浅谈营销自己

营销，营是手段，销是目的。营销最重要的是营销自己。交朋友，是营销自己，尽可能的表现出自己的口才和学识，找到兴趣相投的朋友。找工作，也是营销自己，如何简短的介绍自己，给人留下深刻的印象，让人能够初步的了解自己。参加各种文艺活动、团体竞赛等，也是将自己推销出去，让更多的人认识自己，了解自己。所以，在生活中，我们无时无刻的在营销自己。

如何才能更好的营销自己呢？

首先，要有营销自己的意识。不管在什么时候，在什么地点。我们想要别人认识我，或者想要认识别人，就要有营销的思想。

其次，要善于利用各种各样的工具来营销自己。如参加学校或企业举办的竞赛活动，让更多的人了解自己的能力，这也是一种营销方式。

再次，要注意个人的形象。语言、动作、神态都要符合自己的身份。有一定的亲和力，给人一种愉悦的交谈方式。

另外，还需要有心。

第一，融入的心——要全心投入自己所在的环境，成为环境的主人，而不是环境的牺牲品。

第二，学习的心——“活到老，学到老”， 要把学习放在第一位，重复学习，学会为止，使知识融入自己的大脑。在当今社会要重视四点： 英语、电脑、驾驶、与人沟通的能力。

第三，乐观的心——要展现笑容，保持积极乐观的心态。

第四，谦卑受教的心——俗话说3分做事，7分做人，每个人都有自己的优点，你要虚心的请教别人，吸取别人优点，让它成为你的优势。

第五，感恩的心——要有感恩的心，感谢一切，感谢生你养你的父母，感谢你的兄弟姐妹，感谢帮助你、鼓励你的人，也要感谢伤害你的人，因为他们会使你不断地磨练自己的心境。

第六，舍得的心——先舍后得，舍小得大，不要计较小事，虚怀若谷，不要拿别人的错误来惩罚自己。

第七，包容的心——不仅要学会欣赏别人的优点，也要学会保护别人的缺点。

第八，坚持的心——据大概统计，人在一生当中1/3的时间是睡觉，1/3的时间是工作，1/3的是件事做其他琐碎的事情， 想想要是一个人能活到一百岁，那你真正工作的时间才33年，有人说：“年轻时本钱，可不珍惜年轻，它就一分不直。” 时间是永远也手不回来，要把我现在，好好安排时间，做自己该做的，想做的事情，你会觉得生活原来是那么美好。

 

第二篇：《水平营销》读后感 Word 文档

《水平营销》读后感

营销0901 090000** 胡**

现在，我拿着一支笔和一张纸，走进一家大型超市，来到果汁货柜前，一一记下所有果汁的品种。然后筛选、分类，大致得到下面这个表格：

该表格给人最直观的感受是——多样化！但是细细琢磨后则会发现，无论是规格、包装和原料的创新，还是配料、调整的创新，基本上都是同质的，不同的只是每种果汁的偏向的顾客群体不同，其产品强化和强调的点不同而已。那么，随着花样的大量出现，市场接近于饱和后，难道就结束了吗？

以上便是单一STP营销与单一市场内部创新到达一定程度后产生的困惑。在重复的市场细分、选定目标市场、市场定位的STP营销后，果汁产品虽然产生了诸多的创新，有规格的、包装的、原料的、配料的、调整的等等，但是我们会发现，市场接趋于饱和了！并且市场已经零碎化，无论是哪一方，都难以占领更多更大的市场。反而有可能由于市场的过度零碎化，造成营销规模缩小，宣传效果减弱，产品生命周期缩短等，最终导致企业难以生存。

至此，我产生了深深地疑问，难道果汁的市场及竞争就结束了吗？答案必定是“NO”，因为首先消费者不乐意，难道消费者对果汁的需求会仅仅停留在我以上列举的花样吗？

所以，问题的关键便在于怎样突破这一瓶颈！

科特勒在《水平营销》便给出了一种有效突破的方法，其称之为“水平营销”。什么是水平营销？麦条的例子给了我很大的启发：

麦片，营养丰富，有益健康，一般都是作为早餐食用的。希洛公司在早餐麦片市场占有份额并不高，而且麦片市场近乎饱和。所以希洛公司不打算在这高度同质的市场里耍小花样、碰运气了。

他们选择突破——把麦片做成任何时候都能食用的健康点心！

然后，为了让顾客方便食用，他们决定做成条形；之后又为了美味，又在外表加上巧克力，最后形成了全新的产品——麦条！

麦片到麦条，其中的关键在于从“早餐麦片”到“任何时候都能食用的麦条”的时间突破，并由此创造了一个新的消费场合。

读过《水平营销》后，我的感想很多，但是我觉得最重要的一个原则便是“自由化需求”——解放顾客需求，满足其深层的自由化需求。什么意思呢？讲的深意点，是通过创新不断创造更符合顾客深层需求的产品与服务；讲的通俗点，就比如这个麦片到麦条，就从时间上进一步满足了顾客的深层需求，为顾客创造了新价值，让顾客在时间的选择上更自由。

接着我又思考在营销管理中如何实现“自由化需求”呢？我想这以方面是重点、难点，但另一方面也是简单的。

简单，在于只要我们用心地、细致地体验当前已有的产品和服务，便能获得和掌握当前产品和服务的“局限性”，然后便能针对这些局限性进行改进；

难点，在于客观的讲，现实的生产技术是有局限的，我们不可能从每个方面改变当前产品和服务，要分析创新的可行性，还要考虑顾客的接受度，这其中需要一定的成本。

无论是简单还是难，都需要企业能勇于尝试，突破传统，为顾客创造新价值。

以上，便是我的《水平营销》读后小感。