各位评委：

大家好，我们是来自河南工业大学信息学院的新心创业团队，我是团队负责人楚景景；

（楚景景） 新心科技让生活更美好，让我们一起带您走进新心科技：

自19xx年VIVI公司率先在国内研发出了第一台智能便盖以来，智能马桶逐渐开始在国内发展，但至今发展速度仍很缓慢。究其原因国内企业自主创新能力不足，产业链地位较低，在自动翻盖、人体检测、有效冲洗、自动冲水、除臭烘干、温度控制、自动消毒等核心技术上远低于发达国家水平，而且：西南大旱、纸资源严重浪费且回收率较低、某些地区电力严重供给不足等意味着节水、节纸、节电是关系到国计民生的重要工程；我们河南工业大学新心创业团队正是通过对技术细节的创新使马桶更加人性化、智能化，集节水、节电、省纸三位一体，符合资源节约的基本国策。该马桶四项核心技术均由本公司技术顾问吕宗旺发明，现已申请国家专利。下面有请我们的技术总监李铮为大家讲解有关技术：

（李铮）大家好，我是技术总监李铮，下面由我为大家讲解有关技术问题：

我们的智能马桶共有四项专利作技术支撑。我们的技术共有8大特色：第一，马桶翻顶盖和座圈功能模块；第二，人体检测模块；第三，喷头传动与控制模块；第四，按摩功能模块；第五，水泵泵水模块；第六，马桶除臭和烘干模块；第七，温度控制模块；第八，纳米

复合抗菌材料消毒座圈模块。从而实现马桶的自动翻顶盖、自动冲水、自动按摩、自动清洗人体下肢、自动消毒马桶座圈等功能

我们的产品所体现的优点主要是：自动冲水且效果极佳、自动翻顶盖更加便利且减少空气污染、水泵泵水实用美观且节约水资源、自动按摩功能凸显人性化、自动除臭和烘干更加舒适便捷、自动清洗人体下肢有效节省纸资源、自动消毒座圈经济卫生。

（李铮）创新的产品、创新的技术要通过广阔市场才能满足人们的需要，下面有请我们的市场总监为大家讲解市场概况。

智能化、健康型，环保化、节能型，人性化、实用型，这就是我们的智能马桶。根据团队前期调研显示，我们把目标购物群定位于：星级酒店、高档社区、普通用户。

首先来看星级酒店市场，硬件设备是星级酒店最为基本的方面。随着国民经济的发展，一级城市的星级酒店从19xx年到20xx年底增长率达到18.3%，通过前期调研显示：星级酒店管理层对卫生间硬件设施具有高敏感性，65.3%的酒店愿意使用智能马桶，15.6%的酒店正在使用智能马桶，33.7%的酒店对我公司的智能马桶有浓厚的购买意向。针对该市场，公司将密切与各级城市的星级酒店联系，实现定量进入该市场。

第二块市场是高档社区，随着我国城市化发展趋势，高档社区更加普遍，而高档社区的使用者大部分都是有一定经济能力、追求生活品质的群体，据前期调查显示：其中76.5%的人群对产品的性能最为关注，针对该市场，本公司将组织强大的营销团队开展营销策略，实

现批量进入该市场。 下面来看普通用户市场，马桶是大部分家庭不可或缺的家居产品，普通用户是一个庞大的市场，据计算，本公司产品每年为每家用户节水在42.6——72.8吨，每年节纸约240卷，节电约25.44度。针对该市场，我们要结合前两个市场带来的综合效应，打造性价比最为合适的产品努力使公司产品成为普通用户的永久性家居产品。

综合分析，其实三块市场是相辅相成的，我们正是利用星级酒店带来的广告效应和高档社区带来的利润以实现普通用户市场的长远发展，三块市场有机结合从而保证新心的利润来源。

（党豪）如何将美好的蓝图转化为现实，下面请看公司战略： 短期发展战略（1-3年）

战略核心是：建立市场，创立品牌。

我们针对自身实际情况，初期着重提高产品知名度和产品接受度，我们结合三块市场的关联性，以高贵典雅吸引星级酒店市场树立品牌形象，以智能健康迅速打开高档社区市场，以经济实用培育普通用户市场，这一阶段将采取直线制能制度，突出生产部和市场部，在中部地区建立市场、创立品牌。

中期发展战略（4-6年）

战略核心是: 创新技术，开拓市场，树立品牌。

此阶段，我们将在技术上不断加大科研力度，实现新技术以规避

竞争对手技术突破的威胁，加大产业结构升级，继续保持与各市场的紧密联系，进一步占领东北，东南及部分沿海城市等有效市场，树立稳固的产品品牌。

长期发展战略（7-10年）

战略核心是：延伸技术，创新市场，创新品牌。

在这一阶段，我们要实现市场深化和技术横向发展，逐步开拓新市场，形成华东，华中，东北，华南，西部五个营销中心，产品涉及家居产品及各类新型电子，公司内部由直线制转为矩阵制，建立健全的企业管理，生产，服务机制，树立完美的产品形象和企业形象，。 新心科技将以领先的创新技术、务实的管理理念、独立的经营方式，以实现公司整体战略运作，与您一起打造智能优质产品的领先企业。

（徐晓培）美好的战略需要有强实的数据，下面请看公司财务：

股本结构：

新心科技注册资本2000万，其中包括团队自筹资金500万，风险投资商入股750万，战略合作伙伴入股500万，以及河工大技术作价入股250万。股本结构如图：

我主要从三个方面分析公司财务：可行性分析、收入利润、风险。 投资可行性分析：

我公司NPV=532.45（万元），静态投资回收期为3.03年，内含报酬率为25.27%，从这些指标我们可以看出该投资是可行的，项目盈利能力较强。

收入利润分析:

经过市场调查结合企业自身情况，我们做了销售预测和利润预测： 从图中可以看出销售收入和利润都是节节攀升，企业的盈利前景是很可观的，另外，公司各项盈利指标良好。

风险分析：

有投资就会有风险，根据全方位的市场分析，公司风险可分为外部风险和内部风险两部分，针对于此我们制定了一套行之有效的措施来应对各种风险。

风险投资商退出时间是公司正式运营后第五年左右。通过企业收购兼并退出是较好的选择。

以上就是我对财务方面所做的陈述。

创新型的产品吸引市场，创新的技术造就创新的产品，成就创新的企业；广阔的市场任新心的产品自由驰骋；完美的战略让新心不断完善；优厚的利润使新心不断强大。

我们的陈述完毕，请各位评委批评指正。

 

第二篇：答辩稿材料

从班子建设、队伍建设等全面的展现各学院分团委的发展情况。然后由评委进行提问，分团委负责人进行答辩。第一个进行答辩的是化学与生命科学学院，它以创建学习型、服务型分团委目标，不断致力于如何为学生更好的服务上。而经济管理学院则以制度建设和作风建设并重为特色，重点展示了经管分团委的建设情况。以“勇担道义育新人，凝心聚力促更名”为目标的政法学院分团委以其建院历史悠久，活动开展丰富，在分团委建设上有很大的发展。各分团委结合新媒介的发展趋势，纷纷运用QQ群、飞信、博客等开展学生工作。

面对各个学院分团委各具特色的活动，评委提出了相关的问题。“怎样通过网络来进一步引导学生的思想工作？”“利用QQ群、博客等，了解学生的最新动态，关心学生学习和生活情况??”通过各个分团委的特色活动展示，可以相互学习，借鉴各个分团委开展工作的好经验，达到取长补短。

第一位参与答辩的是影视艺术学院分团委的王诤老师，他从思想政治教育、学生会工作、校园文化建设、重要党团活动等方面介绍了该分团委的工作，并接受了校团委老师关于分团委的组织建设和干部培训等工作的提问。在回答党委宣传部老师关于学生工作的指导思想的问题时，影视艺术学院分团委的王老师强调了该分团委从细微处着手做好学生工作的宗旨。同时，影艺学院分团委还汇报了其获奖的情况，对于学生宿舍在发生停电、停水等突发事件时学生的反应和学生安全教育等问题，王老师表示目前其所属分团委学生在紧急情况下表现冷静，老师们也能在第一时间了解情况，并在开学初就加强了对学生们的安全警示教育，目前该学院治安情况有很大改善。

之后进行答辩的是文学院和播音与主持艺术学院，两个学院的分团委的代表都从思想政治工作、组织工作、学生会及学生活动等方面分别介绍了各自分团委的情况，并接受了团委老师关于党团活动的一些询问，与会的评委也对其分团委的工作提出了一些指导性意见。播音与主持艺术学院还展示了“齐越朗诵艺术节”和才艺新星大赛的视频资料。

第四个进行答辩的是电视与新闻学院分团委新闻系、传播系的代表，在介绍了组织工作、思想工作、宣传工作、《学生工作简报》、支部风貌等方面情况之后，学生会的同学又就最近开展的一系列学习实践活动、体育活动进行了简单说明。代表就个别学生对16号文件理解错误的问题接受了评委质询并接受了团委老师坚持正确导向的意见。

电视与新闻学院分团委电视系的代表从思想建设方面、制度化管理、支部活动、配合党总支工作、学生会等方面进行了介绍，并播放了电视系形象宣传片。代表介绍了推优具体流程并强调了其坚持公平、公正、公开的原则。电视系分团委代表还回答了宣传部老师关于简报制作过程的问题并虚心接受了老师建议，并介绍了生活问题的解决情况和增强党员意识、耐心介绍合并、稳住学生情绪的情况。最后回答了关于119防火宣传的问题。

来自动画学院分团委的学生代表接下来参与答辩，除介绍该分团委的基本情况外，还介绍了宿舍文化月、动画学院四周年院庆的情况，简要回答了团委老师关于“三义三观”问题及保持共 产 党员先进性教育活动的询问。然后代表又介绍了对学生进行关于消防宣传周集中教育的情况，并虚心接受了团委老师关于答辩材料中一些措辞错误的纠正和其他老师们关于该分团委工作的建议和意见。

国际传播学院分团委的代表在介绍了该分团委基本情况之后，由该分团委副书记回答了教务处老师关于学风建设和该学院上课纪律的问题及团委老师关于团干部培训的问题。代表还通过“反对日本入常”等事件对该分团委形势教育的情况做了说明。

第八个进行答辩的来自计算机与软件学院分团委的代表首先从组织建设、学生会工作、校园文化建设等方面做了介绍，然后回答了关于团干部培训和在三间房社会实践中团组织起的作用等问题，代表就团组织的带头作用做了简要介绍，并说明了成立临时团支部和进行了保持共 产 党员先进性教育活动的情况。最后代表们展示了“西部阳光爱心捐助活动”的签名横幅。

第九位进行答辩的社科学院分团委代表介绍了该团委工作的基本情况，并应评委的要求介绍了团干部例会及带领团员参加活动从而对团员起到教育作用的情况。针对团干部培训的问题，该分团委书记还介绍了要求团干部提交工作计划及总结，并有一套量化评估标准的情况，还对加强学习16号文件的问题作了补充。

最后参加答辩的是信息工程学院的代表，他们介绍了该团委的思想建设、作风建设、学风建设、班风建设、宿舍文化建设；团的组织建设、团的宣传工作等情况。教务处老师询问了一些电视台是否为其签约单位的问题，并建议将备案协议送达教务处。该分团委书记就这些问题一一作答。针对卜老师提出的对传媒学子进行科技意识培养的问题，代表介绍了大学生科技讲座、科技文化节和“挑战杯”的情况。同时，该分团委书记就新闻及时报送、相关奖惩制度等进行了介绍。信息工程学院分团委的精彩答辩得到了评委的肯定。

会议结束后，各分团委代表退场。评委老师们进行了最后评议。评委老师们对在本次答辩中表现优秀的分团委一年来的工作给予了充分肯定，同时对在答辩过程中个别学院在团的各项工作中存在的漏洞和问题提出了各自的看法。评委们经过对各分团委一年来的工作进行的充分讨论，评选出了红旗分团委（一个）：信息工程学院分团委；标兵分团委（两个）：社科学院分团委、文学院分团委；优秀分团委（三个）：计算机与软件学院分团委、播音与主持艺术学院分团委、影视艺术学院分团委。

本站讯（记者 赵晶）我校20xx-20xx学年度红旗分团委答辩于今天上午在第二学术报告厅进行，各院分团委展现了其魅力与风采。经过激烈、紧张的展示和答辩，我院最终以88.47的高分得到了答辩第一名的好成绩。 为纪念五四运动91周年和团建88周年，进一步加强我校团的基层组织建设，考核学院分团委的工作，展示基层团建的风采，我校举办了本次“红旗分团委”答辩会。出席本次答辩会的老师评委有：中国地质大学团委书记王甫、武汉理工大学团委书记曾庆东、我校招生就业工作处处长鲁丹成、保卫处处长田野、校团委书记李从浩、副书记孙冰、副书记范军、学生工作部副部长、学生资助管理中心主任吴婴、党委宣传部副部长孙明福、党委组织部副部长金军。学生会主席陈雨坤及各学院的学生会主席作为学生评委参与其中。

根据各学院分团委提交的申报材料，今天参加答辩的单位共12个，每个单位答辩限时10分钟，分为个人陈述和评委提问两个环节。我院分团委气势不俗，我院分团委书记雷长生老师和副书记陈瑞星同学代表我院进行答辩，刚上台，“文传，文传，与众不凡”的口号便响彻全场。在自我陈述之前，我院首先以一段富有激情、精彩纷呈的视频将学院过去一年的活动及成绩展现在大家眼前，尽管已是倒数第二个出场，但本已疲惫的评委和观众的兴趣和热情再次被调动起来。

随后，雷长生老师以“服务青年——我们依然在路上”为主题，围绕思想引领、组织建设、团建特色创新、成才服务四个方面做了高度凝练的精彩阐述，着重介绍了文传院分团委在过去的一个学年度所开展的工作和

取得的成绩，条理清晰、高度凝练、大气从容的演讲博得了全场掌声。在评委提问的环节，陈宇坤对“文传院成立当代学生公寓团支部”这个特色团建项目做出了提问。雷长生书记做出解答，阐释了在“宿舍个体——宿舍小组——宿舍团支部”三级体系中，团支部成员们在这个特色团建中“一个身份，多个舞台”的意义。

据悉，本次校“红旗分团委”的评选的成绩将由评审材料和现场答辩各占70%和30%组成，校团委将在今天下午举行评审会，对各学院申报材料、实际工作情况和答辩成绩进行综合考核，最后评选出本学年度我校获得“红旗分团委”荣誉称号的单位。

编后：

在过去的一年中，我院分团委在校党委和院党委的带领下，以“服务、务实、创新、高效”为宗旨，以“创特色，争一流”为目标，按照“团结奋斗、大胆创新、制度保证、服务青年”为理念开展工作，取得显著成效。我院分团委先后荣获了省、市、校级团体奖项10项，在第三届全国广告设计大赛、第二届全国文科计算机大赛、湖北省大学生科研创新成果奖、湖北省高校校报好新闻评选中，我院广大团员青年表现不俗，勇夺奖项。 思想建设方面，我院通过党带团建，扎实推进各项思想引领活动。通过开展一系列丰富多彩的专题教育活动，依托邓研会、文传院网站、《文苑

报》、《先锋团报》等载体扩大阵地覆盖，使我院的思想引领工作更好的引导青年关注社会，奉献青春。

组织建设方面，我院分团委以及各部门都形成一套规范制度，如《文传院分团委部门职责制度》《分团委理会制度》等等。通过制度的完善和实施确保了我院分团委各项工作的顺利有序开展，使我院工作能够形成一个良好的长效机制，并积极探索团基层组织的建设方式，经过多方筹备、酝酿，在校团委的支持和指导下成立了当代学生公寓支部，解决了当代团员和学校团组织的联系沟通问题，并且大大的提升共青团在学生宿舍中的影响力。

特色创新方面，我院创新性的实施了以“传承团建理念，交流工作方法，加强队伍建设，共创美好明天”为目的的“乐在春茗”的青年马克思主义者培养工程，通过团干培训会、团干素质拓展、团建十大快乐照片评选等活动，在旧的团队模式和行为习惯下，注了新鲜的活力，使团队最高效率地度过了磨合期，锻炼培养了团学干部，以便更好地为广大团员青年服务。 成才服务方面，我院分团委以第二课堂为平台，以社会实践为重点，以专业指导为支撑，以就业服务为抓手实行全方位育人，为广大团委青年提供锻炼的平台，在活动中历练，在比赛中成长。