我从心底对藏文化有一种探知的欲望，来源于对这种亲近而神秘文化的无知和兴趣，特别是去年到了青海，今年又看了几部庆祝西藏民族解放的记录片，于是便从书架上找出了这一本唯一与藏文化有关联的小说，一读便无法释手了 《尘埃落定》，正是一部令人回肠荡气的佳作。小说以诗一般空灵纯净的文字，演绎了一段末代土司制度由没落直至终结的历史。简单而深刻的反思，节制而富有张力的叙述，蕴藏着无限深情的感慨——无处不流露着作者在语言上的敏锐及创作上的才华。

《尘埃落定》是青年藏族作家阿来的小说，曾获第五届茅盾文学奖。文中以上个世纪四十年代的四川阿坝地区的土司制度兴衰为主线，以土司的傻瓜儿子为视角，讲述了一个精彩曲折的斗争故事，展现了一幅神秘浪漫的藏族风情。 初读《尘埃落定》时，最先吸引我的，也正是这股浓郁的高原气息。自翻开卷首的那一刻起，美得令人心悸的雪域画卷便一路铺展绵延——从阳光落在雪山上的清澈光辉到野草与青稞的交织色彩，从堡垒般森严的土司寨城到夹杂着权力和火药的飞雪尘埃，还有穿行其中的健壮的男人以及淳朴的女人??它们在一起，共同成为了感官和氛围的基奠，不仅扎根于小说的灵魂，更融入了作者的意绪与激情，读来怎不令人注目忘情呢?

阿来曾在访谈录中写道，“我只是把民族化作为一个视角，无论我的小说还是散文，我都希望读者关注它们的故事及内涵，而不要仅仅将他们视为特殊民族的特殊图景”。由此可见，阿来必定在作品的情节描述及人物刻画上投入了更多的热情。这一点可以从《尘埃落定》中体现出来。小说讲述了一个虽不繁杂，却跌宕起伏、辗转迷离的故事：麦其土司是康巴众土司中的一个，他和汉人太太生下了一个虽是傻瓜却常常道破天机。之后，老土司不顾济嘎活佛的阻止，靠着汉人黄师爷引种的鸦片迅速富足，成为最强大的土王。然而魔花罂粟却乱了人的心性，大少爷贪恋权势和性欲，老土司为了央宗和金银杀死了世代忠心的查查头人，贪心的他为了不让其他土司发展，发动了“罂粟花”战争，使诅咒和巫术再次在两边的领地蔓延，次年其余部落的灾荒又让粮仓丰足的麦其家族发起了麦米贸易，建立边疆城镇，茶马互市。在这看似麦其家族的鼎盛时期，红色汉人来了。随着大炮的轰鸣，土司官寨灰飞烟灭，旧制在瞬间土崩瓦解。一切奢靡烟消云散，只留下了尘埃落定后的死寂。

故事一开始，阿来便给了我们土司二少爷的眼睛。那是一双异常敏锐而深邃的眼睛——它“什么都看得见，不仅今天，明天也都全部看见了”。正是它，带领着我们穿越时空、大地和民族，让我们目睹了康巴土司制在崩溃前的最后幻象，见证了一个时代转入另一个时代的喧嚣和动荡。如此神奇的眼睛，拥有它的二少爷又该是怎样的人呢?首先，他是尊贵的公此文来源于公务员测试网——文秘频道，其次，他是众人眼中的傻。世人称他傻，但并不代表他真的混沌愚蠢。相反，他以一种超脱于时代和家族的思维方式洞察着浮华背后的一切。土司们的官寨是一个个浓缩相连的世界。欲、阴谋、争夺、猜忌在其间纠织弥漫。处于政治漩涡的权贵们终究无法从盛世之梦中清醒过来，更有一群自认为聪明的人，整日用那“傻乎乎的劲头”为毫无意义的事上窜下跳，费尽心机——只有傻少爷的心底一片透明。他知道金钱和权力只不过是过眼烟云，也看到了笼罩在古老旧制上的惨淡夕阳，因此他将意念放在更单纯而深远的地方。他的思想与言行脱去了“聪明人”的虚伪矫饰，干净得像高天中的流云，并时时闪现出未来的光弧。简单地说，他活在自我空灵的世界里，满是大彻大悟的清醒。书中有一句话来解释这种境界：“一个傻因而只看到基本事实。”我倒觉得并非如此。傻少爷不是麻木不仁，他

对太多东西付与深情，只是忘记了仇恨。他故乡的每一寸土地，美丽浪漫的侍女卓玛，地位低贱的伙伴尔依??他的生命中充满了真诚与亲善，消融了嫉妒和仇怨。

“傻子”二少爷虽说愚钝，但却拥有着在那个共 产 党未解放的地区，被国民党统治笼罩下的封建、落后、腐朽的黑暗社会中独有的精明头脑，具有超前的行为意识，大愚若智的思想可见一斑。他具有独到的眼光，拥有常人所不及的机智与聪慧。看到这儿，也许说他装傻，似乎更合乎情理一些。

或许可以这么理解，傻子是一种艺术现象，他着眼于文学作品美的构成及其审美价值，强调作品的审美效果，具有赏析式评鉴的性质，符合艺术的规律和正确的美学法则，具有艺术的独创性和较高的审美价值，真实并且形象直观地反映了作者的情感和审美动机和审美眼光，是一种抽象的、非理性的文学形象。二少爷的“傻”具有情感评鉴的功能，使读者能够身临其境地给予评价和体验。他是一次思想的翻新者，是在旧社会旧制度之下注入的新鲜血液，但却未能打破旧的思想框架的束缚和羁绊。

 

第二篇：《奥格威谈广告》读后感

一切为了销售！

——从《奥格威谈广告》中领略广告本质

通读完此书，奥格威给予了我在广告创作方面提出了很多真知灼见。无论从他的广告个案，还是从他的论著里，都分明可以感受到其理性的光芒、智慧的火花。“作为世界十大广告公司之一奥美广告公司创始人，大卫·奥格威是现代广告业的大师级传奇人物，他开启了现代广告业的新纪元，创造出一种崭新的广告文化。他的作品以创意著称，但最重要的是：他坚持它们必须有助于销售。

此书中传达出来的核心思想，也正是如此。广告的目的是销售，广告的内容重于形式。这次我就针对这一观点展开思考奥格威广告的创作思想。

奥格威总体上讲是科学派的广告人物，他所有关于广告创作的论述都渗透着对广告的深刻的理性思考。“什么是好广告？”、“广告的目的是什么？”是奥格威广告创作思想的一个逻辑起点。关于“什么是好广告？”，奥格威曾提及三种不同的观点：1、“客户认可的广告就是好广告”；2、“它不仅能影响群众争购它所宣传的产品，而且它能使群众和广告界都把它作为一件可亲可佩的杰作而长记不忘”；3、“不吸引公众注意就把产品推销掉的作品。它应该把广告诉求对象的注意力引向产品。”奥格威认为自己属于第三派——“使自己的技艺深藏不露，是广告公司的职责。” 奥格威的上述看法缘于他对“广告的目的是什么？”这一问题的认识。奥格威认为：“广告的目的就是销售，否则便不是做广告。”他指出：“除非广告活动能产出所要求的效果——大多数情况下，这指的是销售产品——否则就不算是杰出的广告活动。销售量是杰出广告活动的一个最起码的一项条件。”、“衡量他们（优秀的广告撰稿人）成就的标准是看他们使多少新产品在市场上腾飞。”

对于奥格威的上述看法，我认为奥格威触及到了广告存在的合理性问题。企业之所以投

资广告，其终极目的就是通过广告促进产品销售；广告在产品的价值链当中始终承担了一种沟通广告主与消费者之间信息的桥梁作用。这种沟通的目的是供、需双方各得其所。从营销学的角度看，广告与销售促进、公共关系、人员推销一起共同构成了企业营销沟通系统，其价值取向直指市场终端——消费者。有人不同意奥格威的上述论点，因为广告还承担了塑造品牌和组织形象、提升品牌无形资产等功能。而且，更多的时候广告与销售并无直接相关关系。但个人认为，无论是短期促销，还是长期经营品牌，广告作为一种信息传播手段，其终极价值就在于通过这种信息的沟通顺利实现销售，舍此广告就不是广告而应该唤作他名了。

由广告的目的出发，奥格威进一步指出“广告的内容比表现内容的方法更重要。”他认为：“真正决定消费者购买或不购买的是你的广告的内容，而不是它的形式。”因此，“最重要的工作是决定你怎样说明产品，你承诺写什么好处。”在奥格威看来，产品是第一位的， “说什么”比“怎么说”更重要。他进一步指出：“好的产品可以因诚实的广告而畅销。如果你认为产品并不好，那你就别费心为它做广告。”奥格威还奉劝切勿就产品说谎：“千万不要写那种连你也不愿你的家人看的广告。”他认为虚假的承诺必然遭到消费者的唾弃——“消费者不是低能儿，他们是你的妻女。”应当指出的是，奥格威极力主张广告内容重于广告形式，并非要偏废形式。实际上，奥格威同时提醒同行：没有上乘的创意，广告必遭失败。

其中书中大师给出的kiss原则让我记忆犹新， 几乎已经成为广告设计的金典准则。所谓kiss，就是keep it simple， stupid！意思是“简洁就好，傻瓜”。这是耐人寻味的，广告原来是要简而告之，简单明了，直指人心，而非啰里啰唆的繁告多告。眼球经济的今天，简洁其实已经成为一种重要力量，在繁杂的信息中，以独特的创意、清晰的主体、简单的标题传递需要说的而未必是想说的，才能冲出重围。印象至深的是无印良品的一则广告，纯净的蓝，是海，也是天，微小的人立于海天之间，无印良品四字简单地竖排在右上侧。一瞬间就能吸引无数人的求知欲，非常值得借鉴。

斯人已去，真知永存，真心感谢公司给予本人学习提升的平台。我相信要想在广告领域稳步发展，唯有虚心和辨证地吸收、借鉴前人的思想和经验，不断总结实践，才能站得更高、看得更远。