《营销女皇董明珠》读后感

前几天读完《营销女皇董明珠》这本书，之前只听说过格力空调的质量很好，市场占有率第一，是一家了不起的家电企业，读了这本书后我才知道格力成功背后的原因，因为格力有一个营销女皇——董明珠。这本书主要介绍了董明珠的成功历程，也让我们见证了格力的发展壮大。

看董明珠的故事，就是一个巨人的成长过程，给人一种很强烈的震憾。更有一种深深的尊敬，她的传奇故事，在很多资料上也看到过，但董明珠最让人敬佩的是，关于企业发展和销售决策，她从业没有失误过。面对变幻莫测的商海，应变只能是被动，永远模仿别人的人，永远只能跟着行业走，主动权永远在别人手上。

而董明珠的非凡之处更在于，她不甘当行业游戏规则的跟随者，而是一直创新，做游戏规则的制定者，在刚刚进入格力营销团队之初，她就打破了行业欠帐的潜规则，并取得了巨大成功，自19xx年至今，格力做到了没有一分钱的应收款，为格力公司的强劲发展打下了良好的现金流基础。在营销界，也创造了一个奇迹。不付款不发货，是董明珠定下的游戏规则，很多人认为格力的成功，这种先款后货的方式占了很大一部分原因，还有一个重要的原因就是格力的营销模式，董明珠认为，越来越多的厂家在模仿格力的同时，却不可能超过格力，格力的成力原因不在于他的模式，而在于创新的思想，别人可以学走格力模式，却学不走格力的思想。这就是董明珠的过人之处，也是我们最应该从董明珠身上学习的地方，创新是一个企业进步的灵魂，创新不仅表现在技术上，也应当便现在管理层面，创新的管理会使企业充满活力永葆青春。

价格战一直是消费品行业最两败俱伤的竞争战，而董明珠从营销起步，从不主动降价，最著名的是格力与国美终止合做的案例。敢于打破行业潜规则的董明珠，又一次吸引了业界的目光，有众多同仁及营销专家的置疑声中，她果断终止了与擅自降价的家电零售巨头国美电器的合作，更抛出惊人的看法，与国美、苏宁这样的大型零售连锁店合作，对很多制造企业来说只会死得更快。两年之后，事实证明，董明珠的决策是正确。撤出与国美的合作，格力的销售额不但没有下降，反而一路飙升，一直处于国内空调行业的地位。

从董明珠身上我们可以学到的还有很多，比如作为一个职业经理人来说，她对企业的忠诚度是极其难能可贵的，只有把公司视作自己的家一样爱惜，把工作当做自己的事业去经营，我们才能在事业上有所成就。 董明珠的成功，在于她对信仰的坚持，对梦想的追求。一个有着高尚信仰的女人，在一个浮躁的社会里买坚定不移地实践着自己的信念，令人敬佩，更值得我们每个人学习。

 

第二篇：读《营销女皇董明珠》有感

《营销女皇董明珠》读后感

董明珠，格力CEO，一个偶然的机缘迈入格力，当时的格力还属于一个年销售额只有3000万元的国有企业，谁曾想一个弱女子在风云变化的市场上拼搏打拼最后能成为一代女杰！成功并不是偶然，而是必然。

1、坚韧的性格是成功的必备

董明珠起初当业务员时，是一个完全不懂电器或者说是完全不懂市场的一个人，凭借着自己不认输的劲和不断学习的心，逐渐的融入竞争激烈的经济市场中。当业务员首先过的关是自己，与人打交道我们都知道大多数人都会胆怯，怕自己的口才不行，怕消费者不买账，怕面对失败等等。其实，没有失败哪有成功，没有拒绝哪能知道他在想什么。做业务员，我们得有一个敢拼敢争的心态，内心不要向钱看齐，既然是做业务，那么我们就要像我们的目标顾客看齐，向我们即将取得的业绩看齐。坚韧的性格是我向董明珠学习的第一步。

2、“大工业精神”

作为员工，我们工作是为了什么，想法成就做法，什么样的心态成就什么样的人生。大工业精神很简单的说是指我们要站在公司、集体和国家的角度去经营和思考。董明珠总是想着创建一个健康的市场，多干实事、少说空话、长期作战，关注消费者的根本需求，用企业力量推动社会发展。大工业精神可谓是董明珠的执政方针，格力之所以成为国内第一品牌，这一理念的作用不可谓不巨大。

3、我总是正确的

董明珠总是说一句话，“我从来没有犯过错”。首先，我不论她说的话正确与否，我主要的心得是她强烈的自信，这么样的自信从何而来？一个人的自信来源于哪？我的自信是否能做到对自己的工作说，我没有犯过过错，很显然，我做不到。突然之间我想到了，这句话是对自己的一个要求，这不是嚣张，而是董明珠工作的座右铭，我不能犯错，我不能让别人抓住我的任何把柄，严格要求自己不放松，不松懈。初入社会的我，能不能要求自己在工作中，做到全力以赴，这是我应该深刻检讨的话题，我每天定的计划，我有没有在认真完成，我的理想和目标有没有切身去做，有没有坚持，在多年后，我能够对我女儿说，“我总是正确的”！

4、创建规矩不是破坏规矩

董明珠自做业务员以来，就是一个彻彻底底的规则的破坏者，敢于掌掴经销商的脸面，敢于裁撤掉格力最大的经销商，敢于和新兴渠道大鳄国美说拜拜，敢于和公司的命根子经销商说先付款后出货。说实话，我看到一个女人在业务的过程中，我不能理解，她的思想高度怎么会这么高，胆子怎么这么大！我现今也是一个业务员，初入社会的我，可以说是做这些事情，我不敢想，也不敢做，我不敢丢掉自己的饭碗。饭碗这个词总是牵绊着我们这一代大多数的人，总是说工作难找，钱难挣，屎难吃。做工作，我们并不一定要做另外一个董明珠，或者说我们不一定每个人都能够成为叱咤风云的人物，但是我们想问题，做工作，能不能把自己的高度放在一个更高的角度去思考问题，而不是说，息事宁人甘于现状。我在做工作的时候，一方面是想着能够不能够给企业出谋划策，能为企业的未来创造多少价值，另一方面又想着我刚入职场没有社会经验，谁会赞同我。我想说，幸好，我站得高度有点高，看的有点远。

5、当今的主流思想并不一定就是企业的主流

董明珠在国美、苏宁这些渠道大鳄占据渠道制高点的时候，能够底气十足的撤离国美，和国美闹掰，可以说对当时的格力造成一定的冲击，渠道致胜的思想在当时就已经影响着国内许许多多的制造企业。格力董明珠与国美黄光裕闹掰之后，董明珠说过一段话：“这件事发生以后，很多企业拍手叫好，背后都说董明珠给我们出了一口气。但是我说既然给你出了一口气，你为什么跟国美不能进行一个平台上的谈判呢。后来我总结经验，不是黄光裕的问题，是我们企业自己有问题。因为你想依赖于它把你的产品骗出去，我任务用“骗”字比较合适。如果你的品质很好，国美不卖，别人一样卖。消费者最终会来追寻你买你的产品。但是我们很多企业就是没有意识到，注重产品质量的重要性，仅是在交易的过程中把产品推出去，为了推出去不断在价格上进行较量，最后怎么办？那就偷工减料，进入一个恶性的竞争环境当中。”董明珠当时的时代就已经流行的一个思想“渠道为王”，她敢于打破常规，和国美这个渠道王者闹掰，便是对主流思想的一种质疑，主流思想但不是绝对思想。一个企业要向赢得消费者，赢得市场，最根本的要素还是在产品本身质量的提升和核心技术的开发，如何节约成本，如何研发新兴技术，节约成本，这才是重中之重。当然，渠道并不代表不重要，渠道在国

内的开发模式还属于软肋，如何把一个优秀的产品推销出去，大多数还是得归功于渠道的开发和建设。

6、一个贵人

朱江红可谓是董明珠的一个好领导和指引者，可能没有朱江红的大力支持，董明珠不可能会成功，或者说是不可能轻易就这么成功。我们在人生职业生涯过程中，我们的贵人当然不仅仅是一个上司这么简单，想要把握住自己身边的贵人，就要好好工作，努力提升自己的专业能力，踏踏实实的做事，不断创新和提高自己这才是我们取得成功的基石，有了基石我们才能借助贵人的帮助获得事业的成功。

最后，很遗憾当时在大学有大把读书的过程中，没能早早的读到这本书，大学四年，我读的书可谓是寥寥无几，荒废了大把的好时间，但是我坚信亡羊补牢，犹未为晚。董明珠的成功，在阅读的过程中，我现在还真不能找出她的不足和过失之处，或许是怀着一个崇拜的心情阅读完这本书籍，所以在正能量的影响下，我找不到负离子，其实，看一个人，获取她的正能量就已经收获了一大半。

黄兵华

20xx年6月13日