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读《竞争战略》有感

最近，我读了《竞争战略》这本书，是迈克尔·波特的著作，以对产业和竞争者进行分析的综合性方法和技巧的介绍开篇，进而逐个剖析了零散型产业、新兴产业、成熟产业、衰退产业和全球性产业中的竞争战略。书的最后部分介绍了企业面对重大战略决策时所需的分析技巧：纵向整合、业务能力扩展、放弃通讯进入新业务领域等，有助于经理们对竞争者的突然行动、自身产业的新闯入者以及产业结构的转化做出预测并做好准备。

这本书演绎了公司管理层最关心的主要问题，全面展示了理解商业和竞争者们的一系列分析技术，以一种循序渐进的方式，作者给出了行业和竞争对手分析的技术和工具。

对于一个产业来讲，进入威胁的大小取决于呈现的进入壁垒加上准备进入者可能遇到的现存守成者的反击。如果壁垒高筑或新进入者认为严阵以待的守成者会坚决地报复，则这种威胁就会较小。在现代企业主要存在六种主要壁垒源：规模经济，产品歧异，资本需求，转换成本，获得分销渠道，政府政策。

对于资本需求这个主要的壁垒我们从施乐打印机公司中可以很好地明白，施乐公司选择出租复印机的方式而不是销售它们，使流动资金的需求大大增加，从而形成主要壁垒来防止其它公司对复印机业的进入。政府能够限制甚至封锁对某产业的进入，这就是政府政策。

一些业务领域中的政府政策具有直接的社会效益，虽然这个原因可能增加我们的成本，但是它在另一方面带来的无形或潜在收益是相当可观的。

书中列举了很多例子讲商业竞争的特征，在商业竞争中，决定竞争特征基本因素中的行业竞争战略，主要包括成本领先战略，标歧立异战略，目标集聚战略。我们熟悉的娃哈哈企业尽管在当前紧迫的国内外环境下仍能长盛不衰，最主要的原因就是坚持不懈地实行总成本领先战略。它自身所具有的严谨的企业精神，激励着企业上下的工作人员，团结一致，兢兢业业，勤勤恳恳，勇于创新，以更少的成本创造更多的效益和价值。标歧立异战略所适用的目标是公司所提供的产品或服务，通过这种战略形成在全产业范围中具有独特性的东西。实现此战略有很多方式，比如：高新技术，外观新颖，不同的销售渠道，独特的客户服务，设计自己的品牌和形象等其他方面的独特性。就像苹果，它出厂的iphone，ipad之所以有现在这么大的成功就是不断追求创新，树立自己独特的品牌形象，产品新颖，技术先进，实用性好。第三个目标集聚战略，就是主攻某个特定的顾客群，某产品系列的一个细分区段或某一个地区市场。这个战略的前提是，公司能够以更高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在更广阔范围内的竞争对手。

企业不能脱离发展搞竞争，也不能脱离竞争图发展。部队没有只打仗不训练的，也没有只训练不打仗的。企业也一样。在竞争中发展，在发展中竞争，这是先进企业的成功之道。但是企业要发展也不是一

味地等待，坐等良机，所谓笨鸟先飞就是要先于别人做出努力，然后根据自身条件和社会发展的情势做出合理的产业预测，做到未雨绸缪。中国制表业虽然相比起来起步较晚，但发展的速度却是惊人的，目前我国已成为世界钟表行业生产大国，产品产量位居世界前列，产品品种也呈现多样化和系列化，从过去的几十种，发展到目前的几百种，基本上满足了我国不同消费群体的需求。基本上满足了我国不同消费群体的需求。能有这么快速的发展，归功于这些企业依靠强大的研究和调查团队，对钟表行业较为系统、全面地分析了钟它的的市场状况和发展趋势，为企事业单位深入细致地认知钟表产业的市场情况提供具有价值和指导意义的成果。

我认为对于现在的我们最先要学习的是波特缜密的思路，对于学术严谨的态度，创造性的思维和前瞻性的经济眼光，基于此受益匪浅。

 

第二篇：紧迫感读后感

《紧迫感》--------读后感

“优秀往往是卓越的敌人，成功往往是更成功的阻碍。”只有时刻保持真正的紧迫感，才能在激烈的市场竞争中保持一席之地，持续不断的进步。如果不能建立真正的紧迫感，无论昨天如何成功，都很快会遭到失败的打击。 读完本书，最大的感触是虚假的紧迫感。以前常常将忙碌、焦虑等同于紧迫感，而真正的紧迫感应该是融入到平时，每天的生活中做哪些重要而不紧迫的，有长远意义的事情。

在书中，作者从企业管理的角度出发，通过丰富多彩的案例提出了增强真正紧迫感的四大策略，同时作者还指出了自满和虚假的紧迫感对企业发展，特别是面对危机时的巨大危害。所有这些内容使人能够从一个全新的角度重新审视紧迫感对领导者，对每一个企业生存发展的重要意义，更启迪读者去思考如何保持紧迫感，运用正确的战略，不断的取得成功。首先谈到了两种与紧迫感对立的情绪：自满与虚假的紧迫感。这两种情况都会使人不能建立起真正的紧迫感，从而对危机视而不见。尤其是后者，表面上的紧迫感更具有欺骗性，危害也更大。“可怕的不是自满，也不是虚假的紧迫感，而是没有认识到自己处在自满或虚假的紧迫感中。”只有不停的检讨自己的行为，才能发现这些情绪，才能建立真正的紧迫感，才能不断的超越。为了增强真正的紧迫感，作者提出了晓之以理，动之以情的战略，这也是以人为本的管理原则的一个体现。有人说，管理就是管人，只要把人管好了，就是好的管理。既然提到人，就不能忽视人的感情因素，在很多情况下，情感的力量要远远大于思想，正确的策略如果不能赢得人心，也不会得到执行。作为管理者，首先要做的就是赢得人心，建立企业文化，塑造团队精神。

接着又提出了四种成功的策略，来保证紧迫感战略的实施。策略一是用外因促内因：目光向内容易滋生自满情绪，只有经常的审视外部世界，才能发现危机，增强紧迫感。对于家电制造企业来说，消费者与卖场导购是最重要的客户，也是最重要的外部环境，按照以客户为核心的管理原则，了解他们的需求，了解他们的意见，以求真正了解企业现状的现状及企业内部的潜在危机，然后各个击破，形成真正的紧迫感。

策略二是天天充满紧迫感：要形成持续的紧迫感，管理人员的示范作用不可小觑，只有让大家看到你的紧迫感，才能感染更多的人同样去做，才能形成充满紧迫感的环境，进而产生文化。榜样的力量是无穷的，不仅要“言传”，更重要的是要“身教”。但是，紧迫感并不一定代表每天排得满满的日程表，要学会清除不太重要和分散精力的事务，把问题交给下属，

这样才能集中精力解决重要而又紧迫的事情，保持真正的紧迫感，否则很容易处于虚假的紧迫感之中。

策略三，在危机中发现机遇：危机就是危险加机会，适当的引入危机能够唤醒大家的忧患意识，一扫萎靡不振的颓势，建立真正必要的紧迫感，从而化危机为机遇。但同时也要记住，危机也可能带来灾难，一旦处理不当，就会像双刃剑一样给企业自身带来损失。

策略四，回击NoNo族：在本书中，作者把那些安于现状，保守而固执，不希望企业有任何改变的既得利益者称为NoNo族。他们会对任何新的决策提出反对意见，他们不是为了改进决策而是为了妨碍行动去发现不足，因为他们的存在会使新的提案不了了之，会议陷入毫无意义的争论摇摆当中，最终扼杀紧迫感，妨碍行动，贻害公司，甚至造成悲剧性的后果。因此，一定要重视NoNo族，采取断然有效的措施，防止他们产生更大的影响。当然，首先我们也要检讨自己是否犯了NoNo族一样的错误。