《人的潜能和价值》

读书笔记

马斯洛

2015/11/7

章节结构

第二部分 当代人本主义思想

心理学的论据和人的价值人格

人的境遇

我的人际关系哲学及其形成

与人交往

从机体角度探讨动机问题

人的动机理论

基本需要的类似本能性质

高级需要与低级需要

超越性动机论——价值生命的生物基础

生产性的爱和生产性的思维

自我实现者的创造力

自我实现及其超越

存在与非存在：存在心里疗法的贡献

此时此地疗法

成为一个人意味着什么

充分发挥作用的人

日常生活中的两种生存方式：占有与存在

参加者谈：以学生为中心的教学法

谈谈高峰体验

摘要

本部分主要讲解了一些当代人本主义思想。根据心理学的一些论据讲解人的价值、人格、人的生物弱点；还讲了人际关系哲学，从倾诉、理解、真诚、接受爱和给予爱、交流等方面讲了与人交往的相关事实；又从机体角度探讨机动问题，还从基本的需要、基本需要满足的先决条件、基本需要层次的固定程度、相对满

足的程度、文化对的他属性和需求的一般性、行为的多种动机、行为的多种决定因素、动机的心理病理学的理论、已满足的需要的作用几个方面讲解了人的动机理论；告诉了我们类似本能的基本需要、高级需要低级与需要、高级需要与低级需要的各种差异及后果；讲了成为一个人意味着什么；我们应该加强我们的学习、记忆、交谈、阅读、行使权威、知识、信仰和爱。

心得体会

马斯洛说过，人的内部存在着一种向一定方向成长的趋势或需要，这个方向可以概括为自我实现或心理的健康成长，即向真理探索的，成为有创造力的、美好的人，而且大多数人都是有能力自我实现的。但是成长中很多的阻碍和困扰，而且人的大多邪恶是由于人的软弱和无知造成的，所以很多时候我们必须要学会如何去选择，才能向着安详、仁慈、应英勇、正直、热爱、无私、善行前进。

首先我们要自知，即清晰、有效地去感知现实。

现实是由我们的经验，包括科学的检验，我们的思维、情感、知觉来组成的。

自知之明，出自《老子》，是了解自己，对自己有正确评估的意思。古人云：“人贵有自知之明。”鸵鸟身重翅小，不妄想飞向蓝天；海豚无脚不徒劳爬上陆地。其实，这种自知之明就是能发现自己的卓越与缺陷，认识自我的优势和劣势，从而以自己的条件决定去干什么，不去干什么，用理智的方略选择目的或理想，其成功的几率就高得多了。要真正了解自我，就必须换一个角度看自己。首先，要“察己”。客观的审视自己，跳出自我，观照自身，如同照镜子，不但看正面，也要看反面;不但要看到自身的亮点，更要觉察自身的瑕疵。包括对自己的学识能力、人格品质等进行自我评判，切忌孤芳自赏、妄自尊大。其次，要不断完善自我，有则改之，无则加勉。须知道天外有天，人外有人；尺有所短，寸有所长。只有真正了解自己的长处和短处，避己所短，扬己所长，才能对自己的人生坐标进行准确定位。当你认识到自己的不足之时，也就是进步的开始。

其次我们要学会接受经验。书本上的知识和老师传授的学习方法，大多是前人智慧和经验的总结，认真接受和继承这些经验是非常必要的，不认真接受和继承老一辈的生产经验和社会生活经验，人类社会不仅不能发展，而且不可能存在下去。学习的定义就是“指由经验或练习引起的个体在能力或倾向方面的变化”。这里的“经验”就包括了继承前人由实践得来的知识或技能，从这个意义上看，可以知道接受和继承前人经验在学习中占有多么重要的比重。 但是接受不等于是盲目机械的知识灌输和技能模仿，学生也不是个单纯的知识容器，总得对前人总结出的知识和技能有所思考和改进。因为人类社会总是不断完善、不断创新、不断进步的。不会永远停留在一个水平上，否则人类就不可能进步，因此既要学习前人的经验，又不能“惟书、惟师、惟上”，在学习和继承的同时要大胆质疑，摆脱传统思维方式的羁绊，在前人经验和智慧的基础上迸发出创新的火花。

还有，自主和独立性是必不可少的。俗话说：“在家靠父母，出门靠朋友。”但我觉得最主要的还是应该靠自己，我们不能总是去依赖别人，一些事情我们应该自己去面对。只有养成这样的习惯，那么当你身临困境而又无人可依靠时，你才不会束手无策。一个人成长的过程，不仅是体格的增强，而且随着身体的成长，精神和心灵也在同时扩大。我们慢慢的长大，思想会越来越深邃，生活也会变本加厉的磨练我们。在外面闯荡日子里，我们必须学会独立自主，这一点是相当重要的。因为独立自主会帮我们逐渐成熟，引导我们克服种种困难。学会了独立自主就等于我们自己主宰了命运。

我们最好要有幽默感。乐观的生活态度要求我们对生活要看得开，善于看清生活的本质，而不是把自己锁在一个所谓的象牙塔的理想环境中，对社会不闻不问，这样，当我们真正遇到挫折时，会不知所措，可能会走极端，要学会用客观的思想去看问题，切合实际。我们每个人都应具有一颗乐观的心，面对生活大声笑，哪怕它再多的风风雨雨。

有时候做出正确的选择意味着只有放弃一些东西，才能得到另外一些东西。从这个角度来看，选择，其实就是在各种得失中找平衡。求全或都好是不可能的。大部分的选择，应该是自己觉得合适就好。明白自己的基础，知道自己的兴趣，能拒绝贪功求利的思想，踏踏实实学东西，认认真真做事情，点点滴滴

去成长。选择能力，犹如专业知识、操作技能一样，是训练出来的，不是天生就有的。即使选择很困难，我们也不应让别人来替自己选择。意见嘛，永远会有，也应该有。我们可以旁听，可以倾听，可以学习，可以请教，但决不出让自己的人生选择权。即使面对自己的父母。如果觉得自己现在不会选择，难以抉择，你所要做的，是立即行动，开始训练自己的选择能力。记住，我们的每一项选择，都是要自己来承担后果的，这些痛苦，任何人都无法替代；我们的成功、失败，乃至整个人生，任何人都负不起责任。

做好选择之后，要保持目标的一贯性、持久性。坚持做一件事情，从开始到结束，坚持到底。学会坚持，就意味着塌实，坚毅刻苦，不给自己找借口。简简单单的从零开始，一步一个脚印，不去计较的付出。所以说坚持有时只是一念之间，选择为自己的人生书写灿烂的一笔，就必须学会面对失败，学会毫不犹豫地坚持！不迷茫，不退缩，不计较地付出，无悔地去面对生活。即使，被暂时阻挠了，也不去抱怨。因为路有很远，真正抵达一个叫做梦想的地方，是要经过炼狱之苦的。

当遇到突发事件时，我们要镇定自信，学会灵机应变。对自己处理应激、焦虑等问题的能力的保持信任感。生活中的变化是无法逃避的，没有人可以预知未来，任何人都要面对眼前所发生的一切，却不是每个人都可以顺利的度过这些意料之外的事。但是，这就是生活，不要抱怨生活玩弄了自己，因为生活不属于任何人。尤其是我们这一代年轻人，我们这群大学生，将要面对的会是一个竞争激烈的社会环境，必然会有很多不适。因为我们有一个很大的角色转变，在学校的保护墙下，我们可以犯一些无知的错误，但是一旦走进了社会，就会失去了一把无形的保护伞，所有人都在为一己之私进行着各种各样合法或者非法的小活动，你不知道是否会有人在我们的背后捅上一刀，在我们的脚下偷偷的放了一个绊脚石，这些防不胜防的事总会时不时的发生在我们的身边，所以我们要具备随机应变的能力，做到处事不惊。面对意外，如果手忙脚乱，胡乱动作，或不知所措，都会导致不堪设想的后果；如果能保持冷静的头脑，不乱方寸，掌握事态发展的主动权，则可以稳操胜券。由此可以说并非有些人智力低下，只是因为自控能力较差，在关键时刻让情绪压抑智慧之光。所以我们应该勇敢的迎接困难，不断磨练自己，人们可以积小勇为大勇，不为逆境沉

沦，不论遇到什么打击困难，都不见难而退，而是以冷静的头脑分析形势，以平静的心态对待意外。不仅成为自己的主宰者，也要成为世界的主宰者。

整个世界都处于变化之中，与人交往也是如此，只有懂得“变”的法则，才能把握机会，逢凶化吉，转难为易，若不知道应变，则往往会碰得鼻青脸肿，头破血流。所以，在保持高尚人格的前提下，学会随机应变将会使自己在社会生活、工作中受益无穷。智者知道“变则通，通则久”的处世哲理，而愚者却画地为牢，墨守成规，束缚住了自己的手脚。生活中的变化客观存在，应变式事物发展与世界改变的客观需要，从多方面提高自己的应变能力，也是人素质体提高的要求，也是人类生存发展的需要。

做到以上这些，我们就离成功自我实现更近一步了。

 

第二篇：读书笔记(二)

读书笔记（二）

1、 人在谈话中当思维跟不上时往往道出真情。所以应或赞同或反对来错乱他 的思维。

2、 大意、轻信、与贪婪是人生的三大陷阱。

3、 市场的魅力就是在于四两拨千斤。

4、 从眼神中可以看出人的深度。

5、 在夸谈中体验未知的东西你也就失去了在现实中摸索的冲动与想法。

6、 尽量将所说的话转为决策和指令而不是对着别人夸谈。在夸谈中消耗着你 的行动力。

7、 在面临严峻的对抗时最好的方法就是效仿他那无所畏惧的勇气。

36，做买卖的基本功就是善于发现消费者的需要。并使自己的商品适应他的需 求。

8、 电脑事件所感：一，在充忙中作出的决定就为今后埋下祸单。二，稳定的 重要性。三，控制好你的预算，超出你能控制的程度的话下面的日子就不 是你所能控制的了。

9、手机事件所悟：不要过于信任别人而先把钱交给了别人你就失去了把握 度。

10、挫折和苦难是再所难免的有时甚至是必须的，如果太顺利的话就不是人生 了。

11、不要为已经发生的事后悔；不要相信难以置信的事情；不要做做不到的事 情。

12、相互争论总没有好结果，还可能给别人留下了机会。

13、在饥饿时把面包分给同样饥饿的人，这样你会得到更多的帮助；在吃饱时 也要把面包分给别人，这样你会减少敌人。

14、当别人给你意见时，观测他是真的为你分忧还是别有用心。

15、对你来说运用知识比创造知识更有用处。

16、致富的艺术不是勤奋更不是节约，而是选择合适的方法，合适的时机和合 适的地点。

17、抢断别人的话，不紧不礼貌，更是不能让你清楚地判断对方，更是暴露自 己的端倪。

18、智者之虑必杂于利害。困境中要看到包含顺利的因素，顺利中要可那到包 含失败的可能。

19、策略思维：一，利用矛盾，坐收渔利。二，制造矛盾，分化敌人。三，转 移矛盾，赢得主动。四，转换矛盾，以曲求伸。五，相反相成，化险为 夷。

20、以势交者，势尽则疏；以利交者，利尽则散。

21、当别人意见不符时，试着以别人的角度去看待问题，并让对方多说话。

22、当你发现好的方法时就应以一计划性的事情长久做下去。

23、求教于人时，当对方发表看法后必须当机力断，接受或拒绝。当你有什么 不满时不用说出来放在心里就行了。

24、任人之道，要在不疑。宁可艰于于择人，不可任而不信。

25、有位智者说，大街上有人骂他，他连头都不回，他根本不想知道骂他的是 谁。

26、凡是成大者都拥有一种优秀的品质，即能容人所不能容，能忍人所不能 忍。团结大多数人。他们极有胸怀，豁达而不拘小节。大处着眼从不斤斤 计较，纠缠于非原则的小事。

27、更多的时候不是我们该干什么而应去思考我们能干什么？

28、沟通时，送出什么就会得到什么。如：要想知道别人名字那先把你名字说 出去。

29、假如面对客户的时候无法拿出最好的表现，仍将难逃失败的命运。

30、如果事情发生了那就要加以解决。

31、一切皆起源于想法。

32、先让对方表达意见的机会，再因势利导变成你想说的话。

33、刚刚打败一个竞争对手，又冒出两个，而且没有人可以说清楚我们通过竞 争获得多少利益。

34、我知道我们做广告的一百万有一半是浪费的，但是我们不知道到底浪费的 是哪一半，所以我们还要用一百万来做广告。

35、犯错是人之常情，纠正错误是件光荣的事。我相信昨天是我的不对，你已 经在某种程度上得到了满足。如果你认为此事可以解决的话，那么握住我 的手，让我们做个朋友吧。

36、和人谈业务不要浮于表面，而要了解客户背后的需求。

37、李嘉诚以前口才不好人又内向。只是他强迫自己去面对客户。客户不接受，他就很谦虚

地去请教对方：我是新人能否告诉我今天哪里做的不好？ 19，考查一个人：学识、应变、谦虚、勇敢、诚信、钱、色、酒态。

38、心中装满了自己的看法和想法的人永远听不进别人的心声。

39、当你心情不好时切记不要见人就述说你的苦楚，他们可能不但不能帮助他

们什么还可能在笑话你。你应选一个你觉得可以帮助你的人倾诉。

40、不要让一种坏的情绪长时间的影响着你。

41、从细致之处感动别人。比如给老师也带瓶水什么的，因为很少有人会这么

做所以才会更让他感动。

42、友情的基础是互惠；商人的基础是利益上的互惠；挚友之间的友情是心灵

上的互惠。

43、先变的不是爱情而是观点。想让情人永远不变新，你要不断重新认识已变

的对对方，重新欣赏改变了的对对方。

44、人在任何情况下都要保持乐观与微笑并主动出击，永远不要等待别人来接

近你。

45、演讲词的记忆一要用眼睛——阅读，二是要用口舌——响读，三要用心

读——情读。

46、一个服务性公司与客户的关系就象人家搬来与你同吃同住一般，要想让人

家完全放心的把钱交给你，而不担心你会窃取，我们的作法是：将注意力

集中在能给客户带来利益上。

47、商业上的成功就是不断的复制自己长处的过程，而生意就是不断的生出新

的注意。

48、人不可能被被任何人打垮，只会被自己打垮。

49、十拿九稳的事情往往是获得回报最少的事情，要做就去做那些没有把握的

事儿。你觉得没把握，别人同样觉得没把握，但你做了就有成功的可能，

人生能有几回博啊！

50、可是——而；没办法——不知道、不想；尝试——做或不做；为什么—— 什么；希望

——知道；假如——当...什么的时候；问题——挑战。

51、只有自己真的相信了,才能让别人相信;只有自己感动了才能去感动别人。

52、懂得兜圈子,绕道而行的往往是第一个登上山顶的人。

53、在成功的道路上,你没有足够的耐心去等待成功的到来,那么你只好用一生

的耐心来面对失败。

54、欲望、忍耐、眼界、交友、明势、敏感、反省、谋略、分享、胆量.

55、手表定律:始终用一个标准去做事情。

56、太强太刚则易断.有时要让人感受到你柔弱的一面,这样才能让他有自信和

你在一起,觉得他是需要你的。

57、每天早晨出门前在镜子里端详自己一分钟。在这一分钟内，思考下今天要见的人，他们

的地位，及对你或你公司的重要性，再看看你所穿的西装、领带是否相配。

58、赛马而不识马的不足：有时给公司带来决定性改变的人才往往不是赛出来的，像韩信与

诸葛亮

59、世上没有没用的的，只有你不会用的人。

60、在生命的历程中要告诉自己，软弱的时候要坚强，恐惧的时候要勇敢，迷惑的时候明智，

抓不住的时候要放手，真正的胜利是活在自己的心中。冷静地面对一切问题，不断地超 越自己惜福永不消极怠惰，活在当下就是最美。

61、上帝赐给我镇定和沉着，让我接受不可改变的事情；上帝赐给我勇气和力量，让我改变

我有能力改变的事情；上帝赐给我智慧，让我去分辨那些事情是我有能力改变的，那些 事情是我无法改变的。

62、可怜之人必有可恨之处。

63、怎样学会销售？走出去，说出来，把钱收回来。

64、销售的重点是开发客户，缔结业务。这就需要专业知识：1，关于产品和服务的知识2，

要知道客户购买我的产品的至少五大理由，把这些理由背的很熟3，要提供证据，提供 见证者4，要知道close技巧，敢于帮别人下决定。

65、客户说不是很正常的，业务最大的困难在于胆量，接下来的开场白，产品介绍等。万般

草木皆兵、资源，看到人在走路就如同钱在向你招手。

66、怎样说服客户:当你把产品形容的并使客户认为价值超过了价格时就成交了，价值超过

价格就不贵。

67、带着一种想变好的心态和带着偷懒的心态所得的效果是不一样的。

68、最好的管理就是以身做责。所以你能融入到哪个人群中就能管理哪个级别。

69、对于思想深刻而行动力并不怎么行的人切记不要多发表言论，而要一发则惊才能得到别

人的尊重

70、复杂的事情简单化，把简单的事情重复化，把重复的事情习惯化。

71、 看书要站在书之上来读。

72、机会都是跌出来的，抓住经济中正确的部分，赚更多的钱。

73、 场外沟通作为一种延迟谈判术。

74、在管理中给下属明确的信号，有付出则必有回报。这也是提高凝聚力与积极性的一种方

式。

75、没有管理的管理才是管理的最高境界。

76、做生意的基本原则是绝对不能耗资太多，行销基本上也必须以低预算来进行。

77、致富不取决于你的智商和天赋，它取决于你有多理性。——巴菲特

78、优秀是一种习惯，生面是一种过程，两点之间最短的距离并不一定是直线。放弃是一种

智慧，缺点是一种恩惠。

79、人一定要学会用你拥有的东西去换取对你来说更重要和丰富的东西，学会在人与人之间

交换和分享。所以当你有六个苹果时请把另外五个分给别人。放弃是一种智慧。

80、如果想纠正女性的缺点，不要直接指出她的缺点而要赞扬她的优点。如此一来她们更加

发挥长处同时改掉了缺点。

81、向人道歉时要把三分错说成五分错。让人感觉到你的诚意。

82、尊重并突出别人的观点和利益是跟人合作的法宝。

83、只有输家才会说尽力。

84、要进步先要目标，再划分成一个个去实现突破，不断超越自己。

85、要战胜对方一定要看清并分析他的优势与劣势，再利用他的劣势来突破其优势，打乱他

的阵脚。任何谋略的基准点都是心理，就看谁稳谁乱了。

86、试着去做一件自己早就想做却始终没有勇气去做的事，你会拥有焕然一新的人生。

87、角色转换成交术，当你被拒绝时，问下如果你是我会怎么做。

88、对于做生意的人，你的服务于人的态度决定了你是哪一流了。

89、营销中的第二，候补发，但要做到对客户的充分了解与经常性的问候。

90、做正确的事比正确的做事要重要的多。

91、如果一个人过于努力想把所有的事都做好，也就不会把重要的事做好。

92、忘记自己，做到无我的境界。

93、人尽其才，物尽其用。成本节约的根本。——座右铭

94、在横渡江河时，只有远离漩涡的人，才会最先登上岸的。不争为争。

95、一切奥妙尽在细节之中

96 、一个人的性格往往在大胆中蕴涵了鲁莽，在谨慎中伴随着犹豫，在聪明中体现了狡猾，

在固执中折映才会坚强，在羞怯会成为一种美好的温柔，暴躁会出现一种力量与激情， 但无论如何，豁达，对于任何人都会赋予他们一种完美的色彩。

97、圣人对待人，经常能在有罪中求出无罪，在有过中寻出无过，在不可宽恕

中寻出宽恕，在不可原谅中寻出原谅。

98、攻击人的过错不要过于严厉，要考虑到他能否接受。教育人从善不能要求

过高，要使他能做到。

99、这次美国次贷危机中的根源就是太自作聪明，太贪婪了，以为越复杂就越

高明。

100、干实业的人看上去都有那么点沧桑或圆通，而没有那些高级职业经理人的

书生气。