读《移动互联网商规28条》有感

“这是最好的时代，也是最坏的时代”——狄更斯《双城记》 不论这个时代是好还是坏，面对来自企业内外部的各种冲击和挑战，对很多企业，特别是传统运营模式下的企业，不转型就是死，转型就是生不如死。那些，我们熟知的NOKIA、SONY、MOTO、KODAK……倒下的，体温尤热，“我们并没有做错什么！但是我们却失败了？”是成为历史，还是创造未来？

企业转型期会面临诸多问题，世界顶级企业领导与变革领域最权威的代言人约翰·科特总结了转型变革失败的八大原因：没有制造强烈的紧迫感；没有树立明确的愿景；没有建立足够强大的变革领导集团；愿景的沟通效率极其低下；没有为实现新愿景扫除障碍；没有系统的规划并取得早期的成功；过早地宣布变革成功；没有把变革固化到公司的文化中。

以通信运营商为例，无处不在的信息资源，技术的创新与组合，大云平移颠覆传统，通信运营商，从2G到3G到4G，随着技术的快速迭代、随着移动互联网浪潮的冲击，搜索、电商、广告、SNS等互联网服务取得巨大成功，激发了未来市场和客户经营的无限想象力。移动互联网的发展已危及传统运营商的蛋糕，微信、米聊、SKYPE、iMessage、Facetime等依托于移动互联网应用的出现，直指传统运营商语音、短信、彩信等核心营收来源。今年双11，微信正式宣战运营商，推出微信电话本，如果刨除政策限制因素，对运营商而言，或许“狼”真的来了，未来十年，是中国商业领域大规模跨界打劫的时代。

如果转型不能带给经营管理新的“价值”，面对“无人之境”的全新环境，极大可能带给运营商的是新一轮“变形”。

移动互联网时代，如何重塑运营商的核心竞争力？以中国移动为例，过往的成功优势和经验，是否已是过时的绝技呢？客户价值主张、关键资源、关键流程、关键人才、核心价值观……

向互联网公司学习，向BAT学、向小米学、向360学，翻看现在流行的那些书籍，不论是互联网思维的“独孤九剑”、“七字诀”、“互联网方法论”还是这本“商规28条”，其实都绕不开互联网的核心四要素：人、平台、长尾、免费，第一要素就是以人为中心。中国移动的多种产业模式（基础电信业务+全业务+移动互联网业务）并行背后，是关注短期经营业绩KPI的考核目标达成，是持续健康良性的经营发展，或者两者之间存在交界点？还是更需要创新管理与运营模式，更加关注人（外部客户、内部客户）？而在关注人的层面，是否又和现行的管理和考核导向存在两张皮？等等一系列的好像必须要先想清楚，再回答清楚的问题，如果想不清楚，那就等想清楚了再干吧，如何等什么想清楚了，也就没机会再干了。

不想死，又不想等死，方向明确了，瞄准，开枪，再瞄准，再开枪，不断的修正，速度大于完美，认真地去关注好当下是如何做事的。互联网不是新经济新领域独有的东西，最终它会像蒸汽机、电力等工业化时代的产物一样，成为可以给所有行业应用的工具。在移动互联网时代，随着更多的用户需求和更多的产业领域的连接，给各行业都带来了空前的机遇，新的游戏规则正在形成。无论是互联网的从业者，

还是传统领域的创新者，都要更主动、更积极地参与到这场变革中来。每一次信息技术革命都会颠覆很多行业现有的商业模式和市场规则，当前这场移动互联网变革的波及面之广和蔓延速度之快，完全超出我们的想象。行业的边界被打破并互相融合，在此之前，我们只面临来自同行业的竞争，但是今天，我们不知道竞争对手会来自哪里。也许今天我们还是行业的巨人，但是明天就会被踩在脚下，当我们的体温犹热时，新的巨人已经崛起。诺基亚等传统科技巨头的衰退告诉我们，企业在一个时代的优势，到了另外一个新时代，可能就会变成严重影响企业发展的掣肘，我们不是输给了竞争对手，而是败在了自己不能适应新时代的旧思维上。

移动互联网时代，一切都变化得太快，无论是传统企业，还是互联网企业，都有一种巨大的危机感，都面临着转型和升级的问题。我们可以预见移动互联网带来的颠覆性影响，但是却看不透，束手无策。事实上，在采取任何行动之前，我们首先要做的是重构企业现有的思维，因为现有的商业模式和市场规则已经失效或正在发生改变，然后是认清和掌握这个新时代的商业规则。只有这样，才能顺应时代的变化，在新的商业环境中破浪前行。

 

第二篇：移动互联网营销读后感

移动互联网营销读后感

《移动互联网营销》这本书，颠覆了我们对一般网络营销的传统固有的概念。正如书中所说的，它让传统营销插上了腾飞的翅膀，未来谁掌握了互联网营销，谁将会在残酷的市场竞争中立于不败之地。

近两年，智能手机飞速普及，除了部分老年人之外，各年龄段的人基本上都使用了智能手机，移动信息的日益丰富，都使得移动互联成为人们生活中不可缺少的一部分。 人们无时不刻接触着海量的信息，享受着移动互联带来的方便快捷，随着智能手机用户群体的扩大和技术发展，人们愈来愈重视移动互联网巨大的商机和发展潜力。

网上看到一个数据，在传统PC时代，每个人平均花在互联网上的时间是2.8小时；而在智能手机时代，每个人的在线时间是16小时。且不论这个统计数据的真假，但有一点毋庸置疑，我们现在已经形成手机依赖症，身上不带手机就给没有安全感似的，哪一天不用手机就好像掉了魂似的。这是真实存在的，这说明了智能手机的客户端群体是非常庞大的。充分的利用好移动互联网，是成功的关键。随着手机用户的迅速增加，移动营销日益受到青睐，全球许多知名企业都启动了移动营销战略，并通过移动营销的方式获得了前所未有的成功。

微信是智能手机上使用的交友软件，几乎人人都玩微信。因为微信比较方便，功能多，而且是当今用的最多的。那么很多人便利用微信做起了移动互联网营销，微店、公众号、企业微信平台等等。我们不能盲目的跟潮流建立一公众号就算完事了，怎样更好地利用公众号，怎样从公众号上见到效益，将产品营销出去这才是目的。可以利用微信来发布一些产品或者服务，同时也要发布一些能吸引人的、能引起人们兴趣的信息，使更多的人开始关注你。这样你就成功地拉来一些粉丝，就把公司的信息成功地注入他们的移动终端。但是也不要过多地发送广告，这样就会引起他们的反感，适得其反。

在做好微信移动互联网营销的同时，我们是否开通企业微博，类似于企业网站模式，企业网站一般是没有人去浏览的。而企业微博只要有吸引人的地方，会有更多的人去关注你，自然会接触到你的企业产品及广告。影响到他们的思想，就会对你的产品营销产生巨大的推动。