《输赢》读后感

《输赢》是一部关于销售的商战小说，内容十分精彩，而我也从里面学到了不少东西。 下面先对该小说内容进行一个简介，小说以两大跨国公司决战中国市场为背景，捷科公司的销售精英周锐在上海销售做得非常好，而且他打造了一批精英团队，但他突然被调往北京，大家都认为他升职了但没有想到他被捷科在中国地区总经理逼上绝路，去完成不可能完成的销售订单，与此同时在与自己对立的公司里对手是自己的初恋女友，一个比自己跟厉害的销售高手。他的对手在一年前已经为销售大单做好准备，所以周锐决定让他亲手教出来的方威，一个年轻极具销售潜力的人去拿下那笔订单。但方威因为在飞机上遇到一个空中小姐，对空中小姐一见钟情，在追求空中小姐又要拿下销售订单，在此过程中一系列事情后他知道空中小姐要与销售大单上的客户的儿子结婚，受打击之下的他又在神秘人物的指导下，展开最后攻势，小说结尾以周锐升职，他的初恋女友因逃避警察追捕身亡，空中小姐赵颖与方威决裂并与以败落的公子哥国峰结婚，而方威大受打击休半年假去登山，最终在登山即将失去生命的那一刻明白了人生追求的是过程而不是结果，最后对赵颖一事想开，小说的结局应该是比较好的，有能力正直的人都得到了回报，使坏贪污行贿受贿之人最终离职或落入法网。 首先对周锐的分析：周锐是一个销售高手，且十分能笼络人心，善于发现别人的优点并培养，强大下属的同时也能提升自己的形象，与人相处十分友好，真诚，还是一个好的管理者和领导者，他就像一块金子不管被怎样的埋没于排挤，最终都会发光。在当今社会只有有能力且诚实正直的人才能在职业道路上走得更远，如果他像之前的上司陈明楷一样咄咄逼人，独裁专制，那么一样不得销售人员的心，同样的他们都掌握用人的艺术，有识人的慧眼。但区别就在于没有站在自己这面的人就一一排挤打压，没有想过花深的功夫将能人异世的潜能开发出来，只会搞乱自己的内部组织。而周锐就不一样 先对每个人都深入了解 ，然后不施加太大的压力给队友，自己经常与队友承受一切，获得大家的信任与支持，并给团队注入新鲜的活力，而且还将自己多年的销售经验传授给他的团队，是崔龙六式。我相信不仅是销售人员特别喜欢，对我们不从事销售行业的人也是很有帮助的。甚至我认为可以普及到各行各业，特别是一个人作为领导就应该具备周锐的能力，从判断别人的一个眼神就可以分析别人说的是否真实，与此同时一个领导者应该是拥有很多知识的一个人，从周锐我们就可以看出，他了解很多历史事实，列如中国古代的历史及革命，外国的历史，而且每次做的比喻十分恰当，所以我认为我们应该博览群书，而不仅局限于老师给我们讲的东西，我们应该不断拓宽自己的视野。周锐在小说结尾是说 想做真正喜欢的事情，而不去在乎输赢，而在我们当今社会竞争如此激烈，每个人都想赢，不想成为那个loser他说要做自己真正西华做的事情，不要去在乎输赢，那样就会成为输赢的奴隶，而忽略人生真正重要的事情，可是能达到这样一个领悟深度我认为不容易，毕竟大家年轻的时候总喜欢拼一拼，比一比，总想较出个高下，他和方威一样最后都领悟了真正重要的是过程而不是结果，不应该被结果扭曲。

对方威的分析：由小说中可以看出方威是一个在销售方面很有潜力的销售人员，他不害怕失败，总喜欢挑战，这很符合我们这一代年轻人，他不仅喜欢挑战而且是一个勇于追求的人，他擅长利用自己拥有的经验，能力起说服一个个客户，他也想骆伽一样为了赢可以不择手段，因此周锐将方威派去做骆伽的对手。他的能力当然也无可挑剔，但当他最终赢了订单输了爱情的时候，他本来是一个不怕失败的人，却被爱情伤的体无完肤，从此沉沦在失去爱情的痛苦之中，在他即将失去生命的那瞬间，才领悟原来人生重在过程而不是结果，不应该让结果左右自己，自己该为经历了一个如此丰富有意义的过程而感到高兴，因为人生只是一个过程，结果没有任何意义，在现实生活中的我们其实很多人都只注重结果，而不是去享受过程，甚至认为结果失败了，想否认过程的存在，我们不应该为了输赢而抛弃做人的原则，成为输赢的奴隶。

在小说中林振威，骆伽，陈明楷等人都是为了输赢而选择不择手段去伤害他人或者利用他人，

他们之间的尔虞我诈，伤害了自己同时也伤害课深爱他们的人，小说结尾刘丰承认受贿一事，在儿子儿媳的感染下回归正道。林振威作为惠康的总经理为了坐稳自己的位置利用骆伽去行贿受贿最终落入法网，陈明楷在之前已与周锐对必过，错在为自己的利益铲除别人，独断专行，最终离职。骆伽一个与方威一样喜欢赢得人，在周锐两年前离开他之际才想到生活中除了输赢还有更重要的事情，但是最终还是被林振威利用，成为了输赢的奴隶，没有享受过人生真正的意义的事情就离开人世。

从输赢这部小说中我得到最重要的几个结论就是：1有能力但也要正直，真诚，切忌不能忘乎所以而不在乎别人。2不要为了自己的利益而选择不择手段丢掉自己做人的原则3活到老学到老，否则自己在现在的社会将很快被淘汰。4人生本就是一个过程，而结果只是一个记号。不能让结果扭曲我们，要注重享受过程，不要成为输赢的奴隶而无法去做自己真正喜欢的事情5要珍惜每一个爱我们的人不要伤害他们也伤害自己。

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第二篇：《输赢》读后感1000字

《输赢》读后感1000字　　《输赢》是本很适合销售培训的精彩商战小说，我们都不是傻子，没有人比其他人聪明很多，聪明的是精神还有做人的方式。请相信成功之人必有其过人之处。输赢中每次商场竞争的精彩演绎都能让我怦然心动。这本真正的好书应该从头到尾都让我酣畅淋漓，《输赢》的的仅仅是那个全国最大的it采购定单吗？作者最终被自己设计的情节套牢，结局不免显得虎头蛇尾。可是好书终归是好书，一本好书不会仅仅因为过程不够完美而沦落，至少让我学到很多销售技巧，其中几个主要人物的行为方式，敬业精神还有最后故事体现的人情与法律的反思，剧情中msn上神秘人的出现过程，一直将故事引向高潮。正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”，除此而外，很多感情片断让我潸然泪下，生活在现实社会中的我们要不忘一个主旨：“人生本是过程，结果并不重要，享受过程，永不放弃”，拿出来与大家共勉。　　《输赢》让我留下深刻印象的有三个人：周锐，骆伽和方威和周锐的销售绝招“天龙六式”。毫无疑问，周锐是个成功的管理者，人是最难管的，一个成功的管理者并非是自己的能力有多强，而是手下汇集了一群具有团队凝聚力的优秀的人才，（转载自亿库网，请保留此标记。）周锐做到了，他令方威为他抱不平，令孕妇林佳玲想为他辞职，令初恋情人兼对手骆伽愿意为他放弃一切去国外，并把自己的职位供手相让，他是最初的弱势且有成为失败者的趋势。但他的沟通能力，洞察力，亲和力还有对下属的真诚，对家庭的忠诚让他成为销售精英。周锐把自己多年销售经验提练成“天龙六式”，我们说练功容易，成道难，他在鱼龙混杂的商品社会中没有泯灭人性，没有牺牲灵魂，没有练“葵花宝典”走火入魔，没有象刘丰一样害了自己和儿子的幸福。他的第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线，所以在这个内线发展的问题上他首先考验了方威此方面的能力，出了个考题让方威去要赵颖的联系方式，方威在这一环中不仅用表弟为借口了，还完美的把赵颖的密友发展成了自己的内线；第二式就是建立关系，并发展关系。客户关注产品，关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，“为什么要欺骗那些相信

你的人？”说白了不相信你的人你欺骗不到。因为彼此（转载自亿库网，本文由亿库网收集整理。）之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多，也许这些了解都会成为工作中的默契；第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会，林佳玲作为市场总监就是把客户的需求转化为了商务谈判的一个优势，她对客户需求的把握已经淋漓尽致，使得很多客户反响剧烈。就如一个老太太去买李子，如果你没进行很好的需求确认，你就不知识老太太是需要买酸的李子给媳妇吃，更深层次的需求就是老太太为了以后孙子的健康，需要给媳妇补充维生素，这样就你可以带动其它的销售机会，卖维生素含量高的水果给老太太；第四式是竞争策略，简单的说就是发扬你的优点。现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，技术指标，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍；第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，我们做业务和做人一样不能永远保证每个人都喜欢你，当威胁到对手或者危及到一些人的个人利益的时候，便很难于所有人站在统一的战线上，所以如何赢得大部分人的支持和赞同，使他们为你办事，以达到最后赢得合同；第六式跟进服务，这是非常关键（转载自亿库网，请保留此标记。）的一步，在故事中周锐说过：收不回款的客户还不如生意不做”，进行客户的反馈并进行回收款往往成为衡量客户满意度的一个标准，这是我们在日常工作中值得检讨的地方。周锐在担任捷科中国区总经理一年后辞了职。很少有人具有这种魄力，在刚达到事业顶峰就放下事业回归生活，这像极了金庸《笑傲江湖》里的风清扬。小说中的绝世高人在看破江湖后，就会金盆洗手归隐山林，于是就有了传奇。骆伽差点成了传奇，可惜她走错了一步，为了达成目标不惜一切，最终也毁了她。正如小说中已达颠峰的武林高手，为了称霸武林练就绝世神功而走火入魔。方威对感情和事业的执着，横冲直撞的性格都令人钦佩不已，而和国务院总理交换名片一幕则让人忍俊不禁。他不愧为销售天才，遇强则强。遇上了骆伽这样一等一的高手更激发了他心中的斗志。有时候成功就差那么一小步，方威在项目已经要跟对手签定的最后时候，始终不放弃。但让我疑惑的是，对自己的真爱快要步入的婚姻殿堂的时候，方威反而放弃了，那不是违背他的意愿吗？方威这个销售天才的举动有

时未免让人百思不得其解，好不容易争取来的爱情竟然放弃，为了爱情愿意放弃事业的初衷，和后来利用赵颖，利用赵颖拒绝他感到惭愧的心情向赵颖索要证据的欺骗行为我觉得也是不可取的，谎言不可怕，可怕的有时候是以善意地谎言为名。小说结束时，周锐怀念骆伽所说的话。文中两人的初次碰面：十个厂家的近百位代表密密麻麻地挤在会议室。捷科公司的团队都穿着正装，坐在会议室中间不起眼的地方。方威刚从上海过来，几乎一个人都不认识，却东张西望寻找着骆伽。自从来到北京，他已经感受到了这个高手中的高手的魔力，当他提到骆伽主持这个项目的时候，工程师们居然吓得要当场放弃，大家将她说得神乎其神。会议室里没有她的身影，方威的目光又转向大门，看着陆续进来的厂家代表，最后终于等到了骆伽，她的淡定轻盈的出现增加了这个高手的神秘感。方威见过骆伽的照片，留在他脑海中的是她在高尔夫球场上的装束和形象，并将她的形象和那辆宝马x5连接在一起，动感，线条优美，有冲击力。今天方威看到的却是另外一个骆伽，优雅的西服和西裤掩盖了身体的曲线，步伐轻柔，难道她竟然已经修炼到可以改变自己气质的程度？方威不由得想到了《聊斋》中美丽的狐仙。方威紧盯着骆伽，发现她也在四处看着，然后和身边的同事打个招呼，朝自己方向走来。方威看着她越走越近，心里不停地打鼓：她是不是在高尔夫球场见到我了？方威从不害怕和别人对视，仍然昂头直视骆伽，心里却已经虚了。赵颖和骆伽谁更漂亮一些呢？方威发现自己在胡思乱想。真正的高手不在于自己说的多高多神，而是在于对手多强，方威的惊人表现和同总理见面时候的发挥都给这个人物以圆而不滑的感觉。您可以访问亿库网（）查看更多与本文《《输赢》读后感1000字》相关的文章。