发言稿

尊敬的各位领导、各位同仁以及各位同事

大家下午好

今天我能获得这一荣誉，心情非常的激动，首先我要感谢公司给予我了这个展示自我、实现价值的平台，没有公司领导的看重与栽培，就没有我今天的成绩。同时，我要感谢领导、同事以及XXX项目的所有同仁们，获得今天的成绩，除了我个人的努力外，团队的协作才是创造营销佳绩的关键，在这里，值得我骄傲的是，我们拥有一个优秀的团队，在这个团队里有富有经验、具有先进管理水准领导，有互帮互助、兢兢业业做事的同事，他们都当得起这份荣誉，他们都是我学习的榜样。

同时，有物业部、财务部、工程部等同事对我们的帮助，我们的营销工作才能如此顺利的开展，感谢你们。

作为营销人员个体，要做出优秀的业绩，我认为有五个方面的要素，1、是心态，一名优秀的销售员首先必须保持长久的热情和积极性，要有“不待扬鞭自奋（fen）蹄”的精神；二、是学习，要加强学习房地产相关知识及最新的市场动态，使自己更加专业化，在面对客户的时候就能游刃有余，及时的了解我们楼盘的动态，才能加强客户的购买信心；三、是服从，其实公司领导已经把完善的销售流程都制定出来了，我们把营销动作的每一步都做好，工作就已经做的很好了，比如说，按流程接待客户、认真做好客户信息登记、及时进行回访等等；四是服务、用一个热情的心是对待每一个客户，不管售前、售中还是售后，以真诚的服务赢得客户的信赖，特别是我们楼盘，有很多老客户，热情的接待他们，他们回馈给你的不仅是口碑这么多，相信很多同事都有同感；五是配合，同事间的互相配合，营销出紧张的营销氛围，是造成火爆销售的关键；这五个方面，并不难，也容易做到，关键是持之以恒，相信我们所有同事都能做到。

20xx年我重新踏入房地产营销行业，慎之又慎的选择了XXX项目，在这里我做出了成绩，并得到了成长，在年末之际，我可以对自己说，我做了多么正确的选择，20xx年我要做出更好的成绩，来回报公司！

20xx年已经过去了，回首我们过去，脑袋里浮现的都是我们团队一起的经历——10月的长沙军训、11月.12月的外出上门拜访拓客、以及最近的超级繁忙工作的日子，有累过、有笑过，也有人哭过，我们都做出了成绩，我们是一个家庭，20xx年，相信我们会再创佳绩！

在此我真诚地祝愿大家新年快乐，身体健康，合家幸福！谢谢大家！

 

第二篇：20xx年1-2月份全国房地产开发和销售情况

20xx年1-2月份全国房地产开发和销售情况

来源：国家统计局 2013-03-09 13:30:15

一、房地产开发投资完成情况

20xx年1-2月份，全国房地产开发投资6670亿元，同比名义增长22.8%，增速比去年全年提高6.6个百分点。其中，住宅投资4583亿元，增长23.4%，增速提高12个百分点，占房地产开发投资的比重为68.7%。

1-2月份，东部地区房地产开发投资4024亿元，同比增长20.9%，增速比去年全年提高7个百分点；中部地区房地产开发投资1241亿元，增长24.6%，增速提高6.3个百分点；西部地区房地产开发投资1405亿元，增长26.8%，增速提高6.4个百分点。

1-2月份，房地产开发企业房屋施工面积455422万平方米，同比增长15.3%，增速比去年全年提高2.1个百分点；其中，住宅施工面积335746万平方米，增长12.8%。房屋新开工面积23001万平方米，增长14.7%，去年全年为下降7.3%；其中，住宅新开工面积17431万平方米，增长17.5%。房屋竣工面积13524万平方米，增长34.0%，增速提高26.7个百分点；其中，住宅竣工面积10360万平方米，增长30.5%。

1-2月份，房地产开发企业土地购置面积3813万平方米，同比下降18.6%，降幅比去年全年缩小0.9个百分点；土地成交价款919亿元，下降12.0%，降幅缩小4.7个百分点。

二、商品房销售和待售情况

1-2月份，商品房销售面积10471万平方米，同比增长49.5%，增速比去年全年提高47.7个百分点；其中，住宅销售面积增长55.2%，办公楼销售面积增长43.3%，商业营业用房销售面积下降1.4%。商品房销售额7361亿元，增长77.6%，增速比去年全年提高67.6个百分点；其中，住宅销售额增长87.2%，办公楼销售额增长91.6%，商业营业用房销售额增长17.6%。

1-2月份，东部地区商品房销售面积5415万平方米，同比增长63.6%，增速比去年全年提高57.9个百分点；销售额4820亿元，增长92.3%，增速提高79.4个百分点。中部地区商品房销售面积2433万平方米，增长44.6%，增速提高42.6个百分点；销售额1229亿元，增长67.3%，增速提高58.8个百分点。

西部地区商品房销售面积2623万平方米，增长30.4%，去年全年为下降5.3%；

销售额1313亿元，增长45.3%，增速提高41.6个百分点。

2月末，商品房待售面积41904万平方米，比去年末增加5444万平方米。其中，住宅待售面积增加4181万平方米，办公楼待售面积增加158万平方米，商业营业用房待售面积增加778万平方米。 三、房地产开发企业到位资金情况

1-2月份，房地产开发企业到位资金18926亿元，同比增长33.7%，增速比去年全年提高21个百分点。其中，国内贷款3938亿元，增长26.4%；利用外资88亿元，下降18.4%；自筹资金7331亿元，增长22.3%；其他资金7570亿元，增长53.5%。在其他资金中，定金及预收款4655亿元，增长66.5%；个人按揭贷款2057亿元，增长58.8%。

四、房地产开发景气指数

2月份，房地产开发景气指数（简称“国房景气指数”）为97.92，比去年12月份提高2.33个百分点。

表1 20xx年1-2月份全国房地产开发和销售情况

指标

房地产开发投资（亿元） 其中：住宅 办公楼

商业营业用房

房屋施工面积（万平方米） 其中：住宅 办公楼

商业营业用房

房屋新开工面积（万平方米）

绝对量

66704583388884455422335746165955281423001同比增长（%）

22.8 23.4 53.3 22.4 15.3 12.8 23.7 19.3 14.7

西部地区

附注 262330.4131345.3

1.指标解释

房地产开发企业本年完成投资：指报告期内完成的全部用于房屋建设工程、土地开发工程的投资额以及公益性建筑和土地购置费等的投资。该指标是按照形象进度原则统计累计数据。

商品房销售面积：指报告期内出售新建商品房屋的合同总面积（即双方签署的正式买卖合同中所确认的建筑面积）。该指标是累计数据。

商品房销售额：指报告期内出售新建商品房屋的合同总价款（即双方签署的正式买卖合同中所确认的合同总价）。该指标与商品房销售面积同口径，也是累计数据。

房地产开发企业本年到位资金：指房地产开发企业报告期内实际可用于房地产开发的各种货币资金及来源渠道。具体细分为国内贷款、利用外资、自筹资金和其他资金。该指标是累计数据。

房屋施工面积：指房地产开发企业报告期内施工的全部房屋建筑面积。包括本期新开工的面积、上期跨入本期继续施工的房屋面积、上期停缓建在本期恢复施工的房屋面积、本期竣工的房屋面积以及本期施工后又停缓建的房屋面积。多层建筑物的施工面积指各层建筑面积之和。

房屋新开工面积：指房地产开发企业报告期内新开工建设的房屋面积，以单位工程为核算对象。不包括在上期开工跨入报告期继续施工的房屋建筑面积和上期停缓建而在本期复工的建筑面积。房屋的开工以房屋正式开始破土刨槽（地基处理或打永久桩）的日期为准。房屋新开工面积指整栋房屋的全部建筑面积，不能分割计算。

房屋竣工面积：指报告期内房屋建筑按照设计要求已全部完工，达到住人和使用条件，经验收鉴定合格或达到竣工验收标准，可正式移交使用的各栋房屋建筑面积的总和。

土地购置面积：指房地产开发企业在本年内通过各种方式获得土地使用权的土地面积。

土地成交价款：指房地产开发企业进行土地使用权交易活动的最终金额。在土地一级市场，是指土地最后的划拨款、“招拍挂”价格和出让价；在土地二级市场是指土地转让、出租、抵押等最后确定的合同价格。土地成交价款与土地购置面积同口径，可以计算土地的平均购置价格。

2.统计范围

全部房地产开发经营法人单位。

3.调查方式

按月（1月份除外）进行全面调查。

4.全国房地产开发景气指数简要说明

全国房地产开发景气指数遵循经济周期波动的理论，以景气循环理论与景气循环分析方法为依据，运用时间序列、多元统计、计量经济分析方法，以房地产开发投资为基准指标，选取了房地产投资、资金、面积、销售有关指标，剔除季节因素和随机因素的影响，采用增长率循环方法编制而成。国房景气指数选择20xx年为基年，将其增长水平定为100。通常情况下，国房景气指数100

点是最合适的水平，95至105点之间为适度水平，95以下为较低水平，105以上为偏高水平。

5.东、中、西部地区划分

东部地区包括北京、天津、河北、辽宁、上海、江苏、浙江、福建、山东、广东、海南11个省（市）；中部地区包括山西、吉林、黑龙江、安徽、江西、河南、湖北、湖南8个省；西部地区包括内蒙古、广西、重庆、四川、贵州、云南、西藏、陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆12个省（市、自治区）。

6.增长速度计算

房地产开发投资增长速度为名义增速，由于固定资产投资价格指数按季进行计算，除1-3月、1-6月、1-9月、1-12月可计算房地产开发投资实际增速外，其他月份只计算名义增速。