢上了我原来根本不喜欢的工作。

同学们，我这里想说的是，你不要急于大学一毕业，就马上要找到一个如何发财、如何终身相伴的职业，不要着急，当你不确定的时候，你就把你所在的工作做好，所在的你不愿意的行业做好。可能工资不随你的心，可能待遇不随你的心，可能所处的环境，那些人员不随你的心，但是你要拥有一颗平静的心。人生下来所谓的自由选择，它本身就是不自由的，不自由过程当中，你仍然要把它做好，当做人生的一个经历、一个积累，经历本身就是一种财富。

我要说的第一个故事，是20xx年，《南方周末》成立25周年，做 “中国寻梦者”评选，评选了8个人，我荣幸的入选，有意思是给了三个标签，让我来选。第一个标签是企业家，第二个标签是登山探险家，第三个是不行贿者，那同学们，你们猜猜我会选哪一个？我选择了不行贿者。我记得在我获得这样一个荣誉的时候，我说：“不行贿是我做商业的底线，但我没想到这个底线，却成了我的一个标签，这很荒唐。”最基本的底线，很多人却认为不可能，一个长久的坚持、最起码的人格要求，反而成了你最具竞争力的东西。我不得不遗憾的说，我们的社会是需要改革的。

我的身体不是很强壮。同学们可能就纳闷了，说怎么可能，你的身体不强壮怎么登上珠峰的？我说正因为我登上了珠峰，我的身体才强壮了起来，我通过尝试一个山头、一个山头的克服，这个过程使得我的心理承受能力比原来更强，使我的体力也变成越来越强壮，而不是因为我拥有强壮的体魄我才去登山。事实上，我有偏头疼，一疼四五天，五官有中耳炎、视网膜炎、鼻窦言、咽炎。我感到最恐惧的是19xx年，我突然感到我的左腿剧疼，医生非常清楚的说，说你腰椎间有一个血管瘤，你必须马上减少行动，最好是坐轮椅，否则你可能随时瘫痪。我当时脑袋一懵，我怎么也没有想到我44岁的时候，正是年富力强的

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时候，医生宣布我可能瘫痪。所以我想，无论如何，在瘫痪之前，我要去一趟西藏，要去一趟珠穆朗玛峰。

20xx年我去了西藏，记得在登顶下撤的途中，在8800的位置上，天气非常不好，阴天、刮风、下雪，我特别想坐下来，但我受过的登山训练告诉我，我不能坐下来，我要是坐下来，我就起不来了。那一刻，能不能活着回来都不清楚，但那时就有一个愿望：如果我能活着回去，我绝不再返回喜马拉雅山，如果再返回来，我就是王八蛋！我诅咒自己。可安全回来之后，那个诅咒也忘了。

我到山脚下和医生谈的时候，医生说你遇到的就是濒临死亡的感觉。登到8000米以上的山峰时，只有两种废弃物是没人理的，一种是空氧气瓶，再一个就是遇难者的尸体，你免不了会看到遇难者的表情，没有痛苦，没有狰狞，没有死亡之前的挣扎，都很安详，好像进入天堂一样。当然了，即使进入天堂很美妙，你愿意进入吗，我相信还是不愿意进入的，所以哪怕受折磨，受苦难，你还是愿意留在这个世界上。我们知道我们会死，但在死亡之前，你希望什么呢，你希望做你想做的事情。

我曾说，我一生要三次登顶珠峰，20xx年是第一次，20xx年是第二次，我想我差不多在我70岁的时候，也就是20xx年的时候，我要再登一次顶。但当我到哈佛之后，我才意识到，哈佛是我的第三次珠峰，和这两次珠峰完全不同的是，这座山峰没有物理高度。很多人问我，说登珠峰难不难，我说当然难，比想象的还要难。第一个学期特别累，要记太多单词，失眠，想睡也睡不着，做作业做到2点钟，8点钟起来，我曾经几次想打退堂鼓。

我想跟同学们说什么呢？人生当中一定要保持一种自我的不满足，保持着一种好奇心，保持着你对未来的某种期许，坚持就非常重要，胜利往往是再努力一下的坚持之中。我想我和很多人最大的不同，不在于我比他们聪明，也不在于我比他们更运气，很重要一点，就是我有这样一个认准的目标，坚持下去。

刚才讲“坚持”了，现在我想讲讲“放下”。我想说的放下，第一是放下金钱，第二是放下权力，第三是放下虚荣。

19xx年，万科进行股份化改造，当时公司形成4100万规模。当时我就声明，我放弃分到我名下的股权。第一，我觉得这是我自信心的表示，我不用控制这个公司，我仍然有能力管理好它；第二，在中国社会当中，尤其在80年代，突然很有钱，是很危险的，中国传统文化来讲，不换寡，换不均，大家都可以穷，但是不能突然你很有钱。所以在名和利上，你只能选一个，你要想出名，你就不要得利，你要想得利，你不要出名。我的本事不大，我只能选一头，我就选择了名。这是我想放弃财富。

19xx年，48岁的时候，我辞去了总经理的职务，开始只当董事长，真正的不管公司的事儿。这是我想放弃权力。

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第三个放弃，就是放弃虚荣。实际上这回去哈佛，很多人都很好奇，说你王石到哈佛去干什么，首先就问，你到那儿带翻译吗？第二，你上的是老年大学吧，更多的朋友之间一见面，那就是猛夸，铆劲的夸，“太~~”佩服你了，就是“太”这个字拉好长时间，我说你表扬我还是骂我，这样表扬，无非就是说你王石要过语言关是不可能的，但是你过了，所以“太”佩服你了。确实，一个中国的著名企业家，上市公司老总，年纪又过了60多岁，你开始学英文，你能不能拉下脸，能不能放下面子，是个问题。

同学们今天在听我演讲，我年轻的时候也曾听过我敬仰的人演讲。他们是两位美国人，一位是肯尼迪总统，一位是巴顿将军，肯尼迪总统的就职演说里说：“不要问社会能为你做什么，而要问你为社会做了什么”，我非常欣赏他这段话；第二是巴顿将军，他说：“评价一个人成功的标准，不是他站在顶峰的时候，而是他从顶峰跌到低谷时候的反弹力。”我同样非常欣赏。我的人生经历当中，我怎么也没有想到20xx年对我是一个非常非常大的打击，一个拐点论，一个捐款门，弄得我狼狈不堪，祖宗八辈子都骂到了，一天谩骂的帖子3、40万，删都删不过来。但之后我给了几个感谢，第一感谢股民对我的这种唾骂，让我归零，让我认识我是老几，我重新认识自己。而且我现在回忆，确实我当时比较嚣张，我感到我在做正确的事情，说话根本不在乎别人的感受，不在乎在什么场合下；第二，这是我了解社会和年轻人非常好的一个平台，不要说是善意的，就算是恶意的又怎么样呢？我既然是公众人物，我享受到公众人物带来的好处，我就应该接受我作为公众人物应该接受的监督。公共人物就是公汽，公汽就是公共汽车，坐上去感到很舒服，它就表扬你两句，它坐得不舒服，吐口痰，你就得承受。

同学们，我想用下边的一段感悟来结束我的谈话。很多同学非常羡慕我们80年代的一代人，我现在想起来，我也很羡慕，因为80年代当时不觉得，事后越想越觉得那是一个黄金时代。可能你们会感叹现在这个世界、这个时代，全球的不确定，中国未来的不确定，你们很感叹，没有机会了。现在讲拼爹，我相信在座能这样交流的，拼爹的不多，都是拼自己。但如何拼自己，怎么拼呢？我想说的是，如果什么都确定了，你要想出人头地，想有所作为，那是非常非常难的，正是因为这些不确定，才给了你们机会。我们认识的中国，我们大家都意识到它需要改，但往哪儿改，不大清楚，但是我们都清楚的是，我们希望改好，上下想法是一样的。

四年前，我在金沙江漂流，金沙江上水流湍急，到堰塞湖的时候，江水平静，流得非常非常缓慢，这时我就有时间看两边的景色。金沙江两边景色都是悬崖峭壁，这时你才发现，悬崖峭壁上是一股一股潺潺的流水，我突然醒悟到，这滔滔的江河就是一股一股无数地潺潺地细细地流水形成的，这一股股的流水，就是我们每一个人，每一个家庭，每一个企业，每一个单位，如果我们每一股细小的力量，都做我们应该做的事情，我们汇成的江河，就将汇成我们对未来的期望。

这就是我今天想和同学们交流的。谢谢！

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第二篇：演讲

孙广波如何练就演说智慧总结

一、演说前叙：

1、第一智慧就是要先学会听；知道在什么场合该说什么。共呜、同频、一致性产生影响力(你被什么打动，你就活在什么层面)

2、说话到底是为了什么？ 说精彩吗？ 说全吗？ 讲完吗？ 讲幽默吗？是为了证明自己吗？（幽默是润滑剂，是自然生起的。）

3、听众根本上就关心你讲的对我有没有用？，只要你讲话对别人没有帮助，就立刻闭嘴。

4、讲话的目的就是让人采取行动，达到讲话人想要的结果.。当你听别人讲话，你要想，他想让我做什么？

5、事情发生，你讲话就会描述某种情绪、感慨。过一段时间再讲，就会沉淀出精华，沉淀出智慧，有智慧就会随机处理。

说话根本上有三种形态：

第一：说服型；

第二：告知型；

第三：娱乐型。

领袖就是要以说服型为主导。

二、说服铁三角 气质 逻辑 激情

1、气质（坚定的信念、明确的价值观，全局的思想）

①坚定的信念

(1)：什么叫信念？

信念：就是确定的感觉。如：唐毓曼确定自己是女生；要像确定你自己的性别一样确定自己所说的话。

你能说服他，就是你在某一个观点上比他确定。

确定来自于体验到和照见：如比尔·盖茨照见到未来每家桌子上都有一台电脑。

(2)：坚定的信念：

你对你演讲的内容必须百分之一万的坚信，从骨髓里相信你说的话就是真的，最高统帅比的就是看谁坚定。

【1】马云说了什么说服孙正义？（不悲不吭）

1、全世界投资人有的是，马云只有一个。

2、我会用整个生命经营这件事，这就是我的命。

把核心说完闭嘴，这是我尊重你，因为你懂得抓核心。高手过招，点到为止。

【2】章子怡说了什么打动李安，人生开始飞翔？（表明自己的决心） “我会用整个生命对这个角色负责。”

李安对章子怡说了什么？

1、只跟第一流导演合作。

2、只演电影。

3、在大陆只接受中央台采访。

【3】周凯旋说了什么俘虏了李嘉诚？（真情的打动）

1、我有钱就跟你合作。

2、跟你合作就是为了天天能看到你，跟你在一起。

3、我爱你就是要跟你一起实现。。。。。。

(3)怎样获得别人加盟或购买产品，获得内部的追随和认可？

描述自己产业有信念；让听众加强对自己产业的信念；听完你演讲，让他觉得自己对自己产业的信念还不够；领袖就是不断的复制思想和信念。

1、必须讲你做这个产业给你带来的收获（精神、物质等）。

2、必须描述是大势所趋和有多少市场份额。

3、必须选择是跟政策走向一体。

4、必须要讲是你此生难以做完的事。

5、必须站在历史进程上描述你的人生、你的产业，学会在历史的长河中定位和成就你的人生

假如智慧没有物化，就代表第一此智慧不是真正的智慧，第二还没有进入真正的市场化。

②明确的的观念：

明确的观念：必须给听众明确的方向。例如：杨澜面对考题“天天天蓝”说了什么？

杨澜说我不知道怎么读。

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后来杨澜创业说了一句话：阳春白雪——就是直接靠讲真理致胜，不是靠隐私、情感、传奇等来获胜。

再如王石说了什么（面试时给对方明确）？

1、

2、

3、

4、 你们的梦想、追求是什么？ 要实现你们的梦想需要什么样的平台？ 实现梦想需要哪些特质？如销售力、领导力、思考力等。 需要我们给你提供什么帮助、条件？

再如耶酥说：我就是真理，我就是道路。

再如老板是学知识还是学智慧？你怎么说？

——武功论：练功是根本、是持续的；武术是外围，是阶段性的。

③全局的思想

思想：是一群信念的组合（使用定义）。

老板思想：就是在每个环节都有信念。

例如：你在演讲过程中弱化了某个过程，弱化了某些观点，最后结束传递给听众整体印象、整体感觉。如宗教智慧听完后你会得到一种神韵，那就是人必须活在精神层面上。

就事论事就是小人。意思是每个事必须为全局服务。

再如：老板讲话的思想就像建筑师的思想，他心中是整体效果怎么样。

2、逻辑：

2、逻辑：逻辑就是事实，就这么重要。

逻辑就是顺序

规律就是顺序

A：天生顺序

B：后天顺序

顺序就是事实

我们在生活中和经营企业中出现困惑，就是顺序出了问题。例如：发火就是你用原来的顺序跟现在的顺序对照，跟原来不一样，你就发火。发火是你活在原来的顺序里。

再如：

电话号码135xxxxxxxx

庞永兴，土特产

逻辑一：自我演示的逻辑

时代变迁就是顺序变化

1、 我是谁？

2、 你为什么要听我讲?

3、 听我讲对你的好处是什么？

4、 你能做到。

5、 你用什么方法做？

6、 我来帮你做。

例如：家长跟孩子说话顺序：

1、 我是懂的人。数学非常好（以数学为例）。

2、 爸爸语文、化学都曾经没有及格过，就数学一直好。

3、 听爸爸讲，会把你从61分教到91分。

4、 爸爸也是从低分走到高分，你也能做到。

5、 现在爸爸教你的具体做法：1、2、3

6、 爸爸和你一起面对或者请一个老师教你。

再如老板和员工说话的顺序：

1、 我是业务比你好的人。

2、 你听我讲，也会达一样的结果。

有顺序就有自我。

逻辑二：演说模式道、术、器顺序。

1、 道：知道自己整体要讲什么。

2、 术：怎么讲最有效。

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3、 器：用什么工具、道具来讲。

工具越多，越打断人的思维顺序。

如果是智慧、思想性的演说，工具越少越好。

如果是方法、技术性课程，最多不能超过三分之一工具、道具。

老板讲话就是用灵魂和人交流。

逻辑三：宗教说服模式（顺序）：

1、 诱因

2、 问题

3、 解决

4、 好处

5、 号召行动

如：佛教

1、 我苦

2、 问题是众生皆苦

3、 找佛祖

4、 离苦得乐、涅槃

5、 让我们一起来拜：阿弥陀佛

再以基督教为例：

1、 我有罪

2、 问题是众生都有罪

3、 找上帝、耶酥

4、 获救，上天堂

5、 让我们一起祈祷：阿门

再以电视购物为例：姗拉娜

1、 我脸上有痘

2、 人到青春期都有痘

3、 找姗拉娜

4、 七天小痘痘不见了

5、 赶快拨打屏幕电话吧

↓

简化成三步

以宗教为例

1、 过去五年你没去找佛祖有多苦。

2、 再过十年，依然不去找佛祖，会更苦。

3、 从现在去找佛祖，未来二十年你会多幸福？

出八人讲你们企业成功最关键的核心秘诀或失败的教训，限时三分钟。

人是不能独立存在的，生命是不属于自己的。

高人就是把自己弄没了，与众生融合。

不能让生命绽放的都不是好形象。

模式二：如何描述一点企业成功秘诀的演说模式：

你如果找不到企业成功最关键的秘诀，你就无法把它复制给全体员工，这是企业文化的精髓。如思八达的三条秘诀：真实、简单、自然。

每人写三条自己企业成功最关键的核心秘诀。

一、讲三条企业最成功的关键核心秘诀。

讲秘诀的核心目的是：

1、启发听众去找到自己企业成功的三大秘诀。

2、对听众有些启示和帮助。

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二、必须讲你自己体验到的。凡是落实不下去的，就是因为最高领导人没体验到。

三、你必须讲独到的观点。

天堂不是地方而是状态。

天堂在你心里。

真实简单自然就是极乐。

四、如果是讲传统观念，必须有更深刻的理解。

例如：创新：就是违规。

例如：修：就是滋养。

修行的过程就是滋养的过程。

修行就是以行动和行为来滋养我的心、我的身。

修道就是以道来滋养我的心、我的身，不是把道学明白，不是御道。

五、必须讲最真实的案例。

六、必须讲最近发生的鲜活的事。

不进入当下的人才讲过去。

七、必须讲共性的观点、案例。

特殊案例别人用不上。

教育孩子必须让孩子绝对兴奋。

你有多立体体验，你的人生就会有多丰富。

第一：气质

第二：逻辑

3、激情

激情：是能量的演示、释放。

说服最终是能量的说服，具体就是体能的说服。

例如：销售就是信心的传递，情绪的转移。

再如：你说服对方就是以强大的能量、对的顺序把气质输入到他的体内。

激情的三大来源（在演说上）：

1、 拥有伟大的梦想。没梦想产生不了激情。 什么是梦想？

A：你想成就什么样的事业；

B：你想成为什么样的人。

2、 来自心里，发自内心想度听众。

说话像双刃剑，杀不了别人杀自己。

不说话就是内心沉淀的过程。

3、 激情来自于场。

动时充满宇宙，静时回归尘埃。

人生就是经营三大场：

A、商场

B、情场

C、智慧场

十人上台讲你的伟大的梦想，限时三分钟

有梦想就会按捺不住，喷勃而出

模式三：如何描述梦想演说模式

梦想是超越灵魂的，不是用来实现的，而是用来支撑自己生命的，是一生也完不成的。 人用有限的生命完成一个无限事业中的一段，就会美。

人到终了时还有未竟的事业，就会幸福。

求名当求万古名

计利当计天下利

一、演说梦想的核心目的：

1、 拉高听众的梦想。

2、 对自己的梦想再次加持，同时获得更多人的追随。

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不去加强的就会消失。

最大福报是获得智慧。

二、必须讲你拥有梦想给你带来的回报、升华。例如：心灵、状态、多少高人追随你

三、必须讲梦想升起、成形的过程。

梦想是一点点不断加持、不断刺激后逐渐升起和成形的结果。

四、必须讲你的梦想是跟历史上伟大人物接近、重合或超越。

五、必须讲到明确，用一句话说清楚，能够不径而走，能在民间炸开。

六、必须明确你要成为什么样的人。

你人生修练到什么程度，你事业就会做到什么程度。

没有梦想的人是很难产生真感情，因为他还没有成形。

梦想能够让你存在。

人类最辉煌、最幸福的时期就是没有个体的时代。

建立自我，追求无我——李嘉诚

梦想会把你托起来，让你飞翔。你会体会到那种美。

为梦想而燃烧，驾着梦想飞翔。

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139xxxxxxxx张建辉

夏介爱

浙江龙祥电气有限公司

例如：三大宗教领袖说了什么影响众生？

一、

1、

2、

缘：意愿。

例如：有缘千里来相会。

老板说：我先帮助有意愿的人成就人生。

老板必须先把公司有意愿的人带到一个高度。

3、

老板说：同欲同求。

让我们一起实现梦想。

上下同欲者胜。

高手就是什么都不追求圆满。

老板“三三制”生存智慧：分别为自己、为员工、为顾客及社会。

任何危难不外乎：不为自己或只为自己。

二、

1、

爱是一个过程。

2、命令（要求）的终归都是爱。

老板说：公司的要求都是帮你、磨练你。

人世间最有说服力的字眼就一个字：“爱”。

例如：很多女人用这个字来摧残男人——以爱的名义。如：让老公八点半必须回家，不能给别的女同学发短信，不让老公跳舞等。 耶稣说了什么？ 只要你们听我的话，就活在我的爱中。 老板说：你们只要听公司的话，公司就会帮你成就人生。 无欲无求。 佛祖说了什么？ 普渡众生。 只渡有缘人。 老板说我普渡（爱）员工、顾客、上下游。 所有学员把资料带走。 从明天早上开始大轮换，四排一起动。 复训学员不动，还是今天的位置。 记清自己的区域。 每组选一个组长，36人一组。

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家长就以爱的名义摧残孩子。

要想中国强，必须女人强。只有优秀的女人才能孕育出伟大的男人，才能实现中华民族的伟大复兴。 重复就会成为真理。

三、 穆罕默德说了什么？

1、凡培养性灵者必然成功。

老板说：我要先培养 有性灵的人。

性：根本的意思是指与众生一体。具体说就是对众生有感觉，在人的世界就是自己的存在让别人幸福。 灵：就是灵性、悟性。也就是能最快速进入核心、根本。

2、凡践踏性灵者必然失败。

老板说：我可以批评你们，可以骂你们，但如果我践踏、摧残你们的性灵，你们要立刻提出，跟我反驳。

婚姻：就是让人回归。

恋爱之美：你们是宇宙的主宰，整个世界成为你俩的背景。

八位上台演讲你是如何培养员工的性灵

没有人能够通过炫耀自己而提高在他人心目中的高度。

没有体验就描述不出核心。

为什么成就事业的人少？因为人人都想隐瞒缺点，隐瞒他所在的那个层面该有的缺点和错误。

每个过程都会有缺点、错误，就得显现出来。

真实的面对和表达。

敢于在人前显现你的缺点、错误。

老板要在创业的过程中必须把自己练出来。

你懂，但可以不做。

放开，没办法掌控，不放开，长不大。

21世纪是自助式学习。

一个不敢让别人评价的人是不可能长大的。

显现出来就有可能成长，不显现出来就是陷阱。

老板的智慧就是让缺点、毛病显现。

模式四：如何描述培养性灵的演说模式：

老板必须要学会，是人就得学会此模式。

1、目的是：启发别人立刻去行动培养更多人的性灵，而不是炫耀自己。

2、必须讲你培养他给你带来的收获、回报（财富、团队、精神等）。

你只有讲这些，听众才会有感觉，他才会去做。所以，永远不能轻易跟老板讲因为爱员工才去培养员工。

3、你必须要讲你是怎么发现这个人的性灵，也就是发现性灵的智慧。

4、必须描述你培养性灵的方法。

5、必须讲当事人前后对比，通过培养性灵产生的结果。尤其重要的是必须说明当事人不知道自己的性灵高度。

6、必须要讲社会、顾客对你的看法。

分享使用点

人人都愿意听好坏参半的事情。

露脸才能修炼，修炼必须露脸。拼命找场、造场露脸，一出场就会产生能量。

体验到了才能放下，任何人都阻止不了。

好利来总裁 罗红

到这个场，才能有这种体验。

想要出名，就要比别人多露面。

接收铁三角：

环境

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环境 心理

环境

记忆

心理

一、环境（场）：环境就是事实。

人铁定会改变，就看你在什么环境下。

冰遇见火必定融化。

场一：大场（超过210人）：在大场，听众会吸收一个印象。演讲者自己主动集中印象。如智慧、仁爱、梦想等。场二：小场：听众是吸收思想、智慧、心里感受。演讲者要跟听众交流、碰撞。

场三：人场：生活中。

A：真话：一个人的时候说的话。

B：情话：两个人的时候说的话（说不清、道不明的话）。

C：友话：三个人的时候说的话。

D：酒话：四个人在一起说的话。

E：鬼话：五个人或以上说的话。

维护场的纯净，一点也不能客气。

场四：办公室场

A：员工清醒时，你就讲道理。

B：员工没感觉时，你就直接告诉他方案。

C：员工六神无主时，你就说跟我走，一起面对。

如孝庄说了什么？

1、讲道理——你怎么对得起列祖列宗？

2、给方向——只要我们两个不倒下，他十万个吴三桂也不在话下。

3、承担责任——撤藩是我孝庄的意思。关于撤藩，撤也反，不撤也反，（要怨就怨吴三桂）。

智慧就是发生了同样的事情，你我的处理方式不一样。

期望一群人同时进步，你代表你进步的速度不够。

再如刘永行（新希望集团总裁）说了什么？

1、怨别人永远解决不了问题。

落差产生能量。

经营的境界就是经营自我。

2、我要承认，你对我一个人失望，我要不承认，你对我们兄弟都失望。

3、做什么事，没有坚持到十年，就不能轻言放弃。

场五：谈判场：

1、必须要先在非原则的地方让步。

2、只要谈不下去，你就说，咱们再重新谈一遍（从头再来）。

谈判的真正、最大智慧是边谈边判断。也就是透过过程洞察对方的走向。

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3、杀手锏就是提一个看起来根本做不到的条件。

例如：周杰伦说了什么成就了自己？

我会一个星期写五十首歌，然后还让它红（这是人类有史以来没人做过的事）。

改革就靠意志力，改革就是意志力的问题。

老板最后比的就是意志力。

在不同的场，人吸收的不一样。

6、家场。家里永远不要谈公事，家不是谈正事的地方。

人生不同的时期有不同的主题。

第二版块：记忆

要想让听众持续使用你的内容，就要让听众产生记忆。

记忆是怎么产生的？

记忆生成于想像和感受的结合，也就是想像和感受同时生成。所以演讲的人必须要激起听众的想像和感受。 如何激起想像？

想像来自于听众心中某种情愫被激活？如爱、恨、情仇的情愫。

最有影响力的五大情愫：

1、希望：人类为希望而活。你的演讲能让听众充满希望而不是绝望。是别人看你是什么而不是你想成为什么。

2、爱：在听众心中激起爱的力量和渴望。

3、仇恨：让听众心中升起仇恨的力量。最大的力量来自于报仇雪恨的力量。

4、性情。性情是永恒的话题，永恒的力量。

人为什么喜欢谈性？

激发起听众对性情的渴望。

5、遗憾。任何听众心中都有遗憾，这是他痛苦的根源。人真正痛苦是能做到而没去做。

八人上台演讲五种情愫对你人生的影响

《运营智慧》 投资：20000元 终身复训

《影响智慧》 投资：20000元 终身复训

《宗教智慧》 投资：30000元 终身复训

《领袖演说智慧》 投资：30000元 终身复训

《三弦智慧》 投资：200000元 终身复训

《VIP》 投资：100000元

《智慧VIP》 投资：300000元

一项伟大的事业后面一定会有一个伟大的人物，一个伟大人物的背后，一定会有一颗伟大的灵魂。

极乐即当下，极乐即天堂。

大爱无形

没有理顺血缘关系

不明白在人生中沉淀

如何描述某种情愫的演说模式：

动容就是在乎自己。

1、目的：要让听众心中升起这种情愫产生的力量，而不是你把他带进某种情绪或某种回忆。

听众是来找药方的。

2、必须讲这种情愫给你带来的结果和收获（正面）。

3、必须讲你对这种情愫独到深入的理解。

希望来源于随时随地。

大孝不是陪伴，而是让老人有精神生活。

对主题有深入的表达。

回忆使爱情沉淀，思念使感情升华。

手扶窗棂，望断天涯路。

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此情可待成追忆，只因有了破手机。

电话线连着，感情线断了。

4、必须讲此种情愫对世人乃至人类的影响。

把遗憾变成养分。

必须有普世精神。

5、你必须要超越你的经历和故事，像讲别人的故事一样。从经历故事中沉淀出观点，从观点集结成理论，从理论升华成思想。

如：必须有本事把自己的行动、经历总结成理论才能成事业。

成事业的老板必须会做，并要总结成理论。

成领袖必须形成自己的思想。

圣人就是留下一个思想或一个制度。

不同的角度、时期、行业、区域有不同的思想。

不同的思想共同造福于人民。

一个有思想的人才是一个真正意义上的人。

6、在表达上你必须走出你的情绪。你在台上悲伤、流泪会干扰到听众，打断他们的思路，驱散他们的意念，更关键代表你还没有走出来，还没能力去给听众带来帮助和方向。

意念一点点升起。

用我们的智慧在产品上超过他。

眼泪往外流会把灵魂浇湿，眼泪往内流会滋润心田。

中国人是缺少笑声还是缺少眼泪？

快乐更容易使人顿悟。

7、领袖就是自己不被七情六欲所动，然后用七情六欲动别人。

当喜则喜，当乐则乐。

所有的情绪最后都以耻辱收场。

影响人就是影响人的情愫，让他某种情愫生，某种情愫灭。

明日八点入场

带好手提袋，在凯丰和玉海的学员请明晨把房退掉，带行李到会场。

对一个有经历、有阅历，人生比较立体的人，演说智慧就是一个路、一个连接，把你过去所有流淌出来。

流淌是超越物质和情绪的。

演说智慧的精髓是：要从故事中提练出思想，升华成理论。描述出你做事的信念，并把你的信念传递给别人。

有信念代表有自我。

通过一个法门（如下围棋、厨师做菜、弹钢琴等）把人生悟透、参透。

老板的智慧是：如如不动，伸缩自如。

复习就是回忆画面。

知道在什么场合说什么话比说什么话本身还重要。

明传一本书，暗传一句话。

记你在当下的体验。

感受

记忆＝想像+感受

对一件事如何把握度：不痴迷，学不会；痴迷，又出不来了。

感受来源：来自于碰撞。如海浪与岸，闪电，心动。你当下的感受来自于原来的程序、想像与当下外界发生了各种碰撞。所以轮到你讲话，你上台，必须要和听众原来的心智、思维等发生碰撞，如语言、观点、角度、程序、形象等。

不敢就不会、不能释放。

如A：努力一定会成功。

B：努力不一定会成功。

你认同哪句话？

哪句话有道理不是关键，哪句话有用才是全部意义。

活在当下红尘。

↓

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难道你跟听众发生碰撞最后你都对吗？你的言论都能经得住检验吗？

批评一个人的缺点你就是小人，批评人类的缺点你就是哲学家。

哲学思想到底是用来生活的还是用来启迪的？

破译：智者发言根本命脉不在于所讲的条文对听众有多少帮助，也不在于顺序有多严谨，更不在于有几个人实践，而是在于你的言论在听众心中激起了什么，就是把听众的心激活，思想激活，灵魂激活。听众会在“活”中见到他所要的一切。

智者：你的出现让别人心里长出东西来。

直指核心，见性成佛。

学者是给听众输入什么，智者是把听众激活，这就是学者和智者的本质差别。

心灵的修炼即为休闲。

有智慧的老板是给员工输入什么还是激活什么？

影响人、唤醒人、融化人。

1、

2、

3、

第三版块：接收心理

听众是关心好、精彩还是对我有用？

1、听众第一时间接收对自己有帮助的事。

2、你发自内心真实的流淌表达，听众会无法抗拒，直接接收。

如刘德华说了什么成就自己的一生?

我除了勤奋努力，什么都不会，什么都没有。直接触动周润发帮他二十年。

没有人能抗拒真实的力量。

再如赵本山说了什么？

赵本山只是说了真话、实话。

让实力大于名气。

我们的存在让一方稳定。

3、听众第一感觉就是想得到认可，如理解万岁。

老板讲话要在全局上理解、认可员工的生存环境，然后在某一点上刺痛和深入。

例如刘邦说了什么？

每个人讲话都有道理，对他自己来说。

A：很有道理。

B：太重要了。

C：我怎么没想到呢？（别人怎么没想到呢？）

用众生的智慧解决众生的问题。

问有结果的人。

政治就是通过某个动作直接收买你的人心。

八人上台随意讲你的某种思想、观点对人生独到的认识。

为了能让己办续住手续的同学早些入住，请没有办退房手续的同学在12：00前马上退房。如果12：00前没有办理续住手续，行李还在房间的，酒店会在13：00派保安帮你清理房间退房（亚太酒店前台通知）。

天机自在妙用，妙用就是当下这个场，什么场显什么相。

低于生活才能托起生活。

模式六：如何与听众发生碰撞的演说模式：

1、核心目的是把听众激活。

2、必须讲你所触摸到的核心和根本。开悟的表现之一就是你能进入事物的根本，你能触摸到事物的核心。

通常情况下跟谁结婚都差不多，除非有绝对落差。

人所有的问题来自于温度和方向的问题。

3、必须要先设定底限和上限。底限是产生共振，上限是不毁灭。

4、你必须透彻消化了这个论点，最终能把它拉回来。

没有立法就无所谓违法。

是生发智慧而非学智慧。 环境 记忆 接收心理

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不懂得筹码就是不成熟的表现。

5、你必须讲你是怎么触摸到这个观点。

一旦成名就没有破碎的机会。

主动破碎。

一个淫浸于生活中的人是不会消失的。

人做事不外乎就两种：有意思和有意义。

公司有问题就是老板体能有问题。

四、魅力大于资讯。听众在接收的时候主要看是谁说的，而不在乎你说了什么。

魅力就是他做到而你没有做到，就是他有而你没有。

经营公司就是经营人，经营人就是经营他的人生，经营他的精神世界。

老板帮高层建立、建全自我。

例如毛泽东说了什么？——打土豪，分田地。

再如柳传志说了什么？

A：谈一下、让一下，等一下、拖一下。

看开、看破、看透。谁看开、看破、看透越早，谁就越有上升空间。

放下才能拥有。

只要面对，矛盾就会减少。

五、听众愿意接收简单、清晰、明了的事情。

六、听众愿意接收前沿或超前的资讯。所以发言者必须要站在时代的前沿。

运营思维：过去是种树的学问，现在是把树组合到一起形成森林的学问。

在变化的时代，教未来。

七、听众接收三三制原则。三分之一高手关注无形、神韵，三分之一中间层关注核心，三分之一基层关注法相。

每个人、每个个体都是三三制。三分之一进入老师的感觉，三分之一回忆、想像，三分之一关注外围，受场的影响。

经历完才能放下。

普通人进入不了独处。

高手干什么都专注。

感觉到才能流淌出来。

学会学习。

八、听众愿意接受好坏参半的事情。核心思想来源于孙子兵法“围军必缺”，就是包围一个军队，留一个缺口。如果你在台上讲的很圆满，很完美，听众想尽一切办法找你的缺点和漏洞。为了给自己找平衡，因为他恐慌。他怕身边、生活中出现一个跟他一样的人，但结果全方位优秀、完美。你只需要在核心点上超过周围的人，其他外围表现出都好像不如别人。

讲核心，放外围。

人生存在只需要在一点上优秀即可。给大家留下空间。凡你的存在给别人带来压力，你就很快毁灭。你的存在给别人带来轻松快乐，你就会生生不息。 无法抗拒的三句话：

1、

2、

3、

妙用就是点到为止。

4、任何场合都可以打动听众的只有一个字，就是“谢”。

即兴发言的四个步骤：

A：借用大家的掌声感谢某人或某事。

B：因为有了某人某事，让我有了今天的某结果。

C：如果没有某人某事，我还会像过去一样愚昧、迷失等。

D：所以再次借用大家的掌声感谢贵人、贵事。

↓

1、核心目的在于：激起听众，让听众立刻行动去帮助人，去救人，你现场演示只要听众那么去做，也会得到今天这样的回报。

2、次要目的在于：激励当事人，继续帮助人。同时激励自己，随时感恩，随时救人。

分享就会融入。

分享就会连接。

3、必须说明贵人给你的独到帮助（唯一性）。

4、必须说明你原来是什么样，现在是什么样。

5、必须说明你下一步怎么做。

把触动表白和分享。 我需要你。 只有你能帮我。 我把一切都寄托在你的身上。 永远都不要和不得罪人的人深交，永远都不要和从不吃亏的人深交。

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要像找别人缺点一样去找他身上值得感谢的地方。 凡是你感谢的事情天天成倍增加。

学智慧是一个过程，没有开始，没有结尾。

不断的与人分享、释放，使他成长，温暖整个世界。

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